女裝網(wǎng)絡(luò)營銷(寫一篇服裝市場營銷的策劃書)

1.寫一篇服裝市場營銷的策劃書

服裝市場策劃范本 隨著市場競爭越來越激烈，服裝產(chǎn)品要想迎戰(zhàn)市場創(chuàng)名牌，一個(gè)好的服裝產(chǎn)品營銷方案策劃書是關(guān)鍵，那么，如何編制服裝產(chǎn)品的營銷方案策劃書？本文提供了一個(gè)范本，以供參考。

一、服裝產(chǎn)品營銷策劃書編制的原則 為了提高服裝產(chǎn)品策劃書撰寫的準(zhǔn)確性與科學(xué)性，應(yīng)首先把握其編制的幾個(gè)主要原則； （一）、邏輯思維原則。策劃的目的在于解決企業(yè)營銷中的問題，按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃書。

首先是設(shè)定情況，交代策劃背景，分析服裝產(chǎn)品市場現(xiàn)狀，再把策劃中心目的全盤托出；其次進(jìn)行具體策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述；三是明確提出解決問題的對(duì)策。 （二）、簡潔樸實(shí)原則。

要注意突出重點(diǎn)，抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應(yīng)對(duì)策，針對(duì)性強(qiáng)，具有實(shí)際操作指導(dǎo)意義。 （三）、可操作原則。

編制的策劃書是要用于指導(dǎo)營銷活動(dòng)，其指導(dǎo)性涉及營銷活動(dòng)中的每個(gè)人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。因此其可操作性非常重要。

不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價(jià)值。不易于操作也必然要耗費(fèi)大量人、財(cái)、物，管理復(fù)雜、顯效低。

（四）、創(chuàng)意新穎原則。要求策劃的"點(diǎn)子"（創(chuàng)意）新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受。

新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容。 二、服裝產(chǎn)品營銷策劃書的基本內(nèi)容 策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依據(jù)產(chǎn)品或營銷活動(dòng)的不同要求，在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化。

但是，從服裝產(chǎn)品營銷策劃活動(dòng)一般規(guī)律來看，其中有些要素是共同的。 因此，我們可以共同探討服裝產(chǎn)品營銷策劃書的一些基本內(nèi)容及編制格式。

封面>策劃書的封面可提供以下信息：①策劃書的名稱；②被策劃的客戶；③策劃機(jī)構(gòu)或策劃人的名稱；④策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段。因?yàn)榉b產(chǎn)品營銷策劃具有一定時(shí)間性，不同時(shí)間段上市場的狀況不同，營銷執(zhí)行效果也不一樣。

產(chǎn)品營銷策劃策劃書的正文部分主要包括： （一）、服裝產(chǎn)品營銷策劃目的 要對(duì)本服裝產(chǎn)品營銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點(diǎn)（如：提高市場占有率；擴(kuò)大產(chǎn)品知名度；樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)的良好形象），作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。 企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個(gè)方面： 企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點(diǎn)策劃出一套服裝產(chǎn)品行銷計(jì)劃。

企業(yè)發(fā)展壯大，原有的營銷方案已不適應(yīng)新的形勢，因而需要重新設(shè)計(jì)新的服裝產(chǎn)品營銷方案。 企業(yè)改革經(jīng)營方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略。

企業(yè)原營銷方案嚴(yán)重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷計(jì)劃。 市場行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場。

企業(yè)在總的營銷方案下，需在不同的時(shí)段，根據(jù)市場的特征和行情變化，設(shè)計(jì)新的階段性方案。 如：首先強(qiáng)調(diào)"服裝產(chǎn)品的市場營銷不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場營銷"，然后說明服裝產(chǎn)品營銷成敗對(duì)公司長遠(yuǎn)、近期利益對(duì)長城系列的影響的重要性，要求公司各級(jí)人員及各環(huán)節(jié)部門達(dá)成共識(shí)，完成好任務(wù)，這一部分使得整個(gè)方案的目標(biāo)方向非常明確、突出。

（二）、分析當(dāng)前的服裝產(chǎn)品營銷環(huán)境狀況 對(duì)同類產(chǎn)品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。它是為指訂相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)的。

"知己知彼方能百戰(zhàn)不殆"，因此這一部分需要策劃者對(duì)市場比較了解，這部分主要分析： 1、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析： ①產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實(shí)市場及潛在市場狀況。 ②市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。

對(duì)于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場的影響。 ③消費(fèi)者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。

2、對(duì)產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)行分析。 主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等，對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品（如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品）的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。

（三）、市場機(jī)會(huì)與問題分析 服裝產(chǎn)品營銷方案，是對(duì)市場機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場機(jī)會(huì)，就成了服裝產(chǎn)品營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。

1、針對(duì)產(chǎn)品目前服裝產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面： 企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。

服裝產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落。 服裝產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購買興趣。

服裝產(chǎn)品價(jià)格定位服裝產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不當(dāng)。 銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。

促銷方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。 服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿。

售后保證缺乏，消費(fèi)者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。 2、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢。

從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標(biāo)市場或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消。

2.服裝網(wǎng)絡(luò)營銷推廣策劃方案怎么寫呢

這個(gè)要看你的服裝定位群是什么，銷售渠道是什么，針對(duì)客戶是什么，是零售還是團(tuán)購還是別的方式？這些是在推廣之前要交代清楚的工作他們以前是從網(wǎng)店推廣開始做起的，做的最多的就是服裝和化妝品的推廣，雖然現(xiàn)在不做網(wǎng)店的推廣了，但是對(duì)于服裝行業(yè)很熟悉流程和資源。

你可以直接找他們客服問，跟他說要做服裝推廣的那個(gè)策劃寫方案，他們不同的策劃負(fù)責(zé)不同行業(yè)的。不僅這樣，就算定下和某家公司合作，也要全程參與才好，不要怕煩，有問題就問。

因?yàn)椴涣私饩W(wǎng)絡(luò)營銷的話，對(duì)于策劃方案的理解是肯定有分歧的。把你的想法提出來，要說清楚說明白，一次性定到位會(huì)讓你后面省很多不必要的麻煩。

比如我們和采薇的策劃就溝通得比較頻繁，方案修改了2次，直到雙方都滿意了就可以開始執(zhí)行，策劃跟你說什么，肯定是有必要的，一定要放在心上，出了問題要趕緊處理，他們也需要你的反饋和決策，不然耽誤了時(shí)機(jī)是很痛心的事情。

3.網(wǎng)絡(luò)服裝營銷有哪些策略

服裝店也分好多種類的哦，而且每種和每種的方式方法都雖然類似但是也有很大不同的 就目前來看服裝店有運(yùn)動(dòng)休閑品牌店、時(shí)尚女裝品牌店、男裝品牌店以及雜牌的混合店了 看似都是服裝店，但是經(jīng)營風(fēng)格是不一樣的哦。

以下是個(gè)人看法哦！ 運(yùn)動(dòng)休閑類的點(diǎn)想吸引人，首先得顯示出你店的潮流感和另類感，突出一種青春時(shí)尚的感覺來，加上門口擺上2個(gè)低音炮，流行音樂一響，整個(gè)店的青春休閑的氣息就烘托出來了。店內(nèi)多不采用傳統(tǒng)的老調(diào)裝修方式，一般多采用另類點(diǎn)的裝修材料，比如說鐵管，鐵鏈，車帶，甚至還有些店放入了汽油桶。

這個(gè)根據(jù)自己經(jīng)營的品牌來看哦，并不能一味的追求另類！ 時(shí)尚女裝品牌店的話，追求的一個(gè)感覺——時(shí)尚，店內(nèi)多采用女性色，比如說粉色，淡藍(lán)，橙色，淡紫色等顏色。店內(nèi)一定要保持光線柔和，讓人一看就有一種很溫馨的那種感覺。

由于個(gè)人對(duì)女裝接觸比較少，所以這方面可能意見不成熟！ 男裝品牌店，這個(gè)要顯示出店的大氣，整個(gè)店內(nèi)一定要顯得有氣勢，男人對(duì)衣服很簡單，不似女人哪么挑剔，但是男人很在乎面子問題，所以店內(nèi)一定要顯示出檔次來，上檔次的男裝才會(huì)被男人選擇！ 雜牌服裝店就沒的說了。就個(gè)人來看，要不經(jīng)營出你自己的特色，要么就來個(gè)薄利多銷的策略！ 不管經(jīng)營任何的店，及時(shí)的新品上架，舊貨處理，保持店內(nèi)的貨一定是最新的，號(hào)碼盡量保持完整，舊貨及時(shí)的跟廠家調(diào)換或者自己處理掉，不擠壓貨物是經(jīng)營服裝店的成功步驟里重要的一步哦。

4.服裝網(wǎng)絡(luò)營銷怎么做好策劃

什么是營銷策劃？

營銷策劃是一種運(yùn)用智慧與策略的營銷活動(dòng)與理性行為，營銷策劃是為了改變企業(yè)現(xiàn)狀，達(dá)到理想目標(biāo)，借助科學(xué)方法與創(chuàng)新思維，分析研究創(chuàng)新設(shè)計(jì)并制定營銷方案的理性思維活動(dòng)。

營銷策劃是否該有固定的格式？

我贊成使用標(biāo)準(zhǔn)的策劃格式。這樣，高層主管可以更容易地比較不同的策劃，也為他們提供了有序的方法來判斷營銷的有效性。營銷策劃應(yīng)當(dāng)從情景分析（Situational Analysis）開始。

營銷策劃包括六個(gè)步驟：情景分析、目標(biāo)、戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、預(yù)算和控制。

情景分析：

企業(yè)首先要明確所處環(huán)境的各種宏觀力量（經(jīng)濟(jì)、政治/法律、社會(huì)/文化、技術(shù)）和局內(nèi)人——企業(yè)、競爭者、分銷商和供應(yīng)商。企業(yè)可以進(jìn)行SWOT分析（優(yōu)勢Strengths、劣勢Weaknesses、機(jī)會(huì)Opportunities、威脅Threats）。但是這種分析方法應(yīng)該做一些修改，修改后成為TOWS分析（威脅Threats、機(jī)會(huì)Opportunities、劣勢Weaknesses、優(yōu)勢Strengths），原因是分析思維的順序應(yīng)該由外而內(nèi)，而不是由內(nèi)而外。SWOT分析方法可能會(huì)賦予內(nèi)部因素不應(yīng)有的重要性，誤導(dǎo)企業(yè)根據(jù)自身的優(yōu)勢來選擇性地認(rèn)識(shí)外部威脅和機(jī)會(huì)。這個(gè)步驟還應(yīng)包括公司各部門面臨的主要問題。

目標(biāo)：

對(duì)于情景分析中確認(rèn)的那些最好的機(jī)會(huì)，企業(yè)要對(duì)其進(jìn)行排序，然后由此出發(fā)，定義目標(biāo)市場、設(shè)立目標(biāo)和完成時(shí)間表。企業(yè)還需要為利益相關(guān)者、企業(yè)的聲譽(yù)、技術(shù)等有關(guān)方面設(shè)立目標(biāo)。

戰(zhàn)略：

任何目標(biāo)都有許多達(dá)成途徑，戰(zhàn)略的任務(wù)就是選擇最有效的行動(dòng)方式來完成目標(biāo)。

戰(zhàn)術(shù)：

戰(zhàn)略充分展開成細(xì)節(jié)，包括4P和各部門人員的時(shí)間表和任務(wù)。

預(yù)算：

企業(yè)為達(dá)到其目標(biāo)所計(jì)劃的行為和活動(dòng)需要的成本。

控制：

企業(yè)必須設(shè)立檢查時(shí)間和措施，及時(shí)發(fā)現(xiàn)計(jì)劃完成情況。如果計(jì)劃進(jìn)度滯后，企業(yè)必須更正目標(biāo)、戰(zhàn)略或者各種行為來糾正這種局面。

好的營銷策劃是什么樣的？

我的經(jīng)驗(yàn)告訴我大多數(shù)營銷策劃制定得都不好。這些營銷策劃或是充斥了陳舊的數(shù)字以及廣告，缺乏指導(dǎo)性的戰(zhàn)略；或是戰(zhàn)術(shù)和戰(zhàn)略不相關(guān)；或是目標(biāo)不現(xiàn)實(shí)；或是營銷策劃要求預(yù)算過大；或是控制不足以進(jìn)行反饋和計(jì)劃修改。

我曾受雇于IBM公司審計(jì)其一套現(xiàn)行的營銷策劃?？傮w上，這些計(jì)劃做得還不錯(cuò)，但是在我對(duì)其中很多的假設(shè)和數(shù)據(jù)提出疑問后，這些計(jì)劃被發(fā)回營銷部門重新修改。

沒有營銷策劃能保證一定能順利實(shí)施，但不好的營銷策劃肯定不能順利實(shí)施。

商業(yè)計(jì)劃和營銷策劃有什么區(qū)別？

公司對(duì)于這些術(shù)語的使用各不相同。一些企業(yè)起初制定出營銷策劃，后來又將其轉(zhuǎn)變?yōu)樯虡I(yè)計(jì)劃。商業(yè)計(jì)劃把存貨計(jì)劃、生產(chǎn)計(jì)劃、融資計(jì)劃等都包括進(jìn)來。企業(yè)經(jīng)常把這兩個(gè)術(shù)語混用。

我傾向于稱完整的計(jì)劃為“戰(zhàn)場計(jì)劃”。這個(gè)計(jì)劃應(yīng)當(dāng)確保你在第一場戰(zhàn)斗打響之前就已經(jīng)贏得了整場戰(zhàn)爭。如果你不能引入更好、更新、更快或是更便宜的產(chǎn)品，你就不應(yīng)進(jìn)入這個(gè)市場。戰(zhàn)場計(jì)劃應(yīng)該在第一場戰(zhàn)斗開始就不斷修改——你應(yīng)當(dāng)學(xué)會(huì)一邊飛行一邊重新設(shè)計(jì)飛機(jī)。

有人說營銷策劃完成后就過時(shí)了，因?yàn)槭袌鰲l件是不斷變化的。

條件變化時(shí)，企業(yè)并不需要改變營銷策劃的目標(biāo)。第一道防線是改變戰(zhàn)術(shù)和預(yù)算，如果這不夠，那么還需要修改營銷策劃的戰(zhàn)略。以上都失效時(shí)，修改營銷目標(biāo)才是必要的。

5.服裝品牌如何做好網(wǎng)絡(luò)營銷

1，服裝品牌定為：孩子？青少年？青壯年？成功人士？老人？等等，把你的服裝品牌定為弄清楚。

2，根據(jù)各你所面對(duì)的人群分析市場，和你的競爭對(duì)手。

3，分析清楚以上兩點(diǎn)，尋找適合你產(chǎn)品特點(diǎn)和人群的渠道進(jìn)行推廣。

4，可以選擇與這些人群需求有關(guān)的網(wǎng)站合作，可以尋找這類人的關(guān)注點(diǎn)，他們關(guān)注什么，你就做哪些渠道。

5，不知道您的品牌是B2C ，還是B2B，如果是針對(duì)個(gè)人，就沒必要做搜索類付費(fèi)的，如果是針對(duì)商家的，就可以適當(dāng)做些搜索付費(fèi)的。

6，除此之外，影響方式很多，博客，論壇，社區(qū)等渠道推廣，軟文炒作，跟第三方策劃利益分成模式推廣，利用你的人群傳播，聚集，利用微博，當(dāng)然這些傳播背后必須你要有切實(shí)惠及人群的措施，比如價(jià)格，比如產(chǎn)品優(yōu)惠活動(dòng)，比如試穿，比如組織活動(dòng)，會(huì)議營銷，活動(dòng)營銷，事件營銷，贊助式營銷，太多了。只要你愿意動(dòng)腦子想