營(yíng)銷會(huì)計(jì)(銷售人員應(yīng)具備哪些基本的會(huì)計(jì)知識(shí))

1.銷售人員應(yīng)具備哪些基本的會(huì)計(jì)知識(shí)

第一部分 財(cái)務(wù)基礎(chǔ)知識(shí) 了解購(gòu)貨方的資產(chǎn)狀況、盈利能力、現(xiàn)金支付能力不僅很需要，而且很現(xiàn)實(shí)，關(guān)系到與該企業(yè)的合作持續(xù)性、關(guān)系到應(yīng)收賬款的安全性。

我們需要與資信好、有發(fā)展空間的企業(yè)保持良性的合作關(guān)系，而對(duì)于資信情況不理想、盈利能力較差的企業(yè)，我們一方面要對(duì)其營(yíng)銷，另一方面又要保持謹(jǐn)慎的合作態(tài)度，對(duì)這樣的企業(yè)來(lái)說(shuō)，資產(chǎn)安全是第一位的，營(yíng)銷是第二位的。財(cái)務(wù)報(bào)表是企業(yè)向管理者和外界提供和公布企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況的正式文件，包括資產(chǎn)負(fù)債表、收益表和現(xiàn)金流量表。

這就要求銷售人員能看得明白報(bào)表。 下面介紹與財(cái)務(wù)報(bào)表相關(guān)的基礎(chǔ)知識(shí)。

會(huì)計(jì)的六大要素為資產(chǎn)、負(fù)債、所有者權(quán)益、收入、費(fèi)用、利潤(rùn)。此六者構(gòu)成了企業(yè)財(cái)務(wù)的全部。

針對(duì)公司代理商的現(xiàn)狀將各類做一大概的描述： 資產(chǎn)包括：現(xiàn)金、銀行存款、應(yīng)收票據(jù)、應(yīng)收款項(xiàng)、存貨、房屋、機(jī)器設(shè)備、土地等，應(yīng)收票據(jù)主要指公司擁有主張權(quán)的各類票據(jù)。分流動(dòng)資產(chǎn)及非流動(dòng)資產(chǎn)兩大類。

負(fù)債包括：銀行借款、應(yīng)付款項(xiàng)、應(yīng)付票據(jù)、應(yīng)交稅費(fèi)等。應(yīng)付票據(jù)主要指公司具有付款義務(wù)的各類票據(jù)。

分流動(dòng)負(fù)債、長(zhǎng)期負(fù)債兩大類。 所有者權(quán)益：主要由出資人投入的實(shí)收資本，經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生的未分配利潤(rùn)及盈余公積等構(gòu)成。

收入由主營(yíng)業(yè)務(wù)收入、營(yíng)業(yè)外收入等組成； 費(fèi)用由購(gòu)貨成本、制造費(fèi)用、經(jīng)營(yíng)費(fèi)用、管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用等組成。 利潤(rùn)由收入扣除各項(xiàng)成本及費(fèi)用形成。

六大要素的關(guān)系如下： 資產(chǎn)=負(fù)債+所有者權(quán)益； 所有者權(quán)益=資本+利潤(rùn)； 利潤(rùn)=收入-費(fèi)用； 主要會(huì)計(jì)報(bào)表的作用概括如下： 1.資產(chǎn)負(fù)債表是反映某一時(shí)點(diǎn)的資產(chǎn)、負(fù)債及所有者權(quán)益的構(gòu)成狀況。 2.利潤(rùn)表是反映某一時(shí)間段的經(jīng)營(yíng)成果，通過(guò)收入與各項(xiàng)費(fèi)用的相互抵減可以體現(xiàn)出企業(yè)本期的凈利潤(rùn)。

3.現(xiàn)金流量表反映某一時(shí)間段各種經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)上所發(fā)生的現(xiàn)金流量，而現(xiàn)金流量表的最后結(jié)果是計(jì)算出該時(shí)間段新增加的現(xiàn)金，但在現(xiàn)金流量表的 使用中更需要關(guān)注“經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~”項(xiàng)。 通過(guò)對(duì)會(huì)計(jì)報(bào)表的分析來(lái)評(píng)價(jià)購(gòu)貨方的償債能力這里不再展開(kāi)。

第二部分 銷售工作中的財(cái)務(wù)知識(shí) 銷售人員在實(shí)際工作中與之息息相關(guān)的工作便是銷售，這里我們來(lái)對(duì)銷售的實(shí)現(xiàn)如下的描述。 銷售實(shí)現(xiàn)：通常依據(jù)合同，當(dāng)與此項(xiàng)資產(chǎn)相關(guān)的所有權(quán)和主要風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給對(duì)方時(shí)，確認(rèn)銷售的實(shí)現(xiàn)。

一旦銷售實(shí)現(xiàn)，除有特殊條款約定外，作為銷貨方便尚失與此項(xiàng)資產(chǎn)相關(guān)的權(quán)力。依照我國(guó)相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，銷售實(shí)現(xiàn)時(shí)銷貨方必須依法開(kāi)具發(fā)票并提供給購(gòu)貨方，依法納稅，這是銷貨方責(zé)任，對(duì)未及時(shí)開(kāi)具銷售發(fā)票，稅務(wù)主管部門可依法追繳稅款，同時(shí)對(duì)銷貨方進(jìn)行懲罰。

作為銷售人員，應(yīng)該正確理解銷售的定義，從而把握好恰當(dāng)?shù)拈_(kāi)票時(shí)機(jī)，既控制了銷售風(fēng)險(xiǎn)，又能使本公司在稅務(wù)處理上掌握主動(dòng)。 貨款回籠：銷貨方讓渡資產(chǎn)而從購(gòu)貨方取得索取款項(xiàng)的權(quán)力即應(yīng)收款，當(dāng)收到購(gòu)貨方支付的貨款，與此項(xiàng)權(quán)力便尚失。

購(gòu)貨方有支付貨款的義務(wù)，當(dāng)購(gòu)貨方拒不支付貨款時(shí)，銷貨方可通過(guò)法律途徑對(duì)應(yīng)收款進(jìn)行追索。在這里需要強(qiáng)調(diào)的是應(yīng)收款項(xiàng)的追溯權(quán)，而非產(chǎn)品的追溯權(quán)。

產(chǎn)品（商品）是一項(xiàng)實(shí)物資產(chǎn)，有具體的外觀形狀、內(nèi)在功能等，當(dāng)銷售實(shí)現(xiàn)時(shí)，此項(xiàng)資產(chǎn)便轉(zhuǎn)化為另一種資產(chǎn)――應(yīng)收賬款，在這一環(huán)節(jié)上資產(chǎn)從一個(gè)實(shí)物形態(tài)轉(zhuǎn)化為一種權(quán)力。眾所財(cái)知，實(shí)物資產(chǎn)看得見(jiàn)摸得著，其價(jià)值也能根據(jù)實(shí)物資產(chǎn)的外觀形狀、用途等做出較客觀的估計(jì)與計(jì)量，其安全性出能有較好的保障。

而應(yīng)收賬款僅僅是一個(gè)記錄在冊(cè)的數(shù)據(jù)，一種約定收款的權(quán)力，其價(jià)值的實(shí)現(xiàn)已不完全受自已行為的控制。當(dāng)購(gòu)貨方的信用能力、償債能力發(fā)生的變化，這項(xiàng)權(quán)力的價(jià)值有可能會(huì)不存在。

所以，從根本上說(shuō)，最終收到貨款才是真正的銷售實(shí)現(xiàn)，也才算一次成功的銷售。作為一個(gè)銷售人員，一方面負(fù)有催收應(yīng)收帳款的義務(wù)，另一方面，也需要在銷售前、銷售中對(duì)購(gòu)貨方進(jìn)行多方面的考察，初步預(yù)估購(gòu)貨方最終的付款能力。

一。票據(jù) 1、銷售實(shí)現(xiàn)――開(kāi)出發(fā)票 目前我公司為增值稅一般納稅人，所有的申領(lǐng)的發(fā)票均屬增值稅的納稅范圍，銷售發(fā)票均已納入稅務(wù)部門防偽稅控系統(tǒng)，開(kāi)出的發(fā)票都是電腦打印，所有發(fā)票信息納入稅務(wù)部門的信息庫(kù)。

依照購(gòu)貨方的不同基本上可提供以下四種方票：增值稅專用發(fā)票、增值稅普通發(fā)票、機(jī)動(dòng)車專用發(fā)票、出口專用發(fā)票，具體的使用范圍如下： 增值稅專用發(fā)票，通常提供給增值稅一般納稅人。 增值稅普通發(fā)票，提供給增值稅小規(guī)模納稅人、非增值稅納稅人等。

機(jī)動(dòng)車專用發(fā)票，提供給需要辦理機(jī)動(dòng)車牌照的法人、非法人實(shí)體、自然人等。 出口專用發(fā)票，對(duì)境外銷售時(shí)開(kāi)具。

無(wú)論開(kāi)具何種發(fā)票均需繳納增值稅，同一筆業(yè)務(wù)開(kāi)具任何一種發(fā)票所繳納的稅金是一樣的，只不過(guò)是增值稅專用發(fā)票將銷售額與增值稅分開(kāi)列示了。 前面已經(jīng)提到，提供銷售發(fā)票依法納稅是銷貨方的責(zé)任，開(kāi)出銷售發(fā)票需及時(shí)傳達(dá)給購(gòu)貨方。

開(kāi)出的增值稅專用發(fā)票，需在90天內(nèi)（非3個(gè)月）由購(gòu)貨方將發(fā)票信息傳入稅務(wù)部門發(fā)票認(rèn)證系統(tǒng)，與銷貨方的信息進(jìn)行比對(duì)，比對(duì)通過(guò)后發(fā)票有效，對(duì)比無(wú)效的發(fā)票需在90天退加回并報(bào)我方稅務(wù)部門。

2.營(yíng)銷會(huì)計(jì)是什么?

是一本教材。

《營(yíng)銷會(huì)計(jì)》是全國(guó)高職高專教育“十一五”規(guī)劃教材之一?！稜I(yíng)銷會(huì)計(jì)》主要針對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)高職高專學(xué)生在就業(yè)及職業(yè)生涯發(fā)展中對(duì)相關(guān)財(cái)會(huì)知識(shí)和技能掌握的需要，以能力培養(yǎng)為核心，突出教材編寫(xiě)的實(shí)用性。《營(yíng)銷會(huì)計(jì)》內(nèi)容涉及基礎(chǔ)會(huì)計(jì)學(xué)、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)學(xué)、管理會(huì)計(jì)學(xué)以及財(cái)務(wù)管理等多門學(xué)科，具體包括會(huì)計(jì)工作概述、現(xiàn)金與銀行存款核算管理、損益計(jì)算、會(huì)計(jì)報(bào)表分析、存貨核算與管理、應(yīng)收賬款核算與管理、本量利分析、價(jià)格決策分析、投資決策分析共九章。

3.銷售會(huì)計(jì)怎么做賬,要那些賬做

1.銷售產(chǎn)品，取得收入時(shí)

借：應(yīng)收票據(jù)（收到商業(yè)匯票）

銀行存款（收到支票、銀行匯票、委托收款等）

應(yīng)收賬款（款項(xiàng)未收）

預(yù)收賬款

貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入

應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額）

2.預(yù)收賬款時(shí)

借：銀行存款

貸：預(yù)收賬款

3.欠款單位開(kāi)出商業(yè)匯票，抵償所欠貨款時(shí)

借：應(yīng)收票據(jù)

貸：應(yīng)收賬款

4.票據(jù)到期未收時(shí)

借：應(yīng)收賬款

貸：應(yīng)收票據(jù)

5.結(jié)轉(zhuǎn)營(yíng)業(yè)稅金及附加時(shí)

借：營(yíng)業(yè)稅金及附加

貸：應(yīng)交稅費(fèi)—應(yīng)交消費(fèi)稅

—應(yīng)交城建稅

—應(yīng)交教育費(fèi)附加

---應(yīng)交地方教育費(fèi)附加

6.產(chǎn)品退貨，貨款已用銀行存款支付時(shí)

借：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入

應(yīng)交稅費(fèi)—應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額）

貸：銀行存款

7.給予對(duì)方現(xiàn)金折扣時(shí)

借：銀行存款

財(cái)務(wù)費(fèi)用

貸：應(yīng)收賬款

8.結(jié)轉(zhuǎn)已銷售產(chǎn)品成本時(shí)

借：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本

貸：庫(kù)存商品

9.銷售材料，款項(xiàng)存入銀行時(shí)

借：銀行存款

貸：其他業(yè)務(wù)收入

貸：應(yīng)交稅費(fèi)—應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額）

10.轉(zhuǎn)讓商標(biāo)使用權(quán)，款項(xiàng)存入銀行時(shí)

借：銀行存款

貸：其他業(yè)務(wù)收入

11.出租包裝物或固定資產(chǎn)，款項(xiàng)存入銀行時(shí)

借：銀行存款

貸：其他業(yè)務(wù)收入

應(yīng)交稅費(fèi)—應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額 ）

12.結(jié)轉(zhuǎn)銷售材料成本、包裝物成本、計(jì)提折舊時(shí)

借：其他業(yè)務(wù)成本

貸：原材料

周轉(zhuǎn)材料

累計(jì)折舊

13.結(jié)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓商標(biāo)使用權(quán)應(yīng)交的營(yíng)業(yè)稅時(shí)

借：營(yíng)業(yè)稅金及附加

貸：應(yīng)交稅費(fèi)—應(yīng)交營(yíng)業(yè)稅

14.發(fā)生銷售費(fèi)用時(shí)

借：銷售費(fèi)用

貸：銀行存款

應(yīng)付職工薪酬

累計(jì)折舊

原材料。

4.如何做銷售會(huì)計(jì)?銷售會(huì)計(jì)有哪些工作內(nèi)容?

銷售內(nèi)勤工作職責(zé)1、對(duì)合同執(zhí)行情況進(jìn)行跟蹤、督促，建立每個(gè)合同的《合同履行一覽表》，編制每個(gè)月、季、年度合同履行情況的統(tǒng)計(jì)表。

將結(jié)果報(bào)銷售公司經(jīng)理、銷售經(jīng)理，及通報(bào)給銷售工程師。根據(jù)需要，合同執(zhí)行情況可反饋給顧客。

2、編制年度及月度工作計(jì)劃及資金回籠使用計(jì)劃；匯總及總結(jié)各片區(qū)的年、月資金回籠及資金使用情況；督促業(yè)務(wù)員的資金回籠。 監(jiān)督其業(yè)務(wù)費(fèi)用按規(guī)定使用3、根據(jù)公司的營(yíng)銷政策建立核算總帳及明細(xì)帳目，按時(shí)登記明細(xì)帳目；4、接、發(fā)、處理、保管一切商務(wù)來(lái)電來(lái)函及文件。

對(duì)客戶反饋的意見(jiàn)進(jìn)行及時(shí)傳遞、處理。建立用戶檔案。

5、依據(jù)公司營(yíng)銷管理制度準(zhǔn)確有效開(kāi)展業(yè)務(wù)人員銷售費(fèi)用的會(huì)計(jì)核算、管理、服務(wù)，如出差費(fèi)用的結(jié)算、報(bào)銷、工資獎(jiǎng)金的核算等工作。 6、每個(gè)月度對(duì)合同履行，資金回籠，業(yè)務(wù)費(fèi)支出情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和上報(bào)；7、按合同要求給制造商做好銜接工作；8、根據(jù)合同編制應(yīng)收帳款明細(xì)，并對(duì)應(yīng)收帳款實(shí)施管理；9、協(xié)助業(yè)務(wù)人員回款；提供應(yīng)收帳款及其相關(guān)信息；10、協(xié)助銷售人員編寫(xiě)商務(wù)文檔，編制投標(biāo)文件。

11、按要求進(jìn)行市場(chǎng)信息收集并每天提供信息簡(jiǎn)報(bào)，以郵件方式報(bào)銷售公司經(jīng)理12、完成領(lǐng)導(dǎo)交給的其他任務(wù)。

5.銷售也要懂財(cái)務(wù)一書(shū)內(nèi)容

內(nèi)容簡(jiǎn)介

《銷售也要懂財(cái)務(wù)》是專門寫(xiě)給搏擊商海大潮的銷售人員閱讀的基礎(chǔ)性財(cái)務(wù)讀本，內(nèi)容涉及經(jīng)濟(jì)規(guī)劃與現(xiàn)代理財(cái)、會(huì)計(jì)基礎(chǔ)、財(cái)務(wù)報(bào)表分析、信用管理、現(xiàn)金流管理、銷售中的納稅籌劃等領(lǐng)域，語(yǔ)言幽默風(fēng)趣，案例豐富，貼近實(shí)務(wù)，淺顯易懂，能夠幫助銷售人員在輕松的環(huán)境下閱讀并快速掌握一些財(cái)務(wù)基礎(chǔ)知識(shí)。

《銷售也要懂財(cái)務(wù)》共分八講，每講介紹一個(gè)財(cái)務(wù)專題，從經(jīng)濟(jì)規(guī)則到理財(cái)觀念，從會(huì)計(jì)基礎(chǔ)到財(cái)務(wù)分析，從本量利分析到信用管理，從現(xiàn)金流操作技巧到納稅籌劃實(shí)務(wù)，幾乎涵蓋了銷售人員需要掌握的財(cái)務(wù)知識(shí)的方方面面。書(shū)中還設(shè)有“小試牛刀”與“知識(shí)鏈接”等專欄，相信會(huì)帶給你無(wú)窮的思考和回味。

在市場(chǎng)動(dòng)作及商業(yè)活動(dòng)中越來(lái)越凸顯財(cái)務(wù)的價(jià)值，財(cái)務(wù)素養(yǎng)已經(jīng)成為銷售人員成功的重要砝碼之一。

6.財(cái)務(wù)管理,會(huì)計(jì)和市場(chǎng)營(yíng)銷三者各是學(xué)習(xí)什么內(nèi)容的

財(cái)務(wù)管理專業(yè)的主要學(xué)習(xí)課程：

管理學(xué)、微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理信息系統(tǒng)、統(tǒng)計(jì)學(xué)、會(huì)計(jì)學(xué)、財(cái)務(wù)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、經(jīng)濟(jì)法、高級(jí)財(cái)務(wù)管理、商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)管理、投資學(xué)、跨國(guó)公司財(cái)務(wù)、項(xiàng)目評(píng)估。

會(huì)計(jì)專業(yè)的主要學(xué)習(xí)課程：

關(guān)系型數(shù)據(jù)庫(kù)、基礎(chǔ)會(huì)計(jì)、財(cái)政與金融基礎(chǔ)知識(shí)、稅收基礎(chǔ)、統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)知識(shí)、經(jīng)濟(jì)法律法規(guī)、會(huì)計(jì)基本技能、企業(yè)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)管理、政府與非營(yíng)利組織會(huì)計(jì)、會(huì)計(jì)電算化、審計(jì)基礎(chǔ)知識(shí)、會(huì)計(jì)模擬實(shí)習(xí)、會(huì)計(jì)崗位實(shí)習(xí)、企業(yè)管理基礎(chǔ)知識(shí)、成本會(huì)計(jì)、工業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)、成本會(huì)計(jì)模擬、流通業(yè)會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)、商品知識(shí)、商業(yè)會(huì)計(jì)模擬、金融業(yè)會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)、商業(yè)銀行業(yè)務(wù)、金融市場(chǎng)銀行會(huì)計(jì)模擬等。

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的主要學(xué)習(xí)課程：

管理學(xué)、微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理信息系統(tǒng)、統(tǒng)計(jì)學(xué)、運(yùn)籌學(xué)、會(huì)計(jì)學(xué)、財(cái)務(wù)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、經(jīng)濟(jì)法、消費(fèi)者行為學(xué)、消費(fèi)心理學(xué)、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷、市場(chǎng)調(diào)查、基礎(chǔ)會(huì)計(jì)、金融概論、企業(yè)銷售策劃、商業(yè)銀行實(shí)務(wù)、人力資源管理學(xué)、市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)、分銷渠道管理、銀行營(yíng)銷、服務(wù)營(yíng)銷、客戶關(guān)系管理、定價(jià)管理、現(xiàn)代推銷技術(shù)、營(yíng)銷創(chuàng)新、廣告理論與實(shí)務(wù)、財(cái)政與稅收、公共關(guān)系學(xué)、廣告溝通、促銷管理以及商務(wù)禮儀和商務(wù)談判等。

一： 財(cái)務(wù)管理專業(yè)培養(yǎng)具備管理、經(jīng)濟(jì)、法律和理財(cái)、金融等方面的知識(shí)和能力，能在工商、金融企業(yè)、事業(yè)及政府部門從事財(cái)務(wù)、金融管理以及教學(xué)、科研方面工作，具有文獻(xiàn)檢索科研能力的工商管理學(xué)科高級(jí)復(fù)合型、應(yīng)用型經(jīng)營(yíng)管理人才。

能在工商企業(yè)、連鎖企業(yè)、會(huì)計(jì)師事務(wù)所等中介機(jī)構(gòu)、銀行、外貿(mào)等現(xiàn)代服務(wù)業(yè)領(lǐng)域，行政事業(yè)單位從事會(huì)計(jì)、審計(jì)、統(tǒng)計(jì)、財(cái)務(wù)管理等崗位的工作，也可以從事相應(yīng)的教學(xué)、科研方面工作。

二： 會(huì)計(jì)專業(yè)是研究企業(yè)在一定的營(yíng)業(yè)周期內(nèi)如何確認(rèn)收入和資產(chǎn)的學(xué)問(wèn)。會(huì)計(jì)師除了準(zhǔn)備財(cái)務(wù)報(bào)表以及記錄企業(yè)交易行為外，更重要的是能夠參與企業(yè)間的合并、質(zhì)量管理、信息技術(shù)在財(cái)務(wù)方面的應(yīng)用、稅務(wù)戰(zhàn)略以及很多企業(yè)的管理決策活動(dòng)。

會(huì)計(jì)專業(yè)領(lǐng)域涉及面廣：鑒證，審計(jì)，稅收，公司會(huì)計(jì)，管理會(huì)計(jì)，財(cái)務(wù)管理，破產(chǎn)清算，法務(wù)會(huì)計(jì)，預(yù)算制定，商業(yè)咨詢等等都是會(huì)計(jì)專業(yè)將要涉及的領(lǐng)域。

三： 市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)培養(yǎng)具備管理、經(jīng)濟(jì)、法律、市場(chǎng)營(yíng)銷等方面的知識(shí)和能力，能在企、事業(yè)單位及政府部門從事市場(chǎng)營(yíng)銷與管理以及教學(xué)、科研方面工作的工商管理學(xué)科高級(jí)專門人才。

7.如何做好銷售會(huì)計(jì)

不知道現(xiàn)在回答你的問(wèn)題還來(lái)不來(lái)的及，做了關(guān)于銷售助理的崗位分析，既然你是做總監(jiān)銷售助理，不出意外的話是偏向于財(cái)務(wù)類的。

審查你的知識(shí)結(jié)構(gòu)，再看工作職責(zé)，要求細(xì)心、坦誠(chéng)和保密。不會(huì)用鏈接，就直接把我在另外一個(gè)帖子的類容粘貼過(guò)來(lái)好了。

希望對(duì)你有幫助銷售助理所需要的職業(yè)專業(yè)能力？修改銷售助理的門檻較低，但是它所需要的專業(yè)能力又是那些？？修改----------------------------------------回答我前幾天做的一個(gè)崗位分析，是醫(yī)藥銷售下的銷售助理，但是總的來(lái)說(shuō)，能力是相通的。 辦公室行政支持-按時(shí)、高質(zhì)量n負(fù)責(zé)銷售部各級(jí)人員的人員考核執(zhí)行。

n協(xié)調(diào)人員面試，異動(dòng)等相關(guān)手續(xù)辦理流程。n老板及員工出差機(jī)票、酒店及地面交通的預(yù)定、變更，n設(shè)備租用n費(fèi)用控制n固定資產(chǎn)管理n及時(shí)傳遞、處理辦公文件、電話及信件。

n標(biāo)書(shū)、授權(quán)、名片的制作、印刷。n文具采購(gòu)：負(fù)責(zé)辦公室文具的采買、分發(fā)、登記工作。

n負(fù)責(zé)辦事處快遞及包裹的收發(fā)管理，產(chǎn)品資料的保管及分發(fā)。n接待來(lái)訪客戶。

n維持并管理辦公室秩序。n部門定期會(huì)議、POA會(huì)議的籌備及后勤支持n收集整理會(huì)議申請(qǐng)資料文案起草n補(bǔ)齊資料，整理填寫(xiě)合同流轉(zhuǎn)單、合同信息表、付款申請(qǐng)單、初審合同。

n撰寫(xiě)市場(chǎng)分析報(bào)告n制作銷售合同n會(huì)議記錄、會(huì)議文件的起草與發(fā)布。n協(xié)助相關(guān)文件的起草及翻譯工作，及時(shí)編制、整理及提供市場(chǎng)所需的各類文件資料。

數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)及分析費(fèi)用統(tǒng)計(jì)n負(fù)責(zé)初審各項(xiàng)銷售活動(dòng)費(fèi)用，并定期出具費(fèi)用使用明細(xì)表，及向有關(guān)部門送審。 n協(xié)助預(yù)算部完成各類表格匯總、報(bào)銷審核等工作。

n提供商務(wù)報(bào)表及部門銷售業(yè)績(jī)的統(tǒng)計(jì)、查詢、管理；n補(bǔ)貼核算n統(tǒng)計(jì)和匯總銷售費(fèi)用n備用金申請(qǐng)銷售費(fèi)用n銷售費(fèi)用的核報(bào)單據(jù)、借款單據(jù)收集、審核、簽呈及錄入n審核差旅單據(jù)n銷售團(tuán)隊(duì)費(fèi)用報(bào)告的記錄及分析；進(jìn)銷存數(shù)據(jù)分析n日銷量的登記和統(tǒng)計(jì)，每月盤存。 n負(fù)責(zé)部門產(chǎn)品的庫(kù)存管理，建立合理的庫(kù)存檔案。

n提供每月庫(kù)存報(bào)表n根據(jù)銷售進(jìn)行出庫(kù)銷售數(shù)據(jù)分析-月度、季度銷售報(bào)表n匯總各級(jí)銷售人員銷售數(shù)據(jù)，銷售合同和出庫(kù)單。n公司收發(fā)貨及記錄，銷售經(jīng)理及其用戶的銷售數(shù)據(jù)錄入，統(tǒng)計(jì)及核查。

n定期出具銷售報(bào)表n銷售數(shù)據(jù)：輸入、維護(hù)、匯總，形成數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。 作為以后的數(shù)據(jù)依據(jù)。

n分析區(qū)域銷售情況；n向財(cái)務(wù)查款并通知倉(cāng)管出貨、發(fā)貨；n跟進(jìn)人員績(jī)效達(dá)成情況，并匯總，分析并提交績(jī)效相關(guān)表格銷售計(jì)劃的制定n審核、整理各類銷售指標(biāo)的月度、季度、年度統(tǒng)計(jì)報(bào)表。n收集、整理、歸納市場(chǎng)行情、價(jià)格，以及新產(chǎn)品、替代品、客源等信息資料；n競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售數(shù)據(jù)、信息整理分析，定期反饋市場(chǎng)及競(jìng)品信息，檔案管理-完好、保密n公司制度、流程、文件以及協(xié)議等n公司銷售合同等文件資料n銷售活動(dòng)申請(qǐng)：接收、傳遞和保管。

n客戶檔案：建立、整理及完善。n整理各類PPT，會(huì)議紀(jì)要及相關(guān)文件。

n地區(qū)銷售經(jīng)理、銷售代表的工作報(bào)告的匯總；外聯(lián)事務(wù)-計(jì)劃、控制、協(xié)調(diào)n與經(jīng)俏商的溝通n跟進(jìn)各類合同，協(xié)議及表格等的溝通、反饋與簽批n負(fù)責(zé)與客戶的對(duì)賬工作，協(xié)助銷售部回收賬款n區(qū)域的招標(biāo)、投標(biāo)工作以及標(biāo)書(shū)資質(zhì)文件的準(zhǔn)備n客戶資料的管理n客戶的迎送、接待n接、發(fā)、處理和保管一切商務(wù)來(lái)電、來(lái)函和文件n負(fù)責(zé)客戶、顧客的投訴記錄，協(xié)助有關(guān)部門妥善處理n信息反饋工作：相應(yīng)產(chǎn)品信息的電回、直郵協(xié)助團(tuán)隊(duì)建設(shè)-有效溝通n協(xié)助企業(yè)管理體系搭建，保證公司文件政策上傳下達(dá)。 n銷售相關(guān)作業(yè)的定期、按時(shí)收集：負(fù)責(zé)接收、傳遞各區(qū)域員工的各種報(bào)表、申請(qǐng)、總結(jié)、計(jì)劃及相關(guān)文件。

n業(yè)務(wù)培訓(xùn)：協(xié)助事業(yè)部總監(jiān)開(kāi)展對(duì)辦事處的各項(xiàng)培訓(xùn)工作nCRM管理培訓(xùn)：客戶關(guān)系管理n業(yè)務(wù)拓展n解決部門反應(yīng)及投訴問(wèn)題，并且及時(shí)回訪；n匯總及傳遞銷售合同，跟蹤、督促合同的執(zhí)行，并定期提交上級(jí)。 n活動(dòng)策劃：策劃組織區(qū)域會(huì)議及區(qū)域相關(guān)文化活動(dòng)有效溝通：與銷售大區(qū)經(jīng)理、大區(qū)助理及各級(jí)人員；與其它部門合作保證正常運(yùn)作及公司內(nèi)部溝通。

績(jī)效考核………………………………………………………能力及技能工作要求n較強(qiáng)的觀察力n應(yīng)變能力：工作靈活n具有抗壓性以及判斷力。 n時(shí)間管理：及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他臨時(shí)事務(wù)。

n做事主動(dòng)，親和力好，團(tuán)隊(duì)合作精神n良好的待人接物能力n認(rèn)真、細(xì)心，注重細(xì)節(jié)n具有邏輯思維能力者：對(duì)數(shù)據(jù)敏感，數(shù)據(jù)分析能力強(qiáng)，n對(duì)市場(chǎng)有較強(qiáng)的敏感度n具有人際敏感度文案能力n有一定的文字功底，熟悉企業(yè)對(duì)內(nèi)對(duì)外的公文書(shū)寫(xiě)規(guī)范。 n熟練使用辦公軟件，尤其Excel和PPT。

n熟練操作辦公設(shè)備。n較好的英文能力職業(yè)操守n責(zé)任心強(qiáng)：嚴(yán)守公司秘密。

n坦誠(chéng)知識(shí)體系：市場(chǎng)管理、銷售管理、財(cái)務(wù)管理n市場(chǎng)營(yíng)銷：了解市場(chǎng)營(yíng)銷的基本理論知識(shí)n預(yù)算計(jì)劃及執(zhí)行n財(cái)務(wù)、經(jīng)濟(jì)學(xué)n統(tǒng)計(jì)學(xué)n管理學(xué)：MBA某些企業(yè)其它額外要求n形象好，國(guó)粵語(yǔ)流利n有駕照個(gè)人平臺(tái)微信：cangshuyun01，是分享關(guān)于藥品行業(yè)的崗位分析，感謝支持！###剛好自己的職位就是營(yíng)銷總監(jiān)助理，所以從我的經(jīng)驗(yàn)來(lái)分析一下：第一，目標(biāo)是要做好這職位，那么，先了解清楚具體工作職責(zé)，是偏重什么方面？舉例說(shuō)明，我們老大有三。