怎么找旅游分銷平臺(tái)客戶
1.怎么找旅游分銷平臺(tái)客戶
是旅游景區(qū)與分銷商的中間橋梁，在電子票務(wù)交易環(huán)節(jié)中負(fù)責(zé)電子憑證的編碼、發(fā)碼、管理，訂單統(tǒng)計(jì)查詢等，是連接旅游景區(qū)與分銷商的公正、權(quán)威、可信的第三方服務(wù)云平臺(tái)。其主要特點(diǎn)：
1. 可以為旅游景區(qū)輕松拓展分銷渠道，美團(tuán)網(wǎng)、驢媽媽、去哪兒、天貓、同程、攜程、途牛、大麥網(wǎng)、大眾點(diǎn)評(píng)、百度糯米、旅游互聯(lián)、掌門(mén)人旅游網(wǎng)、戶外旅游網(wǎng)等數(shù)十家電商平臺(tái)API對(duì)接
2. 配備技術(shù)領(lǐng)先的驗(yàn)證(取票)，游客可直接刷碼入園（或自助取票），節(jié)省了人工，提高了效率，減少了出錯(cuò)率，提高了用戶體驗(yàn)；實(shí)現(xiàn)真正的OTO一體化；
3. 采用預(yù)付款、預(yù)充值、授信等方式來(lái)保障旅游景區(qū)的資金安全，款到出票，有效控制風(fēng)險(xiǎn)；
4. 完善的數(shù)據(jù)查詢統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)，方便旅游景區(qū)與分銷商對(duì)賬，省去旅游景區(qū)財(cái)務(wù)人員與分銷商煩瑣的對(duì)帳過(guò)程，提高工作效率；
5. 完善的安全技術(shù)保障，強(qiáng)大的技術(shù)開(kāi)發(fā)能力，為旅游景區(qū)提供專業(yè)可靠的智慧旅游服務(wù);
2.旅游分銷平臺(tái)有哪些
萊垍頭條
1、直接分銷渠道：是指旅游企業(yè)在其市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中不通過(guò)任何一個(gè)旅游中間商，而直接把旅游產(chǎn)品銷售給旅游者的銷售渠道。頭條萊垍
旅游企業(yè)----旅游者 直接分銷對(duì)供應(yīng)商的好處： 簡(jiǎn)單、額外銷售機(jī)會(huì)、快速反應(yīng)、增加利潤(rùn)、控制力強(qiáng) 直接分銷對(duì)顧客的好處： 控制力、節(jié)省時(shí)間、準(zhǔn)確度高 缺點(diǎn)： 就是推廣面比較有限，人力有限?！ ∪R垍頭條
2、間接分銷渠道：是指旅游企業(yè)通過(guò)一個(gè)或多個(gè)旅游中間商向旅游者推銷旅游產(chǎn)品的營(yíng)銷渠道?！ ÷糜纹髽I(yè)--旅游代理商---旅游批發(fā)商---旅游零售商---旅游者 多級(jí)分銷渠道 旅游企業(yè)--旅游零售商---旅游者 一級(jí)分銷渠道 間接分銷對(duì)供應(yīng)商的有利之處 拓寬銷售網(wǎng)點(diǎn)?不需管理費(fèi)用的推銷隊(duì)伍 間接分銷對(duì)顧客的有利之處： 服務(wù)方便 缺點(diǎn)： 價(jià)格比較貴萊垍頭條
3.怎么找旅游分銷平臺(tái)客戶經(jīng)理
旅游供應(yīng)商、分銷商和旅行社 之間最大的聯(lián)系紐帶就是產(chǎn)品，旅游供應(yīng)商把旅游景點(diǎn)、賓館酒店、交通、購(gòu)物等旅游要素整合打包研發(fā)成產(chǎn)品，發(fā)放給分銷商。分銷商再通過(guò)一系列途徑，比如一些散客分銷平臺(tái)等等，旅行社可以再這些平臺(tái)上報(bào)名。所以你可能會(huì)看到這樣的一個(gè)情況，在一個(gè)地區(qū)，某一條散客線路，不管客人在哪個(gè)旅行社報(bào)名，都會(huì)流入到旅游分銷商那里，接受旅游供應(yīng)商的產(chǎn)品。
但是目前旅游產(chǎn)品分為短線、長(zhǎng)線、出境，還有團(tuán)隊(duì)。之間還有交集，比較復(fù)雜。有時(shí)候直接是同一家旅行社擔(dān)任著旅游供應(yīng)商、分銷商的角色，直接旅行社-客人的模式。有時(shí)候，也會(huì)出現(xiàn)幾級(jí)代理。
4.旅游分銷商
是旅游景區(qū)與分銷商的中間橋梁，在電子票務(wù)交易環(huán)節(jié)中負(fù)責(zé)電子憑證的編碼、發(fā)碼、管理，訂單統(tǒng)計(jì)查詢等，是連接旅游景區(qū)與分銷商的公正、權(quán)威、可信的第三方服務(wù)云平臺(tái)。其主要特點(diǎn)：
1. 可以為旅游景區(qū)輕松拓展分銷渠道，美團(tuán)網(wǎng)、驢媽媽、去哪兒、天貓、同程、攜程、途牛、大麥網(wǎng)、大眾點(diǎn)評(píng)、百度糯米、旅游互聯(lián)、掌門(mén)人旅游網(wǎng)、戶外旅游網(wǎng)等數(shù)十家電商平臺(tái)API對(duì)接
2. 配備技術(shù)領(lǐng)先的驗(yàn)證(取票)，游客可直接刷碼入園（或自助取票），節(jié)省了人工，提高了效率，減少了出錯(cuò)率，提高了用戶體驗(yàn)；實(shí)現(xiàn)真正的OTO一體化；
3. 采用預(yù)付款、預(yù)充值、授信等方式來(lái)保障旅游景區(qū)的資金安全，款到出票，有效控制風(fēng)險(xiǎn)；
4. 完善的數(shù)據(jù)查詢統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)，方便旅游景區(qū)與分銷商對(duì)賬，省去旅游景區(qū)財(cái)務(wù)人員與分銷商煩瑣的對(duì)帳過(guò)程，提高工作效率；
5. 完善的安全技術(shù)保障，強(qiáng)大的技術(shù)開(kāi)發(fā)能力，為旅游景區(qū)提供專業(yè)可靠的智慧旅游服務(wù);
5.旅游分銷網(wǎng)絡(luò)
是旅游景區(qū)與分銷商的中間橋梁，在電子票務(wù)交易環(huán)節(jié)中負(fù)責(zé)電子憑證的編碼、發(fā)碼、管理，訂單統(tǒng)計(jì)查詢等，是連接旅游景區(qū)與分銷商的公正、權(quán)威、可信的第三方服務(wù)云平臺(tái)。其主要特點(diǎn)：
1. 可以為旅游景區(qū)輕松拓展分銷渠道，美團(tuán)網(wǎng)、驢媽媽、去哪兒、天貓、同程、攜程、途牛、大麥網(wǎng)、大眾點(diǎn)評(píng)、百度糯米、旅游互聯(lián)、掌門(mén)人旅游網(wǎng)、戶外旅游網(wǎng)等數(shù)十家電商平臺(tái)API對(duì)接
2. 配備技術(shù)領(lǐng)先的驗(yàn)證(取票)，游客可直接刷碼入園（或自助取票），節(jié)省了人工，提高了效率，減少了出錯(cuò)率，提高了用戶體驗(yàn)；實(shí)現(xiàn)真正的OTO一體化；
3. 采用預(yù)付款、預(yù)充值、授信等方式來(lái)保障旅游景區(qū)的資金安全，款到出票，有效控制風(fēng)險(xiǎn)；
4. 完善的數(shù)據(jù)查詢統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)，方便旅游景區(qū)與分銷商對(duì)賬，省去旅游景區(qū)財(cái)務(wù)人員與分銷商煩瑣的對(duì)帳過(guò)程，提高工作效率；
5. 完善的安全技術(shù)保障，強(qiáng)大的技術(shù)開(kāi)發(fā)能力，為旅游景區(qū)提供專業(yè)可靠的智慧旅游服務(wù);
6.旅游分銷渠道
攜程分銷是攜程開(kāi)發(fā)的一款分享產(chǎn)品。
這個(gè)東西是攜程上線的“攜程微商”平臺(tái)，支持用戶個(gè)人開(kāi)店，分銷攜程平臺(tái)的旅游產(chǎn)品，并獲取返利。與市面上主要的微店類產(chǎn)品一樣，攜程微店的開(kāi)店門(mén)檻也極低，用戶只需要手機(jī)號(hào)和身份證號(hào)碼即可開(kāi)通微店，并從攜程的商品庫(kù)中選品，然后各個(gè)社交渠道進(jìn)行分享和賺取傭金。
分銷的注意事項(xiàng)：
首先，最重要的是你要有自己的粉絲，在好的產(chǎn)品前提下，一定要學(xué)會(huì)如何的在微信里有自己的粉絲。你可以讓你的朋友、同學(xué)加你，讓他們都稱為你的圈子里的一部分。你還可以通過(guò)微分銷系統(tǒng)線上活動(dòng)進(jìn)行宣傳活動(dòng)，可以在多種營(yíng)銷活動(dòng)里找到適合自己的一種吸粉推廣。
其次好質(zhì)量的產(chǎn)品是前提，也是銷售的保證。分銷的本質(zhì)是促成交易，交易的前提是挖掘消費(fèi)需求。沒(méi)有足夠優(yōu)秀的產(chǎn)品就無(wú)法打動(dòng)客戶，這是最基本的要求。
7.旅游銷售怎么找客戶
旅行社的業(yè)務(wù)員，分成很多種類，有的專營(yíng)大客戶的，有的專營(yíng)直客業(yè)務(wù)的，有的專營(yíng)同業(yè)業(yè)務(wù)的，一些大社分的更細(xì)。旅行社的業(yè)務(wù)員的主要工作就是：利用自己的專業(yè)知識(shí)，幫助客戶更好的篩選適合客戶自身實(shí)際需求的旅游產(chǎn)品，并且輔助游客辦理相關(guān)手續(xù)并回訪跟蹤游客體驗(yàn)的一種銷售工作。旅行社約見(jiàn)客戶技巧：
1、接觸客戶前要熟悉客戶的基本信息、一些關(guān)鍵信息、客戶的基本旅游需求，找到切入話題的一些機(jī)會(huì)。
2、要對(duì)行業(yè)知識(shí)，旅游產(chǎn)品和線路要爛熟于胸，做到知己知彼，才能百戰(zhàn)百勝。并事先和客戶進(jìn)行預(yù)約，提高拜訪的成功率和效果。在這個(gè)環(huán)節(jié)，旅游業(yè)務(wù)經(jīng)理最好有些悟性。
3、旅游業(yè)務(wù)員預(yù)約客戶主要有三種方式：電話預(yù)約：自我介紹，并介紹自己的公司；陳述打電話的目的引起潛在顧客的興趣；要求安排一次會(huì)面；克服對(duì)方各種推辭。信件預(yù)約法。通過(guò)第三方預(yù)約。
4、客戶接觸。注意第一印象很重要，開(kāi)場(chǎng)白也很重要，不要扯出很多無(wú)關(guān)的話題。旅游業(yè)務(wù)員可以先雙手遞上名片，說(shuō)明來(lái)意，向客戶介紹自己。接下來(lái)就可以簡(jiǎn)單介紹公司及線路。
5、審視本次的商談主要的敘述重點(diǎn)是什么；商談的要點(diǎn)及優(yōu)先順序應(yīng)該事先確定；商談之前應(yīng)事先擬出客戶可能提出的問(wèn)題，并做充分的研討應(yīng)對(duì)技巧；商談進(jìn)行時(shí)應(yīng)隨時(shí)注意客戶的反應(yīng)，了解客戶的重點(diǎn)；判斷簽約時(shí)機(jī)。
8.如何加入旅游分銷
做個(gè)人旅游爺銷，必須有專業(yè)旅游證書(shū)，
9.旅游公司怎么找客戶
由于從業(yè)人員越來(lái)越多，現(xiàn)在無(wú)論什么行業(yè)都是競(jìng)爭(zhēng)很激烈，也都是十分需求客戶的。很多人都覺(jué)得，錢(qián)是越來(lái)越難賺了。但是，同樣的狀態(tài)下也仍有很多人做的風(fēng)生水起。
首先，你需要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，能熟練的掌握旅游行業(yè)的基礎(chǔ)知識(shí)，體現(xiàn)你在旅游行業(yè)的專業(yè)性。這些知識(shí)不只是景點(diǎn)的相關(guān)信息，包括你們旅行社的業(yè)務(wù)知識(shí)也要確保完全掌握。
其次，可以在你朋友圈發(fā)一些你們旅行社的案例和特價(jià)旅游活動(dòng)。這樣你的朋友都會(huì)知道你是做旅行社工作的，以后有旅游的需求自然會(huì)首先想到你。
再次，可以去一些論壇或旅游的網(wǎng)站評(píng)論擴(kuò)展你的朋友圈，交更多的朋友來(lái)擴(kuò)展你的客戶群。也要服務(wù)好你的每一位客戶，和他們互加微信，讓他們能記住你的優(yōu)點(diǎn)，告訴他們：有什么相關(guān)咨詢的都可以來(lái)找你。
在我的角度來(lái)看就是先用你的專業(yè)和服務(wù)為切入點(diǎn)，交更多的朋友。然后通過(guò)這些朋友開(kāi)發(fā)成客戶，這樣的資金投入成本極低，非常適合剛?cè)肼毜呐笥?/p>
10.怎么找旅游分銷平臺(tái)客戶端
、拒絕廣撒網(wǎng)，精準(zhǔn)布局鎖定目標(biāo)客戶
旅游地產(chǎn)項(xiàng)目的異地拓客要放眼全國(guó)，但是資源有限，必須根據(jù)項(xiàng)目定位和特點(diǎn)在空間、時(shí)間、人群的三個(gè)方面劃定范圍實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)客戶。
1、空間：根據(jù)項(xiàng)目定位鎖定目標(biāo)區(qū)域與城市
在空間上鎖定異地拓客目標(biāo)范圍上，要根據(jù)項(xiàng)目定位、體量、所處位置來(lái)鎖定目標(biāo)區(qū)域，比如2013年山東的海濱旅游度假旗艦項(xiàng)目“碧桂園·十里金灘（現(xiàn)名濱海城，下同）”開(kāi)盤(pán)“會(huì)戰(zhàn)”，需要面向全國(guó)推廣，因此定下了“1+6+3+N”的拓客布局。即以青島為據(jù)點(diǎn)（一個(gè)中心城市）覆蓋山東省內(nèi)6個(gè)輻射市及三個(gè)展廳（位于北京、上海、沈陽(yáng)的3個(gè)旗艦展廳），全國(guó)眾兄弟樓盤(pán)發(fā)動(dòng)為支撐的客戶收集布局。
碧桂園在廣東惠州的度假項(xiàng)目十里銀灘重點(diǎn)區(qū)域卻是由深圳拓展珠三角到廣東省，以及東北和香港兩個(gè)地區(qū)為主。
碧桂園海南旅游項(xiàng)目，碧桂園·椰城，主要區(qū)域鎖定在大西南和東北三省。而碧桂園超級(jí)旗艦海外度假項(xiàng)目森林城市，剛開(kāi)始則鎖定國(guó)內(nèi)13個(gè)主要中心城市，以IEC展廳為據(jù)點(diǎn)進(jìn)行異地拓客。
2、時(shí)間：不同項(xiàng)目的最佳拓客時(shí)機(jī)不一樣
不同項(xiàng)目拓客的時(shí)機(jī)不一樣，比如北方濱海度假項(xiàng)目十里金灘，夏天5-10月是黃金時(shí)機(jī)，碧桂園會(huì)在這段時(shí)間集中全集團(tuán)精英資源進(jìn)行營(yíng)銷和拓客。但是南方的十里銀灘項(xiàng)目和海南島項(xiàng)目，冬天才是最佳拓客時(shí)機(jī)。
此外，不同時(shí)機(jī)，目標(biāo)區(qū)域也會(huì)變化，比如初冬霧霾嚴(yán)重，海南項(xiàng)目主打霧霾重災(zāi)區(qū)華北，緊抓霧霾痛點(diǎn)拓客。隨著氣候變冷，重點(diǎn)變成東北地區(qū)，南方溫暖更有吸引力。去年年初，碧桂園在北京新京報(bào)、重慶晨報(bào)、鄭州大河報(bào)、黑龍江省生活報(bào)等推出《全國(guó)人民請(qǐng)注意：碧桂園“送機(jī)票”免費(fèi)來(lái)海南過(guò)大年》新聞。
3、人群：旅游地產(chǎn)客戶的4類人群及其特征
鎖定了時(shí)間、空間，接下來(lái)還有鎖定目標(biāo)人群，購(gòu)買(mǎi)旅游地產(chǎn)的客戶主要有4類人群：
①異地置業(yè)第一主力，即商務(wù)人士，比較關(guān)注性價(jià)比：
②異地養(yǎng)老者，40-60歲為主，比較關(guān)注健康配套和自然環(huán)境；
③投資型置業(yè)者，比較關(guān)注升值潛力和代租服務(wù)；
④社會(huì)精英與各類名人，比較關(guān)注項(xiàng)目自然資源和配套。
不同類型的客戶購(gòu)房動(dòng)機(jī)不一樣，所處行業(yè)不一樣，衣食住行習(xí)慣不一樣，只有了解透徹，才能拓客時(shí)找到他們。
二、拓客執(zhí)行策略，碧桂園異地拓客8大絕招
在時(shí)間、空間、人群鎖定了客戶，具體拓客實(shí)踐中碧桂園是如何拓客的呢？
1、展廳、展點(diǎn)+房展會(huì)及其他展會(huì)+VR等新技術(shù)
旅游地產(chǎn)因?yàn)轫?xiàng)目距離遠(yuǎn)，首先要解決的是客戶觸達(dá)問(wèn)題，等客戶上門(mén)，只能坐以待斃，必須主動(dòng)出擊，走出去。
（1）展廳、展點(diǎn)、IEC
碧桂園的主要度假項(xiàng)目都在其核心城市設(shè)置有城市展廳，比如十里銀灘的深圳旗艦展廳、哈爾濱展廳、香港展廳、世聯(lián)展廳等。十里金灘青島南京路展廳，以及森林城市遍布全國(guó)各大中心城市的IEC展廳。
展廳的作用是方便客戶到達(dá)了解，更重要的以展廳為據(jù)點(diǎn)進(jìn)行常規(guī)拓客，比如派單、陌拜、攔截等。對(duì)于沒(méi)有展廳的城市，碧桂園也會(huì)派銷售人員前去拓客，比如十里金灘對(duì)于項(xiàng)目周邊的城市青榮煙威（青島、榮成、煙臺(tái)、威海）以及濟(jì)南都會(huì)派銷售連隊(duì)去拓客，主動(dòng)觸達(dá)客戶。
除展廳外，碧桂園還會(huì)在各大商圈設(shè)置臨時(shí)展點(diǎn)，比如十里銀灘在深圳中心區(qū)購(gòu)物中心益田假日廣場(chǎng)設(shè)置過(guò)臨時(shí)展廳，此外，開(kāi)盤(pán)前十里銀灘還在碧桂園廣東的十一大項(xiàng)目?jī)?nèi)設(shè)立展點(diǎn)巡展，共蓄客1485臺(tái)。
（2）房展會(huì)及其他展會(huì)
房展會(huì)是購(gòu)房人群較為集中的場(chǎng)所和時(shí)間段，旅游地產(chǎn)應(yīng)該抓住機(jī)會(huì)，十里銀灘曾參加了深圳春季房交會(huì)、天津春季房交會(huì)、長(zhǎng)沙發(fā)展會(huì)，并在展廳設(shè)計(jì)一些沙灘、帆船體驗(yàn)，讓客戶如同身臨其境。除房展會(huì)，十里銀灘還參加了中國(guó)（杭州）第十一屆最佳人居環(huán)境展覽會(huì)、中國(guó)深圳國(guó)際家居裝飾展覽會(huì)等展會(huì)。
（3）直播、VR等新技術(shù)
即使有展廳也難以讓客戶體驗(yàn)項(xiàng)目，早期靠視頻和精美畫(huà)冊(cè)，十里銀灘邀請(qǐng)了湯唯拍攝視頻制作精美畫(huà)冊(cè)。微信時(shí)代，十里金灘又率先使用了微樓書(shū)、H5動(dòng)畫(huà)樓書(shū)、360°全景看房等。去年森林城市項(xiàng)目，邀請(qǐng)村長(zhǎng)李銳玩轉(zhuǎn)VR直播，利用新技術(shù)讓客戶便捷了解項(xiàng)目。
2、把賣(mài)房變成一場(chǎng)優(yōu)惠旅行
除了自己走出去，還要想辦法把客戶吸引到項(xiàng)目，最常見(jiàn)的就是把項(xiàng)目打包成旅游路線，提供旅行補(bǔ)貼吸引客戶到訪，和旅行機(jī)構(gòu)合作，讓其幫忙帶客。十里金灘曾舉辦過(guò)“萬(wàn)人登島”旅行計(jì)劃。
碧桂園把森林城市包裝成新馬旅游團(tuán)的旅行路線，給予巨額補(bǔ)貼，基本上對(duì)每一個(gè)到訪的游客采用30%-35%的資金補(bǔ)貼，以保證每個(gè)月都有8000人來(lái)到售樓處。
3、造節(jié)：大型節(jié)慶活動(dòng)吸引客戶到訪
大型活動(dòng)也是旅游地產(chǎn)常見(jiàn)吸引到訪的手段，最早是雅居樂(lè)清水灣制造的各種項(xiàng)目節(jié)日，啤酒節(jié)、風(fēng)箏節(jié)、椰子節(jié)等。碧桂園·十里金灘連續(xù)舉辦了好幾屆海灘國(guó)際狂歡節(jié)，活動(dòng)內(nèi)容豐富，甚至邀請(qǐng)歌星吉克雋逸助陣。
4、異地活動(dòng)：大型活動(dòng)與活動(dòng)嫁接
項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)吸引客戶數(shù)量有限，活動(dòng)也要主動(dòng)走進(jìn)客戶，去到各大城市舉辦活動(dòng)進(jìn)行拓客?；顒?dòng)主要是兩種形式，自行舉辦與活動(dòng)嫁接。
森林城市聯(lián)手德云社在北京連續(xù)舉辦三場(chǎng)相聲專場(chǎng)，在上海舉辦“綠光盛典”活動(dòng)，不少客戶到場(chǎng)。此外，十里銀灘開(kāi)盤(pán)前還在全國(guó)各大城市舉辦專場(chǎng)推介會(huì)。
除了自己舉辦活動(dòng)，還可以于各類機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行活動(dòng)嫁接，十里銀灘開(kāi)盤(pán)前嫁接了沈陽(yáng)國(guó)學(xué)講座活動(dòng)、深圳飯店協(xié)會(huì)理事活動(dòng)、深圳電子行業(yè)協(xié)會(huì)理事會(huì)活動(dòng)等。
5、分銷體系：1000多家分銷商，平安幫忙來(lái)賣(mài)房
讓分銷商幫忙異地拓客也是碧桂園慣用的技巧，整合中介、代理、電商、旅行機(jī)構(gòu)、裝修機(jī)構(gòu)、移民機(jī)構(gòu)等各類渠道，建立強(qiáng)大的分銷網(wǎng)絡(luò)。
十里金灘項(xiàng)目曾有1000多家分銷商，覆蓋全國(guó)各地。2015年，11月30日，由碧桂園IEC主辦的“森林城市中國(guó)區(qū)分銷渠道啟動(dòng)大會(huì)”，簽約上千家分銷代理。2016年7月6日，森林城市“掘金海外，賺翻新馬”千人分銷啟動(dòng)大會(huì)召開(kāi)。此外各區(qū)域還積極拓展自己的分銷商網(wǎng)絡(luò)。
碧桂園給分銷商的傭金點(diǎn)數(shù)非常高，且簽約的協(xié)議無(wú)罰則，代理商不存在簽約風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)分銷商吸引力度大，很容易壯大分銷商隊(duì)伍。
此外，平安入股碧桂園后，平安金融業(yè)務(wù)人員成為森林城市的銷售人員，中國(guó)最具影響力的房地產(chǎn)電商平臺(tái)之一平安好房成為其分銷平臺(tái)。
碧桂園除了廣泛的分銷商，其置業(yè)顧問(wèn)也可以成為分銷商，自己發(fā)展下線分銷商和經(jīng)紀(jì)人。
6、全球700+兄弟項(xiàng)目聯(lián)動(dòng)。帶客+業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)攤派
碧桂園在全球都有700多個(gè)樓盤(pán)項(xiàng)目，有大量的異地業(yè)主資源，旅游項(xiàng)目充分挖掘這些兄弟項(xiàng)目的業(yè)主和客戶資源。簡(jiǎn)單的讓兄弟項(xiàng)目幫忙群發(fā)短信，社區(qū)海報(bào)、橫幅、桁架宣傳，對(duì)現(xiàn)有活動(dòng)進(jìn)行植入，或者舉辦業(yè)主專場(chǎng)推介會(huì)。重一點(diǎn)，直接讓各個(gè)項(xiàng)目攤派帶客任務(wù)和銷售業(yè)績(jī)，700多項(xiàng)目幫忙旅游項(xiàng)目賣(mài)房，力量非同小可。
7、鳳凰通：超300萬(wàn)業(yè)主+全民營(yíng)銷幫賣(mài)房
除了700多個(gè)樓盤(pán)，碧桂園還有超過(guò)300萬(wàn)的業(yè)主資源，非常方便對(duì)他們進(jìn)行營(yíng)銷，挖掘出大量客戶。此外，這些人還可以通過(guò)碧桂園鳳凰通成為碧桂園的經(jīng)紀(jì)人，幫忙賣(mài)度假項(xiàng)目的房子，300多萬(wàn)的業(yè)主經(jīng)紀(jì)人不可小覷，另外還有鳳凰通600萬(wàn)全民經(jīng)紀(jì)人（和業(yè)主有重疊部分），經(jīng)紀(jì)人軍團(tuán)規(guī)模大到嚇人。
8、金融產(chǎn)品：送房寶——以利誘客
購(gòu)買(mǎi)旅游地產(chǎn)的投資客不少，喜歡投資，碧桂園海南旅游項(xiàng)目珊瑚宮殿與匯聯(lián)金融合作，推出“送房寶”在內(nèi)的一系列投資理財(cái)基金產(chǎn)品。銷售員帶上這些新式“武器”去各個(gè)重點(diǎn)城市維護(hù)老業(yè)主，并拓展新客戶——無(wú)論是老業(yè)主還是新客戶，只要購(gòu)買(mǎi)珊瑚宮殿的金融產(chǎn)品即可以以極低的費(fèi)用，甚至免費(fèi)登島旅游。
結(jié)語(yǔ)
金九銀十是旅游地產(chǎn)銷售的黃金時(shí)期，可以學(xué)習(xí)碧桂園進(jìn)行異地拓客，在空間、時(shí)間、人群范圍內(nèi)鎖定目標(biāo)客戶，再通過(guò)8大異地拓客絕招實(shí)現(xiàn)高效拓客，進(jìn)而抓住金九銀十的銷售黃金契機(jī)。
11.怎么找旅游分銷平臺(tái)客戶電話
OTA:全稱是在線旅行社，中文翻譯是“在線旅行社”，是在線酒店、旅游、票務(wù)等預(yù)訂系統(tǒng)平臺(tái)的總稱。目前的在線酒店行業(yè)平臺(tái)主要分為三大陣營(yíng):攜程部、美團(tuán)部、飛豬部。那么景區(qū)該如何選擇那些平臺(tái)進(jìn)行對(duì)接呢？下面我來(lái)給大家詳細(xì)介紹一下各平臺(tái)的優(yōu)劣勢(shì)！
攜程部:指以攜程為首的眾多OTA平臺(tái)，是攜程、去哪兒、途牛、的統(tǒng)稱，持有國(guó)內(nèi)大部分中高端酒店旅游業(yè)。毫無(wú)疑問(wèn)，國(guó)內(nèi)行業(yè)的領(lǐng)頭羊，在其平臺(tái)上設(shè)計(jì)了酒店、度假、票務(wù)、旅游等領(lǐng)域，一直有意打造旅游住宿一站式服務(wù)。平臺(tái)資金實(shí)力雄厚，酒店合作也相當(dāng)強(qiáng)硬。大多附屬于平臺(tái)，利用大數(shù)據(jù)和分銷策略專門(mén)從事相關(guān)業(yè)務(wù)，并日益向國(guó)際化方向發(fā)展。攜程依然是很多OTA的最佳選擇。
美團(tuán)部:美團(tuán)從外賣(mài)行業(yè)起步，也有電影、團(tuán)購(gòu)等業(yè)務(wù)。主要從事中低端酒店的線上業(yè)務(wù)。因?yàn)橛脩舳?，在線酒店行業(yè)的市場(chǎng)份額僅次于攜程，是攜程最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。作為一個(gè)后起之秀的OTA平臺(tái)，主要利用自身平臺(tái)強(qiáng)大的流量門(mén)戶和多年的app移動(dòng)終端忠實(shí)用戶。美團(tuán)主要從經(jīng)濟(jì)低星級(jí)市場(chǎng)進(jìn)口。目前短板是高星級(jí)酒店實(shí)力嚴(yán)重不足，但在交通市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中也有相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。但是相對(duì)于其他平臺(tái)，還是有一些不成熟的平臺(tái)，對(duì)代理的限制比較大，但也是OTA酒店旅游分銷的重要渠道。
飛豬系:一個(gè)綜合性的旅游在線交易服務(wù)平臺(tái)，為用戶提供機(jī)票、酒店、旅游線路等商品。飛豬最大的特點(diǎn)是沿用阿里巴巴的平臺(tái)模式，但平臺(tái)運(yùn)營(yíng)相對(duì)寬松，主營(yíng)業(yè)務(wù)是機(jī)票。相比攜程，酒店的網(wǎng)上預(yù)訂市場(chǎng)份額還遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后。也被稱為“酒店旅游行業(yè)的淘寶”，直遵循淘寶平臺(tái)模式，讓商家面對(duì)消費(fèi)者。然而，目前國(guó)內(nèi)直接挖掘酒店業(yè)務(wù)是平臺(tái)的一個(gè)相當(dāng)大的缺陷。也在大力整治不合規(guī)的搬家代理商。相信未來(lái)會(huì)越來(lái)越規(guī)范。
另外，OTA平臺(tái)和酒店旅游之間還有第三方代理，合作獲得更低的價(jià)格，然后通過(guò)漲價(jià)的方式在OTA平臺(tái)上銷售，賺取差價(jià)。因?yàn)榇頃?huì)把酒店的掛牌信息同時(shí)放在多個(gè)平臺(tái)和渠道上，會(huì)顯著提高酒店的入住率。在這些平臺(tái)的支持下，代理商和酒店擁有了源源不斷的客戶。
OTA行業(yè)優(yōu)秀的平臺(tái)不多。景區(qū)對(duì)接OTA的早期，基本都是同城藝龍和攜程。但攜程通過(guò)融資、并購(gòu)、持股等方式合并了市場(chǎng)上的大部分平臺(tái)，現(xiàn)在形成了我們所說(shuō)的“攜程部”。隨著美團(tuán)點(diǎn)評(píng)、阿里旅行的興起，國(guó)內(nèi)OTA市場(chǎng)形成了“美團(tuán)部”、“阿里部”、“攜程部”三方局面。此外，驢媽、馬蜂窩、途牛、等平臺(tái)也在不斷涌入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。包括近幾年比較熱門(mén)的民宿行業(yè)，細(xì)分領(lǐng)域的OTA也在興起，景區(qū)對(duì)接OTA平臺(tái)不僅提升自身知名度，還可以帶來(lái)額外營(yíng)收。
第三方代理是完全正規(guī)合法的。我們直接與攜程、美團(tuán)、飛豬等平臺(tái)簽訂正式代理合同。如果不符合規(guī)定，不會(huì)交給口碑差的第三方代理，OTA平臺(tái)也不會(huì)開(kāi)放供應(yīng)商端口。為了提高業(yè)績(jī)，獲得更多的資源，OTA平臺(tái)必須有第三方的人來(lái)做這件事。而且代理商和景區(qū)屬于合作關(guān)系，和OTA平臺(tái)也有合作關(guān)系，并且簽訂了正式協(xié)議，所以非常合法合規(guī)。
