銅川周陵創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)服務(wù)平臺

1.快消品創(chuàng)業(yè)如何快速打開市場

快速消費品有四大特點，第一、消費者的消耗速度比較快，第二、重復性購買。第三、可替代性產(chǎn)品眾多，第四、以日化用品、食品、保健品、飲料、煙草為主，基于這四大特點，快速消費品進入市場后，要占領(lǐng)市場將遇到最大的問題是品牌問題。

沒有品牌效應的產(chǎn)品進入市場后，消費者不會選擇，我們上面講到的第四個特點，快速消費品的使用主體大多是人，而現(xiàn)代人更多考慮的是自己的身心健康，他們不會輕易用自己的健康來做實驗。而品牌可以讓他們打消顧慮，可以讓他們相信使用后對健康不會產(chǎn)生負面影響。

在這里，我們先要搞明白一個先后順序，品牌美譽度是建立在品牌知名度之上，品牌忠誠度則是建立在品牌美譽度之上。從這個分析上看，建立品牌知名度是首先要做的，說到這里我要提供一個迅速增加知名度的點子。

在中小城市都有這個城市的主要企業(yè)，好比陜西省銅川市，他的主要企業(yè)是銅川鋁業(yè)，這個企業(yè)員工的工資在銅川市來講是最高的，他們的消費行為直接營銷到整個城市的消費行為，好比鋁廠人現(xiàn)在流行喝太白酒，那么整個銅川市都會流行喝太白酒，鋁廠的員工對整個城市的消費起到了主導作用。

因此我想每年年底鋁廠都要評選優(yōu)秀職工，勞動模范，廠里是要給這些勞模發(fā)獎的，如果讓我們的企業(yè)把我們的產(chǎn)品直接賣給廠子顯然是比較困難的，可是如果我們以獎勵的方式獎勵給這些勞模，則完全是可能的。

以鄭州金三鞭狼酒為例，鋁廠今年評選出來的勞動模仿，鄭州金三鞭狼酒則為每一位勞模發(fā)酒兩瓶做為獎勵，同時選擇銅川市第二大企業(yè)，為他們的勞模發(fā)獎，這樣以來，我們鋁廠的員工看到我們的勞模發(fā)的都是金三鞭狼酒，那么他們自身對這個酒會有初步的認識，至少會認為這個酒是可以喝的，在企業(yè)做獎勵營銷的同時，在整個城市相配合的其它促銷手段要跟進，在城市商業(yè)區(qū)的戶外廣告和地方電視臺的新聞廣告必須跟進，可選擇銅川電視臺新聞節(jié)目前做廣告，有了這些營銷手段，產(chǎn)品的知名度會很快的打開。

有了產(chǎn)品知名度，下來就是產(chǎn)品美譽度的問題，提高產(chǎn)品美譽度需要注意一個前提、兩個方面、三個服務(wù)，一個前提是產(chǎn)品質(zhì)量，兩個方面是企業(yè)美譽度和產(chǎn)品美譽度相結(jié)合，三個服務(wù)是產(chǎn)品的售前售中售后服務(wù)。

一、二、三都是老生常談的問題，不需要做更多的闡述，有了產(chǎn)品的美譽度，接下來需要做的是建設(shè)品牌忠誠度。

滿足消費心里就是顧客在消費時，都會有一個心里因素促進消費者完成購買行為，而滿足這個心里因素，是建立品牌忠誠度最有效的途徑。

我們通常講的消費心里包括：“1.面子性消費，2.時尚性消費，3從眾性消費，4，愛占小便宜性消費，5.炫耀性消費，6.權(quán)威性消費，7.攀比性消費，8.文化性消費。”