華為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(華為手機(jī)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略及優(yōu)缺點(diǎn)200字左右)

1.華為手機(jī)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略及優(yōu)缺點(diǎn) 200字左右

華為技術(shù)有限公司是一家總部位于中國(guó)廣東省深圳市的生產(chǎn)銷售電信設(shè)備 的員工持股的民營(yíng)科技公司，于1987 年由任正非創(chuàng)建于中國(guó)深圳，是全球最大 的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商，全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商。

華為的主要營(yíng)業(yè) 范圍是交換，傳輸，無(wú)線，數(shù)據(jù)通信類電信產(chǎn)品，在電信領(lǐng)域?yàn)槭澜绺鞯氐目蛻?提供網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、服務(wù)、解決方案。在2011 年11 月8 日公布的2011 年中國(guó)民營(yíng)500 強(qiáng)企業(yè)榜單中，華為技術(shù)有限公司名列第一。

同時(shí)華為也是世界500 強(qiáng)中唯 一一家沒有上市的公司，也是全球第六大手機(jī)廠商。我們看到華為的 logo 就能體現(xiàn)出華為堅(jiān)持以客戶需求為導(dǎo)向，持續(xù)為客戶 創(chuàng)造長(zhǎng)期價(jià)值的核心理念，將繼續(xù)以積極進(jìn)取的心態(tài)，持續(xù)圍繞客戶需求進(jìn)行創(chuàng) 新，為 客戶提供有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品與解決方案，共同面對(duì)未來(lái)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)；華 為將堅(jiān)持開放合作，構(gòu)建和諧商業(yè)環(huán)境，實(shí)現(xiàn)自身健康成長(zhǎng)。

該公司以技術(shù)研發(fā) 為核心，希望為廣大顧客帶來(lái)持續(xù)價(jià)值。華為公司科技力量雄厚，擁有87000 名員工中的43% 從事研發(fā)工作，截至2009 年12 月底，華為累計(jì)申請(qǐng)專利42,543 件。

在3GPP 基礎(chǔ)專利中，華為占7% ，居全球第五。華為數(shù)據(jù)通信認(rèn)證提供 從數(shù)據(jù)通信工程師到數(shù)據(jù)通信專家的三級(jí)通用認(rèn)證體系。

HCDA （華為認(rèn)證數(shù)據(jù) 通信工程師） 、HCDP （華為認(rèn)證數(shù)據(jù)通信資深工程師） 、HCDE ，華為認(rèn)證數(shù)據(jù) 通信專家 其企業(yè)文化總結(jié)為“狼性文化” 。此處狼性并非貶義，而是說(shuō)目標(biāo)明確，確 定目標(biāo)后，不計(jì)代價(jià)達(dá)到目標(biāo)。

對(duì)于狼性文化，華為總裁任正非曾有過(guò)詳細(xì)解 釋，他認(rèn)為更全面準(zhǔn)確的說(shuō)法是 “ 狼狽組織計(jì)劃 ” ，狼有敏銳的嗅覺、團(tuán)隊(duì)合作的 精神，以及不屈不撓的堅(jiān)持，而狽不能獨(dú)立作戰(zhàn)，但很有策劃能力，很細(xì)心。也 正是憑借這種精神，華為戰(zhàn)勝了許多危機(jī)，最終取得了今天的成就。

2 、華為手機(jī)簡(jiǎn)介 就本身而言華為具有較強(qiáng)的技術(shù)研發(fā)能力，并有一支銷售能力很強(qiáng)的銷售隊(duì) 伍，但是手機(jī)畢竟不是和通信系統(tǒng)那樣只要技術(shù)含量高、運(yùn)行穩(wěn)定性好就可以滿 足顧客的需求，另外，通訊系統(tǒng)、增值服務(wù)的推廣和銷售面對(duì)的大多是重點(diǎn)大客 戶，而手機(jī)的銷售卻要面對(duì)為數(shù)眾多、千差萬(wàn)別的消費(fèi)者。進(jìn)入手機(jī)領(lǐng)域并不久 的華為，如果試圖進(jìn)入所有可能進(jìn)入的消費(fèi)者市場(chǎng)，直面來(lái)自全方位的競(jìng)爭(zhēng)，必 然要承擔(dān)較大的風(fēng)險(xiǎn)。

所以我認(rèn)為華為面臨目前的中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)，較適宜采取重 點(diǎn)以培育華為手機(jī)中端品牌形象為根本，著眼于未來(lái)3G 發(fā)展機(jī)遇，采取集中化 策略，服務(wù)于較為狹窄的細(xì)分市場(chǎng)。就消費(fèi)群而言，東部區(qū)域高等教育水平較高，在校大學(xué)生人數(shù)眾多，而且相對(duì)集中于各個(gè)省會(huì)等大中城市。

一般來(lái)說(shuō)，受教育 的程度高，收入水平也就相對(duì)偏高，那么現(xiàn)在在校的大學(xué)生一旦走上社會(huì)參加工 作，他們將是社會(huì)中高收入階層的大多數(shù)。所以，現(xiàn)在關(guān)注他們，實(shí)際上在很大 程度上關(guān)注了未來(lái)。

而且，華為在中國(guó)大學(xué)生中已經(jīng)有了一定的知名度，這就為 華為手機(jī)打開大學(xué)生市場(chǎng)奠定了良好得基礎(chǔ)。

2.華為手機(jī)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略及優(yōu)缺點(diǎn)有哪些

華為技術(shù)有限公司是一家總部位于中國(guó)廣東省深圳市的生產(chǎn)銷售電信設(shè)備的員工持股的民營(yíng)科技公司，于1987年由任正非創(chuàng)建于中國(guó)深圳，是全球最大的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商，全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商。

華為的主要營(yíng)業(yè)范圍是交換，傳輸，無(wú)線，數(shù)據(jù)通信類電信產(chǎn)品，在電信領(lǐng)域?yàn)槭澜绺鞯氐目蛻籼峁┚W(wǎng)絡(luò)設(shè)備、服務(wù)、解決方案。 在2011年11月8日公布的2011年中國(guó)民營(yíng)500強(qiáng)企業(yè)榜單中，華為技術(shù)有限公司名列第一。

同時(shí)華為也是世界500強(qiáng)中唯一一家沒有上市的公司，也是全球第六大手機(jī)廠商。 我們看到華為的logo就能體現(xiàn)出華為堅(jiān)持以客戶需求為導(dǎo)向，持續(xù)為客戶創(chuàng)造長(zhǎng)期價(jià)值的核心理念，將繼續(xù)以積極進(jìn)取的心態(tài)，持續(xù)圍繞客戶需求進(jìn)行創(chuàng)新，為 客戶提供有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品與解決方案，共同面對(duì)未來(lái)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)；華為將堅(jiān)持開放合作，構(gòu)建和諧商業(yè)環(huán)境，實(shí)現(xiàn)自身健康成長(zhǎng)。

該公司以技術(shù)研發(fā)為核心，希望為廣大顧客帶來(lái)持續(xù)價(jià)值。 華為公司科技力量雄厚，擁有87000名員工中的43%從事研發(fā)工作，截至2009年12月底，華為累計(jì)申請(qǐng)專利42,543件。

在3GPP 基礎(chǔ)專利中，華為占7%，居全球第五。華為數(shù)據(jù)通信認(rèn)證提供從數(shù)據(jù)通信工程師到數(shù)據(jù)通信專家的三級(jí)通用認(rèn)證體系。

HCDA（華為認(rèn)證數(shù)據(jù)通信工程師）、HCDP（華為認(rèn)證數(shù)據(jù)通信資深工程師）、HCDE，華為認(rèn)證數(shù)據(jù)通信專家 其企業(yè)文化總結(jié)為“狼性文化”。此處狼性并非貶義，而是說(shuō)目標(biāo)明確，確定目標(biāo)后，不計(jì)代價(jià)達(dá)到目標(biāo)。

對(duì)于狼性文化，華為總裁任正非曾有過(guò)詳細(xì)解釋，他認(rèn)為更全面準(zhǔn)確的說(shuō)法是“狼狽組織計(jì)劃”，狼有敏銳的嗅覺、團(tuán)隊(duì)合作的精神，以及不屈不撓的堅(jiān)持，而狽不能獨(dú)立作戰(zhàn)，但很有策劃能力，很細(xì)心。 也正是憑借這種精神，華為戰(zhàn)勝了許多危機(jī)，最終取得了今天的成就。

3.華為手機(jī)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略是怎么樣的呢

華為手機(jī)簡(jiǎn)介就本身而言華為具有較強(qiáng)的技術(shù)研發(fā)能力，并有一支銷售能力很強(qiáng)的銷售隊(duì)伍，但是手機(jī)畢竟不是和通信系統(tǒng)那樣只要技術(shù)含量高、運(yùn)行穩(wěn)定性好就可以滿足顧客的需求，另外，通訊系統(tǒng)、增值服務(wù)的推廣和銷售面對(duì)的大多是重點(diǎn)大客戶，而手機(jī)的銷售卻要面對(duì)為數(shù)眾多、千差萬(wàn)別的消費(fèi)者。

進(jìn)入手機(jī)領(lǐng)域并不久的華為，如果試圖進(jìn)入所有可能進(jìn)入的消費(fèi)者市場(chǎng)，直面來(lái)自全方位的競(jìng)爭(zhēng)，必然要承擔(dān)較大的風(fēng)險(xiǎn)。所以我認(rèn)為華為面臨目前的中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)，較適宜采取重點(diǎn)以培育華為手機(jī)中端品牌形象為根本，著眼于未來(lái)3G發(fā)展機(jī)遇，采取集中化策略，服務(wù)于較為狹窄的細(xì)分市場(chǎng)。

就消費(fèi)群而言，東部區(qū)域高等教育水平較高，在校大學(xué)生人數(shù)眾多，而且相對(duì)集中于各個(gè)省會(huì)等大中城市。一般來(lái)說(shuō)，受教育的程度高，收入水平也就相對(duì)偏高，那么現(xiàn)在在校的大學(xué)生一旦走上社會(huì)參加工作，他們將是社會(huì)中高收入階層的大多數(shù)。

所以，現(xiàn)在關(guān)注他們，實(shí)際上在很大程度上關(guān)注了未來(lái)。 而且，華為在中國(guó)大學(xué)生中已經(jīng)有了一定的知名度，這就為華為手機(jī)打開大學(xué)生市場(chǎng)奠定了良好得基礎(chǔ)。

4.華為公司產(chǎn)品營(yíng)銷策略

原發(fā)布者：數(shù)據(jù)庫(kù)a之歌

華為技術(shù)有限公司是一家生產(chǎn)銷售通信設(shè)備的民營(yíng)通信科技公司，華為在中國(guó)現(xiàn)階段主要是以生產(chǎn)手機(jī)為主導(dǎo)的企業(yè)，總部位于中國(guó)廣東省深圳市龍崗區(qū)坂田華為基地。華為的產(chǎn)品主要涉及通信網(wǎng)絡(luò)中的交換網(wǎng)絡(luò)、傳輸網(wǎng)絡(luò)、無(wú)線及有線固定接入網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)及無(wú)線終端產(chǎn)品，為世界各地通信運(yùn)營(yíng)商及專業(yè)網(wǎng)絡(luò)擁有者提供硬件設(shè)備、軟件、服務(wù)和解決方案。華為營(yíng)銷戰(zhàn)略分析也是我們所學(xué)的SWTO分析法對(duì)企業(yè)進(jìn)行分析，華為之所以能夠走向成功，就是因?yàn)槿A為公司一切以顧客為中心，在產(chǎn)品上能夠積極了解客戶需求，并快速響應(yīng)客戶的需求，能夠不斷創(chuàng)新產(chǎn)品來(lái)適應(yīng)變幻莫測(cè)的市場(chǎng)需求，同時(shí)將自有產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品形成差異化，以占領(lǐng)市場(chǎng)，鞏固市場(chǎng)。 1.價(jià)格策略 當(dāng)今，很多企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略都隱藏在產(chǎn)品定價(jià)之中，如果產(chǎn)品定價(jià)不合理，會(huì)影響產(chǎn)品的銷售，有損企業(yè)市場(chǎng)形象，發(fā)生竄貨以及渠道沖突等問(wèn)題。相反，合理的產(chǎn)品定價(jià)會(huì)有助于企業(yè)形象的提升，穩(wěn)定市場(chǎng)。因此，制定一套科學(xué)合理的營(yíng)銷價(jià)格對(duì)于拓展華為公司的手機(jī)市場(chǎng)至關(guān)重要，可采用如下兩個(gè)價(jià)格策略。 （1）損益平衡定價(jià)法。損益平衡定價(jià)法，是在既定的固定成本、單位變動(dòng)成本和價(jià)格條件下，確保能夠保證公司收支平衡的產(chǎn)（銷）量。華為把成為大型跨國(guó)企業(yè)作為長(zhǎng)期發(fā)展的目標(biāo)，那么在初期進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，選擇了損益平衡定價(jià)法，這個(gè)定價(jià)法保證了華為企業(yè)長(zhǎng)期生存發(fā)展，同時(shí)保持利潤(rùn)最大化。 （2）競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格定價(jià)法。在進(jìn)入市場(chǎng)一段時(shí)間后

5.如何評(píng)價(jià)曝出的華為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃

華為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃說(shuō)實(shí)話這玩意太假了，但是“假”是指這玩意是華為做的，反而內(nèi)容居然驚人地與事實(shí)契合。

小米那等于沒有的公關(guān)和一群直腦子理工男要能做出這么黑的東西了小米早就牛逼了，也不會(huì)被ovh的營(yíng)銷攻勢(shì)打得丟盔卸甲了，中興這個(gè)被華為狠坑過(guò)的死對(duì)頭在移動(dòng)領(lǐng)域基本上等于廢物，給華為來(lái)這么一下也是損人不利己，意義不大，ov在線下對(duì)于華為也是處于碾壓優(yōu)勢(shì)，本來(lái)ov在線上就被罵的狗血淋頭，去線上搞這個(gè)惡心華為意義也不大。 那么就很明顯了，剩下的是誰(shuí)被華為侵占了最大的市場(chǎng)，沒錯(cuò)，就是那個(gè)爆炸的，作死的，賺著中國(guó)人的錢還抹黑著中國(guó)人的。

所以說(shuō)，花粉米粉不要光顧著互相攻擊，一致對(duì)外才是正道，讓人扔下塊肉然后坐山觀虎斗豈不是止增笑耳，當(dāng)然了，華為還是要注意，這份文件寫的幾乎就是總結(jié)了華為的營(yíng)銷手段，非常貼合實(shí)際。 都能被人總結(jié)出來(lái)一份文件，很明顯華為還是有問(wèn)題的，多少人因?yàn)槿A為營(yíng)銷轉(zhuǎn)路轉(zhuǎn)黑的你們看得比我更清楚，華為的高端機(jī)從mate9開始算是站住了腳，只要?jiǎng)e再搞一些沒有xx層的事，不用那種營(yíng)銷反而會(huì)口碑更好。

隨便一說(shuō)，某些自稱華為的人總是說(shuō)，愛國(guó)不是華為說(shuō)的，友商才自稱愛國(guó)云云，不管是不是華為說(shuō)的，一提到愛國(guó)，最先想到的總是華為這是沒錯(cuò)的，而且線下以愛國(guó)宣傳地多歡大家都是有目共睹，你說(shuō)華為老大任同學(xué)最討厭愛國(guó)宣傳，那么可能確實(shí)是線下管控的問(wèn)題。

6.如何提高手機(jī)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案

1、在網(wǎng)上開商店：電腦的普及，網(wǎng)上銷售已經(jīng)被廣大群眾所接受，第三方平臺(tái)的介入，讓買賣雙方的風(fēng)險(xiǎn)降到了最低，網(wǎng)絡(luò)帶來(lái)的銷量已經(jīng)是相當(dāng)可觀了。

2、設(shè)點(diǎn)鋪貨代銷：現(xiàn)有的手機(jī)店可以考慮，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的交費(fèi)充值開戶的代辦點(diǎn)也是個(gè)好的合作對(duì)象，每個(gè)點(diǎn)鋪貨4-8臺(tái)，每月一結(jié)，銷量好的半月一結(jié)，結(jié)清已完成了的銷售，再及時(shí)補(bǔ)貨以確保正常的鋪貨量。 3、業(yè)務(wù)員跑直銷：招聘一批可靠的業(yè)務(wù)員，以零底薪、高提成的方式，讓業(yè)務(wù)員帶著樣機(jī)走門串戶，可以讓用戶試用親身感受，直接體驗(yàn)對(duì)銷售有極大的幫助的。

4、在學(xué)校招代理：學(xué)生佩帶手機(jī)是很平常的事了，中低端的手機(jī)在校園非常受人青睞，讓學(xué)生代表去實(shí)施推銷，勤工儉學(xué)，一舉多得。

7.華為營(yíng)銷戰(zhàn)略是什么

一、華為公司的具體情況介紹

華為技術(shù)有限公司是一家總部位于中國(guó)廣東省深圳市的生產(chǎn)銷售電信設(shè)備的員工持股的民營(yíng)科技公司，于1987年由任正非創(chuàng)建于中國(guó)深圳，是全球最大的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商，全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商。華為的主要經(jīng)營(yíng)范圍是交換，傳輸，無(wú)線和數(shù)據(jù)通信類電信產(chǎn)品，在電信領(lǐng)域?yàn)槭澜绺鞯氐目蛻籼峁┚W(wǎng)絡(luò)設(shè)備、服務(wù)和解決方案。在2011年11月8日公布的2011年中國(guó)民營(yíng)500強(qiáng)企業(yè)榜單中，華為技術(shù)有限公司名列第一。同時(shí)華為也是世界500強(qiáng)中唯一一家沒有上市的公司，也是全球第六大手機(jī)廠商。

二、華為企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)情況

華為各類產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入70多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，包括美國(guó)、德國(guó)、西班牙、法國(guó)、英國(guó)、荷蘭、俄羅斯、日本、澳大利亞、巴西、韓國(guó)、泰國(guó)、沙特、埃及、新加坡等。

根據(jù)Gartner最新的Q2和Q3的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，華為存儲(chǔ)全球發(fā)貨套數(shù)及容量超越Fujitsu和Oracle，排名第7。全球銷售收入超越Oracle，排名第8。這兩個(gè)名次比之前Q1的名次均提升了一位。根據(jù)TBR數(shù)據(jù)，華為在國(guó)際市場(chǎng)的收入增長(zhǎng)率已經(jīng)連續(xù)五個(gè)季度全球第一。在國(guó)際市場(chǎng)的高增長(zhǎng)得益于依賴產(chǎn)品性能不斷取得客戶的信任。2013年第四季度，華為突破日本市場(chǎng)，并在意大利、德國(guó)等高端市場(chǎng)屢獲訂單。華為存儲(chǔ)憑借創(chuàng)新的融合方案、領(lǐng)先的架構(gòu)設(shè)計(jì)及優(yōu)異的產(chǎn)品性能，獨(dú)家中標(biāo)全球頂級(jí)運(yùn)營(yíng)商Vodafone，產(chǎn)品功能、性能和管理頁(yè)面等都受到了Vodafone的認(rèn)可。

三、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

華為的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是Cisco。由于進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)早，產(chǎn)品和品牌影響力大，Cisco已經(jīng)把國(guó)內(nèi)絕大多數(shù)的網(wǎng)絡(luò)渠道商納入自己的體系。從CPW電腦商500強(qiáng)的排名來(lái)看，Cisco的四家分銷總代理中，神州數(shù)碼、佳杰科技、英邁中國(guó)分列分銷商100強(qiáng)的前三名；曉通網(wǎng)絡(luò)名列第九，但也是國(guó)內(nèi)最大的專業(yè)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品分銷商。經(jīng)過(guò)幾年的努力，華為也吸引了一些有實(shí)力的分銷商進(jìn)入其渠道隊(duì)伍。四家高級(jí)分銷商中，威達(dá)與和光分列CPW分銷商100強(qiáng)的第四和第五，而另外兩家則排在40名開外的位置。華為在建設(shè)自己渠道隊(duì)伍的初期，采用了“農(nóng)村包圍城市”的做法，著重從區(qū)域突破，建立區(qū)域分銷商和集成商的隊(duì)伍。這種做法已經(jīng)取得了一定的成功，它幫助華為很快在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)立足，并向包括Cisco在內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)起了沖擊。然而，隨著市場(chǎng)定位的提升，華為面臨著渠道資源（尤其是強(qiáng)勢(shì)系統(tǒng)集成商資源）不足的瓶頸，而這個(gè)瓶頸必須得突破。

四、華為手機(jī)進(jìn)入印度市場(chǎng)的分析與策劃

印度位于亞洲南部，是南亞次大陸最大的國(guó)家，與孟加拉國(guó)、中國(guó)、不丹、尼泊爾和巴基斯坦等國(guó)家接壤。作為最悠久的文明古國(guó)之一，印度具有絢麗的多樣性和豐富的文化遺產(chǎn)和旅游資源。印度的市場(chǎng)大，具有較大的發(fā)展空間；政治相對(duì)穩(wěn)定；經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)前景良好；地理位置優(yōu)越；印度的軟件開發(fā)具有良好的基礎(chǔ)，印度的信息技術(shù)中心班加羅爾有“印度硅谷”的美譽(yù)。

華為在印度設(shè)立研發(fā)中心，一方面可以運(yùn)用當(dāng)?shù)貎?yōu)秀的軟件開發(fā)實(shí)力節(jié)約開發(fā)成本，另一方面，可以通過(guò)研發(fā)符合印度消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，開拓印度市場(chǎng)。

2011年，印度是華為的五大市場(chǎng)之一，其收益占到華為2011年總營(yíng)收的10%。2011年，華為以24%的份額引領(lǐng)印度機(jī)頂盒市場(chǎng)，領(lǐng)先于pace和思科。前者為印度第二大機(jī)頂盒供應(yīng)商。2012年至2013年度，印度市場(chǎng)消費(fèi)設(shè)備銷售額達(dá)到5億美元，與去年的4億美元相比增長(zhǎng)25%。