定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)方法(企業(yè)定價(jià)的方法主要有哪幾種)

1.企業(yè)定價(jià)的方法主要有哪幾種

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的國(guó)家中，企業(yè)定價(jià)一般分為側(cè)重成本、側(cè)重需求和側(cè)重競(jìng)爭(zhēng)三種方法。

一、成本（1）固定成本。指在某一段時(shí)期內(nèi)，不會(huì)隨著產(chǎn)品產(chǎn)量的變動(dòng)而變動(dòng)的費(fèi)用支出，這些費(fèi)用項(xiàng)目的總體支出水平在短期內(nèi)是相對(duì)固定的，即使企業(yè)沒(méi)有生產(chǎn)產(chǎn)品，也需要支出。

產(chǎn)量增加時(shí)，這部分支出并無(wú)顯著增加。（2）變動(dòng)成本。

指企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中隨著產(chǎn)品產(chǎn)量的變動(dòng)而變動(dòng)的費(fèi)一般來(lái)講，在一段時(shí)期里變動(dòng)成本總量增長(zhǎng)的速度與產(chǎn)世增長(zhǎng)速度是基本成比例的。產(chǎn)品的總成本就是固定成本與變動(dòng)成本之和。

二、不同的市場(chǎng)類型要有不同的定價(jià)1、完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng) 這種市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度很高，企業(yè)基本無(wú)法控制自己的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的售價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格主要是由市場(chǎng)上的供求關(guān)系所決定，企業(yè)僅能被動(dòng)地接受。在完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)條件下，企業(yè)沒(méi)有必要在營(yíng)銷戰(zhàn)略上花許多時(shí)間。

2、寡頭競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng) 它們有能力影響和控制市場(chǎng)價(jià)格。各個(gè)寡頭企業(yè)對(duì)其他企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和定價(jià)戰(zhàn)略要非常敏感，因?yàn)槿魏我粋€(gè)寡頭企業(yè)調(diào)整價(jià)格都會(huì)馬上影響其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)政策（1）完全寡頭競(jìng)爭(zhēng)。

在這里，各個(gè)寡頭企業(yè)的產(chǎn)品都是同質(zhì)的。用戶對(duì)這些企業(yè)的產(chǎn)品并無(wú)偏好，不一定買哪一家企業(yè)或哪一種品牌的產(chǎn)品。

完全寡頭競(jìng)爭(zhēng)的條件下，整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)價(jià)格較穩(wěn)定，但各個(gè)寡頭企業(yè)在廣告宣傳、促銷等方面競(jìng)爭(zhēng)較激烈。（2）不完全寡頭競(jìng)爭(zhēng)。

各個(gè)寡頭企業(yè)的產(chǎn)品都有某些差異。每一個(gè)寡頭企業(yè)都千方百計(jì)地使自己變成有區(qū)別的，使顧客深信任何其他寡頭企業(yè)的產(chǎn)品都不如它的產(chǎn)品好，不能代替它的產(chǎn)品。

這樣可以將本企業(yè)的有區(qū)別的名牌產(chǎn)品的價(jià)格定得較高，以增加量利。3、完全壟斷市場(chǎng) 一個(gè)行業(yè)只有一個(gè)銷售商，它完全控制了該產(chǎn)品的市場(chǎng)，市場(chǎng)上也不存在該產(chǎn)品的替代品。

現(xiàn)實(shí)中不存在完全壟斷的市場(chǎng)，但在某些情況下有著近似的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，完全壟斷不宜采用不正常的高價(jià)，侵犯顧客的利益，因?yàn)檎３?duì)處于這種市場(chǎng)的企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)行監(jiān)督和干預(yù)。4、壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng) 壟斷競(jìng)爭(zhēng)可以說(shuō)是一種不完全競(jìng)爭(zhēng)。

在壟斷競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)上有許多賣主和買主，但各個(gè)賣主所提供的產(chǎn)品有差異，或購(gòu)買者在心理上認(rèn)為它們有差異。各個(gè)賣主對(duì)其產(chǎn)品有相當(dāng)?shù)膲艛嘈?，能控制其產(chǎn)品價(jià)格。

賣主定價(jià)時(shí)廣泛地利用心理因素。在這種條件下，產(chǎn)品差異是制造商控制其產(chǎn)品價(jià)格的一種主要戰(zhàn)略。

擴(kuò)展資料 定價(jià)策略 （一）折扣定價(jià) 折扣定價(jià)策略，是指利用各種折扣和讓價(jià)吸引經(jīng)銷商和消費(fèi)者，促使他們積極推銷或購(gòu)買本企業(yè)商品，從而達(dá)到擴(kuò)大銷售、提高市場(chǎng)占有率的目的。1、現(xiàn)金折扣 這是企業(yè)為了加速資金周轉(zhuǎn)，防止呆賬出現(xiàn)，給予現(xiàn)金付款、提前付款或迅速支付貨款的買主一定比例的優(yōu)待。

2、數(shù)量折扣 數(shù)折扣是指當(dāng)購(gòu)買者的購(gòu)買達(dá)到一定數(shù)量或金額時(shí)，企業(yè)給予一定折扣，分為累進(jìn)折扣和非累進(jìn)折扣兩種。非累進(jìn)數(shù)量折扣指在每次購(gòu)買中，當(dāng)購(gòu)買量達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，給予折扣，購(gòu)買量越大，折扣越大。

累進(jìn)數(shù)量折扣指一定時(shí)間期限內(nèi)，顧客累計(jì)購(gòu)買量（或購(gòu)買金額）達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，就給予折扣。同樣，數(shù)量或金額越大，折扣越大。

折扣時(shí)間的長(zhǎng)短，可根據(jù)企業(yè)情況隨意制定，如一周、一月、一季或一年。3、季節(jié)性折扣 生產(chǎn)季節(jié)性產(chǎn)品的企業(yè)，對(duì)銷售淡季來(lái)采購(gòu)的買主，給予折扣優(yōu)待，鼓勵(lì)中間商及用戶提早采購(gòu)。

（二）差別定價(jià) 所謂差別定價(jià)，就是企業(yè)按照兩種或兩種以上不反映成本費(fèi)用的比例差異的價(jià)格銷售某種產(chǎn)品或勞務(wù)。1、差別定價(jià)的4種形式（1）顧客差別定價(jià)，即企業(yè)按照不同的價(jià)格把同一種產(chǎn)品或勞務(wù)賣給不同的顧客。

（2）產(chǎn)品形式差別定價(jià)，即企業(yè)對(duì)不同型號(hào)或形式的產(chǎn)品分別制定不同的價(jià)格，但是，不同型號(hào)或形式產(chǎn)品的價(jià)格之間的差額和成本費(fèi)用之間的差額并不成比例。（3）產(chǎn)品部位差別定價(jià)，即企業(yè)對(duì)于處在不同位置的產(chǎn)品或服務(wù)分別制定不同的價(jià)格，即使這些產(chǎn)品或服務(wù)的成本費(fèi)用沒(méi)有任何差異。

比如劇院，不同座位的票價(jià)有所不同。（4）銷售時(shí)間差別定價(jià)，即企業(yè)對(duì)于不同季節(jié)、不同時(shí)期甚至不同鐘點(diǎn)的產(chǎn)品或服務(wù)也分別制定不同的價(jià)格。

2、差別定價(jià)的6個(gè)條件（1）市場(chǎng)必須是可以細(xì)分的，而且各個(gè)細(xì)節(jié)市場(chǎng)須表現(xiàn)出不同的需求程度。（2）以較低價(jià)格購(gòu)買某種產(chǎn)品的顧客不可能以較高價(jià)格把這種產(chǎn)品倒賣給別人。

（3）競(jìng)爭(zhēng)者不可能在企業(yè)以較高價(jià)格銷售產(chǎn)品的市場(chǎng)上以低價(jià)競(jìng)銷。（4）細(xì)分市場(chǎng)和控制市場(chǎng)的成本費(fèi)用不得超過(guò)因?qū)嵭袃r(jià)格歧視所得額外收入，這就是說(shuō)，不能得不償失。

（5）價(jià)格歧視不會(huì)引起顧客反感，放棄購(gòu)買，影響銷售。（6）采取的價(jià)格歧視形式不能違法。

參考資料來(lái)源：百度百科-企業(yè)定價(jià)。

2.有哪五種定價(jià)方式

1、成本導(dǎo)向定價(jià)法

①成本加成法，按照成本的110%或其他比例確定價(jià)格，一般適用于大批銷售給代理商的商品或企業(yè)內(nèi)部員工購(gòu)買的商品。該方法毛利一定。

②目標(biāo)收益定價(jià)法，首先確定毛利，價(jià)格變動(dòng)隨成本變動(dòng)而變動(dòng)，該方法優(yōu)點(diǎn)是利潤(rùn)一定，缺點(diǎn)是忽略了成本管理，對(duì)售價(jià)不利。

③邊際成本定價(jià)法

④盈虧平衡定價(jià)法

2、市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)法

①隨行就市定價(jià)法，按照目前市場(chǎng)價(jià)格來(lái)確定售價(jià)，該方法售價(jià)一定，為了獲取更多利潤(rùn)只有減少成本和費(fèi)用。

②產(chǎn)品差別定價(jià)法，同種產(chǎn)品由于不同銷售區(qū)域、在顧客心中樹(shù)立的品牌形象不同，實(shí)行不同的價(jià)格，比如同種洗發(fā)水在樂(lè)購(gòu)和物美兩個(gè)超市的價(jià)格就可能不同。

③密封投標(biāo)定價(jià)法，適用于產(chǎn)品投標(biāo)的活動(dòng)

3、顧客導(dǎo)向定價(jià)法，根據(jù)顧客對(duì)產(chǎn)品的理解、營(yíng)銷手段的深入等確定不同的價(jià)格

①理解價(jià)值定價(jià)法，根據(jù)顧客對(duì)產(chǎn)品的理解度不同制定價(jià)格

②需求差異定價(jià)法，根據(jù)需求量不同制定價(jià)格

③逆向定價(jià)法，差的產(chǎn)品可能定高價(jià)，好產(chǎn)品也許低價(jià)

3.定價(jià)的基本方法及策略有哪些

1：不怕價(jià)格高 就怕貨不值！

2：根據(jù)市場(chǎng)行情和自身寶貝質(zhì)量和層次盡可能的做到既有競(jìng)爭(zhēng)力又能實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。

3：沒(méi)有毛利就不敢做任何的推廣和促銷，沒(méi)有促銷和推廣流量就會(huì)很少，導(dǎo)致成交也少，沒(méi)有利潤(rùn)很難生存和發(fā)展，避免卷進(jìn)價(jià)格戰(zhàn)的惡性循環(huán)。

4：化整為零，消費(fèi)者心理研究表明有小數(shù)點(diǎn)的價(jià)格會(huì)買家會(huì)感覺(jué)比整數(shù)價(jià)格低。

5：盡可能使用5、8、0、9的大些數(shù)字避免買家砍價(jià)。

6：較小單位定價(jià)每公斤10元不如每斤5元便宜，一盒兩條的內(nèi)褲40元不如拆開(kāi)一條20元。

7：另例：你只需每天花100元，就會(huì)有300萬(wàn)人看到你的廣告；每天少抽一支煙就可以定分報(bào)紙等

8：店鋪內(nèi)寶貝有一個(gè)最高價(jià)何以一個(gè)最低價(jià)便于搜索抓取。（注意低價(jià)商品避免炒作的嫌疑）

9：根據(jù)實(shí)際情況和能力店鋪可以有個(gè)賠錢或直接1元秒殺的商品吸引人氣再配合搭配促銷和關(guān)聯(lián)銷售總體也是可以盈利的。

10：臨界定價(jià)法的應(yīng)用：60元的商品跟59元相比較客戶會(huì)認(rèn)為9.8便宜。

11：吉祥數(shù)字定價(jià)法：88元（發(fā)發(fā)）、1995元（九五之尊）、10001元（萬(wàn)里挑一）

12：整數(shù)定價(jià)法適合高檔商品。貴乎稀有物有所值要的就是檔次。

13：習(xí)慣定價(jià)法，市場(chǎng)上流通的產(chǎn)品價(jià)格較為透明者，一般要根據(jù)消費(fèi)者習(xí)慣定價(jià)。

4.定價(jià)策略有哪些

定價(jià)策略，市場(chǎng)營(yíng)銷組合中一個(gè)十分關(guān)鍵的組成部分。價(jià)格通常是影響交易成敗的重要因素，同時(shí)又是市場(chǎng)營(yíng)銷組合中最難以確定的因素。企業(yè)定價(jià)的目標(biāo)是促進(jìn)銷售，獲取利潤(rùn)。這要求企業(yè)既要考慮成本的補(bǔ)償，又要考慮消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的接受能力，從而使定價(jià)策略具有買賣雙方雙向決策的特征。此外，價(jià)格還是市場(chǎng)營(yíng)銷組合中最靈活的因素，它可以對(duì)市場(chǎng)作出靈敏的反映。

常見(jiàn)的六種定價(jià)策略有：

折扣定價(jià)、心理定價(jià)、差別定價(jià)、地區(qū)定價(jià)、組合定價(jià)、新產(chǎn)品定價(jià)。

美國(guó)分類法：

競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法、成本加成定價(jià)法、撇脂定價(jià)法、限制定價(jià)法、損失領(lǐng)導(dǎo)者定價(jià)法、市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)法、滲透定價(jià)法、價(jià)格歧視定價(jià)法等。

5.定價(jià)策略有哪幾種

1 新產(chǎn)品定價(jià)策略

（一）撇脂定價(jià)策略 所謂撇脂定價(jià)是指在產(chǎn)品生命周期的最初階段，把產(chǎn)品的價(jià)格定得很高，以攫取最大利潤(rùn)。 撇脂定價(jià)的條件： 定價(jià)策略

(1)市場(chǎng)有足夠的購(gòu)買者，他們的需求缺乏彈性，即使把價(jià)格定得很高，市場(chǎng)需求也不會(huì)大量減少。 （2）高價(jià)使需求減少，但不致抵消高價(jià)所帶來(lái)的利益。 （3）在高價(jià)情況下，仍然獨(dú)家經(jīng)營(yíng)，別無(wú)競(jìng)爭(zhēng)者。高價(jià)使人們產(chǎn)生這種產(chǎn)品是高檔產(chǎn)品的印象。 （二）滲透定價(jià)策略 所謂滲透定價(jià)是指企業(yè)把其創(chuàng)新產(chǎn)品的價(jià)格定得相對(duì)較低，以吸引大量顧客，提高市場(chǎng)占有率。 滲透定價(jià)的條件： （1）市場(chǎng)需求對(duì)價(jià)格極為敏感，低價(jià)會(huì)刺激市場(chǎng)需求迅速增長(zhǎng)。 （2）企業(yè)的生產(chǎn)成本和經(jīng)營(yíng)費(fèi)用會(huì)隨著生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的增加而下降。 （3）低價(jià)不會(huì)引起實(shí)際和潛在的競(jìng)爭(zhēng)。 （三）滿意定價(jià)策略 滿意定價(jià)策略是一種介于撇脂定價(jià)策略和滲透定價(jià)策略之間的價(jià)格策略。其所定的價(jià)格比撇脂價(jià)格低，而比滲透價(jià)格要高，是一種中間價(jià)格。這種定價(jià)策略由于能使生產(chǎn)者和顧客都比較滿意而得名。有時(shí)它又被稱為“君子價(jià)格”或“溫和價(jià)格”。

2 產(chǎn)品組合定價(jià)策略

1、生產(chǎn)大類的定價(jià) 2、可選產(chǎn)品定價(jià) 3、必選產(chǎn)品定價(jià) 4、附加產(chǎn)品定價(jià) 5、產(chǎn)品捆綁定價(jià)

3 價(jià)格調(diào)整策略

1、折扣和補(bǔ)貼定價(jià) 2、分層定價(jià) 3、心理定價(jià) 4、促銷定價(jià) 5、地區(qū)定價(jià) 6、國(guó)際定價(jià)

4 刺激性定價(jià)策略

1、拍賣式定價(jià) 2、團(tuán)購(gòu)式定價(jià) 4、搶購(gòu)式定價(jià) 5、與產(chǎn)品未來(lái)利潤(rùn)增長(zhǎng)掛鉤的持續(xù)回報(bào)式定價(jià) 6、會(huì)員積分式定價(jià)

6.商品定價(jià)有哪些方法

金牌店長(zhǎng)羅雅霖老師店長(zhǎng)培訓(xùn)課程中有介紹：

一般商品定價(jià)的方法

制定價(jià)格時(shí)，所涉及的因素較為復(fù)雜，沒(méi)有什么一定的標(biāo)準(zhǔn)方式。最重要的是進(jìn)行充分的調(diào)查研究，在分析自己實(shí)際情況的基礎(chǔ)之上，加以試銷，以確定最適當(dāng)?shù)膬r(jià)格。下面介紹的是一些常見(jiàn)的定價(jià)方式，提供參考。

(1)同價(jià)法

英國(guó)有一家小店，起初生意蕭條很不景氣。一天，店主靈機(jī)一動(dòng)，想出一招：只要顧客出1個(gè)英鎊，便可在店內(nèi)任選一件商品（店內(nèi)所有商品都是同一價(jià)格）。這可抓住了人們的好奇心理。盡管一些商品的價(jià)格略高于市價(jià)，仍招徠了大批顧客，銷售額比附近幾家百貨公司都高。在國(guó)外，比較流行的同價(jià)銷售術(shù)還有分柜同價(jià)銷售，

(2)特高價(jià)法

獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品才能賣出獨(dú)一無(wú)二的價(jià)格。特高價(jià)法即在新商品投放市場(chǎng)初期，把價(jià)格定的大大高于成本，使企業(yè)在短期內(nèi)能獲得盈利，以后再根據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)的變化來(lái)調(diào)整價(jià)格。某商店進(jìn)了少量中高檔皮鞋，進(jìn)價(jià)460元一件。店的經(jīng)營(yíng)者見(jiàn)這種鞋用料、做工都很好，色彩、款式也新穎，在本地市場(chǎng)上還沒(méi)有，于是定出1280元一雙的價(jià)格，竟然銷量很好。暢銷的東西，別人也可效仿，因此，想保持較高售價(jià)，就必須不斷推出獨(dú)特的商品。

(3)低價(jià)法

這種策略則先將產(chǎn)品的價(jià)格定得盡可能低一些，使新產(chǎn)品迅速被消費(fèi)者所接受，優(yōu)先在市場(chǎng)取得領(lǐng)先地位。由于利潤(rùn)過(guò)低，能有效地排斥競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，使自己長(zhǎng)期占領(lǐng)市場(chǎng)。這是一種長(zhǎng)久的戰(zhàn)略，適合于一些資金雄厚的大企業(yè)。對(duì)于一個(gè)生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，雖然單個(gè)商品的銷售利潤(rùn)比較少，但銷售額增大了，總的商業(yè)利潤(rùn)會(huì)更多。在應(yīng)用低價(jià)格方法時(shí)應(yīng)注意：一是高檔商品慎用，二是對(duì)追求高消費(fèi)的消費(fèi)者慎用。

(4)整數(shù)法

對(duì)于高檔商品、耐用商品等應(yīng)該采用整數(shù)定價(jià)策略，給顧客一種“一分錢一分貨”的感覺(jué)，可以用來(lái)樹(shù)立商品的形象。

(5)弧形數(shù)字法

“8”與“發(fā)”雖毫不相干但寧可信其有，不可信其無(wú)。滿足消費(fèi)者的心理需求總是對(duì)的。據(jù)國(guó)外市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在生意興隆的商場(chǎng)、超級(jí)市場(chǎng)中商品定價(jià)時(shí)所用的數(shù)字，按其使用的頻率排序，先后依次是5、8、0、3、6、9、2、4、7、1。這種現(xiàn)象不是偶然出現(xiàn)的，究其根源是顧客消費(fèi)心理的作用。

(6)成本導(dǎo)向定價(jià)

最常見(jiàn)的是成本加定價(jià)方法，即按商品單位成本加上一定比例的毛利，定出零售價(jià)。不同種類的商品，其毛利的加成比例不同。

(7)需求導(dǎo)向定價(jià)

它是依據(jù)購(gòu)買者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的理解和需求強(qiáng)度來(lái)定價(jià)。百貨商場(chǎng)由于附加服務(wù)和環(huán)境氣氛為產(chǎn)品增加了價(jià)值，其商品價(jià)格可以高于小商店。另外，百貨商場(chǎng)可以對(duì)一些世界知名品牌實(shí)行高價(jià)策略。

(8)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)

它依據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格來(lái)定價(jià)——可相同，可高，也可低。價(jià)格調(diào)整主要看競(jìng)爭(zhēng)者是否變動(dòng)，隨市場(chǎng)定價(jià)。這處方法可在競(jìng)爭(zhēng)中減少風(fēng)險(xiǎn)，并協(xié)調(diào)同行業(yè)間的關(guān)系。

(9)地理定價(jià)

7.定價(jià)方法有哪些

定價(jià)方法是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)其定價(jià)目標(biāo)所采取的具體方法，可以歸納為成本導(dǎo)向、需求導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向三類。

成本導(dǎo)向定價(jià)法 以營(yíng)銷產(chǎn)品的成本為主要依據(jù)制定價(jià)格的方法統(tǒng)稱為成本導(dǎo)向定價(jià)法，這是最簡(jiǎn)單、應(yīng)用相當(dāng)廣泛的一種定價(jià)方法。 1、總成本定價(jià)法：成本加成，目標(biāo)利潤(rùn) （一） 成本加成定價(jià)法（cost-plus pricing），即按產(chǎn)品單位成本加上一定比例的毛利定出銷售價(jià)。

其計(jì)算公式為：P=c*(1+r) P—商品的單價(jià) c—商品的單位總成本 r—商品的加成率 （二）目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法，是根據(jù)企業(yè)總成本和預(yù)期銷售量，確定一個(gè)目標(biāo)利潤(rùn)率，并以次作為定價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)。 其計(jì)算公式為：?jiǎn)挝簧唐穬r(jià)格=總成本*（1+目標(biāo)利潤(rùn)率）/ 預(yù)計(jì)銷量 2、邊際成本定價(jià)法 3、盈虧平衡定價(jià)，考慮到銷售額變化后，成本也在發(fā)生變化，這種方法是運(yùn)用損益平衡原理實(shí)行的一種保本定價(jià)法。

其公式是： 盈虧平衡點(diǎn)銷售量=固定成本/單位—單位變動(dòng)成本 盈虧平衡點(diǎn)銷售額=固定成本/1—單位變動(dòng)成本率 需求導(dǎo)向定價(jià)法 需求導(dǎo)向定價(jià)法是指根據(jù)市場(chǎng)需求狀況和消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的感覺(jué)差異來(lái)確定價(jià)格的定價(jià)方法。 它包括以下三種 （一）認(rèn)知導(dǎo)向定價(jià)法，是根據(jù)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)提供的產(chǎn)品價(jià)值的主觀評(píng)判來(lái)制定價(jià)格的一種定價(jià)方法。

（二）逆向定價(jià)法，它是指依據(jù)消費(fèi)者能夠接受的最終銷售價(jià)格，考慮中間商的成本及正常利潤(rùn)后，逆向推算出中間商的批發(fā)價(jià)和生產(chǎn)企業(yè)的出產(chǎn)價(jià)格。 可通過(guò)公式計(jì)算價(jià)格：出廠價(jià)格=市場(chǎng)可零售價(jià)格*（1—批零差率）*（1—進(jìn)銷差率） （三）習(xí)慣定價(jià)法，是按照市場(chǎng)長(zhǎng)期以來(lái)行成的習(xí)慣價(jià)格定價(jià)。

競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法 （Competitive Bidding/competition-orientated pricing） 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法概述 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法是企業(yè)通過(guò)研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的生產(chǎn)條件、服務(wù)狀況、價(jià)格水平等因素，依據(jù)自身的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，參考成本和供求狀況來(lái)確定商品價(jià)格。 以市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)者的類似產(chǎn)品的價(jià)格作為本企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)的參照系的一種定價(jià)方法。

8.定價(jià)策略有哪些步驟

定價(jià)策略可以按照評(píng)估量化利益并確定價(jià)格上限、衡量市場(chǎng)規(guī)模、確定最低限價(jià)、預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的反應(yīng)、確定投放價(jià)格、進(jìn)入市場(chǎng)控制六個(gè)步驟進(jìn)行。

一、評(píng)估量化利益并確定價(jià)格上限 在推廣新產(chǎn)品時(shí)，企業(yè)應(yīng)該準(zhǔn)確地評(píng)估和量化產(chǎn)品帶給消費(fèi)者的利益，這些利益可能是功能性的，可能是與過(guò)程有關(guān)的，也可能是與關(guān)系有關(guān)的。關(guān)鍵問(wèn)題是要從市場(chǎng)收集信息而不是輕信內(nèi)部理念。

通過(guò)評(píng)估和量化利益，企業(yè)可以確定有效的價(jià)格上限，這既可以從零開(kāi)始為一種完全創(chuàng)新的產(chǎn)品確定價(jià)格上限，也可以相對(duì)于市場(chǎng)存在的其他產(chǎn)品確定價(jià)格上限。這個(gè)理論上的最高價(jià)格可能最終并不會(huì)被采用，因?yàn)樵谶@個(gè)價(jià)位上可能沒(méi)有市場(chǎng)，這個(gè)價(jià)位還可能為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手留下了過(guò)多的進(jìn)入空間；或是消費(fèi)者實(shí)力強(qiáng)大，要求分享更多的產(chǎn)品價(jià)值，但是在開(kāi)始所有的定價(jià)選擇之前，知道封頂價(jià)格是必需的。

在許多標(biāo)準(zhǔn)的市場(chǎng)研究工具中，聯(lián)合或權(quán)衡分析對(duì)于判斷相對(duì)利益是相當(dāng)有用的，因?yàn)檫@兩種方法都有助于企業(yè)將新產(chǎn)品與相似產(chǎn)品進(jìn)行比較。這類評(píng)估可以量化改進(jìn)后的產(chǎn)品相對(duì)于原產(chǎn)品為不同客戶增加的利益。

權(quán)衡分析對(duì)于企業(yè)考慮功能之外的利益非常實(shí)用，它可以考慮過(guò)程利益和關(guān)系利益。新產(chǎn)品越具創(chuàng)新性，越能滿足消費(fèi)者在原來(lái)市場(chǎng)無(wú)法得到的那些需求，聯(lián)合分析的精確度也就越低。

在探索那些市場(chǎng)所不熟悉的產(chǎn)品特性時(shí)，終端越開(kāi)放的市場(chǎng)研究方法越能更好地收集到信息。這樣的方法可以使消費(fèi)者隨心所欲地發(fā)表對(duì)產(chǎn)品利益的看法，而不是簡(jiǎn)單地對(duì)供應(yīng)商的假設(shè)做出反應(yīng)。

此時(shí)，市場(chǎng)測(cè)試和有針對(duì)性的小組調(diào)查也是非常有幫助的。 二、衡量市場(chǎng)規(guī)模 為新產(chǎn)品限定邊界的下一個(gè)因素是確定在產(chǎn)品的利益水平上的潛在市場(chǎng)規(guī)模。

對(duì)潛在市場(chǎng)的準(zhǔn)確衡量不僅對(duì)于估計(jì)產(chǎn)品的生存能力是必要的，而且這還是分析產(chǎn)品成本的基本要素。利益分析可以幫助我們分析哪些特殊的消費(fèi)者群體更加重視新產(chǎn)品提供的利益，市場(chǎng)分析可以指出其中每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模。

在本質(zhì)上，它是提出了這樣的問(wèn)題：在小于等于最高價(jià)格的每個(gè)價(jià)格點(diǎn)的潛在市場(chǎng)規(guī)模有多大？ 細(xì)分市場(chǎng)分析不僅可以清晰地呈現(xiàn)不同價(jià)格水平的吸收力，還能警告企業(yè)不要將產(chǎn)品定價(jià)在市場(chǎng)的死亡區(qū)域上。如果定義恰當(dāng)?shù)脑?，每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都將對(duì)產(chǎn)品的利益擁有不同的觀點(diǎn)，愿意為這些利益支付的價(jià)格也不同。

而且，市場(chǎng)細(xì)分分析還能發(fā)出警報(bào)：某個(gè)價(jià)格水平是否加速了與本企業(yè)其他產(chǎn)品的自相殘殺。估算在不同價(jià)格點(diǎn)上的市場(chǎng)規(guī)?？梢詾槠髽I(yè)正確制定新產(chǎn)品的價(jià)格水平范圍提供導(dǎo)向。

它還能促進(jìn)企業(yè)更好地估計(jì)該產(chǎn)品的利潤(rùn)率和更精確地估計(jì)成本。 三、確定最低限價(jià) 此外，企業(yè)還要決定產(chǎn)品的最低限價(jià)。

企業(yè)可能因?yàn)楦緹o(wú)法正確分析，所以不知道制定什么樣的價(jià)格水平才能從新產(chǎn)品中賺到錢。建立正確的最低限價(jià)，要求企業(yè)孜孜不倦地進(jìn)行成本基礎(chǔ)分析。

還有一個(gè)由市場(chǎng)決定的價(jià)格底線，它可以通過(guò)精確的價(jià)值分布圖表現(xiàn)出來(lái)。根據(jù)價(jià)值分布圖，企業(yè)不會(huì)希望產(chǎn)品價(jià)格低于某個(gè)水平，那樣的水平會(huì)對(duì)等價(jià)值線產(chǎn)生不恰當(dāng)?shù)南蛳聣毫?，或者沖破了可信任的區(qū)域。

成本疊加定價(jià)是一種“營(yíng)養(yǎng)不良”的戰(zhàn)略，把它作為唯一或主要的定價(jià)工具是不夠的。使用成本疊加模型會(huì)使企業(yè)忽視整個(gè)定價(jià)范圍的中部和上部的界限。

但是對(duì)單位產(chǎn)品成本的精確分析后再加上一個(gè)代表最低可接受的投資收益率的毛利，將得到企業(yè)可盈利的最低價(jià)格水平。如果市場(chǎng)連這個(gè)價(jià)格都接受不了，那么企業(yè)就應(yīng)該重新考慮這種產(chǎn)品的可行性。

四、預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的反應(yīng) 對(duì)于改進(jìn)產(chǎn)品或模仿產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，企業(yè)必須清楚地評(píng)估其他競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)可能做出的反應(yīng)，以避免新產(chǎn)品的價(jià)格損害企業(yè)和整個(gè)行業(yè)的價(jià)值。過(guò)低的投放價(jià)值很可能激起一場(chǎng)毀滅性的價(jià)格戰(zhàn)。

很少有競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)能夠立即推出新產(chǎn)品來(lái)匹配對(duì)手提供的利益，因此他們捍衛(wèi)市場(chǎng)的唯一選擇就是降價(jià)。特別是對(duì)于改進(jìn)產(chǎn)品，如果新產(chǎn)品的定價(jià)相對(duì)于增加的利益較低，很可能被視作激進(jìn)的爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額的行為，而且經(jīng)常會(huì)引發(fā)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)烈的反擊。

將產(chǎn)品價(jià)格保持在等價(jià)值線的中性區(qū)域里，只會(huì)引起市場(chǎng)份額一兩個(gè)百分點(diǎn)的變化，這種變動(dòng)被看成是一種威脅的可能性就小得多。如果中性區(qū)域很大，這樣就留給新產(chǎn)品較大的定位選擇空間。

當(dāng)企業(yè)推出創(chuàng)新產(chǎn)品或改進(jìn)程度較大的產(chǎn)品時(shí)，它必須估計(jì)其他競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)會(huì)以多快的速度進(jìn)入市場(chǎng)，自己的定價(jià)策略是否給競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的攻擊留下太多空間。 五、確定投放價(jià)格 新產(chǎn)品的定價(jià)界限確定以后，企業(yè)便可以開(kāi)始建立具體的投放價(jià)格了。

簡(jiǎn)單地說(shuō)，新產(chǎn)品的投放價(jià)格是企業(yè)希望市場(chǎng)能夠接受的價(jià)格。本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，這個(gè)價(jià)格描述的是希望消費(fèi)者感覺(jué)到的價(jià)格，特別是與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品相比時(shí)感覺(jué)到的價(jià)格。

在建立投放價(jià)格時(shí)，企業(yè)應(yīng)該盡量發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品能夠創(chuàng)造的所有利益。但是，投放價(jià)格可能仍會(huì)低于在確定價(jià)格界限時(shí)所得到的最高價(jià)格。

在推出新產(chǎn)品時(shí)，企業(yè)必須進(jìn)行內(nèi)部評(píng)估，確定如何在企業(yè)本身和消費(fèi)者之間劃分新創(chuàng)造出來(lái)的價(jià)值。這里沒(méi)有正確的公式，在不同的情況下，供應(yīng)商可能收獲90%的價(jià)值，也可能只收獲10%的價(jià)值。

企業(yè)還必須協(xié)調(diào)投放價(jià)格與其。