經(jīng)銷商返利(銷售返利怎么做會(huì)計(jì)分錄?)
1.銷售返利怎么做會(huì)計(jì)分錄?
銷售返利的會(huì)計(jì)分錄大全銷售返利形式 為激勵(lì)經(jīng)銷商，很多企業(yè)都會(huì)制定返利獎(jiǎng)勵(lì)政策，目的是通過(guò)返利來(lái)調(diào)動(dòng)其積極性。
返利是指廠家根據(jù)一定的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，以現(xiàn)金或?qū)嵨锏男问綄?duì)經(jīng)銷商進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，它具有滯后兌現(xiàn)的特點(diǎn)。通過(guò)對(duì)銷售返利的處理降低本企業(yè)的銷售收入，從而降低銷售利潤(rùn)。
在商業(yè)活動(dòng)中，為了達(dá)到促銷和及時(shí)回款的目的，企業(yè)通過(guò)采取以下方式：折扣銷售，包括商業(yè)折扣、現(xiàn)金折扣及銷售折讓；商業(yè)返利，以平價(jià)低于進(jìn)價(jià)銷售，它包括現(xiàn)金返利和實(shí)物返利兩種。根據(jù)會(huì)計(jì)處理的不同，商業(yè)返利可具體描述為：1.達(dá)到規(guī)定數(shù)量贈(zèng)實(shí)物的形式。
例如：在一個(gè)月內(nèi)，銷售電磁爐30臺(tái)，贈(zèng)配套櫥具10套；2.直接返還貨款的形式。例如：讓利2.1萬(wàn)元若直接以現(xiàn)金或銀行存款返還百貨公司，即為直接返還貨款；3.沖抵貨款的形式。
例如：在一定時(shí)期（通常為一年）購(gòu)買2萬(wàn)件，返利為進(jìn)貨金額的1%，購(gòu)買至5萬(wàn)件返利為進(jìn)貨金額的1.5%，以此類推，返利直接在二次貨款中扣減。銷售返利處理 據(jù)稅法規(guī)定，銷售貨物并給購(gòu)買方開(kāi)具專用發(fā)票后，如發(fā)生退貨或銷售折讓，對(duì)于購(gòu)貨方已付款或貨款未付已作賬務(wù)處理，發(fā)票聯(lián)和抵扣聯(lián)無(wú)法退還的情況下，購(gòu)貨方必須取得當(dāng)?shù)囟悇?wù)機(jī)關(guān)開(kāi)具的“進(jìn)貨退出或索取折讓證明單”送交銷貨方，作為銷貨方開(kāi)具紅字專用發(fā)票的合法依據(jù)，并開(kāi)具紅字專用發(fā)票。
1.達(dá)到規(guī)定數(shù)量贈(zèng)實(shí)物 銷售返利如采用返回所銷售商品方式的，根據(jù)稅法的規(guī)定，應(yīng)視作銷售處理，并計(jì)繳增值稅。支付銷售返利方：借：營(yíng)業(yè)費(fèi)用 貸：庫(kù)存商品 應(yīng)交稅金——應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額） 期末對(duì)于捐贈(zèng)的商品進(jìn)行納稅調(diào)整。
收到銷售返利方：收到實(shí)物銷售返利方?jīng)_減有關(guān)存貨成本，并要計(jì)繳增值稅。需分兩種情況處理：（1）若供貨方開(kāi)具增值稅專用發(fā)票，則：借：庫(kù)存商品 應(yīng)交稅金——應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額） 貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本 （2）若不開(kāi)具增值稅專用發(fā)票，則：借：庫(kù)存商品 貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本2.直接返還貨款 支付銷售返利方：銷售返利如采用支付貨幣資金形式的，支付銷售返利方，根據(jù)取得的“進(jìn)貨退出或索取折讓證明單”作為費(fèi)用處理。
借：營(yíng)業(yè)費(fèi)用 貸：銀行存款等 但是在實(shí)務(wù)操作中，對(duì)于這種返利方式會(huì)計(jì)處理方法各異，有的會(huì)計(jì)人員做如下處理：借：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 貸：銀行存款 因?yàn)楝F(xiàn)金返利是在購(gòu)貨日后發(fā)生的，無(wú)法注明在同一張?jiān)鲋刀悓Ｓ冒l(fā)票上。因此，返利不能沖減增值稅，只能沖減主營(yíng)業(yè)務(wù)收入。
收到銷售返利方：收到銷售返利方，沖減銷售成本，如果對(duì)方開(kāi)具紅字發(fā)票時(shí)，應(yīng)將進(jìn)項(xiàng)稅金轉(zhuǎn)出。借：銀行存款 貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本 應(yīng)交稅金——應(yīng)交增值稅（進(jìn)項(xiàng)稅額轉(zhuǎn)出）3.沖抵貨款的形式。
國(guó)稅發(fā)[2004]136號(hào)文件規(guī)定，對(duì)商業(yè)企業(yè)向供貨方收取的與商品銷售量、銷售額掛鉤（如以一定比例、金額、數(shù)量計(jì)算）的各種返還收入，均應(yīng)按照平銷返利行為的有關(guān)規(guī)定沖減當(dāng)期增值稅進(jìn)項(xiàng)稅金，不征收營(yíng)業(yè)稅。會(huì)計(jì)上應(yīng)按銷售折讓處理。
按稅法規(guī)定，如果銷售額和折扣額在同一張發(fā)票上分別注明，銷售方可按折扣后的余額作為銷售額計(jì)算增值稅，如果將折扣額另開(kāi)發(fā)票，不論其在財(cái)務(wù)上如何處理，均不得從銷售額中減除折扣，而購(gòu)買方應(yīng)按折扣后的余額計(jì)算進(jìn)項(xiàng)稅額。銷售返利如采用在銷售發(fā)票直接扣減方式，性質(zhì)上類同銷售折讓，其會(huì)計(jì)處理與一般商品折讓購(gòu)銷的會(huì)計(jì)處理一樣。
支付銷售返利方收入按照扣減銷售返利后的凈額計(jì)入銷售收入；收到銷售返利方成本按照扣減銷售返利后凈額計(jì)入采購(gòu)成本。如果將返利額另開(kāi)發(fā)票，對(duì)于直接沖抵貨款的形式來(lái)兌現(xiàn)的返利，在開(kāi)具發(fā)票后發(fā)生的返還費(fèi)用，或者需要在期后才能明確返利額，銷售方據(jù)購(gòu)買方主管稅務(wù)機(jī)關(guān)出具的“進(jìn)貨退出或索取折讓證明單”開(kāi)出紅字發(fā)票沖銷收入，并相應(yīng)沖減銷項(xiàng)稅額。
支付銷售返利方：支付返利方憑進(jìn)貨退出或索取折讓證明單，開(kāi)具紅字折讓增值稅發(fā)票。借：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 應(yīng)交稅金——應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額） 貸：銀行存款 收到銷售返利方：收到返利方，持通過(guò)稅務(wù)局認(rèn)證的紅字折讓增值稅發(fā)票，抵減進(jìn)項(xiàng)稅額。
借：銀行存款 應(yīng)交稅金——應(yīng)交增值稅（進(jìn)項(xiàng)稅額轉(zhuǎn)出）（紅字） 貸：其他業(yè)務(wù)收入（或庫(kù)存商品）。
2.公司付給客戶的返利和經(jīng)銷商付給我們的返利,會(huì)計(jì)分錄要怎么做?
如果金額不大就做勞務(wù)費(fèi)，金額大就放銷售費(fèi)用折扣費(fèi)了。
1、銷售返利的會(huì)計(jì)分錄大全銷售返利形式，為激勵(lì)經(jīng)銷商，很多企業(yè)都會(huì)制定返利獎(jiǎng)勵(lì)政策，目的是通過(guò)返利來(lái)調(diào)動(dòng)其積極性，返利是指廠家根據(jù)一定的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，以現(xiàn)金或?qū)嵨锏男问綄?duì)經(jīng)銷商進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，它具有滯后兌現(xiàn)的特點(diǎn)，通過(guò)對(duì)銷售返利的處理降低本企業(yè)的銷售收入，從而降低銷售利潤(rùn)。2、銷售返利如采用返回所銷售商品方式的，根據(jù)稅法的規(guī)定，應(yīng)視作銷售處理，并計(jì)繳增值稅支付銷售返利方：借：營(yíng)業(yè)費(fèi)用貸：庫(kù)存商品應(yīng)交稅金——應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額）期末對(duì)于捐贈(zèng)的商品進(jìn)行納稅調(diào)整收到銷售返利方：收到實(shí)物銷售返利方?jīng)_減有關(guān)存貨成本，并要計(jì)繳增值稅。
3、如果將返利額另開(kāi)發(fā)票，對(duì)于直接沖抵貨款的形式來(lái)兌現(xiàn)的返利，在開(kāi)具發(fā)票后發(fā)生的返還費(fèi)用，或者需要在期后才能明確返利額，銷售方據(jù)購(gòu)買方主管稅務(wù)機(jī)關(guān)出具的進(jìn)貨退出或索取折讓證明單開(kāi)出紅字發(fā)票沖銷收入，并相應(yīng)沖減銷項(xiàng)稅額。
3.財(cái)務(wù)上購(gòu)貨返利和銷貨返利賬務(wù)處理分別是怎樣編制會(huì)計(jì)分錄
這個(gè)問(wèn)題首先涉及稅務(wù)處理。國(guó)家稅務(wù)總局對(duì)于銷售返利有規(guī)定：
1、對(duì)商業(yè)企業(yè)向供貨方收取的與商品銷售量、銷售額無(wú)必然聯(lián)系，且商業(yè)企業(yè)向供貨方提供一定勞務(wù)的收入，例如進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、廣告促銷費(fèi)、上架費(fèi)、展示費(fèi)、管理費(fèi)等，不屬于平銷返利，不沖減當(dāng)期增值稅進(jìn)項(xiàng)稅金，應(yīng)按營(yíng)業(yè)稅的適用稅目稅率征收營(yíng)業(yè)稅。? 2、對(duì)商業(yè)企業(yè)向供貨方收取的與商品銷售量、銷售額掛鉤（如以一定比例、金額、數(shù)量計(jì)算）的各種返還收入，均應(yīng)按照平銷返利行為的有關(guān)規(guī)定沖減當(dāng)期增值稅進(jìn)項(xiàng)稅金，不征收營(yíng)業(yè)稅。 商業(yè)企業(yè)向供貨方收取的各種收入，一律不得開(kāi)具增值稅專用發(fā)票。? 按照您所說(shuō)，貴公司是代理商，我估計(jì)供貨商給您的返利是和銷售量有關(guān)的，則貴公司應(yīng)該首先把返利收入按規(guī)定沖減進(jìn)項(xiàng)稅（本質(zhì)上等于供貨商實(shí)際上是按更便宜的價(jià)格賣給你的，進(jìn)項(xiàng)稅額當(dāng)然少了）——假定稅率為17%:
應(yīng)沖減進(jìn)項(xiàng)稅金=取得的返還資金/（1+17%）*17%
然后，稅外的部分，沖減庫(kù)存商品的成本（等于低價(jià)購(gòu)進(jìn)）。
比如：獲得11700元返利收入（沖減應(yīng)收賬款），賬務(wù)處理如下（轉(zhuǎn)賬憑證后付供貨商返利的證明如經(jīng)對(duì)方批準(zhǔn)蓋章的“申請(qǐng)單”，這是做賬的關(guān)鍵）：
借：應(yīng)收賬款 11700
貸：庫(kù)存商品 10000
應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（進(jìn)項(xiàng)稅額轉(zhuǎn)出）?1700
經(jīng)過(guò)以上處理后，您的銷項(xiàng)稅按照實(shí)際銷售來(lái)交，但是當(dāng)期進(jìn)項(xiàng)稅較少了1700，庫(kù)存商品較少了10000，主營(yíng)業(yè)務(wù)成本也減少了10000，最終利潤(rùn)增加10000，所得稅也相應(yīng)增加。
如果該項(xiàng)庫(kù)存商品已經(jīng)賣完并已經(jīng)結(jié)轉(zhuǎn)了成本，則賬務(wù)處理如下：
借：應(yīng)收賬款 11700
貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本10000
應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（進(jìn)項(xiàng)稅額轉(zhuǎn)出）?1700
購(gòu)貨返利的話一般是你開(kāi)增票返還給發(fā)貨方，我們公司就是這么做的，不然你做內(nèi)帳用現(xiàn)金或銀行存款沖應(yīng)收應(yīng)付也可以
4.銷售返利怎么做賬
銷售返利如采用在銷售發(fā)票直接扣減方式，性質(zhì)上類同銷售折讓，其會(huì)計(jì)處理與一般商品折讓購(gòu)銷的會(huì)計(jì)處理一樣。
支付銷售返利方收入按照扣減銷售返利后的凈額計(jì)入銷售收入；如果將返利額另開(kāi)發(fā)票，對(duì)于直接沖抵貨款的形式來(lái)兌現(xiàn)的返利，在開(kāi)具發(fā)票后發(fā)生的返還費(fèi)用，或者需要在期后才能明確返利額，銷售方據(jù)購(gòu)買方主管稅務(wù)機(jī)關(guān)出具的“進(jìn)貨退出或索取折讓證明單”開(kāi)出紅字發(fā)票沖銷收入，并相應(yīng)沖減銷項(xiàng)稅額。 借：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 應(yīng)交稅金——應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額） 貸：銀行存款。
5.廠家進(jìn)貨的返利應(yīng)放到哪個(gè)會(huì)計(jì)科目里,送出去的商品怎么做賬
做法如下：
一、廠家進(jìn)貨的返利應(yīng)放到的會(huì)計(jì)科目
1、銷售返利采用支付貨幣資金形式的，支付銷售返利方，應(yīng)作為銷售費(fèi)用處理。
借：銷售費(fèi)用
貸：銀行存款 收到銷售返利方，沖減銷售成本，并將進(jìn)項(xiàng)稅金轉(zhuǎn)出。
借：銀行存款
貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本
應(yīng)交稅費(fèi)--應(yīng)交增值稅（進(jìn)項(xiàng)稅額轉(zhuǎn)出）
2、銷售返利采用返給所銷售的商品方式的，支付銷售返利方的會(huì)計(jì)處理是，借記“銷售費(fèi)用”科目，貸記有關(guān)存貨科目，同時(shí)根據(jù)稅收法規(guī)的規(guī)定，還應(yīng)視作銷售處理，要計(jì)繳增值稅；收到銷售返利方，視作調(diào)整原進(jìn)存貨成本，沖減有關(guān)存貨成本，并要計(jì)繳增值稅。
開(kāi)具增值稅專用發(fā)票，則企業(yè)會(huì)計(jì)處理：
借：庫(kù)存商品
應(yīng)交稅費(fèi)--應(yīng)交增值稅（進(jìn)項(xiàng)稅額）
貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本
應(yīng)交稅費(fèi)--應(yīng)交增值稅（進(jìn)項(xiàng)稅額轉(zhuǎn)出）
開(kāi)具普通發(fā)票，則企業(yè)會(huì)計(jì)處理：
借：庫(kù)存商品
貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本
應(yīng)交稅費(fèi)--應(yīng)交增值稅（進(jìn)項(xiàng)稅額轉(zhuǎn)出）
3、銷售返利采用沖減往來(lái)方式的，
支付銷售返利方是，
借：銷售費(fèi)用
貸：應(yīng)收賬款。
收到銷售返利方是，
借：應(yīng)付賬款
貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本 應(yīng)交稅費(fèi)-應(yīng)交營(yíng)業(yè)稅（進(jìn)項(xiàng)稅額轉(zhuǎn)出）
借：應(yīng)付賬款
貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本
應(yīng)交稅費(fèi)-應(yīng)交營(yíng)業(yè)稅（進(jìn)項(xiàng)稅額轉(zhuǎn)出）
二、送出去的商品不開(kāi)票，可以計(jì)入銷售成本。開(kāi)票做銷售收入。
6.銷售返利應(yīng)該怎么走會(huì)計(jì)科目
對(duì)外支付的銷售返利應(yīng)計(jì)入“銷售費(fèi)用”科目收到的銷售返利應(yīng)沖減存貨成本，計(jì)入“庫(kù)存商品”科目據(jù)稅法規(guī)定，銷售貨物并給購(gòu)買方開(kāi)具專用發(fā)票后，如發(fā)生退貨或銷售折讓，對(duì)于購(gòu)貨方已付款或貨款未付已作賬務(wù)處理，發(fā)票聯(lián)和抵扣聯(lián)無(wú)法退還的情況下，購(gòu)貨方必須取得當(dāng)?shù)囟悇?wù)機(jī)關(guān)開(kāi)具的“進(jìn)貨退出或索取折讓證明單”送交銷貨方，作為銷貨方開(kāi)具紅字專用發(fā)票的合法依據(jù)，并開(kāi)具紅字專用發(fā)票。
1.達(dá)到規(guī)定數(shù)量贈(zèng)實(shí)物銷售返利如采用返回所銷售商品方式的，根據(jù)稅法的規(guī)定，應(yīng)視作銷售處理，并計(jì)繳增值稅。支付銷售返利方：借：營(yíng)業(yè)費(fèi)用貸：庫(kù)存商品應(yīng)交稅金——應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額）期末對(duì)于捐贈(zèng)的商品進(jìn)行納稅調(diào)整。
收到銷售返利方：收到實(shí)物銷售返利方?jīng)_減有關(guān)存貨成本，并要計(jì)繳增值稅。需分兩種情況處理：（1）若供貨方開(kāi)具增值稅專用發(fā)票，則：借：庫(kù)存商品應(yīng)交稅金——應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額）貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本（2）若不開(kāi)具增值稅專用發(fā)票，則：學(xué)會(huì)計(jì)xuekuaiji.com借：庫(kù)存商品貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本2.直接返還貨款支付銷售返利方：銷售返利如采用支付貨幣資金形式的，支付銷售返利方，根據(jù)取得的“進(jìn)貨退出或索取折讓證明單”作為費(fèi)用處理。
借：營(yíng)業(yè)費(fèi)用貸：銀行存款等但是在實(shí)務(wù)操作中，對(duì)于這種返利方式會(huì)計(jì)處理方法各異，有的會(huì)計(jì)人員做如下處理：借：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入貸：銀行存款因?yàn)楝F(xiàn)金返利是在購(gòu)貨日后發(fā)生的，無(wú)法注明在同一張?jiān)鲋刀悓Ｓ冒l(fā)票上。因此，返利不能沖減增值稅，只能沖減主營(yíng)業(yè)務(wù)收入。
收到銷售返利方：收到銷售返利方，沖減銷售成本，如果對(duì)方開(kāi)具紅字發(fā)票時(shí)，應(yīng)將進(jìn)項(xiàng)稅金轉(zhuǎn)出。借：銀行存款貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本應(yīng)交稅金——應(yīng)交增值稅（進(jìn)項(xiàng)稅額轉(zhuǎn)出）3.沖抵貨款的形式。
國(guó)稅發(fā)[2004]136號(hào)文件規(guī)定，對(duì)商業(yè)企業(yè)向供貨方收取的與商品銷售量、銷售額掛鉤（如以一定比例、金額、數(shù)量計(jì)算）的各種返還收入，均應(yīng)按照平銷返利行為的有關(guān)規(guī)定沖減當(dāng)期增值稅進(jìn)項(xiàng)稅金，不征收營(yíng)業(yè)稅。會(huì)計(jì)上應(yīng)按銷售折讓處理。
按稅法規(guī)定，如果銷售額和折扣額在同一張發(fā)票上分別注明，銷售方可按折扣后的余額作為銷售額計(jì)算增值稅，如果將折扣額另開(kāi)發(fā)票，不論其在財(cái)務(wù)上如何處理，均不得從銷售額中減除折扣，而購(gòu)買方應(yīng)按折扣后的余額計(jì)算進(jìn)項(xiàng)稅額。銷售返利如采用在銷售發(fā)票直接扣減方式，性質(zhì)上類同銷售折讓，其會(huì)計(jì)處理與一般商品折讓購(gòu)銷的會(huì)計(jì)處理一樣。
支付銷售返利方收入按照扣減銷售返利后的凈額計(jì)入銷售收入；收到銷售返利方成本按照扣減銷售返利后凈額計(jì)入采購(gòu)成本。如果將返利額另開(kāi)發(fā)票，對(duì)于直接沖抵貨款的形式來(lái)兌現(xiàn)的返利，在開(kāi)具發(fā)票后發(fā)生的返還費(fèi)用，或者需要在期后才能明確返利額，銷售方據(jù)購(gòu)買方主管稅務(wù)機(jī)關(guān)出具的紅字發(fā)票沖銷收入，并相應(yīng)沖減銷項(xiàng)稅額。
支付銷售返利方：支付返利方憑進(jìn)貨退出或索取折讓證明單，開(kāi)具紅字折讓增值稅發(fā)票。借：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入應(yīng)交稅金——應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額）貸：銀行存款收到銷售返利方：收到返利方，持通過(guò)稅務(wù)局認(rèn)證的紅字折讓增值稅發(fā)票，抵減進(jìn)項(xiàng)稅額。
借：銀行存款應(yīng)交稅金——應(yīng)交增值稅（進(jìn)項(xiàng)稅額轉(zhuǎn)出）（紅字）貸：其他業(yè)務(wù)收入（或庫(kù)存商品）。
