鹽業(yè)的個人總結(jié)范文(鹽業(yè)工會工作總結(jié))

鹽業(yè)的個人總結(jié)范文

鹽業(yè)的個人總結(jié)范文

20xx年，**縣鹽業(yè)公司在**鹽業(yè)分公司和當(dāng)?shù)乜h委、政府的領(lǐng)導(dǎo)下，全面貫徹落實省集團公司、分公司20xx年度鹽業(yè)工作會議精神，認(rèn)真貫徹集團公司“品牌建設(shè)年”主題及分公司品牌建設(shè)實施要求，開展品牌宣傳；積極落實分公司食鹽終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和銷售渠道再造工作，穩(wěn)定食鹽終端市場；探索非鹽經(jīng)營，擴大非鹽業(yè)務(wù)收益。面對鹽改輿論帶來的不利影響，積極應(yīng)對，努力工作，持續(xù)開展鹽業(yè)市場管理及食鹽配送，探索非鹽營銷，全面落實目標(biāo)責(zé)任管理。現(xiàn)將具體情況總結(jié)匯報如下：

一、企業(yè)經(jīng)濟指標(biāo)完成情況

（一）主要業(yè)務(wù)指標(biāo)完成情況

1、商品購進(jìn)：20xx年完成鹽產(chǎn)品購進(jìn)**噸,其中食用鹽購進(jìn)**噸，同比**噸減少**噸，同比減幅**%。

2、商品銷售：全年完成鹽品銷售**噸，同比**噸減少*噸，減幅為*%，占年計劃*噸的*%，其中食用鹽銷售完成*噸，同比*噸減少*噸，減幅為*%，占分公司下達(dá)指標(biāo)*噸的*%；食用鹽中小袋鹽銷售*噸，同比*噸減少*噸，減幅為*%，占年度計劃*噸的*%；大袋鹽銷售中畜牧鹽銷售**噸，工業(yè)鹽銷售*噸。

（二）主要財務(wù)指標(biāo)完成情況

1、營業(yè)收入：全年實現(xiàn)營業(yè)收入**萬元，其中商品銷售收入**萬元。

2、毛利額：主營業(yè)務(wù)實現(xiàn)毛利總額**萬元;

3、費用：全年支付費用總額**萬元。

4、利潤：全年實現(xiàn)利潤總額**萬元。

二、所做的主要工作

（一）制定工作方案，統(tǒng)籌安排年度工作

為全面貫徹落實全省鹽業(yè)工作會議及分公司轄區(qū)工作會議精神，按照分公司下達(dá)的各項任務(wù)指標(biāo)，召開全體員工會議認(rèn)真討論，制訂具有操作性的《**公司20xx年工作安排及考核辦法》，全面安排20xx年度各項工作，尤其注重了經(jīng)營結(jié)構(gòu)的調(diào)整和酒類商品的壓庫安排，就鹽商品經(jīng)營結(jié)構(gòu)調(diào)整和酒類商品壓庫細(xì)化分解任務(wù)，酒類壓庫細(xì)化到個人考核，進(jìn)行功效掛鉤，保證了酒類壓庫的完成。先后根據(jù)分公司的要求，制定了《20xx年網(wǎng)點建設(shè)工作安排》、《品牌建設(shè)實施方案》等，統(tǒng)籌安排全年各項工作。

（二）加強終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，開展**品牌宣傳

加強了食鹽終端網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和銷售渠道再造工作，一是實行食鹽銷售一站式配送；二是采取“三位一體”（即食鹽配送、市場管理、非鹽銷售）模式，將轄區(qū)*個鄉(xiāng)鎮(zhèn)劃分為南北兩個片區(qū)，實行片區(qū)包干責(zé)任制，由公司主要領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任片區(qū)責(zé)任人。三是建立健全終端客戶資料，通過前期市場摸底，建立了*家詳實的客戶檔案，根據(jù)客戶購銷情況，對客戶實行A、B、C三級歸類管理，根據(jù)客戶類別確定配送周期。對終端客戶實行周期性配送的實行，既穩(wěn)定了食鹽終端客戶及市場，又有效降低了配送成本，節(jié)約了費用。

根據(jù)**品牌建設(shè)實施方案，在注重配送人員及市場管理人員的口口宣講的.基礎(chǔ)上，通過制作車身廣告*平米、給社會車輛粘貼車貼*平米、在采樣點張貼戶外廣告*平米、散發(fā)圍裙*個及手提袋*個等宣傳物品的方式，多方式、多渠道開展了**品牌宣傳，提高**品牌知曉率。

（三）依托草畜轉(zhuǎn)化產(chǎn)業(yè)，擴大畜牧鹽銷售

繼續(xù)依托當(dāng)?shù)乜h委、政府開展草畜轉(zhuǎn)化、發(fā)展畜牧業(yè)大縣

的發(fā)展戰(zhàn)略，積極推進(jìn)畜牧鹽的銷售，對規(guī)模養(yǎng)殖戶實行造冊登記，先簽訂合同，后按需配送；對零散養(yǎng)殖戶進(jìn)行自提和配送相結(jié)合，進(jìn)行客戶信息登記供應(yīng)，在管理過程中進(jìn)行回訪，防止了

畜牧鹽人畜共用現(xiàn)象的發(fā)生，有效擴大了畜牧鹽市場份額，全年年銷售**噸，同比**噸凈增*噸，增幅*%。

（四）拓寬非鹽業(yè)務(wù)空間，推進(jìn)非鹽業(yè)務(wù)擴銷增效

（1）適應(yīng)市場需求，靈活經(jīng)營方式。一是對市場萎縮的***實時調(diào)整，退出經(jīng)營；二是日化類商品的銷售，一改以往零星銷售模式，開展多規(guī)格系列配套列組銷售，每組進(jìn)行讓利搭贈，調(diào)動了經(jīng)銷戶積極性，擴大了銷售；全年年共銷售日化類商品*件，實行收益*萬元。

（2）嚴(yán)格按照分公司壓縮酒類庫存要求，將分公司下達(dá)我公司的白酒銷售任務(wù)，在困難重重的情況下，本著堅決按期完成酒類壓庫任務(wù)，實現(xiàn)酒類壓庫清零總體盈利不損失的原則。實現(xiàn)酒類壓庫*件，壓庫收入*萬元，按集團公司和分公司要求全面完成了酒類壓庫清零工作，并實現(xiàn)毛利*萬元。

（五）精益管理，降本增效，降低一切費用開支

加強財務(wù)管理，嚴(yán)控費用開支。公司將財務(wù)管理作為企業(yè)管理的重中之重，切實強化降本增效。對預(yù)算內(nèi)發(fā)生的費用必須先進(jìn)行費用預(yù)先申報，申報批準(zhǔn)后方可發(fā)生費用業(yè)務(wù)，再按照實際發(fā)生金額進(jìn)行費用報銷，嚴(yán)控費用發(fā)生和開支。開展“厲行勤儉節(jié)約、反對鋪張浪費”，對發(fā)生的可控費用盡量壓縮，對辦公室電費、通信費采取在年度限額范圍內(nèi)據(jù)實報銷的方式進(jìn)行管理， 嚴(yán)格控制接待開支標(biāo)準(zhǔn)，杜絕將非公務(wù)的接待活動納入公務(wù)接待范圍。全年可控費用*萬元，同比*萬元下降**萬元。尤其

是重點可控費用*萬元，同比*萬元下降*萬元，減幅*%

（六）群眾路線教育實踐活動及雙聯(lián)活動有序開展

結(jié)合分公司黨委印發(fā)的《***分公司黨的群眾路線教育實踐活動實施方案》的通知精神，及時組織召開會議，貫徹落實群眾路線教育實踐為民務(wù)實清廉要求，在分公司黨委第三督導(dǎo)組的指導(dǎo)下，認(rèn)真查擺“四風(fēng)”方面存在的問題，召開民主生活會，開展批評與自我批評，撰寫對照檢查材料，制訂整改方案，在轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，開展厲行節(jié)約等方面取得了一定實效。

根據(jù)*縣委“聯(lián)村聯(lián)戶、為民富民”領(lǐng)導(dǎo)小組的統(tǒng)一安排部署，深入開展“聯(lián)村聯(lián)戶”活動，充分發(fā)揮黨員干部在“推動科學(xué)發(fā)展，促進(jìn)社會和諧，服務(wù)人民群眾”中的先鋒模范作用。先后*次奔赴聯(lián)系村進(jìn)行入戶及雙聯(lián)幫扶活動，給聯(lián)系村訂閱了價值*元的黨報黨刊，給聯(lián)系的特困戶送去了科技書籍及農(nóng)資等價值*余元的幫扶物資。

鹽業(yè)工會工作總結(jié)

鹽業(yè)工會工作總結(jié)

一、主要經(jīng)營指標(biāo)完成情況

(一)各類鹽產(chǎn)品購銷。

1-6月份購進(jìn)各類鹽產(chǎn)品2907噸，其中食鹽購進(jìn)671噸(紙塑小包裝399噸，營養(yǎng)鹽113噸);小工業(yè)鹽購進(jìn)2078噸;

1-6月份銷售各類鹽產(chǎn)品4108噸：食鹽銷售1311噸，占計劃的50.4%，其中營養(yǎng)鹽銷售101噸，占計劃的44%，紙塑小包裝銷售760噸，占計劃的42.4%;工業(yè)鹽銷售2674噸，占計劃的65.2%。

(二)銷售收入。

1-6月份實現(xiàn)銷售收入530萬元，去年同期374萬元，同比增加156萬元。其中非鹽銷售收入165萬元。

(三)營業(yè)費用

1-6月份各項費用開支156萬元，去年同期172萬元，同比減少16萬元。

(四)利潤。

1-6月份實現(xiàn)利潤4萬元，與去年2萬元增加了2萬元。

二、食鹽市場管理情況

鹽政稽查隊自成立鹽務(wù)局以來積極開展鹽業(yè)市場檢查工作，規(guī)范鹽業(yè)市場經(jīng)營秩序，并積極做好宣傳工作，在“3.15”、“5.15”期間，分別與縣工商、衛(wèi)生部門共同協(xié)作，開展了2次集中宣傳活動，形成了很大的社會影響，進(jìn)一步提高了城鄉(xiāng)居民的守法經(jīng)營意識和自我保護(hù)意識。6月2日，以“加強協(xié)作配合，促進(jìn)共同發(fā)展”為主題的第三屆魯蘇鹽政合作論壇在江蘇東海召開，針對兩省邊界鹽業(yè)市場的查擺問題，剖析原因，總結(jié)經(jīng)驗，不斷深化邊界市場監(jiān)督協(xié)作機制，全力保障兩省邊界地區(qū)鹽業(yè)市場穩(wěn)定和食鹽安全，進(jìn)一步凈化了蘇魯邊界地區(qū)鹽業(yè)市場;1-6月份共查緝鹽業(yè)違法案件267起，沒收違法購進(jìn)鹽產(chǎn)品165噸，收繳罰款4萬元。其中超40噸的大案4起，有力地震懾了私鹽販子的囂張氣焰。

三、非鹽業(yè)務(wù)的開展情況

1、由于利源食品受環(huán)保的制約，我們及時的清理了剩余庫存，1-6月份利源銷售蒜米220噸，銷售收入133萬元。挽回經(jīng)濟損失30余萬元。

2、為了充分利用我們鹽業(yè)公司的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)，推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，提升網(wǎng)絡(luò)增值，今年五月份與我縣史丹利公司通過多次商談并達(dá)成合作共識，代理史丹利化肥股份有限公司的奧德魯牌化肥的業(yè)務(wù)，實施強強聯(lián)合，進(jìn)一步強化營銷，創(chuàng)新服務(wù)形式，大力推進(jìn)食鹽、肥料配套營銷模式。目前雖然銷量不大但為秋季市場創(chuàng)造良好的經(jīng)營基矗

四、全面變革營銷方式，積極推進(jìn)食鹽非鹽產(chǎn)品物流現(xiàn)代化建設(shè)

1、全面實施了電話訪銷、食鹽配送。上半年食鹽配送是我們工作的重點.從元月份開始，按照城區(qū)、城郊、鄉(xiāng)鎮(zhèn)直接配送到零售終端的統(tǒng)一要求，食鹽配送工作全面展開。公布了食鹽配送的方式和方法、建立客戶信息資料、堅持先訪銷再配送、實現(xiàn)對食鹽配送服務(wù)監(jiān)督的一系列措施，使食鹽配送工作有條不紊的開展，共實現(xiàn)食鹽配送1311噸，取得較好的經(jīng)濟效益和社會效益。

2、嚴(yán)格按照市公司制訂的對鄉(xiāng)村零售店實行“四個一”管理的工作。截止到六月底完成“四個一”網(wǎng)點建設(shè)1300個，直接配送到所有零售終端、減少了配送費用。

3、搞好多元化配送，實現(xiàn)銷售網(wǎng)絡(luò)的增值。上半年已配送殺蟲劑580箱，福韻方便米粉400箱，奇強洗衣粉、洗潔精1800余件，喜洋洋羊奶780箱，共計銷售26萬元。

五、全面預(yù)算管理的工作情況

自2015年以實施全面預(yù)算管理以來，公司的`整體管理水平有了顯著提高，對每一個季度的資金、銷售、運營都做出全面預(yù)算，對各項費用的開支有了合理的安排，我們嚴(yán)格按照上級的要求，對收支兩條線實行每月一預(yù)算，5天一上報，月月一對比，保證經(jīng)營資金所需，嚴(yán)格控制無預(yù)算資金支出，最大限度減少資金占用，為企業(yè)起到了增收節(jié)支的效果，今年上半年的管理費用、財務(wù)費用都比同期有所減少。

下半年的工作計劃

最近盛市公司都一致要求我們“丟掉幻想，迎接改革”，新形勢下我們要解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，增強憂患意識、危機意識、競爭意識，爭做企業(yè)改革的先鋒。通過最近一段時間領(lǐng)導(dǎo)班子下基層調(diào)研所掌握的情況，結(jié)合我們的實際，制訂了下半年的工作計劃。

一、強化執(zhí)法宣傳，營造良好的執(zhí)法氛圍

1、堅持常年開展“走百村進(jìn)萬戶”的日常檢查。著力對重點區(qū)域和重點對象開展駐點跟蹤、追根溯源、暗訪聯(lián)合執(zhí)法行動，形成聲勢和影響。下一步面臨的蔬菜腌制季節(jié)的到來對腌漬用鹽相對集中的行業(yè)實施有效監(jiān)管，嚴(yán)防大包裝鹽流向食鹽市常

2、在全縣范圍內(nèi)認(rèn)真開展了生產(chǎn)用鹽、夏季大排檔用鹽等一系列專項整治行動，以確保夏季食鹽市場的安全與穩(wěn)定。

3、還要進(jìn)一步加強了與江蘇邊界市、縣鹽業(yè)公司的聯(lián)系和配合，共同構(gòu)建了相鄰邊界食鹽市嘲合作、共贏”的監(jiān)管平臺。6月26日我局領(lǐng)導(dǎo)班子下基層調(diào)研時發(fā)現(xiàn)，江蘇與我縣邊界的各鄉(xiāng)鎮(zhèn)均投放了500g單膜包裝零售1.20元/袋的精鹽和零售1.00元/袋的泡菜鹽，直接沖銷我們的食鹽市場，此行為嚴(yán)重違反了魯蘇論壇邊界宣言的條款，我們正在積極的做協(xié)調(diào)工作，要求對方堅持誠信，嚴(yán)格自律，共同維護(hù)蘇魯邊界鹽業(yè)市場經(jīng)營秩序。

二、完善網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、拓展非鹽業(yè)務(wù)空間

1、對城區(qū)城郊食鹽零售店進(jìn)行重新登記、整合、調(diào)整，合理設(shè)置城鄉(xiāng)食鹽零售網(wǎng)點布局，盡快形成全縣更加健全的食鹽經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，努力提高電話訪銷質(zhì)量，確保全縣食鹽市場全覆蓋，使全縣市場不留空白、不留死角、不留余地。

2、努力培育非鹽經(jīng)濟增長點，實現(xiàn)新的發(fā)展。盡管目前我們與史丹利的初步合作創(chuàng)利甚微，但是由于今夏普遍干旱，本地農(nóng)作物生長頗受影響，目前也不在用肥期，預(yù)計到9月份肥料施用馬上就進(jìn)入高峰期，因此，我們準(zhǔn)備下一步加大宣傳力度，搶先占領(lǐng)市場，傾斜政策加大對該項業(yè)務(wù)人員的配備，做好在秋季打一場硬仗的準(zhǔn)備，努力為臨沭鹽業(yè)發(fā)展培育新的增長點。

三、強化管理夯實基礎(chǔ)，促進(jìn)企業(yè)健康發(fā)展

抓好各項工作重在管理。管理需要有切合實際的科學(xué)系統(tǒng)的制度。為認(rèn)真貫徹執(zhí)行市局(公司)下達(dá)的各項管理規(guī)定，堅持制度創(chuàng)新，不斷推進(jìn)建立健全各項經(jīng)營管理制度工作，以促進(jìn)內(nèi)部管理水平不斷提高，下半年要逐步完善單位在日常行政管理、組織人事管理、進(jìn)一步改革收入分配制度，建立以基本工資為基儲獎勵工資為主導(dǎo)的簡潔有效的工資分配基本模式。

四、加強黨建工作，促進(jìn)企業(yè)***發(fā)展

加強黨的建設(shè)，充分發(fā)揮黨、團、工會等組織在單位經(jīng)營管理和精神文明建設(shè)等方面的重要作用，是增強企業(yè)凝聚力，促進(jìn)企業(yè)***發(fā)展，實現(xiàn)企業(yè)持續(xù)、健康、***發(fā)展的重要保證，加強干部職工政治思想教育，引導(dǎo)干部職工忠誠企業(yè)、愛崗敬業(yè)，激發(fā)員工的工作***和創(chuàng)新能力。繼續(xù)關(guān)心照顧困難職工和離退休老同志的生活，樹立企業(yè)新形象，凝聚人心，營造團結(jié)***的發(fā)展局面