創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)如何做市場(chǎng)份額預(yù)測(cè)

1.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)里面怎樣預(yù)測(cè)市場(chǎng)占有率?詳細(xì)點(diǎn)

首先需要考慮某個(gè)特定區(qū)域布點(diǎn)的數(shù)量；

其次需要測(cè)算布點(diǎn)周圍的人口數(shù)量；

然后需要計(jì)算銷售商品的已經(jīng)擁有量；

同時(shí)需要預(yù)測(cè)可能的銷售數(shù)量；

再次需要計(jì)算同一地區(qū)同類商品的門點(diǎn)的銷售數(shù)量；

適當(dāng)考慮未來(lái)的購(gòu)買和銷售的增長(zhǎng)量；

最后，你可以得出該企業(yè)所售商品在特定區(qū)域的市場(chǎng)占有率，還有未來(lái)的占有率。

擴(kuò)展資料：

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中包含的9個(gè)方面

一、公司摘要：

這一部分要介紹公司的主營(yíng)產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品和服務(wù)、公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以及成立地點(diǎn)時(shí)間、所處階段等基本情況。

二、公司業(yè)務(wù)描述：

這一部分介紹公司的宗旨和目標(biāo)、公司的發(fā)展規(guī)劃和策略。

三、產(chǎn)品或服務(wù)：

介紹公司的產(chǎn)品或服務(wù)，描述產(chǎn)品和服務(wù)的用途和優(yōu)點(diǎn)、有關(guān)的專利、著作權(quán)、政府批文等。

四、收入：

介紹公司的收入來(lái)源，預(yù)測(cè)收入的增長(zhǎng)。

五、競(jìng)爭(zhēng)情況及市場(chǎng)營(yíng)銷：

分析現(xiàn)有和將來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、他們的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，以及相應(yīng)的本公司的優(yōu)勢(shì)和戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的方向

六、管理團(tuán)隊(duì)：

對(duì)公司的重要人物進(jìn)行介紹，包括他們的職務(wù)、工作經(jīng)驗(yàn)、受教育程度等；公司的全職員工、兼職員工人數(shù)；哪些職務(wù)空缺。

七、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)：

公司財(cái)務(wù)報(bào)表、5年的財(cái)務(wù)報(bào)表預(yù)測(cè)、投資的退出方式（公開(kāi)上市、股票回購(gòu)、出售、兼并或合并）。

八、資本結(jié)構(gòu)：

公司資金籌集和使用情況、公司融資方式、融資前后的資本結(jié)構(gòu)表。

九、附錄：

支持上述信息的資料：管理層簡(jiǎn)歷、銷售手冊(cè)、產(chǎn)品圖紙等。

參考資料：百度百科-創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

2.請(qǐng)問(wèn):《SYB創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)》市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率怎么寫(xiě)?

寫(xiě)法如下：

休閑食品行業(yè)的市場(chǎng)容量到2020年會(huì)達(dá)到1.2萬(wàn)億，中國(guó)的休閑食品市場(chǎng)規(guī)模，未來(lái)幾年仍然會(huì)保持一個(gè)非?？斓脑鏊?。目前，成規(guī)模的休閑食品銷售，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)連鎖店產(chǎn)業(yè)化，甚至沖擊IPO，有公司成功在A股上市。

小零食也能“吃”成大產(chǎn)業(yè)。休閑食品在滿足消費(fèi)者娛樂(lè)和休閑需要的同時(shí)，正在成為“一日三餐”中的第四餐。

近年來(lái)，中國(guó)休閑食品的市場(chǎng)規(guī)模不斷增長(zhǎng)，近3年分別是7365億元、8204億元和9168億元，2017年的市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)接近萬(wàn)億元，而且出現(xiàn)了一批上市公司。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)休閑食品行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模，連續(xù)3年保持兩位數(shù)以上的增長(zhǎng)，增速達(dá)到了12.9%。分析師預(yù)計(jì)，休閑食品行業(yè)的市場(chǎng)容量未來(lái)可能更大。

擴(kuò)展資料：

市場(chǎng)容量就是在這個(gè)地區(qū)有多少跟一樣做這個(gè)生意的，占有率是所占的份額，例如有三家，那么就占三分之一；

變化趨勢(shì)就是在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，同樣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)或減少導(dǎo)致?tīng)I(yíng)業(yè)額有所變化。

市場(chǎng)容量的測(cè)定是調(diào)查研究、綜合分析和計(jì)算推斷的過(guò)程。一個(gè)完整的市場(chǎng)預(yù)測(cè)，一般包括下面幾個(gè)步驟：

① 確定預(yù)測(cè)目的。進(jìn)行一項(xiàng)預(yù)測(cè)，首先必須明確預(yù)測(cè)的目的，即為什么要進(jìn)行這項(xiàng)預(yù)測(cè)，它要解決什么問(wèn)題。預(yù)測(cè)目的直接影響著預(yù)測(cè)內(nèi)容、規(guī)模以及預(yù)測(cè)方法的選擇等一系列工作。只有目的明確，才能使預(yù)測(cè)工作有的放矢，避免盲目性。

② 收集、整理和分析資料。資料是預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)，收集什么資料，是由預(yù)測(cè)的目的確定的。對(duì)所收集到的資料要進(jìn)行認(rèn)真的審核，對(duì)不完整和不適用的資料要進(jìn)行必要的調(diào)整。對(duì)經(jīng)過(guò)審核和調(diào)整的資料，還要進(jìn)行初步分析，觀察資料結(jié)構(gòu)的性質(zhì)，作為選擇適當(dāng)預(yù)測(cè)方法的依據(jù)。

③ 選擇適當(dāng)?shù)姆椒?。必須從市?chǎng)實(shí)際出發(fā)，根據(jù)預(yù)測(cè)目的和資料占有情況，選擇有效的預(yù)測(cè)方法。有時(shí)選擇一種，有時(shí)也可以幾種方法結(jié)合起來(lái)，相互驗(yàn)證預(yù)測(cè)的結(jié)果，以提高預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性。

④ 進(jìn)行預(yù)測(cè)。根據(jù)已經(jīng)選定的預(yù)測(cè)方法，利用所掌握的資料，就可以具體的計(jì)算、研究，做出定性或定量分析，推測(cè)判斷未來(lái)市場(chǎng)的發(fā)展方向和發(fā)展趨勢(shì)。

⑤ 分析預(yù)測(cè)誤差。預(yù)測(cè)誤差是預(yù)測(cè)值和實(shí)際值之間的差額。預(yù)測(cè)誤差的大小，反映預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確程度。我們應(yīng)該對(duì)預(yù)測(cè)的不精確度持靈活態(tài)度，而不要力圖改進(jìn)預(yù)測(cè)方法。

⑥ 確定預(yù)測(cè)值，提出正式預(yù)測(cè)報(bào)告。預(yù)測(cè)人員在實(shí)施預(yù)測(cè)，并對(duì)預(yù)測(cè)結(jié)果進(jìn)行必要的評(píng)價(jià)、修正后確定預(yù)測(cè)值，并以書(shū)面形式反映預(yù)測(cè)結(jié)果，然后遞交給有關(guān)部門，供其決策時(shí)參考。

3.SYB創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)里面的市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有,還有市場(chǎng)容量

1、市場(chǎng)容量是指在不考慮產(chǎn)品價(jià)格或供應(yīng)商的策略的前提下市場(chǎng)在一定時(shí)期內(nèi)能夠吸納某種產(chǎn)品或勞務(wù)的單位數(shù)目.所以國(guó)際市場(chǎng)容量實(shí)際上就相當(dāng)于需求量。

2、市場(chǎng)占有率就是指你的產(chǎn)品在這個(gè)數(shù)據(jù)里面的比例。市場(chǎng)容量趨勢(shì)即是在一定時(shí)間內(nèi)是漲還是跌，用數(shù)據(jù)形容。

市場(chǎng)容量就是說(shuō)在你這個(gè)地區(qū)有多少跟你一樣做這個(gè)生意的，占有率是你所占的份額，例如有三家，那么你就占三分之一；變化趨勢(shì)就是在你經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，同樣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)或減少導(dǎo)致你的營(yíng)業(yè)額有所變化。

4.創(chuàng)業(yè)如何提高市場(chǎng)占有率?

對(duì)于創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)的容量越大，商品獲取盈利的機(jī)會(huì)就越多。

一個(gè)創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)者，設(shè)法把自己已有的產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)占有率提高，往往比開(kāi)發(fā)一種新產(chǎn)品的市場(chǎng)或開(kāi)拓一個(gè)新市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)要小，費(fèi)用相對(duì)較低。一般說(shuō)來(lái)，擴(kuò)大市場(chǎng)容量和市場(chǎng)占有率有以下策略： 一、以靈活多樣的營(yíng)銷策略吸引顧客。

不管是何種產(chǎn)品，消費(fèi)者對(duì)它都有一個(gè)逐步認(rèn)識(shí)的過(guò)程和接受過(guò)程，特別是那些名牌產(chǎn)品，是經(jīng)歷了各種顧客的實(shí)踐考驗(yàn)才逐步形成的。如何讓顧客對(duì)自己的產(chǎn)品了解和認(rèn)可呢？據(jù)研究，很多成功的創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)者是通過(guò)各種促銷活動(dòng)去達(dá)到這個(gè)目的的。

促銷工作是吸引顧客的直接手段。 比如，商場(chǎng)抓住節(jié)假日顧客多等特點(diǎn)，用促銷廣告、打折銷售、返券促銷、買一贈(zèng)一等方式吸引顧客購(gòu)買商品。

二、適當(dāng)增加產(chǎn)品的用途。增加產(chǎn)品的新用途是市場(chǎng)擴(kuò)展戰(zhàn)略的一項(xiàng)重要內(nèi)容，是指延伸現(xiàn)有產(chǎn)品用途的“寬度”，尋求新的用戶或新的需求。

開(kāi)創(chuàng)新用途和新需要有兩個(gè)方向，一是向舊消費(fèi)者開(kāi)拓新的需要，增加消費(fèi)者的使用頻率；另一方向是尋求新的消費(fèi)者，以新的產(chǎn)品吸引他們。 三、發(fā)揮市場(chǎng)滲透作用。

所謂市場(chǎng)滲透是把自己現(xiàn)有的產(chǎn)品，按原來(lái)的用途，在同一性質(zhì)的市場(chǎng)上推廣銷路。換句話說(shuō)，市場(chǎng)滲透就是在原市場(chǎng)里深挖掘，在原市場(chǎng)上增加原有產(chǎn)品的普及率。

一方面要發(fā)掘潛在的消費(fèi)者，另一方面要與同行在質(zhì)量、價(jià)格、促銷方法等方面競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。

5.怎樣增加自己的市場(chǎng)份額

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是通過(guò)市場(chǎng)和價(jià)值規(guī)律，以市場(chǎng)調(diào)節(jié)為基礎(chǔ)，以市場(chǎng)價(jià)格為導(dǎo)向來(lái)配置資源，實(shí)現(xiàn)社會(huì)生產(chǎn)和再生產(chǎn)的一種經(jīng)濟(jì)體制。優(yōu)勝劣汰是其中一個(gè)常用的規(guī)則。要想增加自己的市場(chǎng)份額，必須不斷增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。這就需要注意以下四個(gè)方面的問(wèn)題：

(1)以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，生產(chǎn)對(duì)路優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品

市場(chǎng)需求就是生產(chǎn)者的風(fēng)向標(biāo)。應(yīng)該注意在市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上，結(jié)合自己的條件，生產(chǎn)市場(chǎng)上受歡迎的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。只要能夠針對(duì)市場(chǎng)需求組織生產(chǎn)，就有可能有產(chǎn)品的銷路，企業(yè)就有生存的希望。

(2)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模

在適應(yīng)市場(chǎng)需求的前提下，聯(lián)合更多的生產(chǎn)者共同生產(chǎn)本企業(yè)的產(chǎn)品，形成更大的生產(chǎn)規(guī)模，再去擴(kuò)大市場(chǎng)，產(chǎn)生規(guī)模效益。需要說(shuō)明的是，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模不能以犧牲質(zhì)量為前提。也就是說(shuō)，要在保證質(zhì)量的前提下擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。當(dāng)數(shù)量大、品質(zhì)優(yōu)、適應(yīng)市場(chǎng)需求的產(chǎn)品大量進(jìn)入市場(chǎng)，創(chuàng)業(yè)者的市場(chǎng)份額也就在無(wú)聲之中擴(kuò)大了。

(3)把握最佳上市時(shí)間

在很多相同的產(chǎn)品同時(shí)涌入市場(chǎng)的時(shí)候，由于消費(fèi)者的需求量并沒(méi)有同時(shí)擴(kuò)大，就會(huì)出現(xiàn)一部分商品積壓的現(xiàn)象。這樣就會(huì)帶來(lái)?yè)p失。由于大多數(shù)農(nóng)民創(chuàng)業(yè)者并不具備很強(qiáng)的調(diào)節(jié)能力，往往就成了受傷害者。如果能夠針對(duì)市場(chǎng)情況，適當(dāng)調(diào)節(jié)上市時(shí)間，盡量尋找在最佳的時(shí)間上市，就會(huì)避免很多損失，獲得應(yīng)有的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。

(4)不斷提高管理水平

在創(chuàng)業(yè)大潮中存在這樣一種現(xiàn)象：創(chuàng)業(yè)規(guī)模較小的時(shí)候，創(chuàng)業(yè)者能夠憑著自己和親友的拼搏，再伴隨某些機(jī)遇，應(yīng)付創(chuàng)業(yè)的過(guò)程，當(dāng)獲得第一桶金，創(chuàng)業(yè)達(dá)到一定規(guī)模之后，就很難再適應(yīng)下去。這是因?yàn)?，?chuàng)業(yè)者的管理水平?jīng)]有跟上事業(yè)發(fā)展的要求。解決辦法，一是努力學(xué)習(xí)，提升自己管理水平；二是聘任高人協(xié)助，借助別人的智力。管理是一個(gè)十分重要的問(wèn)題，應(yīng)該引起足夠的重視。

6.創(chuàng)業(yè)策劃中的市場(chǎng)分析怎么寫(xiě)

應(yīng)該從以下幾個(gè)方面入手

一、行業(yè)方面

1、對(duì)所從事的行業(yè)前景和趨勢(shì)有客觀的判斷

2、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)展?fàn)顩r以及優(yōu)劣勢(shì)分析

3、你的項(xiàng)目在行業(yè)中的優(yōu)勢(shì)都有哪些

4、投資預(yù)算以及需要達(dá)成的效果

二、消費(fèi)者方面

1、租賃市場(chǎng)分析

2、租賃人群分析（主要是什么樣的人，年齡，性別，比例）

3、租賃人群的消費(fèi)能力分析（根據(jù)第2點(diǎn)的分析，進(jìn)行科學(xué)的分析）

4、SWOT分析

7.企業(yè)如何擴(kuò)大市場(chǎng)份額

企業(yè)擴(kuò)大市場(chǎng)份額的策略有：與下游渠道共進(jìn)退，擴(kuò)大市場(chǎng)份額面對(duì)越來(lái)越激烈的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，營(yíng)銷渠道已經(jīng)越來(lái)越成為決定企業(yè)能否在商戰(zhàn)中勝出的戰(zhàn)略性資源。

在擴(kuò)大市場(chǎng)份額的過(guò)程中不僅要考慮是否可以通過(guò)開(kāi)辟新的渠道，或者激勵(lì)原有渠道向新的領(lǐng)域發(fā)展來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)份額，這是一個(gè)雙方的合作性的問(wèn)題，與渠道方面的愉快合作可能帶來(lái)意想不到的收獲。 還要考慮渠道的效率，做企業(yè)的目的實(shí)際上不只是做大，更是要賺取盡可能多的利潤(rùn)，所以應(yīng)該經(jīng)常反觀渠道的效率，檢查他是否浪費(fèi)了過(guò)多的成本，是否對(duì)老客戶的忠誠(chéng)照顧不周，特別是看似穩(wěn)定而實(shí)際又競(jìng)爭(zhēng)激烈的領(lǐng)域，企業(yè)的信譽(yù)是一方面，保證老客戶的光顧和成本的節(jié)約也是企業(yè)內(nèi)部發(fā)展一個(gè)很重要的問(wèn)題。

2。與上游企業(yè)同發(fā)展，擴(kuò)大市場(chǎng)份額上游企業(yè)和下游企業(yè)是相互依存的。

沒(méi)有上游企業(yè)提供的資源支持，下游企業(yè)猶如巧婦難為無(wú)米之炊；若沒(méi)有下游企業(yè)積極拓展市場(chǎng)，上游企業(yè)的商品將英雄無(wú)用武之地。 上游企業(yè)和下游企業(yè)應(yīng)同甘共苦、互助互盈、共同生存發(fā)展。

所以企業(yè)要想擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，搶占市場(chǎng)份額，必須協(xié)同上游企業(yè)共同發(fā)展，只有這樣做才能在發(fā)展的過(guò)程中得到上游企業(yè)充分的資源支持。若企業(yè)在缺乏充分的支持資源（有競(jìng)爭(zhēng)力的商品）的情況下，急切地?fù)屨际袌?chǎng)份額，會(huì)導(dǎo)致企業(yè)信譽(yù)降低，客戶的滿意率水平下降，不滿意客戶不再合作且散布不利于企業(yè)的言論，企業(yè)的后期市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)成本就會(huì)越來(lái)越高。

3。與企業(yè)員工共成長(zhǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)是人才的競(jìng)爭(zhēng)。

表面上看，員工的培訓(xùn)和給予員工成長(zhǎng)的空間與擴(kuò)大市場(chǎng)似乎是關(guān)系不大。而實(shí)際上，員工的因素在開(kāi)拓市場(chǎng)時(shí)的作用之大怎么形容都不為過(guò)，一個(gè)素質(zhì)過(guò)硬的員工可能為企業(yè)創(chuàng)造不可預(yù)計(jì)的收獲。

所以培養(yǎng)員工與公司共同成長(zhǎng)是企業(yè)很重要的一項(xiàng)政策。首先就是基本的培訓(xùn)，比如業(yè)務(wù)培訓(xùn)、產(chǎn)品推廣技巧培訓(xùn)等。

在公司的層面，要給每個(gè)員工以充分的上升空間，只要能力達(dá)得到，就有其發(fā)揮的舞臺(tái)。同時(shí)，公司發(fā)展到哪個(gè)階段，就預(yù)先培養(yǎng)相應(yīng)的人才。

還有最重要的一點(diǎn)，企業(yè)應(yīng)努力使員工的奮斗方向和企業(yè)本身的奮斗方向保持一致，使員工對(duì)企業(yè)有最大的認(rèn)同感。 這樣培養(yǎng)出來(lái)的員工素質(zhì)過(guò)硬，目標(biāo)一致，每個(gè)人出去都能獨(dú)當(dāng)一面，都可以為擴(kuò)大市場(chǎng)份額提供強(qiáng)大的助力。