家居裝修營銷案例(家居裝修營銷)
1.家居裝修營銷案例
想要做一個(gè)到位的家居建材活動(dòng)營銷方案，必須考慮的全面些，否則有一些細(xì)節(jié)沒考慮到，在執(zhí)行方案的時(shí)候就會(huì)出現(xiàn)漏洞。總結(jié)豐富經(jīng)驗(yàn)的領(lǐng)導(dǎo)成功案例，大致如下：
項(xiàng)目分析：
項(xiàng)目分析就是針對整個(gè)項(xiàng)目的一個(gè)整體規(guī)劃，以及可以給市場帶來哪些便捷，給大眾可以帶來哪些優(yōu)惠，比如：為某個(gè)中心區(qū)域整體市場提供了綜合性、規(guī)模化、專業(yè)化、統(tǒng)一規(guī)范的市場營理標(biāo)準(zhǔn)，使家居建材商品經(jīng)營集中分流管理，品質(zhì)多樣、商品集中、倉儲(chǔ)保管、物流配送等服務(wù)的有利保障，形成了一體化經(jīng)營格局的區(qū)域性建材商品物流終端，滿足了整體市場的社會(huì)需求和顧客多樣性的選擇，為商家和顧客創(chuàng)造了更多的商業(yè)機(jī)會(huì)，完善的購買環(huán)境等，項(xiàng)目分析一定要寫出項(xiàng)目有別于其他項(xiàng)目的優(yōu)勢以及能夠?qū)崿F(xiàn)的最大價(jià)值。
項(xiàng)目優(yōu)劣勢分析：
S項(xiàng)目優(yōu)勢
W項(xiàng)目劣勢
O項(xiàng)目機(jī)會(huì)
T項(xiàng)目威脅
市場定位：
（一）項(xiàng)目市場定位：市場定位就是要考察后要確定，市場范圍很重要，比如項(xiàng)目是適合怎樣的銷售市場環(huán)境。
（二）項(xiàng)目目標(biāo)市場定位：具體到哪個(gè)位置，更有利于項(xiàng)目的執(zhí)行。
針對目標(biāo)人群：
1、某某市區(qū)內(nèi)投資及經(jīng)營客商。
2、來某某經(jīng)營建材的外地客商。
3、本地建材加工企業(yè)主。
（三）項(xiàng)目產(chǎn)品特征定位：
產(chǎn)品定位，就是產(chǎn)品是什么，能夠帶來的價(jià)值，給大眾帶來的最終效果。
（四）項(xiàng)目銷售目標(biāo)價(jià)格定位：
目標(biāo)受眾確定后，就是價(jià)位的一個(gè)確定，有利于明確推廣價(jià)格，讓消費(fèi)者有選擇的范圍。
項(xiàng)目廣宣定位
招商擴(kuò)大化宣傳策略與消費(fèi)者目標(biāo)宣傳策略
六、經(jīng)銷商分析
1、經(jīng)銷考慮的最直接問題就是：在新的市場環(huán)境中，是否有錢賺，以及資本周轉(zhuǎn)是否有效。
2、經(jīng)銷商希望有一個(gè)集中、專業(yè)銷售的經(jīng)營商圈，以形成強(qiáng)有競爭的銷售力，帶動(dòng)市場的成熟。并通過強(qiáng)有力的輻射力，聚集人氣、聚集人流，以便推動(dòng)自己的產(chǎn)品獲取市場利潤的最大化。
3、經(jīng)銷商希望通過較多的渠道認(rèn)知項(xiàng)目市場發(fā)展商的實(shí)力和市場價(jià)值，并希望獲得一個(gè)理想的物業(yè)位置、拓展市場空間。
4、經(jīng)銷商總是希望能有不同程度的價(jià)格優(yōu)惠政策、返（免）祖政策，來吸引他們進(jìn)駐。
5、經(jīng)銷商對項(xiàng)目的認(rèn)知，經(jīng)銷商希望能獲得從政府、物業(yè)發(fā)展對項(xiàng)目的信心支持，降低租賃購買風(fēng)險(xiǎn)，盼望得到強(qiáng)力的市場營銷策略指導(dǎo)、廣告支持、銷售政策、金融保障等系列保護(hù)。
項(xiàng)目推廣策略總則
大量精心的市場炒作、專業(yè)的行銷事件策劃，引發(fā)經(jīng)銷商的觀注力及對物業(yè)租賃購買興趣，有力的社會(huì)宣傳，輿論造勢勢必影響經(jīng)銷商心智和判斷能力，促進(jìn)市場招商投資成功。
推廣策略
（1）、項(xiàng)目招商商品范圍--
建筑室內(nèi)外裝飾裝潢材料、陶瓷、衛(wèi)浴潔具、家庭廚衛(wèi)用具、五金電器、輔件、耗材用品、油漆涂料、石材、天花地板、墻紙地毯、樓梯鐵藝；家具、整體櫥柜、門窗櫥柜、家居電器。
（2）、項(xiàng)目招商對象--
省內(nèi)外建筑裝飾裝潢材料生產(chǎn)廠商
建筑裝飾裝潢材料經(jīng)銷商、代理商、特許直營商、專賣許可商等私有、個(gè)體企業(yè)。
對商鋪有投資意向的市省內(nèi)外客戶。
3、項(xiàng)目概念輸出與保障--消除經(jīng)銷商認(rèn)知障礙
項(xiàng)目的市場行銷概念：位于某個(gè)CLD（城市生活中心區(qū)）區(qū)規(guī)模龐大的建材市場，以其核心地理位置，強(qiáng)力向整個(gè)輻射；毗鄰某某大道和鴻福路，商品物流配送渠道極為便利，是通向全省各大建材商品集散地的重要輸出口岸。
（1）、具備國內(nèi)最先進(jìn)的市場化倉儲(chǔ)物流，批零兼營的中心大市場，國際化商業(yè)城池。
（2）、獨(dú)占性的規(guī)范化市場銷售模式和物業(yè)管理標(biāo)準(zhǔn)體系，導(dǎo)入現(xiàn)代物業(yè)經(jīng)營的管理手段。
（3）、全新的消費(fèi)觀念和消費(fèi)形態(tài)，迎合并引領(lǐng)市場的消費(fèi)心理和行為，并倡導(dǎo)全新的消費(fèi)概念，成為一種經(jīng)濟(jì)文化和消費(fèi)時(shí)尚。
4、項(xiàng)目招商推廣--經(jīng)銷商的信心保證
（1）、是某個(gè)市政府的重點(diǎn)工程、形象工程，是某個(gè)的新地標(biāo)。具備完善的配套設(shè)施、生活設(shè)施。
（2）、項(xiàng)目的市場運(yùn)作采取免租、返租的優(yōu)惠政策解除經(jīng)銷商后顧之憂。
（3）、市場開業(yè)前后向經(jīng)銷商提供全面的廣告與行銷支持，以"品牌造勢，傳播先行"的市場化操作，擴(kuò)大對外宣傳，提高市場在整個(gè)品牌的知名度及影響力。
（4）、市場經(jīng)營在保障商家的商業(yè)利益的同時(shí)，為商家提供系統(tǒng)完整的售后服務(wù)保障與輔助支持。
（5）、24小時(shí)的物業(yè)保安和良好規(guī)范的經(jīng)營秩序，為商家打造優(yōu)越的物業(yè)環(huán)境和市場空間。
推廣運(yùn)用手段
1、市場預(yù)熱炒作期（推廣和傳播）
某個(gè)地方－商鋪全面招商儀式活動(dòng)：
選擇開工吉日，邀請某個(gè)市政府領(lǐng)導(dǎo)、行政主管參加建材市場開全面招商禮儀式活動(dòng)，主要領(lǐng)導(dǎo)講話發(fā)言，并請市報(bào)社、電視臺(tái)、廣播等記者到場采訪，攝錄商鋪招商儀式過程實(shí)況，在當(dāng)?shù)孛襟w以新聞形式播放。形成公眾及經(jīng)銷商對家居建材市場盛大招商的市場訊息的認(rèn)知，達(dá)到預(yù)期的宣傳炒作目的。
2、市場形象推廣認(rèn)知期
全面塑造市場的品質(zhì)化物業(yè)形象，創(chuàng)造銷售的環(huán)境，建立公眾、經(jīng)銷商普遍認(rèn)知的形象力。
在物業(yè)周邊主要通道及市內(nèi)主要建筑物，推出戶外形象廣告牌。廣泛傳播招商資訊引導(dǎo)經(jīng)銷商的認(rèn)知和了解。
招商推廣
（1）、充分掌握客戶需求
組織邀請前期已掌握的相關(guān)目標(biāo)群的所有經(jīng)銷商（包括投資者）召開招商懇談會(huì)，懇談會(huì)的內(nèi)容主要是征求他們對項(xiàng)目主力店合作的條件、對投資回報(bào)率及回報(bào)周期的探討等可能性及其他方面的建議，而這些建議均可用于制訂合理的招商條件和政策。
（2）、品牌商家的引進(jìn)和規(guī)劃
按擬定的市場定位和業(yè)態(tài)定位確定初步品牌主力店條件。通過相關(guān)網(wǎng)站、展覽會(huì)、研討會(huì)等各種渠道接觸、了解符合條件的零售商或其他服務(wù)商，并掌握其拓新店的計(jì)劃，最后再確定品牌主力店目標(biāo)名單。緊接著向各經(jīng)銷商傳達(dá)物業(yè)招商訊息，銷售政策等優(yōu)惠待遇、吸引經(jīng)銷商投資加盟，進(jìn)場入租經(jīng)營。
（3）、多渠道進(jìn)行招商溝通
招商建議從生產(chǎn)地、主要投資客戶來源地區(qū)、招商會(huì)、媒介宣傳、地產(chǎn)交流、博覽會(huì)、發(fā)布會(huì)、節(jié)日促銷、新聞事件行銷等入手。
在某市區(qū)向各市場經(jīng)營戶、廠商、經(jīng)銷商派發(fā)、郵寄招商宣傳書，并游說經(jīng)銷商對項(xiàng)目的觀注參與，多渠道的與經(jīng)銷商接觸。
（3）、強(qiáng)勢宣傳，強(qiáng)調(diào)一次性進(jìn)入"強(qiáng)銷"
借用公共媒體強(qiáng)勢宣傳項(xiàng)目的招商廣告，主要強(qiáng)調(diào)"黃金地段"、"巨大升值潛力"、"高回報(bào)"、"歷史價(jià)值"、"未來商業(yè)中心"、"開發(fā)、投資、經(jīng)營、管理、消費(fèi)共贏理念"，配借適當(dāng)?shù)男侣劤醋鳌?/p>
項(xiàng)目招商計(jì)劃實(shí)施：
時(shí)機(jī)
由于商業(yè)地產(chǎn)與普通住宅不同，其一開始銷售就應(yīng)達(dá)到強(qiáng)銷期。因此我們對媒體宣傳的安排必須根據(jù)產(chǎn)品的生命周期、競爭者的廣告投放、銷售季節(jié)的淡旺季、受眾特征等方面訊息，考慮營銷計(jì)劃和廣告預(yù)算，對廣告作一個(gè)宏觀投放計(jì)劃。另外考慮到本地客戶的普遍投資習(xí)慣，即春節(jié)前對商鋪投資、購買、租賃置業(yè)的熱情不高，因此計(jì)劃將宣傳等一系列實(shí)施計(jì)劃安排在年后進(jìn)行。
各階段具體實(shí)施時(shí)間安排：
強(qiáng)銷期：即強(qiáng)勢銷售期，在引進(jìn)經(jīng)銷商的同時(shí)，要深度引導(dǎo)消費(fèi)者，塑造對樓盤品牌的信賴度與好感，增強(qiáng)銷售勢頭及客戶信心。
銷售推廣策略及廣告推廣策略
（一）、確定銷售方式--招商銷售先租后買
1、坐店招商銷售：
以招商中心為"賣場"展示項(xiàng)目整體模型、門面樣板等進(jìn)行現(xiàn)場銷售。固定銷售人員為兩人。
2、異地招商銷售：
在廣東省內(nèi)進(jìn)行項(xiàng)目招商宣傳。以優(yōu)惠價(jià)格和政策支持吸引同類客戶群體。
3、業(yè)主介紹：
可用優(yōu)先車位或其它物品的方式激勵(lì)已購門面進(jìn)行經(jīng)營的業(yè)主介紹親朋好友前來購買。
立體營銷方案與操作細(xì)則
為了確保春節(jié)后全面招商的契機(jī)，我們采取立體化、多元化的營銷方式，具體操作如下：
促銷活動(dòng)策略
媒體宣傳
我們主要考慮在以下幾家媒體進(jìn)行周期廣告宣傳1.南方都市報(bào)、廣州日報(bào)2.交通廣播電臺(tái)3.翡翠臺(tái)、本港臺(tái)（插播）4、大型戶外廣告牌5、路燈燈箱廣告。為了更好的配合銷售工作，我們廣告的重點(diǎn)主要集中在以下兩個(gè)方面：
1.租金及價(jià)格策略。
2.其它促銷創(chuàng)意
3.業(yè)主告知，口碑宣傳
市場銷售期
（1）、聯(lián)合各主要媒體傳達(dá)銷售市場息的同步、積極進(jìn)行廣告銷售的開展。
（2）、包裝項(xiàng)目招商的銷售形象，對項(xiàng)目售點(diǎn)和施工現(xiàn)場進(jìn)行形象包裝。
（3）、規(guī)劃一個(gè)具有競爭性的銷售計(jì)劃，使商家有"好機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過，錯(cuò)過就不會(huì)再來的"心態(tài)。
（4）、充分發(fā)掘某市的潛在實(shí)力客戶。
針對準(zhǔn)客戶區(qū)域派發(fā)DM廣告，充分挖掘某市內(nèi)潛在客戶。
售控同步
我們的建議是：以租代售，先招商出租再進(jìn)行出售的策略。
（1）先招商出租，而后在此市場有一定認(rèn)同度下進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購的市場試探活動(dòng)，通過市場摸底進(jìn)行開盤價(jià)梳理。
（2）第二階段，視內(nèi)部認(rèn)購及開盤的銷售效果，適當(dāng)上漲價(jià)格，使整體平均價(jià)格控制在開發(fā)商原計(jì)劃的平均價(jià)格范圍內(nèi)，由于此時(shí)有后期的一段銷售后，整體銷售已有了一定的基礎(chǔ)，銷售已有一定氛圍。此時(shí)，觀望前期價(jià)格，作一個(gè)合適價(jià)格幅度上調(diào)。
（3）第三階段，視第二階段的銷售量建議維持第二階段的價(jià)格水平，預(yù)計(jì)此時(shí)整體銷售已到70%左右，開發(fā)商此時(shí)的壓力大大減小，維持第二階段的銷售價(jià)格是為更好地整體價(jià)格接近開發(fā)商原計(jì)劃的均價(jià)，甚至超過整體原計(jì)劃平均價(jià)格。
（4）第四階段掃尾期，為促進(jìn)提前辦理入伙，在前兩個(gè)階段的價(jià)格上，我們會(huì)稍作下調(diào)，進(jìn)一步刺激觀望客戶，加速一期房屋銷售目標(biāo)完成。
確立媒體目標(biāo)
根據(jù)媒體目標(biāo)，并將媒體目的明確化、可量化，以用最低的成本，達(dá)到最佳的宣傳效果。
1、新媒體：網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、微信、微博、直播等
2、廣播電臺(tái)廣告
3、現(xiàn)場圍墻包裝廣告
4、現(xiàn)場樓梯彩虹包裝
5、招商中心現(xiàn)場包裝廣告
6、宣傳品：招商樓書、各式宣傳品等
廣告費(fèi)預(yù)算（此項(xiàng)為重要步驟）
廣告費(fèi)用=銷售總額x廣告費(fèi)用的百分比（3%）
2.家居裝修營銷方法
小區(qū)營銷是客戶黏度最高的渠道和方式了，裝修公司應(yīng)該重視，但是不能忙去營銷，需要借助一些高效的工具來進(jìn)行。
下面分享三種低成本高轉(zhuǎn)化的方法。1、云工地二維碼 通過裝內(nèi)助將項(xiàng)目有效管控起來，打造可靠可控的裝修案例。在裝內(nèi)助上下載該項(xiàng)目的云工地鏈接二維碼，展示在入戶門、電梯、樓道等人流量大的地方，方便參觀業(yè)主掃碼瀏覽該工地從簽約到竣工的整個(gè)透明施工過程。在瀏覽云工地的同時(shí)，支持一鍵預(yù)約裝修，精準(zhǔn)獲客。2、客戶轉(zhuǎn)介紹 客戶轉(zhuǎn)介紹體系打通了微信社交圈，任何人都可以將在線工地分享到業(yè)主群、朋友圈和好友。裝企可通過一定的現(xiàn)金或贈(zèng)品激勵(lì)老客戶將自家裝修過程分享給身邊的朋友和鄰居。透明真實(shí)案例和特色可靠服務(wù)可以激活口碑裂變，可在線預(yù)約，最終帶來大量客戶。3、裝企品牌易 裝企品牌易從裝企角度持續(xù)輸出專業(yè)裝修內(nèi)容，包括品牌理念、服務(wù)細(xì)節(jié)、設(shè)計(jì)案例等方面。裝企可根據(jù)需要選擇內(nèi)容分享轉(zhuǎn)發(fā)，在客戶瀏覽頁可直接看到品牌露出，還可通過頂部或底部的聯(lián)系入口獲取客戶。
3.深圳家居數(shù)字化營銷模式案例
2021智能家居排行榜1.海爾u-home( 智能化產(chǎn)品的研發(fā)制造基地,海爾集團(tuán)在物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代推出的美好住居生活解決方案,青島海爾智能家電科技有限公司 )
2021智能家居排行榜2.杜亞Dooya( 浙江省著名商標(biāo),浙江省名牌產(chǎn)品,全球領(lǐng)先的智能家居及門窗電機(jī)制造商,寧波杜亞機(jī)電技術(shù)有限公司 )
2021智能家居排行榜3.柯帝KOTI( 智能家居領(lǐng)域較大的企業(yè),以智慧生活產(chǎn)品的研發(fā)及運(yùn)營服務(wù)為主的高科技企業(yè),廣東聚光電子科技有限公司 )
2021智能家居排行榜4.京東微聯(lián)( 京東智能旗下針對智能硬件產(chǎn)品專門推出的互聯(lián)開放的智能硬件平臺(tái),其App可以控制所有智能設(shè)備/遠(yuǎn)程管理/互聯(lián)互通 )
2021智能家居排行榜5.河?xùn)|HDL( 智能家居行業(yè)十大品牌,領(lǐng)先的智能照明控制解決方案提供商,高新技術(shù)企業(yè),廣州市河?xùn)|電子有限公司 )
2021智能家居排行榜6.尼特Neat( 專注于智能消防產(chǎn)品的高科技企業(yè),大型一體化住宅智能化全面解決方案提供商,秦皇島尼特智能科技有限公司 )
2021智能家居排行榜7.新和創(chuàng)bechamp( 較早推出數(shù)字化智能家居產(chǎn)品的高科技企業(yè)之一,智能家居行業(yè)極具影響力品牌,深圳市新和創(chuàng)智能科技有限公司 )
2021智能家居排行榜8.紫光物聯(lián)UIOT( 全球領(lǐng)先的無線智慧產(chǎn)品和解決方案提供商,以先進(jìn)的物聯(lián)網(wǎng)無線技術(shù)為核心的企業(yè),河南紫光物聯(lián)技術(shù)有限公司 )
2021智能家居排行榜9.索博Super( 集標(biāo)準(zhǔn)智能家居協(xié)議與產(chǎn)品生產(chǎn)的高端智能家居企業(yè),行業(yè)極具創(chuàng)新力企業(yè),上海索博智能電子有限公司 )
2021智能家居排行榜10.視得安Shidean( 隸屬羅格朗集團(tuán),中國樓宇對講行業(yè)翹楚,高新技術(shù)企業(yè),中外合資,深圳市視得安羅格朗電子有限公司 )
4.裝修營銷經(jīng)典案例
當(dāng)我們買到一個(gè)房子的時(shí)候，我們要組建了一個(gè)家庭的時(shí)候。我們總想把家庭裝修的很舒適，很美觀。因?yàn)槲覀兘窈笠谶@里生活十年，20年，30年。我們要在這兒過一輩子。當(dāng)然希望自己的這輩子能住的舒舒服服，吃的好，住的好，人的心情就會(huì)好。
人們才能安居樂業(yè)。
老人就能長壽，孩子也能茁壯成長。
我們的家庭也是幸福的。一個(gè)家的家居環(huán)境都是很重要的。它關(guān)系到我們的工作生活，也會(huì)影響我們幸福。所以家不在大小，只要是溫馨的，舒適的就可以了，那當(dāng)然少不了裝修。那么合適的裝修也是必須的。
5.家裝營銷案例
眾所周知節(jié)日營銷從古至今就是商家的競爭之時(shí)，尤其在商家越來越能感受到節(jié)日營銷帶來的甜頭。所以在活動(dòng)這個(gè)特別的日子，各大商家可以群發(fā)短信給一些客戶來占據(jù)更大的市場或者獲得更多的利潤！那么家裝短信營銷短信怎么做？第一，活動(dòng)前一月星期，短信預(yù)熱階段活動(dòng)商家可以通過短信通知客戶有什么活動(dòng)，給一位客戶發(fā)送的短信不要超過3次，并針對節(jié)日做一些網(wǎng)絡(luò)或者其他宣傳，以最大范圍化擴(kuò)散活動(dòng)影響。【xx家裝】尊敬的xx，xx將至，為了慶祝這個(gè)美好的日子，本店決定全場xx折，并且參加xx活動(dòng)，凡是前來購買的都可獲得精品禮物一份！退訂回T【xx家裝】尊敬的VIP用戶，為了感謝您長期對我們的支持，本店決定在活動(dòng)之際推出前500名購買免單優(yōu)惠，先到先得！退訂回T第二，活動(dòng)當(dāng)天，喚起客戶消費(fèi)短信在活動(dòng)前一星期，通過短信“提醒”客戶來消費(fèi)，不過太過頻繁；【xx家裝】親，新品預(yù)售開啟，精美xx、xx、xx上架了，付100抵40，前300名送108大禮包！退訂回T【xx家裝】尊敬的xx，為了回饋老顧客，本店決定凡在今晚8點(diǎn)前下單的即可獲得xx折優(yōu)惠，只有收到短信的你才知道喔，快來參加吧！退訂回T第三，短信后續(xù)維護(hù)活動(dòng)過后為購買產(chǎn)品客戶提供物流提醒短信，加強(qiáng)之間的聯(lián)系，這樣給客戶留下好的印象！【xx家裝】尊敬的xx，您好！您的貨物已通過xx快遞發(fā)貨，快遞單號是：xx，請近幾天保持電話暢通，以備快遞人員及時(shí)聯(lián)系。祝您購物愉快，期待與您的再次合作。多字好評可贏獎(jiǎng)哦！祝您生活愉快！【xx家裝】xx先生/女士，你定的寶貝已經(jīng)發(fā)出，快遞公司為xx，快遞運(yùn)單號為xx，請親注意查收，有什么問題及時(shí)聯(lián)系我們哦！祝您生活愉快！溫馨提示：商家舉辦活動(dòng)營銷活動(dòng)最大的好處，就是喚醒客戶消費(fèi)或者參與，所以在群發(fā)短信內(nèi)容要簡單有趣，再以折扣滿足其消費(fèi)心理，這樣才能在新年期間活動(dòng)足夠的利潤回報(bào)！
6.家居裝修營銷案例分析
沒有任何吸引力，送的也許不是人家想要的，還不如指定合作商家，購買幾幾折更靠譜些
7.家居裝修營銷案例分析題及答案
1．決定會(huì)展發(fā)展的一般條件是一個(gè)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。（ × ）
2．會(huì)展的目標(biāo)就是鼓勵(lì)他人參與會(huì)展活動(dòng)的主要原因，即舉辦某個(gè)會(huì)展的宗旨。（ √）
3．展覽會(huì)的名稱一般由三個(gè)部分構(gòu)成：基本部分、主題部分和限定部分。（ × ）
4． 獎(jiǎng)勵(lì)旅游是企業(yè)用旅游這種形式來表彰優(yōu)秀員工，是一種經(jīng)營管理的激勵(lì)機(jī)制。（ ×）
5．企業(yè)參展的目標(biāo)主要有兩個(gè)：交易和產(chǎn)品宣傳（ × ）
