大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)細分市場

1.細分市場的細分標(biāo)準(zhǔn)是什么?

（一）消費品市場的細分標(biāo)準(zhǔn) 消費品市場的細分標(biāo)準(zhǔn)可以概括為地理因素、人口統(tǒng)計因素、心理因素和行為因素四個方面，每個方面又包括一系列的細分變量，如表4—1所示。

細分標(biāo)準(zhǔn) 細分變量 地理因素 地理位置、城鎮(zhèn)大小、地形、地貌、氣候、交通狀況、人口密集度等 人口統(tǒng)計因素 年齡、性別、職業(yè)、收入、民族、宗教、教育、家庭人口、家庭生命周期等 心理因素 生活方式、性格、購買動機、態(tài)度等 行為因素 購買時間、購買數(shù)量、購買頻率、購買習(xí)慣（品牌忠誠度）、對服務(wù)、價格、渠道、廣告的敏感程度等 1.按地理因素細分（Geographical segmentation） 按地理因素細分，就是按消費者所在的地理位置、地理環(huán)境等變數(shù)來細分市場。 因為處在不同地理環(huán)境下的消費者，對于同一類產(chǎn)品往往會有不同的需要與偏好，例如，對自行車的選購，城市居民喜歡式樣新穎的輕便車，而農(nóng)村的居民注重堅固耐用的加重車等。

因此，對消費品市場進行地理細分是非常必要的。 （1）地理位置。

可以按照行政區(qū)劃來進行細分，如在我國，可以劃分為東北、華北、西北、西南、華東和華南幾個地區(qū)；也可以按照地理區(qū)域來進行細分，如劃分為省、自治區(qū)，市、縣等，或內(nèi)地、沿海、城市、農(nóng)村等。 在不同地區(qū)，消費者的需求顯然存在較大差異。

（2）城鎮(zhèn)大小?？蓜澐譃榇蟪鞘?、中等城市、小城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

處在不同規(guī)模城鎮(zhèn)的消費者，在消費結(jié)構(gòu)方面存在較大差異。 （3）地形和氣候。

按地形可劃分為平原、丘陵、山區(qū)、沙漠地帶等：按氣候可分為熱帶、亞熱帶、溫帶、寒帶等。 防暑降溫、御寒保暖之類的消費品就可按不同66氣候帶來劃分。

如在我國北方，冬天氣候寒冷干燥，加濕器很有市場；但在江南，由于空氣中濕度大，基本上不存在對加濕器的需求。 2.按人口統(tǒng)計因素細分（Demographic segmentation） 按人口統(tǒng)計因素細分，就是按年齡、性別、職業(yè)、收入、家庭人口、家庭生命周期、民族、宗教、國籍等變數(shù)，將市場劃分為不同的群體。

由于人口變數(shù)比其他變數(shù)更容易測量，且適用范圍比較廣，因而人口變數(shù)一直是細分消費者市場的重要依據(jù)。 （1）年齡。

不同年齡段的消費者，由于生理、性格、愛好、經(jīng)濟狀況的不同，對消費品的需求往往存在很大的差異。因此，可按年齡將市場劃分為許多各具特色的消費者群，如兒童市場、青年市場、中年市場、老年市場等等。

從事服裝、食品、保健品、藥品、健身器材、書刊等商品生產(chǎn)經(jīng)營業(yè)務(wù)的企業(yè)，經(jīng)常采用年齡變數(shù)來細分市場。 （2）性別。

按性別可將市場劃分為男性市場和女性市場。不少商品在用途上有明顯的性別特征。

如男裝和女裝、男表與女表。在購買行為、購買動機等方面，男女之間也有很大的差異，如婦女是服裝、化妝品、節(jié)省勞動力的家庭用具、小包裝食品等市場的主要購買者，男士則是香煙、飲料、體育用品等市場的主要購買者。

美容美發(fā)、化妝品、珠寶首飾、服裝等許多行業(yè)，長期以來按性別來細分市場。 （3）收入。

收入的變化將直接影響消費者的需求欲望和支出模式。根據(jù)平均收入水平的高低，可將消費者劃分為高收入、次高收入、中等收八、次低收入、低收入五個群體。

收入高的消費者就比收入低的消費者購買更高價的產(chǎn)品，如鋼琴、汽車、空調(diào)、豪華家具、珠寶首飾等；收入高的消費者一般喜歡到大百貨公司或品牌專賣店購物，收入低的消費者則通常在住地附近的商店、倉儲超市購物。 因此，汽車、旅游、房地產(chǎn)等行業(yè)一般按收入變數(shù)細分市場。

（4）民族。世界上大部分國家都擁有多種民族，我國更是一個多民族的大家庭，除漢族外，還有55個少數(shù)民族。

這些民族都各有自己的傳統(tǒng)習(xí)俗、生活方式，從而呈現(xiàn)出各種不同的商品需求，如我國西北少數(shù)民族飲茶很多、回族不吃豬肉等。 只有按民族這一細分變數(shù)將市場進一步細分，才能滿足各族人民的不同需求，并進一步擴大企業(yè)的產(chǎn)品市場。

（5）職業(yè)。不同職業(yè)的消費者，由于知識水平、工作條件和生活方式等不同，其消費需求存在很大的差異，如教師比較注重書籍、報刊方面的需求，文藝工作者則比較注重美容、服裝等方面的需求。

（6）教育狀況。受教育程度不同的消費者，在志趣、生活方式、文化素養(yǎng)、價值觀念等方面都會有所不同，因而會影響他們的購買種類、購買行為、購買習(xí)慣。

（7）家庭人口。據(jù)此可分為單身家庭（1人）、單親家庭（2人）、小家庭（2—3人）、大家庭（4~6人，或6人以上）。

家庭人口數(shù)量不同，在住宅大小、家具、家用電器乃至日常消費品的包裝大小等方面都會出現(xiàn)需求差異。 3.按心理因素細分（Psychographic segmentation） 按心理因素細分，就是將消費者按其生活方式、性格、購買動機、態(tài)度等變數(shù)細分成不同的群體。

（1）生活方式。越來越多的企業(yè)，如服裝、化妝品、家具、娛樂等行業(yè)，重視按人們的生活方式來細分市場。

生活方式是人們對工作、消費、娛樂的特定習(xí)慣和模式，不同的生活方式會產(chǎn)生不同的需求偏好，如“傳統(tǒng)型”、“新潮型”、“節(jié)儉型”、“奢侈型”等。這種細分方法能顯示出不同群體對同種商品在心理需求方面的差異性，如美國有的服裝公司就把婦女劃分為“樸素型婦女”、“時髦型。

2.市場細分的模式主要有哪幾種?

按照顧客對產(chǎn)品不同屬性的重視程度劃分，就會形 成三種模式的細分市場：（1）同質(zhì)偏好，即所有消費者具備大致相同的偏好。

這種市場不存在自然形成的細分市場，顧客對產(chǎn)品不同屬性的重視程度大致相同，現(xiàn)有產(chǎn)品品牌基本相似，且 集中在偏好的中央。（2）分散偏好，即所有消費者的偏好極大，各不相 同。

如果市場上同時存在著幾個品牌，則這些品牌可能 定位于市場上各個空間，分別突出自己的差異性，來滿 足消費者的不同偏好。（3）集群偏好，即不同的消費群體有不同的消費偏 好，但同一群體的消費偏好大體相同，這種市場也稱為 自然細分市場。

進入該市場的第一家企業(yè)可以有三種選 擇：一是定位于偏好中心，來迎合所有的消費者，即無 差異性營銷；二是定位于最大的細分市場，即集中性營 銷；三是同時開發(fā)幾種品牌，分別定位于不同的細分市 場，即差異性營銷。

3.關(guān)于創(chuàng)業(yè)的問題

有句話說得很好：360行，行行出狀元！大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)涉及的行業(yè)是無限的！哪個行業(yè)都有前景，都比較看好！ 為什么這樣說？ 首先，你得問一下自己；你的創(chuàng)業(yè)項目有多大的市場潛力！ 或者說你可以把他做到多大規(guī)模？ ———————————————————— 并不是說想創(chuàng)業(yè)就想去考研一樣的跟風(fēng)；想是一回事；做才是主要的！ 任何一行都可以做好！關(guān)鍵看你有沒有敏銳的市場洞察力，然后比別人快的搶到市場了；同時也要看你提供的服務(wù)，或是你開發(fā)出來的產(chǎn)品，顧客滿意度；或者叫市場影響面有多大了； ———————————————————— 說創(chuàng)業(yè)，不是想做就能做的；最好先自己相好下面的問題： 1、你創(chuàng)業(yè)的項目是什么；就是說，你能提供給別人什么服務(wù)，或什么產(chǎn)品； 2、你對什么人提供你的產(chǎn)品或服務(wù)；你對你所能提供的產(chǎn)品和服務(wù)所涉及的行業(yè)，你了解多少？最起碼你知道你有多少對手嗎？相比他們你有什么優(yōu)勢；也就是說，你用什么來說服你的顧客，購買你的產(chǎn)品或是支付你提供的服務(wù)費用； 我們說潛力怎么看；主要就是看這些！ ———————————————————————— 現(xiàn)在任何一個行業(yè)都差不多被站滿空間了的；要創(chuàng)業(yè)，就只能發(fā)現(xiàn)別人，沒有注意到，或是忽略了的項目；發(fā)現(xiàn)這些，就是要靠你的洞察力了；不過現(xiàn)在人人都想當(dāng)老板，你發(fā)現(xiàn)了還得快！ 永遠也不要有這樣的想法：我想到了，別人想不到； 錯，大錯特錯！你想到，可能是你先想到！過一會別人也會想到； 但區(qū)別是：你做，他可能不做； 他做，而你可能不做； ———————————————————————— 這就是我要說的！ 我建議你，先相好要做什么！然后做個市場調(diào)查；至少要知道自己為什么人服務(wù)吧！ 。

4.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)要面向哪些市場

大市場，前景行業(yè)，無非是能源、通信、金融行業(yè)。小市場，比較有前景的，是大眾所需，消費忠識度比較高的行業(yè)，比如飲食，零售、生產(chǎn)。無論是工作，還是創(chuàng)業(yè)！你需要選擇自己興趣，找準(zhǔn)自己的優(yōu)勢，發(fā)現(xiàn)你的特長.1：考慮你的興趣，做你最喜歡做的，只有讓工作成為樂趣。你才能更好的在這個行業(yè)發(fā)展。2：分析你擁有經(jīng)驗，做你最擅長的。內(nèi)行的身份，會讓你在很多事情上得心應(yīng)手。3：這里強調(diào)一下關(guān)系渠道，這個靠社會生活中的積累。多一個渠道等于多一個機會。往往發(fā)財靠關(guān)系。這話也不是沒有道理的。我的看法和我的做法是：1、復(fù)利掙錢。也就是本生利，利滾利。相當(dāng)于把錢放高利，拿到了利就去當(dāng)本。2、復(fù)式掙錢。一個人有三頭六臂，也掙不多，要做到許多人為你工作，許多條路為你掙錢，許多地方為你生錢。3、利用別人為你掙錢，解放自己，自己人才有時間去學(xué)習(xí)如何快速掙錢。4、會運用資本的力量。5、會運用人脈的力量。6、會運用桿杠的力量：比如借用他人的力量，借用資本的力量……合作伙伴，共同創(chuàng)業(yè)……7、開源節(jié)流！8、寄生法，也就是借用大企業(yè)，也可以是合股！9、付出比別人更多的努力 ！

希望我的回答能幫到您，可以的話采納下答案，十分感激

5.適合大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的五種市場主要是什么

你好，在創(chuàng)業(yè)過程中會有許多意想不到的情況發(fā)生，特別是在自己經(jīng)驗不足和經(jīng)費不足的情況下初次創(chuàng)業(yè)應(yīng)特別注意！

1、跟據(jù)的能力，愛好和資情況來選擇行業(yè)

2，選好行業(yè)后前期的市場調(diào)查必不可少，其重要性是不言而知

3、經(jīng)費要多預(yù)算因為初次創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗不足，預(yù)算的經(jīng)費開支可能不夠全面，在實際的作過程中有可能會遠遠超過，讓人挫手不及。在創(chuàng)業(yè)過程中有太多意想不到的開支！

4、具體的學(xué)一下還是不錯的，可細聊。很多人都一樣，相信自己可以做好的。隨時在，不明白就問。

6.大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)點子有哪些}

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目點子有許多，比如，高科技領(lǐng)域、連鎖加盟領(lǐng)域、智力服務(wù)領(lǐng)域、開店、技術(shù)創(chuàng)業(yè)等都是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的熱門領(lǐng)域。

1、高科技領(lǐng)域：

身處科技前沿陣地的大學(xué)生，在這一領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)有著近水樓臺先得月的優(yōu)勢，“易得方舟”、“視美樂”等大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)的成功，就是得益于創(chuàng)業(yè)者的技術(shù)優(yōu)勢。

但并非所有的大學(xué)生都適合在高科技領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，一般來說，技術(shù)功底深厚、學(xué)科成績優(yōu)秀的大學(xué)生才有成功的把握。有意在這一領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，可積極參加各類創(chuàng)業(yè)大賽，獲得脫穎而出的機會，同時吸引風(fēng)險投資。

2、連鎖加盟領(lǐng)域：

在相同的經(jīng)營領(lǐng)域，個人創(chuàng)業(yè)的成功率低于20%，有的則高達80%。對創(chuàng)業(yè)資源十分有限的大學(xué)生來說，借助連鎖加盟的品牌、技術(shù)、營銷、設(shè)備優(yōu)勢，可以較少的投資、較低的門檻實現(xiàn)自主創(chuàng)業(yè)。但連鎖加盟并非“零風(fēng)險”；

在市場魚龍混雜的現(xiàn)狀下，大學(xué)生涉世不深，在選擇加盟項目時更應(yīng)注意規(guī)避風(fēng)險。一般來說，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者資金實力較弱，適合選擇啟動資金不多、人手配備要求不高的加盟項目，從小本經(jīng)營開始為宜；此外，最好選擇運營時間在5年以上、擁有10家以上加盟店的成熟品牌。

3、智力服務(wù)領(lǐng)域：

智力是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的資本，在智力服務(wù)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，大學(xué)生游刃有余。例如，家教領(lǐng)域就非常適合大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，一方面，這是大學(xué)生勤工儉學(xué)的傳統(tǒng)渠道，積累了豐富的經(jīng)驗；另一方面，大學(xué)生能夠充分利用高校教育資源，更容易賺到“第一桶金”。此類智力服務(wù)創(chuàng)業(yè)項目成本較低，一張桌子、一部電話就可開業(yè)。

4、開店：

大學(xué)生開店，一方面可充分利用高校的學(xué)生顧客資源；另一方面，由于熟悉同齡人的消費習(xí)慣，因此入門較為容易。正由于走“學(xué)生路線”，因此在要靠價廉物美來吸引顧客。此外，由于大學(xué)生資金有限，不可能選擇熱鬧地段的店面，因此推廣工作尤為重要，需要經(jīng)常在校園里張貼廣告或和社團聯(lián)辦活動，才能廣為人知。

5、技術(shù)創(chuàng)業(yè)：

大學(xué)生畢業(yè)后，在學(xué)校學(xué)習(xí)的課程很難應(yīng)用到實際工作中。畢業(yè)后學(xué)習(xí)一門技術(shù)，可以讓大學(xué)生很快融入社會。有一技之長進可開店創(chuàng)業(yè)，退可打工積累資本。好酒不怕巷子深，所以有一技之長的大學(xué)生在開店創(chuàng)業(yè)的時候，可以避開熱鬧地段節(jié)省大量的門面租金，把更多的創(chuàng)業(yè)資金用到經(jīng)營活動中去。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)途徑：

1、學(xué)習(xí)途徑：

創(chuàng)業(yè)者通過課堂學(xué)習(xí)能擁有過硬的專業(yè)知識，在創(chuàng)業(yè)過程中將受益無窮；大學(xué)圖書館通常能找到創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)方面的報刊和圖書，廣泛閱讀能增加對創(chuàng)業(yè)市場的認(rèn)識，大學(xué)社團活動能鍛煉各種綜合能力，這是創(chuàng)業(yè)者積累經(jīng)驗必不可少的實踐過程。

2、與人交流：

商業(yè)活動無處不在。你可以在你生活的周圍，找有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的親朋好友交流。在他們那里，你將得到最直接的創(chuàng)業(yè)技巧與經(jīng)驗，更多的時候這比看書本的收獲更多。你甚至還可以通過電子郵件和電話拜訪你崇拜的商界人士，或咨詢與你的創(chuàng)業(yè)項目有密切聯(lián)系的商業(yè)團體，你的謙遜總能得到他們的支持。

3、曲線創(chuàng)業(yè)：

先就業(yè)、再創(chuàng)業(yè)是時下很多學(xué)生的選擇。畢業(yè)后，由于自己各方面閱歷和經(jīng)驗都不夠，能夠到實體單位鍛煉幾年，積累了一定的知識和經(jīng)驗再創(chuàng)業(yè)也不遲。

先就業(yè)再創(chuàng)業(yè)的學(xué)生跳槽后，所從事的創(chuàng)業(yè)項目通常也是在過去的工作中密切接觸的。而在準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的過程中，你可以利用與專業(yè)人士交流的機會獲得更多的來自市場的創(chuàng)業(yè)知識。