關于策劃的(在市場營銷策劃中,策劃的基礎是什么)

1.在市場營銷策劃中,策劃的基礎是什么

策劃是一種運用智慧與策略的營銷活動與理性行為，策劃是為了改變企業(yè)現(xiàn)狀，達到理想目標，借助科學方法與創(chuàng)新思維，分析研究創(chuàng)新設計并制定營銷方案的理性思維活動。

策劃的基礎：

一項營銷策劃一般涉及兩個組成部分，即現(xiàn)有的營銷環(huán)境分析和營銷策略的設計。營銷策劃中的這兩部分是相輔相成、缺一不可的。

營銷環(huán)境的分析是為制定企業(yè)營銷策略所作的基礎分析，只有對營銷環(huán)境進行準確而深入的分析后，企業(yè)才有可能了解其營銷現(xiàn)狀的機遇和挑戰(zhàn)，了解要采取某項營銷策略來實現(xiàn)營銷的目標。營銷策略是一項營銷策劃中的主體，也是一項營銷策劃所應提供的營銷方案中的主要部分，它包括商品或服務從創(chuàng)意、制造、分銷到售后服務的各個環(huán)節(jié)，也涉及營銷活動的產(chǎn)品策略、定價策略、分銷策略和促銷策略。

2.策劃需要學習哪些知識

從事一切咨詢策劃活動、為實現(xiàn)指定目標、具備一定策劃學理論知識、有創(chuàng)新能力、能獨立開展策劃項目并能基本準確地監(jiān)督策劃方案的全過程的策劃者。策劃都是創(chuàng)新者。策劃的過程就是一個極具科學性的系統(tǒng)工程，是集診斷、調研、思考、創(chuàng)意、點子、設計、決策的實施于一體的一連串的智慧的過程。作為策劃人，應在對客戶和市場的現(xiàn)狀進行仔細評估的基礎上，并對客戶的短期和長期目標有了充分了解之后，把客戶的優(yōu)勢發(fā)揚、劣勢降低，并能充分發(fā)揮客戶現(xiàn)有的財力、物力和人力資源，使其具有競爭優(yōu)勢，以實現(xiàn)其目標。

基本上，所有的策劃都是關于未來的事物。也就是說，策劃是對于未來將要發(fā)生的事情做當前的決策及推斷。策劃的目地是找出事物的因果關系，衡量未來可采取與可能采取的途徑，也就是連接著我們目前所處的狀況及未來我們要經(jīng)過的地方。

策劃，也就是謀劃或叫做籌劃，策劃是種立足現(xiàn)實，面向未來的活動。根據(jù)現(xiàn)實的各種情況及所掌握的信息，來判斷事物未來的發(fā)展趨勢。圍繞一個中心，也就是一個特定的目標，來全面地構思，設計，選擇合理可行的行動方法，從而形成正確決策及高效工作的過程。

策劃，也就是按特定程序運作的系統(tǒng)工程，為了保證方案的合理及高成功率，不可避免的是程序化運作，一般策劃活動都要經(jīng)歷幾個步驟。

3.文案策劃需具備哪些知識

1. 明確自己的工作范圍

2. 將工作當作一場非贏不可的理性游戲

3. 全面提升自己的綜合能力

4. 加強對市場的研究

5. 深入理解客戶的觀點

6. 加強團隊溝通與互助

7. 用心體驗目標消費者的感受

8. 在否定中創(chuàng)造

9. 階段回顧與小結

學會寫日記，天天在網(wǎng)上寫博客吧。

多看別人的策劃

學習文案策劃方面的知識

多觀察，多總結，人要善于思考，有悟性

還要有調查，商務，應用學做等方面的知識，

廣告學是必不可少的。

當然你的心理學也是基礎知識。

4.文案策劃要學那些知識

1、俗話說的好，常識是文案策劃的必修課。得有常識，這些常識來自天文、地理、文學、歷史、美學、市場營銷、廣告學、消費心理、哲學、經(jīng)濟學、社會學，作為文案策劃，你必須什么都得懂一點，通曉得越多，對你而言只會有百益而無一害。這是一門沒有“教科書”的學科，一開始，你要認真一點對待，你要做好打持久戰(zhàn)的準備，目光看得遠一點，一點一點去累積，有規(guī)劃地去完成你的學習目標，日積月累，時間會證明，你的努力不會白廢，這項工作，回報你的，將是余韻悠長的人生回味。盡管這項工作不會讓你富甲一方，但你所得到的財富，無法用金錢去衡量。

這些必修課，最好的辦法是通過看書，再看書獲得。

2、做文案策劃的人，有些東西你可以不懂，但是你得通曉“正當下”的感覺。你可以不懂彈吉他，不懂風花雪月，不懂表演，不懂花言巧語，諂媚逢迎，不懂理財，不懂虛度光陰，不懂吟詩作畫，不懂耕作，不懂描紅，不懂玩物，不懂何為風情，何為曖昧，不懂興風作浪，不懂江湖規(guī)矩……你盡可假裝自己是那個什么都懂的人，悄悄置身其中，領略那種感覺。所以說，做這項工作，你也不必懼怕，隨性一點，輕松一點，你會發(fā)現(xiàn)，不需要什么都懂，依然可以做好這份工作。

3、對于一些基礎知識、基本功啥的，以文案為例，諸如什么是標題，什么是副標題，什么是內(nèi)文，什么是廣告語，什么叫策略，什么叫消費者利益點，什么叫細分市場，什么叫品牌調性，什么叫硬廣告，什么是軟廣告，這些還是通過學習得來比較靠譜。

4、在這個信息大爆炸的時代，能在信息海洋中搜索到自己想要的訊息也是一門大學問。畢竟，在文案策劃之前，你得有很多的準備，小說、詩集、時尚雜志、網(wǎng)站收藏……每個人的信息庫因人而異，只要找到適合自己的信息庫，或許就能在短時間內(nèi)給你帶來靈感和火花，為你的工作增色不少。

5、最后一點，文案策劃嘛，當然是要創(chuàng)意，要會寫了。你應知道怎么寫，創(chuàng)意并不是只可意會，不可言傳的，你可以嘗試著將它生動地描述出來，走在路上，靈光乍現(xiàn)，你也得寫下來，坐在案頭，為一個標題，你必須懂得何時下筆。你寫下的未必都是有用的，但有些靈感，正是在寫的過程中，你才碰到的。寫可以幫助你疏理思路，創(chuàng)造奇跡。

5.做文案策劃需要具備的基礎有哪些

企業(yè)特別需要一個對外可策劃營銷活動，對內(nèi)能撰寫廣告文案的復合型人才，于是文案策劃就應勢產(chǎn)生了。

文案和策劃要求的是兩種不同的能力。就文案而言，需要堅實的文字功底，以及具有邏輯的文字表達能力。

一般多是廣告軟文的書寫！另外就是策劃書的撰寫！這就是一種硬實力了！就策劃而言，則需要有洞察和理解的能力，能夠探知客戶的需求和所欲表現(xiàn)的重點。在此基礎之上，去司考如何將這種需求和重點融入到自己的文案中去。

另外 策劃也要有硬實力，包括各種經(jīng)濟理論的理解！然后就是策劃類軟件的應用！但是，無論是文案還是策劃都要求有一定的市場敏感度和廣泛的知識面，唯有如此才能給產(chǎn)品于最好的闡述和解釋。

6.房地產(chǎn)策劃營銷的基礎知識

這問題實在太大了，也不給個分。

需要細分的話，按下面來~~~[項目前期策劃]1、市場調研及走勢分析、預測□ 宏觀、微觀市場走勢分析□ 最新房地產(chǎn)市場行情分析2、前期產(chǎn)品及市場定位可行性研究□ 產(chǎn)品定位分析□ 市場定位潛力分析□ 市場定位風險分析□ 市場定位的可行性評價□ 項目市場定位3、品牌戰(zhàn)略策劃□ 名稱確定建議及推廣名確定□ 樓盤風格確定□ 建筑用料的建議□ 項目賣點的挖掘及提練□ 小區(qū)環(huán)境營造—空間環(huán)境、生態(tài)環(huán)境、視覺環(huán)境、人文環(huán)境、智能環(huán)境□ 小區(qū)景觀設計要點（環(huán)境規(guī)劃）□ 電梯的設置□ 停車庫設計要點、車位比例及安排□ 會所功能內(nèi)容劃分及概念的提煉□ 裝修標準□ 社區(qū)服務項目配置建議□ 物業(yè)管理服務項目建議[項目營銷策劃]□ 項目營銷階段性劃分□ 項目分期推出的戰(zhàn)術部署及促銷手法建議□ 市場進攻要點有切入法建議（入市時機）□ 價格策略制定□ 價格體系及付款方式原則□ 現(xiàn)場包裝要點□ 賣場包裝要點□ 賣場促銷要點□ 展銷會舉辦方案□ 外銷方案制定□ 制定CS系統(tǒng)（顧客滿意系統(tǒng)）□ AIDAS原理（階段性促銷活動策劃）□ 模型制作指導□ 收集市場反饋信息及時調整營銷方案□ 分銷網(wǎng)絡輔助措施□ 新聞推廣方案（軟性文章及題材炒作）□ 公關推廣方案（政府機關及集團購買的可能性建議）[廣告、宣傳、推廣設計]（一） 品牌識別1、礎系統(tǒng)設計—標志（LOGO）標準1） 展示系統(tǒng)設計□ 地盤形象設計□ 工地圍墻展示設計□ 工地路牌、樓體招示布、工程進度牌□ 售樓形象展示□ 售樓處外觀展示指導□ 售樓處內(nèi)部形象定位指導□ 售樓處設計建議□ 樣板房形象定位、效果建議□ 售樓處展板保保創(chuàng)意建議□ 看樓車體外觀設計□ 售樓人員服裝設計、保安服裝建議2）展示系統(tǒng)設計□ 售樓書、折頁□ 售樓合同及相關文件格式□ 價目表、付款方式單頁設計□ 工作證（卡）、售樓人員名片□ 辦公事務用品3）廣告類規(guī)范□ 報紙廣告標準格式□ 電視廣告標準格式□ 手提袋4）售樓導示系統(tǒng)□ 樣板房導示牌□ POO彩旗式吊旗設計□ 各類標示牌□ 戶外看板5）小區(qū)形象系統(tǒng)□ 導示系統(tǒng)□ 公共導示系統(tǒng)設計□ 公共信息展示設計□ 會所導示系統(tǒng)設計□ 各項配套設施形象系統(tǒng)設計□ 物業(yè)管理人員服飾設計（二）廣告運動□ 廣告訴求目標□ 廣告訴求理念□ 廣告主題口號□ 廣告內(nèi)容及表現(xiàn)手法□ 創(chuàng)意策劃□ 統(tǒng)一宣傳口徑制定□ 整體氛圍概念提示□ 媒體計劃□ 創(chuàng)意延展□ 報紙廣告方案□ 電視廣告創(chuàng)意方案審核建議（三）整體營銷費用預算及成本控制的策略[銷售階段工作]□ 銷售人員的安排及培訓□ 銷售人員的進場及銷售的實施□ 現(xiàn)場看樓團的籌劃□ 客戶區(qū)域、年齡、職業(yè)等層面分析□ 客戶信息反饋表的編制、登記、匯集及總結分析□ 廣告發(fā)布效果的跟蹤□ 放棄購買客戶的原因調查□ 售前及售后服務內(nèi)容□ 定期銷售總結及策略調整□ 系列促銷活動□ 銷售后期收尾工作。