學校超市活動(求校園超市促銷方案)

1.求校園超市促銷方案

五一節(jié)促銷方案建議五一節(jié)，是春節(jié)長假后的第一個黃金周，是旺季來臨的標志，是全年營銷的第一場大戰(zhàn)役。嘉元公司建議五一節(jié)的促銷不僅不能錯過，且要重視并搞好。繼三四月銷售低迷后，五一節(jié)迎來了消費者消費欲望的復(fù)蘇。隨著春深夏至，季節(jié)性消費、換季消費開始抬頭。我們綜合多年的經(jīng)驗及數(shù)據(jù)分析認為，五一節(jié)的主力消費群體集中在以下幾個方面。

1、婚慶消費（婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類）

2、長假旅行消費（箱包旅行包、攝影器材、旅行用品）

3、近郊春游消費（飲料類、即食品類、休閑食品類、）

（戶外用品、運動用品、園藝用品）

4、家庭換季消費（夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季）

（夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類、雨具、調(diào)味品）

5、福利消費（夏季消夏用品團體福利消費）

我們促銷始終應(yīng)圍繞一個理念，“促銷不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷迎合了顧客的消費心理才能成功?；诖?，我們要依據(jù)五一節(jié)主要消費群體的需求，挖掘供應(yīng)商潛力，合理組織相應(yīng)的促銷商品群。

一、確定促銷期間

五一節(jié)相對其它大節(jié)來講消費規(guī)模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷期間不益太長，我們建議在8-12天之間?？紤]到部分顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時間，所以促銷期應(yīng)安排在4月28日起至5月8日止為益。

二、確定促銷目的

雖說促銷就是為了促進銷售，但精確的講其中還是有一定的

區(qū)別。因為促進銷售一般來講主要有兩個途徑，一是以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ)，促銷重客單價的提升；二是以提升客流量為目的，意在擴大超市影響力。再有其它的如和對手競爭、積壓庫存變現(xiàn)、新品系列推廣等。

五一節(jié)關(guān)系到超市全年營銷的影響力，所以我們建議應(yīng)以擴大超市當?shù)赜绊懥槌霭l(fā)點，以此為目的組織此次促銷，也就是說要以提升客流量為主。在促銷商品的選擇上要注意其對

2.學校超市推廣方案

校園推廣模式分析

1）校園營銷體系建立

特點：（1）成本低，利用學生自身的優(yōu)勢，在學校進行品牌的宣傳和產(chǎn)品的銷售

(2)帶動銷售、推廣品牌、培養(yǎng)后備人才三點相結(jié)合

(3)可以幫助貧困學生，同時也可以鍛煉學生的能力，更易獲得學生領(lǐng)導的支持，建立良好的社會形象

現(xiàn)在，很多商家通過贊助社團活動的形式來開拓校園市場，但通過實際情況來看其效果并不理想。其原因首先，活動并不涉及商家本身，學生參加活動不能了解到商家的情況，其次，活動中，體現(xiàn)贊助商的形式往往是掛橫幅、發(fā)傳單，活動時間短暫，沒有持續(xù)性的宣傳效果。

綜上所述，如果商家的活動真正要在學生中間起到良好的效果，必須滿足幾個條件：

1、活動形式要有吸引力，能夠完全的讓學生參與到里面；

2、活動要體現(xiàn)商家的品牌、文化，并把這些融入到活動的形式當中，讓學生主動的去了解；

3、活動要有持續(xù)性，要給學生一種長時間的視覺沖擊，

4、考慮到學校的特殊性，活動的內(nèi)容要起到提高學生綜合素質(zhì)的目的；

5、最重要的一點是活動只是過程，解決問題才是目的。因此活動的安排，必須滿足一步一步地解決問題，最終達到一種持續(xù)性的效果。

一、則徐推廣員系統(tǒng)和校園其他產(chǎn)品推廣員的區(qū)別。

1、首先，則徐推廣員系統(tǒng)是由則徐公司相關(guān)部門直接管理、以校園推廣機構(gòu)為活動載體的推廣銷售機制。而普通產(chǎn)品在校園里招募的推廣員缺乏組織機構(gòu)及活動規(guī)程，推廣員的商業(yè)活動缺乏有效管理，他們的業(yè)績計算和酬勞分配缺乏相關(guān)制度保證。我們相信，良好的管理在后期商業(yè)活動中將取得巨大的收益，這也是很多知名企業(yè)得以成功的要決。

2、其次，現(xiàn)在活躍在校園中的其他產(chǎn)品推廣員從招募到商業(yè)活動的實施都存在大打“人海戰(zhàn)術(shù)”的現(xiàn)象，同他們相比，則徐推廣員系統(tǒng)要打造的是“精英團隊”，我們將在則徐公司的具體指導下制訂招募計劃，提出應(yīng)聘人員應(yīng)具備的能力和素質(zhì)，嚴格挑選，保證則徐推廣員的“純金品質(zhì)”。

3、最后，在對推廣人員最有吸引力的酬勞問題上，則徐推廣員系統(tǒng)也將做出和其他產(chǎn)品不同樣的分配方式，在這一分配制度的激勵下，既要達到則徐公司期望的銷售業(yè)績，又要保證推廣員合理的收入，實現(xiàn)雙方共同的贏利。

二、則徐推廣員系統(tǒng)的組織機構(gòu)

我們希望在福建省內(nèi)的大學進行這一機制的試點，如果獲得良好的效果，則徐公司能在盡可能多的銷售渠道進行推廣，這時候，則徐公司就可建立獨立、專門的管理機構(gòu)。在這之前，則徐公司可指定專人和某個部門代為進行管理，負責活動規(guī)程的制訂、推廣員的審查、日常商業(yè)活動的監(jiān)管、業(yè)績計算及酬勞分配。

其中，校園推廣監(jiān)督人員實現(xiàn)的角色是直接的管理監(jiān)督，對則徐公司負責，選聘推廣員、監(jiān)控推廣員的商業(yè)活動和銷售業(yè)績等。

3.校園超市銷售策劃~

校園超市的商品大抵分為兩部分吧，第一部分是食品，第二部分是非耐用的生活品；對食品來說呢，季節(jié)性的差異的影響并不是很大，仔細地將季節(jié)性敏感性比較低的物品給分列出來，這些物品一般就不用進行促銷計劃了，畢竟全年都在銷售，而且不隨季節(jié)變化，銷量是比較穩(wěn)定的；而主要功夫就放在有季節(jié)性敏感的一些食品上咯，比如冰淇淋、咖啡這種，所謂促銷其實看著重點在那里，是清理庫存的話，就應(yīng)該反季節(jié)性來降價銷售，一般是要虧的，而如果是想擴大銷量增加收入的話，那么應(yīng)該就順應(yīng)季節(jié)來進行銷售，這樣給與的優(yōu)惠所付出的成本比銷量增加帶來的收入更少，于是，就可以選擇了。

至于生活用品呢，也應(yīng)該是這個思路，比如文具，這種就受到季節(jié)性影響很小，但是熱水瓶、暖手器這些就受到季節(jié)性影響很大，特別應(yīng)該重視那種單季消費的產(chǎn)品，這樣進行順季節(jié)的促銷，不僅在能為當期的產(chǎn)品銷量做出貢獻，也會為以后的銷售奠定很良好的基礎(chǔ)，只要質(zhì)量過關(guān)，產(chǎn)品功能過硬，當然會收到很理想的營銷策劃效果。

另外，至于具體的營銷策劃方案，應(yīng)該是結(jié)合校園超市的特點來做，畢竟消費的主體是學生，應(yīng)該去調(diào)查一下學生對某種產(chǎn)品的態(tài)度，選用一些問卷等方式，調(diào)查好了后，再針對學生對這種產(chǎn)品的共性，加大力度進行宣傳，緊緊把握住共性這個環(huán)節(jié)來吸引大多數(shù)人的眼球。其實校園營銷是很簡單的，但他們受制于經(jīng)濟收入來源等等，有時候會顯得有比一般營銷更異常的特點，因此，在選擇促銷計劃時，要充分考慮價格因素，200元降價為50元，與20元降價為5元對學生的吸引力或許是不同的。

4.校園超市的市場營銷策略

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內(nèi)容來自用戶：王薏臣

超市市場營銷策略

近年來，隨著我國零售市場的不斷發(fā)展，世界零售行業(yè)巨頭陸續(xù)搶占市場份額，我國本土的大型超市收到很大沖擊。本土超市也由商品經(jīng)營為主導的傳統(tǒng)模式，轉(zhuǎn)變?yōu)橐灶櫩蜖I銷和服務(wù)為導向的新型模式。

一、超市發(fā)概況

超市發(fā)圍繞社區(qū)服務(wù)不斷創(chuàng)新經(jīng)營，開辟了社區(qū)菜市場的新思路，開拓了生鮮經(jīng)營的新市場，“超市+菜市場”的經(jīng)營模式已成為行業(yè)典范。

本土超市營銷策略研究-以超市發(fā)為例

市場營銷環(huán)境是指影響企業(yè)市場營銷活動和營銷目標實現(xiàn)的各種因素和條件。主要分為宏觀環(huán)境因素和微觀環(huán)境因素兩方面。

宏觀市場環(huán)境分為六個維度，一是自然環(huán)境，超市發(fā)網(wǎng)點大多分布在市區(qū)，受自然環(huán)境影響較小；二是政治法律環(huán)境，我國的政治局勢穩(wěn)定，國家法律能有效確保企業(yè)合法經(jīng)營。三是經(jīng)濟環(huán)境，全國經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。北京市作為中國的首都，經(jīng)濟穩(wěn)步發(fā)展，人民生活水平不斷上升，有利于企業(yè)逐步擴大。四是人口環(huán)境，我國人口構(gòu)成趨向老齡化，城鎮(zhèn)老齡化程度更高，以直觀感受來看，超市發(fā)的顧客群體中，老年人是主要消費群體。五是社會文化環(huán)境，我國正在大力推進改革開放，社會包容各種新興的文化方式，有利于超市進行創(chuàng)新營銷。六是科學技術(shù)環(huán)境，隨著電子產(chǎn)品使用范圍的擴大，使用方式的創(chuàng)新，零售行業(yè)能在降低成本的同時改善信息處理系統(tǒng)，開發(fā)購物支付終端等，以便更好地管理超市庫存、會員、銷售信息，了解客戶的需求。 超市發(fā)Swo

5.學校超市促銷圣誕節(jié)活動方案怎么做

先布置一下活動的場景最好擺一個條幅 裝飾一下做一個圣誕老人 做一點雪花型的裝飾 然后可以搞一個圣誕促銷 也可以以做游戲的方式來送禮物也可以進行滿100送20 滿300送50 等活動 活動結(jié)束可以發(fā)放一個明信片 在找2-3人裝扮成圣誕老人跟消費者合影留念 游戲結(jié)束進行抽獎選出幸運顧客發(fā)放獎品 并且每個參與的人都會有紀念品你看看可以嗎追問：可以做成一個方案給我嗎？追答：這很麻煩的 你按照我說的整理一下追答：一個策劃案要很多 我給你說了大體的追答：你再整理一下就好了追問：我不知道怎么整理追答：你這個要多少字有限制嗎追問：你大致給你做下就好了，拜托了老師追答：你能不能多給我?guī)讉€豆 我給你弄 挺麻煩的追問：不需要，只要做得好就行。

6.幫我寫 校園促銷策劃方案

校園內(nèi)促銷活動方案 活動主題：龍邁飛揚 鴻運禮上禮 活動目的：聚焦學生群體，利用開學伊始，打開上市期市場銷量。

活動時間：2009年8月28日-9.6（新生報到期間） 活動地點：黑大A區(qū)食堂、林大、哈工業(yè)大學、哈工程大學（待定） 活動對象：新生、在校高校生 活動傳播：校園廣告為主，賣場促銷配合 促銷活動內(nèi)容： 活動期間，凡持有新生錄取通知書，購買龍邁任一款輕薄便攜筆記本即可享受雙重 “鴻運禮”，持學生證購買任一款輕薄便攜筆記本電腦即可享受“鴻運禮”任選其一。 鴻運禮上禮設(shè)置： 1、購買任一款輕薄型筆記本電腦，即可享受“鴻運大禮包”； 2、購買任一款輕薄型筆記本電腦，即可享受“鴻運大抽獎”； 操作規(guī)則： 1、針對持有新生錄取通知書的消費者，享受鴻運禮上禮； 2、針對持有學生證的消費者，享受鴻運大禮包或鴻運大抽獎，二選其一；。

7.超市優(yōu)惠活動方案

一、選擇合適的賣場；

1、店方對該產(chǎn)品較重視，有較強烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等（

尤對其素有砸價惡名的超市合作一定要小心）；

2、人流量大，形象好，地理位置好；

3、超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位、目標消費群一致。

如：玻璃瓶汽水促銷店最好選在家屬區(qū)或?qū)W校附近；休閑用品促銷最好選在市中心高形象超市或高尚住宅

區(qū)、商務(wù)區(qū)超市。

二、定有誘因的促銷政策；

1、師出有名：以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負面影響；

2、有效炒作：

ü “活動名”要有吸引力、易于傳播：

如：某米酒廠家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用，促銷命名為“青梅煮酒論英雄”

雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂送（頌）” ；

ü 贈品綽號要響亮：

如：肯德雞的球星塑料人起名為“超酷球量派對”

ü 贈品價值要抬高：

如：繽紛夏日防紫外線秘芨太陽扇；

ü 限量贈送做催化：

消費者總是買漲不買落，讓消費者在活動現(xiàn)場看到贈品堆放已經(jīng)不多，旁邊贈品空箱子倒是不少，這種“

晚來一步就沒有贈品”的感覺會大大促進購買欲；

3、盡量不做同產(chǎn)品搭贈（如“買二送一”），免有降價拋貨之嫌，結(jié)果可能“打不到”目標消費者，反

而“打中了” 貪便宜低收入的消費群。

4、可用成熟品牌帶動新品牌捆扎銷售，但要注意兩者檔次、定位必在同一層 次上（如果老品牌已面臨

種種品牌危機、形象陳舊就不可取）。

如：

可口可樂公司的主力產(chǎn)品之一雪碧，尤其在二三級城市很受歡迎 。醒目是該公司繼雪碧、芬達之后的推

出的又一新品牌，目標市場定位與雪碧相近。醒目上市與雪碧捆扎銷售，在二三級市場取得了良好效果；

名嘈一時的三株公司推出新品，與老產(chǎn)品三株口服液捆扎銷售，但其老產(chǎn)品因為長期廣告訴求對消費者承

諾過高，同時又面臨重大消費者投訴，品牌形象較差，與新品搭售反而拖了新品的后腿，最終以失敗告終

為什么現(xiàn)在生意越來越難做了，很多產(chǎn)品都在提升競爭力，為什么依舊沒有賣出去，是因為敗在學習上，競爭對手都在掌握營銷方法，營銷策略，所以產(chǎn)品相同的情況下，做不大就是因為營銷不到位。

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8.幼兒園增添超市區(qū)活動設(shè)計方案

春暉幼兒園中大班幼兒參觀超市活動方案 一、活動目的：1 、帶幼兒參觀超市，了解超市的物品種類以及相關(guān)設(shè)備和工作人員 的勞動。

2 、幼兒自己購物，體驗購物的程序及規(guī)則，豐富幼兒生活經(jīng)驗，提 高交往能力。3 、感受超市給人們帶來的方便。

激發(fā)幼兒的表現(xiàn)欲望，增強自信心。二、活動時間：2015 年4 月23 日上午8:50 ——10:10 三、活動地點：樂天瑪特超市 四、參加人員：園長：何鳳萍負責活動的整體協(xié)調(diào)、安全，協(xié)助中二班教師。

教師：李芳負責活動的策劃、方案、與超市溝通、拍照、報道。協(xié)助 中一班教師。

班主任：黃婷、祁慧、周靜、曹昌梅負責看管好本班幼兒，保證幼兒 的安全。教師：方蕓、賈慶芳、陳冬梅、徐紅負責看管好本班幼兒，保證幼兒 的安全。

引導幼兒參觀與購物。葉玲負責協(xié)助大二班教師。

張芳芳負 責協(xié)助大一班教師。學校保安一名：負責協(xié)助教師，看管幼兒。

五、活動準備：1 、提前與樂天瑪特超市聯(lián)系。請超市的沈經(jīng)理及接待組成員做好接 待準備。

協(xié)助教師共同維護孩子的安全。2 、校車準備：共需3 輛校車。

8:50 ——9:00 去往超市，10 :00 ——10:10 回幼兒園。2 、活動前布置作業(yè)，制定購物計劃。

和家長討論應(yīng)該買什么，或家 里缺什么（10 元錢以內(nèi)的）。3 、師幼共同制定出參觀時的規(guī)則及注意事項等。

（安全、禮貌問題 及注意行路中的安全）4 、活動前教大班幼兒認識含有小數(shù)點的價錢標簽。5 、每個幼兒準備5 ——10 元錢裝在口袋里，一個環(huán)保袋。

全部穿園 服。沒有園服的，請教師做標志。

六、活動過程：1 、活動之前，向家長說明本次活動的意義，并請家長配合，和孩子 一起商議一下，如何合理地用5 —10 元錢為全家購買需要的物品，并 讓孩子用自己的方式把商量的結(jié)果記錄下來。討論：到超市購物時的注意事項和文明行為習慣，如：不大聲喧嘩、愛惜商品、選擇商品時注意看保質(zhì)期等。

2 、幼兒從幼兒園8:50 乘校車于9:00 到達超市。到超市里，引導幼 兒禮貌的和超市里的服務(wù)人員打招呼。

3 、教師帶領(lǐng)幼兒認識超市服務(wù)人員、收銀員、導購員，認識貨架、認識標簽。如果不認識，可以向?qū)з弳T、或買東西的客人詢問，并注 意使用禮貌用語。

選擇購物時，鼓勵幼兒與同伴合作，一起購買。組 織幼兒討論：發(fā)現(xiàn)自己的準備的錢買不到自己喜歡的商品，怎么辦？4 、教師引導幼兒按照購物計劃在超市尋找指定的商品，購物后孩子 們親自參與稱重，自己排隊交費結(jié)賬。

5 、活動預(yù)計在10:00 結(jié)束。全體幼兒在超市門口乘校車回幼兒園。

9.超市六一活動方案

華聯(lián)超市六一兒童節(jié)活動方案

一、活動時間：6月1、2、3日

二、活動地點：華聯(lián)一樓大舞臺、四樓兒童商場

三、主辦單位：華聯(lián)兒童世界商場

四、協(xié)辦單位：市場營銷部、現(xiàn)場管理部、幼兒園

五、活動主題：六一兒童節(jié) 歡樂123…

六、活動內(nèi)容：

1、導語：新世紀的第一個六一兒童節(jié)就要來到了，新的世紀是兒童的世紀，兒童是新世界的未來，我們濟南華聯(lián)舉辦的歡樂兒童節(jié)，也已經(jīng)三歲了，我們精心準備了各種精彩游樂活動，將和新世紀的小朋友們一起攜手度過美好節(jié)日。

2、“好寶寶”爬行大賽：6月1日下午，參賽幼兒8-12個月，5月30日前報名，限報30名；

3、“小巨星”少兒文藝表演專場：6月1日上午，聘請市內(nèi)優(yōu)秀少兒演出團體，專場展示未來“巨星”風采；

4、“心靈之窗”盲童文藝匯演：6月1日上午，展示殘疾兒童美麗心靈才智，擦亮未來心靈之窗；

5、“一休杯”兒童模特大賽：6月2日上午幼兒組5-7歲；下午少兒組8-10歲，5月30日前報名，各限報30名；

6、“小聰聰”插塑比賽：6月3日上午，聰明兒童，小試身手。參賽兒童8-12歲，5月30日前報名，限報20名；

7、“樂哈哈”兒童游藝專場：6月3日下午精彩搞笑游戲，層出不窮，現(xiàn)場兒童即時參與，人人樂在其中；

8、“我愛媽媽”繪畫比賽：凡12歲以下兒童，均有機會將自己親手畫寫的“親愛媽咪畫像和祝福”六一前報送華聯(lián)4樓兒童世界，6月1、2、3日在殿堂內(nèi)懸掛展示評獎。

9、“惠賣展”—即日起至6月3日：兒童世界各種兒童禮品、玩具、用品，世紀新品大惠賣，全場7折起；凡在兒童世界購物滿100元的顧客，可以獲贈88折龍鳳卡一張，每天限送200張。每天最新到兒童世界購物滿100元的前100名顧客，贈送太陽帽一頂。

七、廣告支持：時報1/8黑白通欄；店內(nèi)卡通人物充氣模，1、4樓各一個；店內(nèi)兒童歌謠廣播；樓外橫幅；店內(nèi)活動公告。