創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)賽隱形冠軍

1.隱形冠軍是什么?

所謂“隱形冠軍”，就是指那些擁有全國(guó)甚至全球領(lǐng)袖地位的中小企業(yè)， 隱形冠軍的含義：“隱形”的意思是指這些企業(yè)幾乎不為外界所關(guān)注；而“冠軍”則是說(shuō)，這些企業(yè)幾乎完全主宰著各自所在的市場(chǎng)領(lǐng)域，他們占有著很高的市場(chǎng)份額，有著獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)策略，往往在某一個(gè)細(xì)分的市場(chǎng)中進(jìn)行著專心致志的耕耘。

這些“隱形冠軍”，有一個(gè)非常明顯的特點(diǎn)，那就是它們都目標(biāo)非常明確，高度專注于某一特定產(chǎn)品或領(lǐng)域，強(qiáng)調(diào)深度，絕不稍微做大就想多元化。他們的理念是：“我們要在這個(gè)領(lǐng)域成為全世界最優(yōu)秀的一員，不僅要占據(jù)最高的市場(chǎng)份額，而且要在技術(shù)和服務(wù)方面是最出色的”；“要成為細(xì)分市場(chǎng)的主宰者，在小市場(chǎng)做出大成績(jī)，而不在大市場(chǎng)做一個(gè)鳳尾的角色”。

概括起來(lái)講，“隱形冠軍”，就是那些在“小池塘里做成大魚”的中小企業(yè)。象這樣的中小企業(yè)或者中大企業(yè)，在中國(guó)其實(shí)是有很多的。

比如：最近幾年風(fēng)生水起的豆?jié){機(jī)行業(yè)的九陽(yáng)；成立不到6年就占據(jù)了中國(guó)指甲鉗高端市場(chǎng)份額的60%的圣雅倫公司；收音機(jī)行業(yè)的德生公司；琴鍵開(kāi)關(guān)的中山天朗公司；縫紉機(jī)行業(yè)的飛躍；汽車涂料行業(yè)的維新公司；世界上最大的童車生產(chǎn)商，占據(jù)了67%的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)（2005年數(shù)據(jù)）和34%的美國(guó)市場(chǎng)（2002年數(shù)據(jù)）的“好孩子”，等等。 由佛山眾贏品牌策劃公司全案策劃代理的廣州夢(mèng)家鞋膜機(jī)，就是一個(gè)“隱形冠軍”。

中國(guó)鞋套機(jī)行業(yè)已經(jīng)發(fā)展了十幾年了，但這個(gè)行業(yè)一直埋頭苦干、默默無(wú)聞、名不見(jiàn)經(jīng)傳；但不容忽視的是，這個(gè)行業(yè)具有無(wú)比廣闊的發(fā)展前景，它擁有4000萬(wàn)臺(tái)的國(guó)內(nèi)容量和30%的年均自然增長(zhǎng)率，是一個(gè)名符其實(shí)的“隱形行業(yè)”。 這個(gè)行業(yè)從屬于小家電行業(yè)，鞋膜機(jī)做為為數(shù)不多的由中國(guó)人發(fā)明的小家電，它將和飲水機(jī)、豆?jié){機(jī)一樣，走進(jìn)普通百姓家庭。

夢(mèng)家鞋膜機(jī)，稱得上是一個(gè)名符其實(shí)的“隱形行業(yè)”中的“隱形冠軍”。 這樣一個(gè)深潛海底的“隱形冠軍”，它是如何誕生的呢？它的夢(mèng)想和追求又是什么呢？它對(duì)未來(lái)的規(guī)劃展望如何呢？ “隱形冠軍”是這樣誕生的 （一）：產(chǎn)品 成為一個(gè)隱形冠軍的第一條件是要有一個(gè)好產(chǎn)品，中國(guó)鞋套機(jī)行業(yè)已經(jīng)發(fā)展了近十年了，這個(gè)行業(yè)一直是埋頭苦干、默默無(wú)聞、名不見(jiàn)經(jīng)傳，但這個(gè)行業(yè)具有無(wú)比廣闊的發(fā)展前景，它擁有5000萬(wàn)臺(tái)的國(guó)內(nèi)容量和30%的年均自然增長(zhǎng)率，是一個(gè)名符其實(shí)的“隱形行業(yè)”，那為什么一直會(huì)默默無(wú)聞呢？經(jīng)過(guò)我們仔細(xì)調(diào)查和認(rèn)真分析，鞋套機(jī)的市場(chǎng)本就是一個(gè)中高檔的市場(chǎng)，只有中高檔的場(chǎng)所和中高檔的家庭才需要用，但鞋套機(jī)的本質(zhì)就是不管大人和小孩都是在外面帶一個(gè)同樣大的而且比鞋子大很多的綠色的塑料袋，在高檔的場(chǎng)所腳下套一個(gè)大大的塑料袋，這種情況無(wú)需至疑會(huì)很別扭，不美觀。

再者鞋套機(jī)鞋套做為一次性消費(fèi)品，成本比較高。而夢(mèng)家鞋膜機(jī)采用的是高彈性加厚的保鮮膜，他是根據(jù)鞋子的長(zhǎng)短來(lái)訂做的，鞋子多長(zhǎng)便拉多長(zhǎng)，高彈性的保鮮膜緊緊的包在鞋子上，顯的比較美觀，成本也只有鞋套機(jī)鞋套成本的10%左右。

（二）：質(zhì)量 產(chǎn)品的質(zhì)量：廣州市夢(mèng)家公司企業(yè)文化里面有一條：“質(zhì)量是企業(yè)的生命， 一個(gè)人的命運(yùn)是由他的品格所決定的，一個(gè)企業(yè)的命運(yùn)則是由他的產(chǎn)品質(zhì)量所決定的。因此，一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量在某種意義上代表其經(jīng)營(yíng)者的品德。

百年大計(jì)，質(zhì)量為本；要做品牌，先做品質(zhì)”。 廣州市夢(mèng)家配套有各種先進(jìn)型號(hào)、大噸位、高性能注塑機(jī)，電子線路板，彩色包裝等生產(chǎn)設(shè)備和眾多零部件及整機(jī)制造流水線；零部件檢測(cè)、電氣強(qiáng)度檢測(cè)、性能老化實(shí)驗(yàn)等先進(jìn)測(cè)試設(shè)備。

在產(chǎn)品質(zhì)量方面，夢(mèng)家產(chǎn)品扎實(shí)的質(zhì)量、敦實(shí)的體積、優(yōu)美的外型、中等的價(jià)格，都為夢(mèng)家系列產(chǎn)品打造了強(qiáng)大的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，這也是夢(mèng)家有足夠的信心引領(lǐng)行業(yè)的根本原因。 夢(mèng)家公司依靠強(qiáng)大的科研實(shí)力，堅(jiān)持“開(kāi)發(fā)一代、儲(chǔ)存一代，生產(chǎn)一代，銷售一代”的研發(fā)理念，始終保持行業(yè)技術(shù)領(lǐng)先的地位， （三）：渠道 佛山眾贏品牌策劃公司通過(guò)幾個(gè)月的走訪市場(chǎng)和策劃，為夢(mèng)家制訂了“分品牌、分渠道”、“市場(chǎng)下沉、地市獨(dú)家代理”、“渠道真正多元化”和“終端為王”等渠道體系規(guī)劃，全面而科學(xué)地規(guī)范了夢(mèng)家的渠道體系，保證了夢(mèng)家鞋膜機(jī)渠道體系的規(guī)范、良性運(yùn)轉(zhuǎn)。

“隱形冠軍”的夢(mèng)想 國(guó)內(nèi)各行業(yè)領(lǐng)袖品牌的成功規(guī)律是：發(fā)現(xiàn)一個(gè)行業(yè)或品類，率先進(jìn)入，并搶占行業(yè)第一。 作為企業(yè)，如果要獲得大的成功，必須在一個(gè)品類中占據(jù)第一的位置。

企業(yè)不是在經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，它是在經(jīng)營(yíng)一個(gè)在消費(fèi)者頭腦中的位置。作為鞋膜機(jī)的發(fā)明者，夢(mèng)家公司深知這一點(diǎn)，公司將企業(yè)定位將專注于鞋膜機(jī)行業(yè)，首先要搶占行業(yè)第一的位置，成為行業(yè)絕對(duì)的領(lǐng)軍企業(yè)。

在這樣的戰(zhàn)略框架之下，夢(mèng)家將在2010年展開(kāi)了聲勢(shì)浩大的市場(chǎng)拓展運(yùn)動(dòng)。以開(kāi)辟鞋膜機(jī)行業(yè)擴(kuò)張的新紀(jì)元。

其目的就在于要把鞋膜機(jī)關(guān)這個(gè)“隱形行業(yè)”變成“大眾行業(yè)”，讓它快速膨脹；同時(shí)，讓夢(mèng)家這個(gè)“隱形冠軍”，變成一個(gè)“大眾冠軍”。 當(dāng)然，作為鞋膜機(jī)的發(fā)明者，還只是廣州夢(mèng)家的初級(jí)目標(biāo)，其終極目標(biāo)是象其他“隱形冠軍品牌”在各自行業(yè)所占份額和地位那樣，成為行業(yè)的控制者、標(biāo)準(zhǔn)制訂者。

2.什么是隱形冠軍?

隱形冠軍的含義：“隱形”的意思是指這些企業(yè)幾乎不為外界所關(guān)注；而“冠軍”則是說(shuō)，這些企業(yè)幾乎完全主宰著各自所在的市場(chǎng)領(lǐng)域，他們占有著很高的市場(chǎng)份額，有著獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)策略，往往在某一個(gè)細(xì)分的市場(chǎng)中進(jìn)行著專心致志的耕耘。

例如：被稱為營(yíng)養(yǎng)保健品行業(yè)非直銷領(lǐng)域“隱形冠軍”的湯臣倍健，他就是一個(gè)典型的隱形冠軍。湯臣倍健在2009年以終端零售額計(jì)算的市場(chǎng)規(guī)模已突破了10億元，在品牌眾多的中國(guó)營(yíng)養(yǎng)業(yè)膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑細(xì)分市場(chǎng)份額高達(dá)10%，第六個(gè)年頭高居榜首。一時(shí)間，在中國(guó)營(yíng)養(yǎng)業(yè)隱形六年的冠軍品牌，初露鋒芒，引起來(lái)社會(huì)各界的廣泛關(guān)注。

3.21世紀(jì)的隱形冠軍怎么樣

世人對(duì)“隱形冠軍”的看法—— 一直以來(lái)，只有大型企業(yè)才是學(xué)者、分析師、投資者乃至記者們研究報(bào)道的焦點(diǎn)。

相比之下，隱形冠軍則鮮有人問(wèn)津。于是，成千上萬(wàn)家全球頂尖的企業(yè)由于外界的忽略，抑或是出于刻意的低調(diào)，始終躲在神秘的面紗之下。

只有極個(gè)別專家、顧問(wèn)、記者和學(xué)者聽(tīng)說(shuō)過(guò)它們的名字。對(duì)于這些企業(yè)是生產(chǎn)什么產(chǎn)品的、是如何在競(jìng)爭(zhēng)中生存的，則知之甚少，更無(wú)從研究這些企業(yè)的內(nèi)部管理了。

隱形冠軍如此低的知名度同它們所擁有的市場(chǎng)地位以及與同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者相比的巨大優(yōu)勢(shì)完全不匹配。很多隱形冠軍享有50%以上的市場(chǎng)份額，有的甚至達(dá)到70%或90%，比它們的最強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)者高出兩倍還要多。

這樣的市場(chǎng)地位只有少數(shù)大型跨國(guó)企業(yè)才能達(dá)到。而且很多21世紀(jì)的隱形冠軍并沒(méi)有在全球化進(jìn)程中落伍，反而還是這一潮流的推動(dòng)力量。

它們積極擴(kuò)張自身規(guī)模，大幅提高競(jìng)爭(zhēng)力。另外，隱形冠軍的穩(wěn)定性和持續(xù)發(fā)展能力也令人印象深刻。

憑借這些品質(zhì)，這些中小規(guī)模企業(yè)在全世界的相關(guān)行業(yè)內(nèi)享有無(wú)可撼動(dòng)的地位，即使涉足于這些行業(yè)中的可能還有一些大型企業(yè)。 早些年，隱形冠軍的戰(zhàn)略和領(lǐng)導(dǎo)方法有時(shí)被認(rèn)為是“可笑的”或“外來(lái)的”而不被彼時(shí)所重視。

有些觀察者把隱形冠軍和“士瓦本式愛(ài)鉆牛角尖的人”這一形象聯(lián)系在一起，這種人憑借著超乎尋常的專業(yè)和偏執(zhí)的狂熱在螺獅殼里做道場(chǎng)。而在大企業(yè)時(shí)代，在多元化和全球化的時(shí)代，他們卻沒(méi)有長(zhǎng)久的機(jī)會(huì)。

一個(gè)這樣的中型企業(yè)會(huì)由此變小，遲早將變得技術(shù)過(guò)時(shí)，最終或因缺少風(fēng)險(xiǎn)控制，或因背離了所專注的焦點(diǎn)而完蛋。此外，它們的管理也常常是我們這個(gè)時(shí)代的員工越來(lái)越不接受的、過(guò)時(shí)的、家族專制式的管理。

毫無(wú)疑問(wèn)，這些判斷符合一部分事實(shí)。但是21世紀(jì)隱形冠軍的世界，及其道路的發(fā)展卻與這些懷疑者所預(yù)想的方向截然相反。

4.如何搭建飛機(jī)“血管” 成就“隱形冠軍”?

“我們秉持著‘技術(shù)立業(yè)、創(chuàng)新前行’的經(jīng)營(yíng)理念，確立起公司在飛行器燃油系統(tǒng)這一細(xì)分市場(chǎng)上的主導(dǎo)地位，成為業(yè)務(wù)上的‘隱形冠軍’！”說(shuō)到西安沃祥航空科技有限公司，技術(shù)帶頭人楊朋濤充滿自豪。

楊朋濤所在的西安沃祥航空科技有限公司，是一家專注為飛機(jī)搭建“血管”的民營(yíng)企業(yè)，致力于為軍民用飛機(jī)和其他航空航天產(chǎn)品提供飛行器燃油系統(tǒng)的研發(fā)設(shè)計(jì)。公司業(yè)務(wù)從燃油系統(tǒng)的設(shè)計(jì)、分析、仿真平臺(tái)開(kāi)發(fā)，到產(chǎn)品研制、批產(chǎn)交付、售后服務(wù)，再到系統(tǒng)試驗(yàn)和配套非標(biāo)設(shè)備研制，形成了航空大系統(tǒng)集成研制產(chǎn)業(yè)鏈。

公司技術(shù)人員長(zhǎng)期從事飛機(jī)機(jī)載燃油系統(tǒng)研制工作，掌握著飛機(jī)機(jī)載燃油系統(tǒng)設(shè)計(jì)核心技術(shù)，技術(shù)成果榮獲了多項(xiàng)國(guó)防科技進(jìn)步獎(jiǎng)和陜西省國(guó)防科技進(jìn)步獎(jiǎng)，技術(shù)水平國(guó)內(nèi)領(lǐng)先。 一家企業(yè)能取得較為輝煌的成就，一路走來(lái)的艱辛可想而知。

回想起公司發(fā)展過(guò)程中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，年近四十的楊朋濤感慨萬(wàn)千。2007年，楊朋濤從西安交通大學(xué)機(jī)械工程學(xué)院畢業(yè)后，來(lái)到航空工業(yè)第一飛機(jī)設(shè)計(jì)研究院工作，投身國(guó)家重點(diǎn)型號(hào)研制和課題研究，這一干就是十年。

十年中，他刻苦鉆研，勇于創(chuàng)新，攻克了諸多技術(shù)難題，特別是在飛機(jī)燃油系統(tǒng)研制及產(chǎn)業(yè)化發(fā)展方面獲得重大突破，取得了多項(xiàng)創(chuàng)新成果，也為自己贏得了諸多榮譽(yù)。此時(shí)，恰逢國(guó)家大力推進(jìn)軍民融合產(chǎn)業(yè)發(fā)展，而國(guó)內(nèi)關(guān)于飛行器燃油研制在民營(yíng)市場(chǎng)上還存在空白，這讓他看到了未來(lái)廣闊的市場(chǎng)前景。

于是，夢(mèng)想干出一番事業(yè)的楊朋濤加入西安沃祥航空科技有限公司——目前為止國(guó)內(nèi)唯一一家專門做飛機(jī)燃油系統(tǒng)設(shè)計(jì)研發(fā)的民營(yíng)企業(yè)，開(kāi)啟了人生的新征程。 創(chuàng)業(yè)總是坎坷又充滿挑戰(zhàn)的。

沃祥航空第一次參與某型無(wú)人機(jī)燃油系統(tǒng)的設(shè)計(jì)研發(fā)工作競(jìng)標(biāo)時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是大型國(guó)有企業(yè)?；叵肫鸸景l(fā)展的“第一桶金”，楊朋濤至今記憶猶新：“那時(shí)公司剛起步，我們除了技術(shù)實(shí)力外，在管理、資質(zhì)、規(guī)模等方面都比較薄弱。

為了拿到這個(gè)項(xiàng)目，我取出個(gè)人積蓄在前期免費(fèi)做方案，在對(duì)方有需求時(shí)第一時(shí)間趕到，很多次赴外地交流學(xué)習(xí)，力求把每一項(xiàng)工作做到極致?！弊罱K，功夫不負(fù)有心人，憑借過(guò)硬的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和熱情真誠(chéng)的服務(wù)態(tài)度，沃祥航空成功拿下了這個(gè)項(xiàng)目。

雖已跨過(guò)了軍民融合的門檻，但企業(yè)的發(fā)展仍有許多困難。公司沒(méi)有合適的試驗(yàn)場(chǎng)地來(lái)完成項(xiàng)目，有些成品要價(jià)非常高，沒(méi)有足夠的資金做支撐等。

在買不到成品的情況下，楊朋濤鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員自己學(xué)習(xí)產(chǎn)品原理，自己設(shè)計(jì)制造，并且在西安航空基地的幫助下，找到了合適于開(kāi)展研發(fā)生產(chǎn)的試驗(yàn)場(chǎng)地。就這樣，楊朋濤帶領(lǐng)著團(tuán)隊(duì)一步步解決了前進(jìn)路上的攔路虎，成功完成第一個(gè)項(xiàng)目，贏得了客戶的信任。

不到兩年的時(shí)間里，憑借著過(guò)硬的技術(shù)功底和探索創(chuàng)新的精神，沃祥航空不斷開(kāi)拓市場(chǎng)，從成立之初的年?duì)I業(yè)額28萬(wàn)元到如今突破千萬(wàn)元，真正成為飛行器燃油系統(tǒng)業(yè)務(wù)上的“隱形冠軍”。

5.為什么說(shuō)湯臣倍健是“隱形冠軍”

超過(guò)550億元規(guī)模――中國(guó)營(yíng)養(yǎng)保健產(chǎn)業(yè)，正在中國(guó)高速發(fā)展。在非直銷領(lǐng)域，一個(gè)年零售額超過(guò)10億、近年來(lái)每年以不低于50%速度遞增的“隱形冠軍”――湯臣倍健已成長(zhǎng)起來(lái)了。據(jù)透露，2010年湯臣倍健以終端零售額計(jì)算的市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到20個(gè)億，未來(lái)3年內(nèi)將超過(guò)50億。

“隱形冠軍”湯臣倍健

2008年，湯臣倍健在中國(guó)膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑產(chǎn)業(yè)非直銷領(lǐng)域的市場(chǎng)占有率就己達(dá)10%，市場(chǎng)占有率排名第一。而2009年，湯臣倍健零售額更是突破10億元，成為中國(guó)膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑產(chǎn)業(yè)非直銷領(lǐng)域首家10億級(jí)企業(yè)。

從2004年開(kāi)始，湯臣倍健連續(xù)多年穩(wěn)居中國(guó)膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑市場(chǎng)零售終端第一品牌；區(qū)別于直銷巨頭安利，湯臣倍健一直矢志渠道穩(wěn)健拓張，消費(fèi)者認(rèn)知度并不很高，是膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑產(chǎn)業(yè)非直銷領(lǐng)域的“隱形冠軍”。

目前，湯臣倍健產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)200多個(gè)城市總共約9000多個(gè)零售終端進(jìn)行銷售，其中在3900多個(gè)終端設(shè)置銷售專柜，且每個(gè)專柜均配有經(jīng)專門培訓(xùn)的營(yíng)養(yǎng)顧問(wèn)，并有164家湯臣倍健營(yíng)養(yǎng)中心分布在各大中城市，為消費(fèi)者提供專業(yè)的營(yíng)養(yǎng)健康產(chǎn)品與咨詢和售后服務(wù)。

傳統(tǒng)渠道的安利

“安利是直銷，而我們是通過(guò)傳統(tǒng)渠道終端來(lái)做”，湯臣倍健總經(jīng)理湯暉說(shuō)，“我們是針對(duì)中國(guó)的國(guó)情，把安利紐崔萊的營(yíng)養(yǎng)師模式搬到了專柜?！睖急督÷氏纫氲摹皩９?營(yíng)養(yǎng)顧問(wèn)”的銷售模式，很快作為成功經(jīng)驗(yàn)被業(yè)內(nèi)復(fù)制。

截止2010年6月30日，湯臣倍健擁有國(guó)際國(guó)內(nèi)注冊(cè)營(yíng)養(yǎng)師30名，是非直銷領(lǐng)域擁有注冊(cè)營(yíng)養(yǎng)師數(shù)量較多的企業(yè)之一。

160億規(guī)模的非直銷產(chǎn)業(yè)藍(lán)海

湯臣倍健所處的膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑領(lǐng)域還是一片藍(lán)海。膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑的主要功能是補(bǔ)充人體所缺乏的各類營(yíng)養(yǎng)素以及營(yíng)養(yǎng)攝入失衡的調(diào)整。代表產(chǎn)品有蛋白質(zhì)粉、多種維生素及礦物質(zhì)、魚油等。全球營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)業(yè)總體規(guī)模已達(dá)2283億美元，而中國(guó)保健協(xié)會(huì)市場(chǎng)工委出具的《2009'膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑（非直銷領(lǐng)域）報(bào)告》顯示： 2012年膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑非直銷領(lǐng)域市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)160億元。