家居裝修營銷案例(家居裝修營銷)

1.家居裝修營銷案例

想要做一個到位的家居建材活動營銷方案，必須考慮的全面些，否則有一些細節(jié)沒考慮到，在執(zhí)行方案的時候就會出現(xiàn)漏洞?？偨Y(jié)豐富經(jīng)驗的領導成功案例，大致如下：

項目分析：

項目分析就是針對整個項目的一個整體規(guī)劃，以及可以給市場帶來哪些便捷，給大眾可以帶來哪些優(yōu)惠，比如：為某個中心區(qū)域整體市場提供了綜合性、規(guī)?；I(yè)化、統(tǒng)一規(guī)范的市場營理標準，使家居建材商品經(jīng)營集中分流管理，品質(zhì)多樣、商品集中、倉儲保管、物流配送等服務的有利保障，形成了一體化經(jīng)營格局的區(qū)域性建材商品物流終端，滿足了整體市場的社會需求和顧客多樣性的選擇，為商家和顧客創(chuàng)造了更多的商業(yè)機會，完善的購買環(huán)境等，項目分析一定要寫出項目有別于其他項目的優(yōu)勢以及能夠?qū)崿F(xiàn)的最大價值。

項目優(yōu)劣勢分析：

S項目優(yōu)勢

W項目劣勢

O項目機會

T項目威脅

市場定位：

（一）項目市場定位：市場定位就是要考察后要確定，市場范圍很重要，比如項目是適合怎樣的銷售市場環(huán)境。

（二）項目目標市場定位：具體到哪個位置，更有利于項目的執(zhí)行。

針對目標人群：

1、某某市區(qū)內(nèi)投資及經(jīng)營客商。

2、來某某經(jīng)營建材的外地客商。

3、本地建材加工企業(yè)主。

（三）項目產(chǎn)品特征定位：

產(chǎn)品定位，就是產(chǎn)品是什么，能夠帶來的價值，給大眾帶來的最終效果。

（四）項目銷售目標價格定位：

目標受眾確定后，就是價位的一個確定，有利于明確推廣價格，讓消費者有選擇的范圍。

項目廣宣定位

招商擴大化宣傳策略與消費者目標宣傳策略

六、經(jīng)銷商分析

1、經(jīng)銷考慮的最直接問題就是：在新的市場環(huán)境中，是否有錢賺，以及資本周轉(zhuǎn)是否有效。

2、經(jīng)銷商希望有一個集中、專業(yè)銷售的經(jīng)營商圈，以形成強有競爭的銷售力，帶動市場的成熟。并通過強有力的輻射力，聚集人氣、聚集人流，以便推動自己的產(chǎn)品獲取市場利潤的最大化。

3、經(jīng)銷商希望通過較多的渠道認知項目市場發(fā)展商的實力和市場價值，并希望獲得一個理想的物業(yè)位置、拓展市場空間。

4、經(jīng)銷商總是希望能有不同程度的價格優(yōu)惠政策、返（免）祖政策，來吸引他們進駐。

5、經(jīng)銷商對項目的認知，經(jīng)銷商希望能獲得從政府、物業(yè)發(fā)展對項目的信心支持，降低租賃購買風險，盼望得到強力的市場營銷策略指導、廣告支持、銷售政策、金融保障等系列保護。

項目推廣策略總則

大量精心的市場炒作、專業(yè)的行銷事件策劃，引發(fā)經(jīng)銷商的觀注力及對物業(yè)租賃購買興趣，有力的社會宣傳，輿論造勢勢必影響經(jīng)銷商心智和判斷能力，促進市場招商投資成功。

推廣策略

（1）、項目招商商品范圍--

建筑室內(nèi)外裝飾裝潢材料、陶瓷、衛(wèi)浴潔具、家庭廚衛(wèi)用具、五金電器、輔件、耗材用品、油漆涂料、石材、天花地板、墻紙地毯、樓梯鐵藝；家具、整體櫥柜、門窗櫥柜、家居電器。

（2）、項目招商對象--

省內(nèi)外建筑裝飾裝潢材料生產(chǎn)廠商

建筑裝飾裝潢材料經(jīng)銷商、代理商、特許直營商、專賣許可商等私有、個體企業(yè)。

對商鋪有投資意向的市省內(nèi)外客戶。

3、項目概念輸出與保障--消除經(jīng)銷商認知障礙

項目的市場行銷概念：位于某個CLD（城市生活中心區(qū)）區(qū)規(guī)模龐大的建材市場，以其核心地理位置，強力向整個輻射；毗鄰某某大道和鴻福路，商品物流配送渠道極為便利，是通向全省各大建材商品集散地的重要輸出口岸。

（1）、具備國內(nèi)最先進的市場化倉儲物流，批零兼營的中心大市場，國際化商業(yè)城池。

（2）、獨占性的規(guī)范化市場銷售模式和物業(yè)管理標準體系，導入現(xiàn)代物業(yè)經(jīng)營的管理手段。

（3）、全新的消費觀念和消費形態(tài)，迎合并引領市場的消費心理和行為，并倡導全新的消費概念，成為一種經(jīng)濟文化和消費時尚。

4、項目招商推廣--經(jīng)銷商的信心保證

（1）、是某個市政府的重點工程、形象工程，是某個的新地標。具備完善的配套設施、生活設施。

（2）、項目的市場運作采取免租、返租的優(yōu)惠政策解除經(jīng)銷商后顧之憂。

（3）、市場開業(yè)前后向經(jīng)銷商提供全面的廣告與行銷支持，以"品牌造勢，傳播先行"的市場化操作，擴大對外宣傳，提高市場在整個品牌的知名度及影響力。

（4）、市場經(jīng)營在保障商家的商業(yè)利益的同時，為商家提供系統(tǒng)完整的售后服務保障與輔助支持。

（5）、24小時的物業(yè)保安和良好規(guī)范的經(jīng)營秩序，為商家打造優(yōu)越的物業(yè)環(huán)境和市場空間。

推廣運用手段

1、市場預熱炒作期（推廣和傳播）

某個地方－商鋪全面招商儀式活動：

選擇開工吉日，邀請某個市政府領導、行政主管參加建材市場開全面招商禮儀式活動，主要領導講話發(fā)言，并請市報社、電視臺、廣播等記者到場采訪，攝錄商鋪招商儀式過程實況，在當?shù)孛襟w以新聞形式播放。形成公眾及經(jīng)銷商對家居建材市場盛大招商的市場訊息的認知，達到預期的宣傳炒作目的。

2、市場形象推廣認知期

全面塑造市場的品質(zhì)化物業(yè)形象，創(chuàng)造銷售的環(huán)境，建立公眾、經(jīng)銷商普遍認知的形象力。

在物業(yè)周邊主要通道及市內(nèi)主要建筑物，推出戶外形象廣告牌。廣泛傳播招商資訊引導經(jīng)銷商的認知和了解。

招商推廣

（1）、充分掌握客戶需求

組織邀請前期已掌握的相關(guān)目標群的所有經(jīng)銷商（包括投資者）召開招商懇談會，懇談會的內(nèi)容主要是征求他們對項目主力店合作的條件、對投資回報率及回報周期的探討等可能性及其他方面的建議，而這些建議均可用于制訂合理的招商條件和政策。

（2）、品牌商家的引進和規(guī)劃

按擬定的市場定位和業(yè)態(tài)定位確定初步品牌主力店條件。通過相關(guān)網(wǎng)站、展覽會、研討會等各種渠道接觸、了解符合條件的零售商或其他服務商，并掌握其拓新店的計劃，最后再確定品牌主力店目標名單。緊接著向各經(jīng)銷商傳達物業(yè)招商訊息，銷售政策等優(yōu)惠待遇、吸引經(jīng)銷商投資加盟，進場入租經(jīng)營。

（3）、多渠道進行招商溝通

招商建議從生產(chǎn)地、主要投資客戶來源地區(qū)、招商會、媒介宣傳、地產(chǎn)交流、博覽會、發(fā)布會、節(jié)日促銷、新聞事件行銷等入手。

在某市區(qū)向各市場經(jīng)營戶、廠商、經(jīng)銷商派發(fā)、郵寄招商宣傳書，并游說經(jīng)銷商對項目的觀注參與，多渠道的與經(jīng)銷商接觸。

（3）、強勢宣傳，強調(diào)一次性進入"強銷"

借用公共媒體強勢宣傳項目的招商廣告，主要強調(diào)"黃金地段"、"巨大升值潛力"、"高回報"、"歷史價值"、"未來商業(yè)中心"、"開發(fā)、投資、經(jīng)營、管理、消費共贏理念"，配借適當?shù)男侣劤醋鳌?/p>

項目招商計劃實施：

時機

由于商業(yè)地產(chǎn)與普通住宅不同，其一開始銷售就應達到強銷期。因此我們對媒體宣傳的安排必須根據(jù)產(chǎn)品的生命周期、競爭者的廣告投放、銷售季節(jié)的淡旺季、受眾特征等方面訊息，考慮營銷計劃和廣告預算，對廣告作一個宏觀投放計劃。另外考慮到本地客戶的普遍投資習慣，即春節(jié)前對商鋪投資、購買、租賃置業(yè)的熱情不高，因此計劃將宣傳等一系列實施計劃安排在年后進行。

各階段具體實施時間安排：

強銷期：即強勢銷售期，在引進經(jīng)銷商的同時，要深度引導消費者，塑造對樓盤品牌的信賴度與好感，增強銷售勢頭及客戶信心。

銷售推廣策略及廣告推廣策略

（一）、確定銷售方式--招商銷售先租后買

1、坐店招商銷售：

以招商中心為"賣場"展示項目整體模型、門面樣板等進行現(xiàn)場銷售。固定銷售人員為兩人。

2、異地招商銷售：

在廣東省內(nèi)進行項目招商宣傳。以優(yōu)惠價格和政策支持吸引同類客戶群體。

3、業(yè)主介紹：

可用優(yōu)先車位或其它物品的方式激勵已購門面進行經(jīng)營的業(yè)主介紹親朋好友前來購買。

立體營銷方案與操作細則

為了確保春節(jié)后全面招商的契機，我們采取立體化、多元化的營銷方式，具體操作如下：

促銷活動策略

媒體宣傳

我們主要考慮在以下幾家媒體進行周期廣告宣傳1.南方都市報、廣州日報2.交通廣播電臺3.翡翠臺、本港臺（插播）4、大型戶外廣告牌5、路燈燈箱廣告。為了更好的配合銷售工作，我們廣告的重點主要集中在以下兩個方面：

1.租金及價格策略。

2.其它促銷創(chuàng)意

3.業(yè)主告知，口碑宣傳

市場銷售期

（1）、聯(lián)合各主要媒體傳達銷售市場息的同步、積極進行廣告銷售的開展。

（2）、包裝項目招商的銷售形象，對項目售點和施工現(xiàn)場進行形象包裝。

（3）、規(guī)劃一個具有競爭性的銷售計劃，使商家有"好機會不容錯過，錯過就不會再來的"心態(tài)。

（4）、充分發(fā)掘某市的潛在實力客戶。

針對準客戶區(qū)域派發(fā)DM廣告，充分挖掘某市內(nèi)潛在客戶。

售控同步

我們的建議是：以租代售，先招商出租再進行出售的策略。

（1）先招商出租，而后在此市場有一定認同度下進行內(nèi)部認購的市場試探活動，通過市場摸底進行開盤價梳理。

（2）第二階段，視內(nèi)部認購及開盤的銷售效果，適當上漲價格，使整體平均價格控制在開發(fā)商原計劃的平均價格范圍內(nèi)，由于此時有后期的一段銷售后，整體銷售已有了一定的基礎，銷售已有一定氛圍。此時，觀望前期價格，作一個合適價格幅度上調(diào)。

（3）第三階段，視第二階段的銷售量建議維持第二階段的價格水平，預計此時整體銷售已到70%左右，開發(fā)商此時的壓力大大減小，維持第二階段的銷售價格是為更好地整體價格接近開發(fā)商原計劃的均價，甚至超過整體原計劃平均價格。

（4）第四階段掃尾期，為促進提前辦理入伙，在前兩個階段的價格上，我們會稍作下調(diào)，進一步刺激觀望客戶，加速一期房屋銷售目標完成。

確立媒體目標

根據(jù)媒體目標，并將媒體目的明確化、可量化，以用最低的成本，達到最佳的宣傳效果。

1、新媒體：網(wǎng)絡平臺、微信、微博、直播等

2、廣播電臺廣告

3、現(xiàn)場圍墻包裝廣告

4、現(xiàn)場樓梯彩虹包裝

5、招商中心現(xiàn)場包裝廣告

6、宣傳品：招商樓書、各式宣傳品等

廣告費預算（此項為重要步驟）

廣告費用=銷售總額x廣告費用的百分比（3%）

2.家居裝修營銷方法

小區(qū)營銷是客戶黏度最高的渠道和方式了，裝修公司應該重視，但是不能忙去營銷，需要借助一些高效的工具來進行。

下面分享三種低成本高轉(zhuǎn)化的方法。1、云工地二維碼 通過裝內(nèi)助將項目有效管控起來，打造可靠可控的裝修案例。在裝內(nèi)助上下載該項目的云工地鏈接二維碼，展示在入戶門、電梯、樓道等人流量大的地方，方便參觀業(yè)主掃碼瀏覽該工地從簽約到竣工的整個透明施工過程。在瀏覽云工地的同時，支持一鍵預約裝修，精準獲客。2、客戶轉(zhuǎn)介紹 客戶轉(zhuǎn)介紹體系打通了微信社交圈，任何人都可以將在線工地分享到業(yè)主群、朋友圈和好友。裝企可通過一定的現(xiàn)金或贈品激勵老客戶將自家裝修過程分享給身邊的朋友和鄰居。透明真實案例和特色可靠服務可以激活口碑裂變，可在線預約，最終帶來大量客戶。3、裝企品牌易 裝企品牌易從裝企角度持續(xù)輸出專業(yè)裝修內(nèi)容，包括品牌理念、服務細節(jié)、設計案例等方面。裝企可根據(jù)需要選擇內(nèi)容分享轉(zhuǎn)發(fā)，在客戶瀏覽頁可直接看到品牌露出，還可通過頂部或底部的聯(lián)系入口獲取客戶。

3.深圳家居數(shù)字化營銷模式案例

2021智能家居排行榜1.海爾u-home( 智能化產(chǎn)品的研發(fā)制造基地,海爾集團在物聯(lián)網(wǎng)時代推出的美好住居生活解決方案,青島海爾智能家電科技有限公司 )

2021智能家居排行榜2.杜亞Dooya( 浙江省著名商標,浙江省名牌產(chǎn)品,全球領先的智能家居及門窗電機制造商,寧波杜亞機電技術(shù)有限公司 )

2021智能家居排行榜3.柯帝KOTI( 智能家居領域較大的企業(yè),以智慧生活產(chǎn)品的研發(fā)及運營服務為主的高科技企業(yè),廣東聚光電子科技有限公司 )

2021智能家居排行榜4.京東微聯(lián)( 京東智能旗下針對智能硬件產(chǎn)品專門推出的互聯(lián)開放的智能硬件平臺,其App可以控制所有智能設備/遠程管理/互聯(lián)互通 )

2021智能家居排行榜5.河東HDL( 智能家居行業(yè)十大品牌,領先的智能照明控制解決方案提供商,高新技術(shù)企業(yè),廣州市河東電子有限公司 )

2021智能家居排行榜6.尼特Neat( 專注于智能消防產(chǎn)品的高科技企業(yè),大型一體化住宅智能化全面解決方案提供商,秦皇島尼特智能科技有限公司 )

2021智能家居排行榜7.新和創(chuàng)bechamp( 較早推出數(shù)字化智能家居產(chǎn)品的高科技企業(yè)之一,智能家居行業(yè)極具影響力品牌,深圳市新和創(chuàng)智能科技有限公司 )

2021智能家居排行榜8.紫光物聯(lián)UIOT( 全球領先的無線智慧產(chǎn)品和解決方案提供商,以先進的物聯(lián)網(wǎng)無線技術(shù)為核心的企業(yè),河南紫光物聯(lián)技術(shù)有限公司 )

2021智能家居排行榜9.索博Super( 集標準智能家居協(xié)議與產(chǎn)品生產(chǎn)的高端智能家居企業(yè),行業(yè)極具創(chuàng)新力企業(yè),上海索博智能電子有限公司 )

2021智能家居排行榜10.視得安Shidean( 隸屬羅格朗集團,中國樓宇對講行業(yè)翹楚,高新技術(shù)企業(yè),中外合資,深圳市視得安羅格朗電子有限公司 )

4.裝修營銷經(jīng)典案例

當我們買到一個房子的時候，我們要組建了一個家庭的時候。我們總想把家庭裝修的很舒適，很美觀。因為我們今后要在這里生活十年，20年，30年。我們要在這兒過一輩子。當然希望自己的這輩子能住的舒舒服服，吃的好，住的好，人的心情就會好。

人們才能安居樂業(yè)。

老人就能長壽，孩子也能茁壯成長。

我們的家庭也是幸福的。一個家的家居環(huán)境都是很重要的。它關(guān)系到我們的工作生活，也會影響我們幸福。所以家不在大小，只要是溫馨的，舒適的就可以了，那當然少不了裝修。那么合適的裝修也是必須的。

5.家裝營銷案例

眾所周知節(jié)日營銷從古至今就是商家的競爭之時，尤其在商家越來越能感受到節(jié)日營銷帶來的甜頭。所以在活動這個特別的日子，各大商家可以群發(fā)短信給一些客戶來占據(jù)更大的市場或者獲得更多的利潤！那么家裝短信營銷短信怎么做？第一，活動前一月星期，短信預熱階段活動商家可以通過短信通知客戶有什么活動，給一位客戶發(fā)送的短信不要超過3次，并針對節(jié)日做一些網(wǎng)絡或者其他宣傳，以最大范圍化擴散活動影響?！緓x家裝】尊敬的xx，xx將至，為了慶祝這個美好的日子，本店決定全場xx折，并且參加xx活動，凡是前來購買的都可獲得精品禮物一份！退訂回T【xx家裝】尊敬的VIP用戶，為了感謝您長期對我們的支持，本店決定在活動之際推出前500名購買免單優(yōu)惠，先到先得！退訂回T第二，活動當天，喚起客戶消費短信在活動前一星期，通過短信“提醒”客戶來消費，不過太過頻繁；【xx家裝】親，新品預售開啟，精美xx、xx、xx上架了，付100抵40，前300名送108大禮包！退訂回T【xx家裝】尊敬的xx，為了回饋老顧客，本店決定凡在今晚8點前下單的即可獲得xx折優(yōu)惠，只有收到短信的你才知道喔，快來參加吧！退訂回T第三，短信后續(xù)維護活動過后為購買產(chǎn)品客戶提供物流提醒短信，加強之間的聯(lián)系，這樣給客戶留下好的印象！【xx家裝】尊敬的xx，您好！您的貨物已通過xx快遞發(fā)貨，快遞單號是：xx，請近幾天保持電話暢通，以備快遞人員及時聯(lián)系。祝您購物愉快，期待與您的再次合作。多字好評可贏獎哦！祝您生活愉快！【xx家裝】xx先生/女士，你定的寶貝已經(jīng)發(fā)出，快遞公司為xx，快遞運單號為xx，請親注意查收，有什么問題及時聯(lián)系我們哦！祝您生活愉快！溫馨提示：商家舉辦活動營銷活動最大的好處，就是喚醒客戶消費或者參與，所以在群發(fā)短信內(nèi)容要簡單有趣，再以折扣滿足其消費心理，這樣才能在新年期間活動足夠的利潤回報！

6.家居裝修營銷案例分析

沒有任何吸引力，送的也許不是人家想要的，還不如指定合作商家，購買幾幾折更靠譜些

7.家居裝修營銷案例分析題及答案

1．決定會展發(fā)展的一般條件是一個地區(qū)的經(jīng)濟實力。（ × ）

　　2．會展的目標就是鼓勵他人參與會展活動的主要原因，即舉辦某個會展的宗旨。（ √）

　　3．展覽會的名稱一般由三個部分構(gòu)成：基本部分、主題部分和限定部分。（ × ）

　　4． 獎勵旅游是企業(yè)用旅游這種形式來表彰優(yōu)秀員工，是一種經(jīng)營管理的激勵機制。（ ×）

　　5．企業(yè)參展的目標主要有兩個：交易和產(chǎn)品宣傳（ × ）