旅游產(chǎn)品營銷技巧和營銷方法

1.旅游產(chǎn)品營銷技巧和營銷方法

酒吧內部營銷主要包括內部標記和印刷的重要通告、酒單、推銷品種介紹；員工的個人推銷、口頭宣傳；裝飾和照明；服務人員的情緒和酒吧的氣氛；酒水和食物的色、香、味等。內部營銷工作是以客人一進門便開始的，客人進來了，能否讓他留下并主動消費，這是非常重要的。服務人員秀麗的外表、可愛的笑容、親切的間候主動熱情的服務對留住客人是至關重要的。同時，酒吧的環(huán)境和氣氛也左右著客人的去留?？腿俗聛砗?，行之有效的營銷手段及富有導向性的語言宣傳是客人消費多少的關鍵。當客人離座時，服務員贈給客人一份縮樣酒單或一塊小手帕、一個打火機、一盒火柴，當然這上面都印有本酒吧的地址和電話，請客人作個紀念，歡迎其下次光顧或轉送給他的朋友。

另外，陳列也是內部營銷的手段。陳列品可以擺在吧臺的展覽柜里，也可以放在朝向大街的玻璃櫥窗里，也可以放在酒吧、餐廳入口的桌子上及房內的各個可裝飾的角落。陳列品藝術的存在對客人無疑是一種無聲的誘惑，同樣起到很好的促銷作用。

內部營銷還有一個不可忽略的，那就是酒吧的設計與裝飾，即該酒吧從外表上看是否能令人駐足？里面的環(huán)境和氣氛是否讓人感到舒適和親切？一般說來，令人頭暈目眩的刺眼燈光不會給人留下很好的印象，而怪異的搭配和強烈比對的色彩也不見得會帶來多好的效果。因此，酒吧在設計與裝飾時，一定要請內行、專家，決不要為節(jié)省小的支出而破壞了整個大局。

行之有效的內部營銷可以產(chǎn)生多種良性效果：

1．節(jié)省外部營銷宣傳的費用；

2.從同樣多的客人身上獲取更高的收入；

3，提高利潤率；

4.提高相關產(chǎn)品和服務的銷售額；

5．有更多的令人滿意、效率高的員工。

內部營銷的成功可以加倍擴大自己的生意。有位精明的管理者這樣說：“不向現(xiàn)有的客人宣傳，幾乎是有罪的。”因此，我們千萬不要錯過這個機會，這個機會能同時為我們造就三重機會：其一，使客人在酒吧逗留期間最大限度地消費；其二，邀請他們再來；其三，請他們代為宣傳我們的酒水和服務口

一、以菜單輔助酒的銷售

設計菜單本來就是一件大事，但是不管菜單的形式如何，都可以在它上頭附加一些有關售酒的信息。因為實際上菜單就是廚房的宣傳廣告，每個進餐廳用餐的人都要看它，但不一定每個人都想要看酒單。

最簡單的方法是在菜單上附一個小方塊，小方塊上列出幾種酒的名稱和價格，并加上一句邀請的話：“看看我們的酒單好嗎？”最好的位置在一頁的正中央，最好放在主菜表的前面。

另一種方法是以夾子夾上一張紙，上面標出幾種酒或是幾種特價酒，如每周的紅葡萄酒及白葡萄酒，或是以杯計價的精選好酒。

這兩種方法對于那些以酒為主要飲料的餐廳很有效。以這種方式促銷只能強調一兩種酒，內容必須包括以下三方面：（1)這是什么酒，（2)為什么顧客會喜歡它，(3)它的價格。

在豪華的餐廳里菜單都比較講究，常會為主菜取一些特別的名稱，同時還附有簡單的說明，說明的下頭通常會有一行建議，向顧客推薦某種酒來搭配這道菜，以簡化點酒的程序。

二、酒單推銷

（一）酒單上的酒應該分類，以便顧客查閱與選擇

如果大多數(shù)顧客對酒不太熟悉的話，在每一類或每一小類之前附上說明，這樣可以幫助顧客選擇他們需要的酒。

（二）準備幾種不同的酒單

具有多種酒類存貨的餐廳，通常有兩種不同的酒單，一種為一般的酒單，一種則為“貴賓酒單”。前者放在每一張桌子上，通常整頓飯的時間都留在那兒。而后者只有當顧客要求，或是他無法在一般酒單上找到想喝的酒時才展示出來。

（三）注意拼寫錯誤

注意不要拼錯酒名及酒廠名，也不要把酒的分類弄錯，印刷之前應仔細校對，以免日后顧客提出質疑。

努力將顧客的注意力吸引到幾種特別的酒上，以利于刺激消費。最常用的方法是從現(xiàn)有的酒單中，挑選出幾種酒加強宣傳。不過，提高顧客對酒的認知才是長遠之計。

三、好酒論杯計價

提供兩種至六種不同價位的酒以杯銷售，這已成了廣受歡迎的銷售方式了。它能夠吸引顧客嘗試新酒，也能夠適應當前飲酒節(jié)制的需求。

四 每周一酒或每月一酒

越來越多的酒吧供應每日或每周特價酒。這些特價酒和以杯計價的酒一樣，能夠吸引顧客嘗試酒單上的新酒，也可以促銷一些原來銷路并不理想的好酒。

五員工推銷

每一個員工都是推銷員，他們的外表、服務和工作態(tài)度都是對酒吧產(chǎn)品的無形推銷。

酒吧的良好氣氛也有利于酒水的推銷。如果講究裝演，勤于檢查清沽，而調酒師儀容卻不端正的話，一切努力都是枉費。所以，酒吧調酒師要講究個人衛(wèi)生與外表。

六、酒瓶掛牌推銷

酒吧對光臨的客人，可以在他品味過或飲剩的美酒酒瓶掛上寫有其“尊姓大名”的牌子，然后將酒瓶陳列在酒柜里。高貴名酒與客人身份相映生輝。當客人再光顧時，很可能與朋友結伴而來“故地重游”，“舊瓶再飲”。這是充分利用賓客炫耀心理達到推銷的最好方式之一。各類名酒擺設越多，酒吧就越有名氣。

七、知識性服務

在酒吧里備有報紙、雜志、書籍等，以便客人閱讀，或者播放外語新聞、英文會話等節(jié)目，或者將酒吧布置成有圖書館意味的酒吧。

八、免費品嘗

酒吧推出新的品種，為了讓顧客對其有較快的認識，最有效的方法之一便是免費贈送給顧客品嘗‘顧客在不花錢的情況下品嘗產(chǎn)品，他們定會十分樂意尋找產(chǎn)品的優(yōu)點。也樂意無償宣傳你的產(chǎn)品。

九、有獎銷售

用獎勵的辦法來促進酒吧銷售?？痛笠环矫婵杉南Ｍ谛疫\所至，另一方面即使不得獎也算是一種娛樂的方式。

十．贈送小禮品：

有的酒吧采取向每一位顧客贈送小禮品的方式來聯(lián)絡感情。一張餐巾，一個攪棒，一支圓珠筆，印上酒吧地址、電話的火柴盒、打火機、小手帕等都可以作為小禮品贈送給顧客，能起到良好的作用。

十一、折扣贈送

酒吧向顧客贈送優(yōu)惠卡，顧客憑卡可享受優(yōu)惠價。這實質上也是一種讓利贈送的辦法。

主動找個適當優(yōu)惠的理由、給顧客一個面子。顧客的小利能在你這里得到滿足，他很可能會再來，而賺大錢的卻是酒吧。

十二宣傳小冊子

設計制作宣傳小冊子的主要目的是向顧客提供有關酒吧設施和酒品服務方面的信息。

宣傳小冊子一般應包括以下內容：

l飯店灑吧名稱和相關標識符號；

2簡介；

3地址；

4標明交通路線圖，

5電話號碼，

6如果顧客需要更多信息，應和哪個部門或誰聯(lián)系。

營銷的手段和方法很多，除日常的外部營銷和內部營銷，在節(jié)假日和每個特殊的日子里，我們也應抓住時機，有計劃地適時適當?shù)刈饕恍┨貏e推銷。例如：八月天里可以搞一個“暑期冰淇淋節(jié)”的活動。這期間兒童、學生半價，每位兒童可以帶一位大人，同樣；實行優(yōu)惠政策。另外，要指出的是，特別推銷不一定都是優(yōu)惠或是該贈送禮物，只要是一些與眾不同的東西就行了。

總之，推銷不要錯過明顯的機會。各個法定節(jié)假日，人們從繁忙勞碌的工作崗位上走下來，期待身心得到徹底的放松和休息，這都是我們的機會。節(jié)假日的特別推銷工作做得好，有時一天的營業(yè)額會超過平時里一周的營業(yè)額。

現(xiàn)在．有些酒吧和休閑場所競相推出“歡樂時光”促銷活動，為的是在生意較淡的時間段特價供應某些產(chǎn)品和服務，達到增加服務收人、提高知名度、推動人氣更旺的效果。例如：在下午3點到5點之間，推行買一贈一的策略，不管你買哪一種產(chǎn)品都同時贈送幾種同樣的產(chǎn)品。像諸如此類的推銷方法能舉的例子很多，但有一個原則千萬不要忘記：即永遠不要做任何吃虧的推銷。

還要強調的一點是：有效的推銷不能時斷時續(xù)，必須定期地、扎扎實實地、持續(xù)不斷地反復進行。只有這樣，才能取得滾雪球一樣的效果

2.旅游產(chǎn)品營銷技巧和營銷方法的區(qū)別

玉龍雪山與“印象麗江”情緣

玉龍雪山，這座全球少有的城市雪山，既是麗江旅游的核心品牌。玉龍雪山景區(qū)在2007年成為全國首批66家5A級景區(qū)之一，升級后的第一個動作是整合周邊六個景區(qū)的經(jīng)營權，做大麗江旅游核心品牌景區(qū)。

從景區(qū)營銷角度看，玉龍雪山的這種做法，本質上是一種品牌擴展策略。所謂品牌擴展，是指景區(qū)在成功創(chuàng)立了一個高品質的知名品牌后，將這一品牌覆蓋到其他景區(qū)產(chǎn)品，形成共同擁有一個家族品牌的旅游產(chǎn)品集群。

為此，玉龍景區(qū)特邀張藝謀導演及其創(chuàng)作團隊以麗江山水實景演出大型舞臺劇《印象麗江》捆綁“玉龍景區(qū)”品牌。

第一、《印象麗江》：實景演出成功探秘

大型山水實景演出《印象麗江》自2004年3月20日正式公演之后，引起了巨大轟動。根據(jù)玉龍雪山景區(qū)的統(tǒng)計，《印象麗江》自2006年7月23日公演以來，2007年接待觀眾23.64萬人，2008年接待觀眾60萬人，2009年接待觀眾140萬人，全年演出927場，每天演出3-4場，門票收入超過1.5億元，凈利潤7300萬元。

《印象麗江》為什么能取得這樣優(yōu)異的市場業(yè)績呢？就節(jié)目本身而言，主要是三個結合：麗江品牌與張藝謀品牌的結合、民間生活元素與實景演出藝術的結合、少數(shù)民族文化與雪山特殊環(huán)境的結合。

第二、《印象麗江》：營銷管理方面最棘手的是兩個問題及解決辦法

1、價格策略：如何制定門票價格政策。既要調動旅行社的積極性，又不能讓利太多而減少演出收益？

對此，《印象麗江》卻獨辟蹊徑，采取了一種超強勢的、也是非均衡的門票價格政策。其基本思路是“抓大放小”，門票優(yōu)惠政策和銷售獎勵措施向戰(zhàn)略合作旅行社大幅度傾斜。

比如，大型地接社全年團隊人數(shù)超過5萬人，就能享受逐級累進的門票優(yōu)惠和銷售獎勵；中小旅行社全年團隊人數(shù)低于5萬人，就很少或不能享受門票優(yōu)惠。這種把雞蛋放在少數(shù)幾個籃子里的做法，看似具有很大的市場風險，但卻成就了《印象麗江》的市場成功。

2、渠道控制，如何選擇渠道分銷模式。

《印象麗江》在市場營銷過程中，渠道模式是“有選擇的分銷”。所謂“有選擇的”，是指景區(qū)并不針對所有旅行社實行分銷，而是抓住旅游分銷鏈上的某些關鍵環(huán)節(jié)，跟少數(shù)旅游代理商合作，逐步建立多層次的分銷渠道。

景區(qū)之所以這樣做，是為了改變旅游市場的游戲規(guī)則，加強對客源市場的營銷控制力。玉龍雪山景區(qū)的這種做法，并不是為了建立垂直分銷的渠道體系，而是抓住旅游分銷鏈上的關鍵環(huán)節(jié)，加強對客源市場的營銷控制。

限于國內旅游市場的發(fā)展水平，景區(qū)目前還不具備建立垂直分銷渠道系統(tǒng)的企業(yè)能力和市場條件。

事實上，玉龍雪山景區(qū)也沒有放棄水平分銷的傳統(tǒng)模式，但對原有的渠道模式做了修正，收窄了分銷渠道的水平寬度，減少了代理商數(shù)量和分銷層次，并通過直接促銷客源地市場，開展與大型組團社和地接社的戰(zhàn)略合作，加強了景區(qū)對旅游分銷鏈的營銷控制，進而延伸了渠道分銷的縱向深度，使之具有了垂直分銷的某些形態(tài)特征。

3.旅游商品銷售技巧

現(xiàn)在正是秋收季節(jié)，大量優(yōu)質水果也在不斷的涌入市場中，而葡萄現(xiàn)在也是進入到采摘的末期，對于種植戶來說能夠獲得一個豐收獲利的結果是最好的，那么如何更好的銷售自己家種植的葡萄呢，老于從以下幾點來分析一下。

一、品種迎合市場、管理要科學

對于如何能夠銷售自己種植的葡萄，首先最簡單的就是要在選擇品種上下功夫，葡萄有好多品種，要在結合自己當?shù)氐臍夂蛳逻x擇優(yōu)良的，易管理的，迎合市場需求的品種去種植，如今大家都喜歡顆粒大、無籽的雜交品種，所以選擇品種是最簡單也是最重要的一步，其次在管理方面，為了提高葡萄的著色度和品質，在葡萄架構方面要增強葡萄的光照時間，在用水和施肥方面也要有精心的管理，只有這樣才能夠種出品質保證的葡萄。

二、銷售渠道多樣化，加強自媒體銷售手段

現(xiàn)在隨著新時代網(wǎng)絡技術和自動終端媒體的發(fā)展，銷售渠道已經(jīng)變得多樣化了，在保證產(chǎn)品品質的前提下，開拓銷售渠道，加上自媒體銷售手段是促進銷售業(yè)績最好的方法，目前各大平臺都有網(wǎng)絡平臺銷售和直播帶貨功能，所以老于建議采用新媒體直播方式來促進開拓銷售渠道，這樣你的葡萄更好的去迎合市場需求了。

三、提高農(nóng)副產(chǎn)品深加工程度，促進利潤二次升華

對于果農(nóng)來說，簡單的出售自己的種植產(chǎn)品是天經(jīng)地義的吧，當然如果仔細分析會發(fā)現(xiàn)，無論是否豐收，農(nóng)民的收入一樣不高，這其實是農(nóng)副產(chǎn)品中間流通環(huán)節(jié)的問題和農(nóng)副產(chǎn)品深加工力度不強的原因，因此為了增加種植戶的收入和促進葡萄更好的銷售，不妨在葡萄深加工方面多用心一下，老于建議可以在葡萄酒釀造和干貨方面進行深加工，隨著技術的提高，東部地區(qū)也可以通貨技術創(chuàng)新把鮮果葡萄加工成葡萄干或者釀造優(yōu)質果酒，這樣不僅提高葡萄的利用率，還可以拉動產(chǎn)業(yè)的延伸和帶動農(nóng)民的增收。

以上三點就是老于對于銷售葡萄的一點思考，歡迎關注魯北老于，一起共同探討關于三農(nóng)的趣聞樂事。

4.旅游市場營銷的方法

市場營銷學的研究對象主要是企業(yè)的營銷活動及其規(guī)律性，主要研究賣主的產(chǎn)品或服務如何轉移到消費者和用戶手中的全過程。頭條萊垍

探討在生產(chǎn)領域、流通領域和消費領域內運用一整套開發(fā)原理、方法、策略，不斷拓展市場的全部營銷活動以及相應的科學管理。條萊垍頭

5.旅游產(chǎn)品營銷技巧和營銷方法有哪些

營銷是什么？是深挖產(chǎn)品本身的內涵，切合準消費者以及眾多商家的需求，從而讓消費者深刻了解該產(chǎn)品進而購買的過程。這里的營銷可以理解為營銷推廣，目的是為了讓消費者購買我們的旅游產(chǎn)品，大概的營銷推廣方式有線上和線下。線下營銷有地推、宣傳單、現(xiàn)場活動、渠道商等等。線上營銷也有不同的推廣渠道和營銷方式，普通的推廣方式有論壇貼吧社區(qū)，自媒體平臺也是目前比較火熱的推廣方式，還有短視頻等比較火爆的方式，旅行社也可以將自己的產(chǎn)品放在一些大型電商平臺進行銷售。當然，還有目前較為重要的搜索引擎營銷，主要包括SEO和SEM等。當然，隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的迅速發(fā)展，新的營銷方式和營銷渠道也層出不窮，今天非常實用的營銷方式在未來可能就已經(jīng)過時，但無論渠道和方式如何變，始終不變是營銷的核心理念，夢旅程旗下品牌創(chuàng)旅，深耕了旅游行業(yè)十余年，總結出了創(chuàng)旅六步生態(tài)營銷法，成功幫助數(shù)千家旅游企業(yè)實現(xiàn)了營銷突破，深深抓住了旅游營銷成功的內核。這才是旅游營銷的成功之道。

6.旅游銷售技巧

1、了解公司所主推的旅游線路和產(chǎn)品。

2、熟悉產(chǎn)品。

3、接待客戶。

4、推薦產(chǎn)品。

5、聯(lián)系產(chǎn)品地接。

6、賬目清算。

7、服務跟蹤。

以上是大概的流程，其中最重要的是如果接待客戶，一個業(yè)務員生存的根本就是留住客戶，讓客戶購買自己產(chǎn)品，但是想做到這一點是很有挑戰(zhàn)的。

為了達到以上目的，你應該從1、2做起，了解你們的產(chǎn)品，然后下功夫去熟悉產(chǎn)品，能做到問題問不倒，別人還沒想到你要先做到，所以應該從對產(chǎn)品的了解開始。

然后就是注重服務了，我們從事的就是服務行業(yè)，所以服務就是我們的根本，當然這體現(xiàn)在了各方面。

其實就是做旅行銷售，因人而宜，，主要還是看自己

7.旅游營銷的方式

全域旅游發(fā)展模式不僅是“創(chuàng)新、協(xié)調、綠色、開放、共享”五大發(fā)展理念在旅游領域的落實和深化，而且是順應當今國民旅游、散客化旅游和自駕車旅游為主流的消費市場需求，促進供需協(xié)調發(fā)展的重要舉措。全域旅游模式要求在全域范圍內配置資源和要素，統(tǒng)籌條塊分割的規(guī)劃建設，建立綜合協(xié)調的旅游管理體制，同時在全域范圍內促進產(chǎn)業(yè)深度融合，合理布局，促進旅游開發(fā)的共建共享。

一、全域旅游營銷的特點是什么

1、全域旅游營銷是各景區(qū)、各市縣村鎮(zhèn)聯(lián)動的營銷

2、全域旅游營銷是帶有外溢效應的營銷

二、旅游目的地城市營銷創(chuàng)新

1、旅游目的地城市營銷視角轉變：從景點營銷到整合營銷

2、旅游目的地城市營銷傳播方式的轉變：從權威式傳播到個性化傳播

3、旅游目的地城市營銷內容的轉變：從重點產(chǎn)品到全程體驗

4、旅游目的地城市營銷組織方式的轉變：從單一部門到綜合協(xié)調

5、旅游目的地城市營銷的績效評估：從經(jīng)濟收益到綜合效益

三、構建全新的城市營銷格局

1、重塑旅游目的地城市營銷戰(zhàn)略

一是資源依賴型城市的轉型。二是超大型城市功能疏解。三是中小城市特色化發(fā)展。

2、重建城市品牌

3、構建城市產(chǎn)品體系

4、搭建傳播平臺

5、協(xié)同城市營銷組織實施

6、統(tǒng)籌內外部營銷

四、如何做好全域旅游營銷

1、沉淀文化優(yōu)勢，打造精準品牌定位

2、區(qū)分省內外市場，構建立體傳播渠道

3、激活策劃靈感，打造值得期待的節(jié)慶品牌

4、強化利益驅動，形成高效的組織機制

5、游客體驗至上，做好產(chǎn)品創(chuàng)新和服務保障

6、全流程監(jiān)管，做好全域品牌維護工作

8.旅游產(chǎn)品營銷手段

嚴格的說，現(xiàn)在不允許掛靠旅行社，目前合法加盟旅游企業(yè)從事旅游經(jīng)營活動的經(jīng)營模式為：

第一、設立分社，具有法人資質的可以設立分社，只需在合法的辦理手續(xù)手續(xù)的前提下向旅游主管部門備案并繳納相應的質保金。

第二，設立營業(yè)網(wǎng)點，具有法人資質的設立社可以在本地或跨地區(qū)向工商部門辦理手續(xù)，并在旅游主管部門備案登記，不需繳納質保金。

9.如何營銷旅游產(chǎn)品

樓主好小林很榮幸可以幫你解答疑惑 一、了解市場行情：

要想把雉雞賣出去，并且高價的賣出，光是讓買雉雞的人來說是行不通的。每個人都希望賺錢，如果不是長期穩(wěn)定的買主，那么盡量壓低價格是必然的。了解當?shù)厥袌鲆约爸苓吺袌龅氖蹆r情況，才能做到行情了然于心，才能對售價做出準確的判斷。如何了解市場行情？

A. 去菜市場打探，最直接最準確的方法就是去市場中詢問一番，如果想知道一些比較深入的消息，打個招呼，遞個煙，和市場上殺雉雞的，買雉雞的販子聊一聊！還可以從他那里得到許多雉雞販子的信息！

B. 多和其它養(yǎng)過

野雞

的養(yǎng)殖戶交流，了解一些野雞販子的信息，他們從事這塊時間久了有一定經(jīng)驗和渠道。

C. 到當?shù)氐霓r(nóng)貿市場了解信息。

D. 到中國養(yǎng)雞技術網(wǎng)上去搜尋發(fā)布的買賣信息。二、拓寬雉雞銷路：

問問自己哪里需要雉雞，雉雞可以銷往哪里？如何讓別人知道自己的雉雞？等著別人找上門的養(yǎng)雞場注定迎接失敗，主動出擊，才能將雉雞越賣越紅火。

A. 如果是離市區(qū)較近的雞場，可以在雞場內開設銷售點直接出售。讓消費者直接來雞場抓雞。這樣的雞讓人更加放心，如果宣傳得好，很容易打出名氣。

B. 在菜市場建立自己品牌的野雞賣點。

C. 與餐館合作,有實力的可以自己開一家餐館或者把野雞作為食材來開發(fā)菜品賣給餐廳。

D. 利用周圍的自然生態(tài)條件，建立旅游區(qū)，與雞場產(chǎn)生直接經(jīng)濟聯(lián)系。

銷售雉雞的銷路需要積累，需要不斷的尋找。提升野雞的品質是雉雞銷售出去的重要保證，了解行情則會避免不必要的損失，尋找銷路要化被動為主動，不斷的累積，才有穩(wěn)定的銷售渠道。 如果對小林的回答還算滿意請給個贊 謝謝

10.旅游產(chǎn)品銷售技巧

分析市場，分清楚組團社和地接社 組團社分清楚那些短線的哪些是長線的還有出境的，看他們的主要業(yè)務以及占比。

地接社分清楚人家是做哪一塊的地接，本省還是外甥，還是哪一個片區(qū)，或者還是出境的。高端還是低端，純享還是購物？自駕還是攝影等等。市場分析很重要。然后根據(jù)分析的市場再去跑業(yè)務，熟的更好，拜訪，不熟的怎樣能通過熟人介紹進行拜訪。實在不熟的怎樣進行陌拜。自己對產(chǎn)品一定要熟悉，對自己公司的業(yè)務以及對旅游市場要有專業(yè)性的認識。不要客戶問幾句就答不上來了。比如臺灣配額到了什么時候？韓國濟州島最近的游客反應恢復程度。自己產(chǎn)品的優(yōu)缺點，以及給農(nóng)行的利益，這個就需要了解到競爭對手的動向以及產(chǎn)品，通過他們來比較自己的產(chǎn)品。用什么樣的政策以及利益來打動同行。公司在同行這一塊的戰(zhàn)略性合作政策。最后就是自己的待物接人。