銀行員工營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案ppt模板(誰(shuí)能提供我一些做關(guān)于銀行的PPT的一些素材)

1.誰(shuí)能提供我一些做關(guān)于銀行的PPT的一些素材

做廣告的，公關(guān)的，傳媒的，卟啦卟啦的人，總要面對(duì)提案. 提案重要的道具，就是提案書(shū)，一般也就是PPT. 不要小看提案書(shū)的價(jià)值，如果你不是已經(jīng)通過(guò)UNDERTABLE的東西和客戶已經(jīng)商量好，那么幾乎提案書(shū)和提案現(xiàn)場(chǎng)的表現(xiàn)就覺(jué)得了項(xiàng)目成功的70%. 即使你和客戶已經(jīng)有之前就定了，只是走形式，但是在大的品牌企業(yè)里，面對(duì)整個(gè)評(píng)估系統(tǒng)，你也需要象樣的東西來(lái)走流程. 先說(shuō)提案這個(gè)東西吧.有2個(gè)人給了我很大的影響. 一個(gè)是小眼睛但是高高帥帥的已婚男子.提案是需要激情和創(chuàng)意的，想讓客戶接受，首先要讓自己以及參與項(xiàng)目的TEAM都能接受，覺(jué)得這是有趣的事情. 這個(gè)家伙曾經(jīng)在CANON的內(nèi)部演練時(shí)，設(shè)計(jì)了可愛(ài)的笑臉LOGO胸章，貼在評(píng)委的胸前.不但對(duì)CANON新品牌內(nèi)涵進(jìn)行了闡述，同時(shí)也讓現(xiàn)場(chǎng)的客戶體驗(yàn)了一次有趣的提案，這種有趣恰恰和想傳遞CANON帶來(lái)快樂(lè)的概念相結(jié)合. 當(dāng)然我不是說(shuō)，每個(gè)提案你都要去做胸章.我說(shuō)的是，你要有激情，不僅僅在提案書(shū)上，也要在盡可能的把更多新的想法帶進(jìn)提案.塑造一個(gè)不一樣的提案讓客戶印象深刻. 有另外兩個(gè)例子可以佐證一下.客戶曾經(jīng)在比較電通與奧美的時(shí)候無(wú)意中說(shuō)了這樣一句話.奧美對(duì)提案是很下功夫的.有一次，居然把客戶全部帶到郊外，進(jìn)行露天的提案..為的就是讓客戶能夠親身體會(huì)其提出的，"完全融入自然"的那種品牌內(nèi)涵. 另外一個(gè)例子是好耶創(chuàng)意總監(jiān)劉虔偉還在電通的時(shí)候，電通日系公司見(jiàn)客戶通常都是要西服革履的表示專(zhuān)業(yè)性.如同黑社會(huì)一樣.有一次，小偉居然穿了一身運(yùn)動(dòng)裝扮偏嬉哈風(fēng)格，因?yàn)檫@次提案的客戶的目標(biāo)群體正是那樣活躍的年輕人. 你把激情與創(chuàng)意融入提案的整個(gè)過(guò)程，你就會(huì)獲得異想不到的收獲. 我們一直在講整合營(yíng)銷(xiāo)，接觸點(diǎn)，體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)，這些我們熟悉的營(yíng)銷(xiāo)工具為什么不能用在廣告公司自己身上呢. 哈，現(xiàn)在要講第二個(gè)人，這個(gè)人在PPT界里來(lái)頭很大.是我們尊敬的P王.我所認(rèn)識(shí)的人中PPT無(wú)人能出其右的大師級(jí)人才.不過(guò)近幾年因?yàn)椴辉谝黄鸸ぷ?，而且其?duì)自己PPT采取狹隘的個(gè)人保護(hù)主義，所以再也沒(méi)見(jiàn)過(guò)他的方案.而這個(gè)人這樣下去，簡(jiǎn)直就要從有型的P王升級(jí)成為一種精神世界上追尋的偶像級(jí)人物-- P神了. 從P王身上有幸獲得了一些感受經(jīng)驗(yàn). 曾經(jīng)傳說(shuō)P王為一個(gè)CANON年度展會(huì)的案子，在完成后了，僅僅為了調(diào)整美觀就做了一夜. 當(dāng)然有夸張的成分，傳說(shuō)一向如此.但是這讓我學(xué)會(huì)了最重要的一點(diǎn)，對(duì)PPT制作的全部投入.我對(duì)自己說(shuō)"我永遠(yuǎn)不用PPT默認(rèn)的一切".所有的LOGO 圖框線條，在加入以后，其尺寸，顏色，位置都要進(jìn)行精心的調(diào)整.為PPT建立色彩體系.建立和主題關(guān)聯(lián)密切的模板.適當(dāng)?shù)难b飾，哪怕僅僅是為了美觀. 做PPT，不要以為你在做一個(gè)提案書(shū)，要把他當(dāng)作藝術(shù)品來(lái)雕琢.也許有人會(huì)反駁形式大于內(nèi)容.但是我們想想藝術(shù)品，藝術(shù)家雕琢藝術(shù)品不是為了表面，真正的藝術(shù)品都在傳遞一種近乎哲學(xué)的觀點(diǎn).不同時(shí)期不同社會(huì)背景下的藝術(shù)作品，不僅僅美觀，更代表了作者的一些潛在傳遞的信息. PPT的及至也應(yīng)該如此.我們的內(nèi)涵就是我們要傳遞給客戶的提案核心，這些核心其實(shí)也正式提案TEAM對(duì)品牌價(jià)值觀的一種傳遞.提案凌亂的提案書(shū)不會(huì)讓客戶認(rèn)為你的公司是專(zhuān)業(yè)的，也不會(huì)讓他們心甘情愿，或者有勇氣接受你所提的內(nèi)容. 除了在提案書(shū)制作過(guò)程中全心的投入，以一種耗時(shí)的細(xì)心與耐心雕琢我們想傳遞的理念以外.如果你想足夠?qū)I(yè)，那么你就需要隨時(shí)隨地的把書(shū)寫(xiě)PPT這個(gè)課題掛在腦子里. 我們不提倡閉門(mén)造車(chē)，也不提倡理論派的說(shuō)教.我崇尚以拿來(lái)主義為基礎(chǔ)的借鑒與融合.為了更好的PPT，我會(huì)盡量要求自己去大量瀏覽時(shí)尚雜志，全球各地的優(yōu)秀站點(diǎn)，甚至攝影作品.從中，你會(huì)發(fā)現(xiàn)美妙的排版方式，用色，構(gòu)圖.從各個(gè)領(lǐng)域?qū)⑺麄兘梃b到你的PPT當(dāng)中. 其次，我們要保證長(zhǎng)期的積累.這個(gè)每個(gè)人都有自己的方式.我對(duì)PPT制作的一些基礎(chǔ)素材主要來(lái)自兩個(gè)方面，一方面是從各個(gè)素材站點(diǎn)下載，這些下載中會(huì)有一些精品，但是大多數(shù)實(shí)際是垃圾.另外，我會(huì)利用國(guó)外優(yōu)秀的FLASH站點(diǎn)，將他們用軟件提取FLASH中一些精美的LOGO.雖然這樣很費(fèi)時(shí)，但是通常能獲得非常精美的素材.通常我會(huì)將我看到的站點(diǎn)首頁(yè)，地址保存在一個(gè)PPT文件中.當(dāng)我需要素材時(shí)我就會(huì)翻閱這些資料，找到相關(guān)性強(qiáng)的站點(diǎn)，在去仔細(xì)瀏覽尋找能夠拆解的素材. 最后，就是建立自己的邏輯圖庫(kù).我們說(shuō)PPT強(qiáng)于WORD提案的一個(gè)重要因素是PPT在展現(xiàn)方面具有更強(qiáng)大的力量.所以我們?cè)陉U述一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)邏輯的時(shí)候，需要的不僅僅是WORD的描述，更重要的是如何用圖形表現(xiàn)他，讓客戶更直接的理解期間關(guān)系.所以當(dāng)我看到一些營(yíng)銷(xiāo)理論的時(shí)候，我會(huì)嘗試將其繪制成PPT格式的邏輯關(guān)系圖，保留起來(lái). 如果你想和我一樣走上追趕P王的道路，那我總結(jié)以下一點(diǎn)意見(jiàn)吧. 1，激情，像我提到的第一個(gè)人. 2，細(xì)心與追求完美的夢(mèng)想，像我提到的第二個(gè)人. 3，堅(jiān)持，永遠(yuǎn)堅(jiān)持下去.希望這個(gè)是我能做到的. 這些是大綱啦.具體的可以參考下面 4，海量閱讀優(yōu)秀排版的雜志，漂亮現(xiàn)代攝影作品.我一般做PPT時(shí)候，都會(huì)打開(kāi)在線電子雜志的站點(diǎn)，從大量的電子雜志中吸取可參考的排版. 5，用色，我。

2.求郵儲(chǔ)銀行的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

郵儲(chǔ)銀行的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案分校園、電子、網(wǎng)絡(luò)等等，每個(gè)方案有細(xì)微的差別，下面就以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案舉例： 幾乎所有的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都與品牌形象有關(guān)，在所有與品牌推廣有關(guān)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段中，網(wǎng)絡(luò)廣告的作用最為直接，中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行還處在初級(jí)階段，他的業(yè)務(wù)范圍將從為城鄉(xiāng)居民提供基礎(chǔ)金融服務(wù)和從事低風(fēng)險(xiǎn)的資產(chǎn)業(yè)務(wù)起步，通過(guò)不斷加強(qiáng)銀行內(nèi)部管理和風(fēng)險(xiǎn)控制能力，在大力發(fā)展儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)，匯兌業(yè)務(wù)，代理業(yè)務(wù)，對(duì)公業(yè)務(wù)，國(guó)際業(yè)務(wù)等主要業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上逐步拓展新的業(yè)務(wù)。

目前高端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，各商業(yè)銀行發(fā)展十分迅速，郵儲(chǔ)銀行要在高端銀行市場(chǎng)贏得一席之地，成功的網(wǎng)絡(luò)銀行廣告營(yíng)銷(xiāo)策略是比不可少的。它不僅能帶來(lái)產(chǎn)品，業(yè)務(wù)的顯著增長(zhǎng)，更能塑造郵政儲(chǔ)蓄銀行在高端市場(chǎng)的企業(yè)形象。

一、郵政儲(chǔ)蓄銀行網(wǎng)絡(luò)廣告策略1、品牌的推廣 網(wǎng)絡(luò)廣告最主要的目標(biāo)之一就是對(duì)企業(yè)品牌價(jià)值的提升，這也說(shuō)明了用戶瀏覽但沒(méi)有點(diǎn)擊網(wǎng)絡(luò)廣告同樣會(huì)在一定時(shí)期內(nèi)產(chǎn)生效果，在所有的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法中，網(wǎng)絡(luò)廣告的品牌推廣的品牌推廣價(jià)值最為顯著。郵政儲(chǔ)蓄銀行剛剛成立不久，已經(jīng)從以前以單一的儲(chǔ)蓄為主的郵儲(chǔ)變成了對(duì)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的銀行，在緊鑼密鼓的開(kāi)展新業(yè)務(wù)的同時(shí)，提升自己的品牌形象顯得尤為重要，準(zhǔn)確，恰當(dāng)?shù)木W(wǎng)絡(luò)廣告選擇能夠是其更好的展示產(chǎn)品信息和提升企業(yè)形象。

2、網(wǎng)站的推廣 網(wǎng)站的推廣是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要職能，獲得盡可能多的有效訪問(wèn)量也是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)取得成效的基礎(chǔ)，網(wǎng)絡(luò)廣告對(duì)于網(wǎng)站推廣的作用顯得尤為重要，郵政儲(chǔ)蓄銀行應(yīng)依據(jù)整個(gè)郵政體系的優(yōu)勢(shì)，盡可能的交換更多的友情鏈接，增加網(wǎng)站的權(quán)重，并通過(guò)圖片廣告，文字廣告的投放，帶來(lái)有效的訪問(wèn)量，增加網(wǎng)站的知名度。3、銷(xiāo)售促進(jìn) 由于用戶受到各種形式的網(wǎng)絡(luò)廣告的吸引而獲得產(chǎn)品信息，已經(jīng)成為影響用戶購(gòu)買(mǎi)行為的因素之一，尤其當(dāng)網(wǎng)絡(luò)廣告與企業(yè)網(wǎng)站，電子商務(wù)等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段相結(jié)合時(shí)，這種產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)的效果更為顯著。

網(wǎng)絡(luò)廣告對(duì)于銷(xiāo)售的促進(jìn)作用不僅表現(xiàn)在在線銷(xiāo)售，也表現(xiàn)在通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)獲得產(chǎn)品信息后對(duì)網(wǎng)下的促進(jìn)。4、信息發(fā)布 網(wǎng)絡(luò)廣告是向傳遞信息的一種手段，因此可以理解為信息發(fā)布的一種方式。

通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告的投放，郵儲(chǔ)銀行不僅可以將產(chǎn)品信息，公司動(dòng)態(tài)等發(fā)布在自己的網(wǎng)站上，也可以發(fā)布在用戶數(shù)量更多，用戶定位程度更高的網(wǎng)站，或者直接通過(guò)電子郵件發(fā)給目標(biāo)客戶，從而引起更多的注意，大大的增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的信息發(fā)布的功能。 二、郵政儲(chǔ)蓄企業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告的媒體選擇1、通過(guò)搜索引擎進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳 搜索引擎是網(wǎng)絡(luò)投放的一個(gè)重要渠道，對(duì)于網(wǎng)站推廣、產(chǎn)品促銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)者的分析。

網(wǎng)絡(luò)品牌等具有明顯效果。他可以通過(guò)較高的搜索引擎排名來(lái)增加的點(diǎn)擊率，及瀏覽量，從而獲得產(chǎn)品或服務(wù)銷(xiāo)售的飆升。

用戶檢索所使用的關(guān)鍵詞反應(yīng)出用戶對(duì)問(wèn)題或產(chǎn)品的關(guān)注。網(wǎng)站現(xiàn)在可以說(shuō)是企業(yè)的第二門(mén)面，郵政儲(chǔ)蓄銀行在建立企業(yè)網(wǎng)站的同時(shí)，應(yīng)增加網(wǎng)站的功能，增加SEO技術(shù)，提高關(guān)鍵詞的排名，讓網(wǎng)站帶來(lái)更多的瀏覽量。

2、通過(guò)博客進(jìn)行宣傳 博客（Blog）被認(rèn)為的是繼BBS、Email、ICQ之后出現(xiàn)的第四種網(wǎng)絡(luò)交流方式。博客可以為企業(yè)帶來(lái)潛在消費(fèi)者，改善顧客關(guān)系，提高企業(yè)知名度。

博客營(yíng)銷(xiāo)的基本模式有：利用第三方博客平臺(tái)發(fā)布一吸引更多的潛在用戶，尤其是在新浪等知名網(wǎng)站建立博客，同時(shí)也打造一個(gè)宣傳企業(yè)和擦很難拼的陣地；鼓勵(lì)有能力運(yùn)營(yíng)維護(hù)獨(dú)立博客網(wǎng)站的個(gè)人，通過(guò)個(gè)人博客及其推廣達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)的目的。這也是現(xiàn)在網(wǎng)上所流行的軟文，通過(guò)軟文也可以給郵政儲(chǔ)蓄銀行網(wǎng)站帶來(lái)有效的外鏈，增加哦網(wǎng)站在搜索引擎的權(quán)重。

3、通過(guò)微博進(jìn)行宣傳 新浪微博企業(yè)版是新浪微博推出的，針對(duì)新浪微博中的企業(yè)認(rèn)證用戶的專(zhuān)業(yè)版本。相比于新浪微博個(gè)人版，新浪微博企業(yè)版提供了更豐富的個(gè)性化頁(yè)面展示功能，更精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)分析服務(wù)，以及更高效的溝通管理后臺(tái)，特有的藍(lán)色V字認(rèn)證，更能使粉絲和消費(fèi)者產(chǎn)生信賴。

新浪微博企業(yè)版將幫助在微博中的企業(yè)更便捷地與目標(biāo)用戶進(jìn)行互動(dòng)溝通，提升營(yíng)銷(xiāo)效果轉(zhuǎn)化，挖掘更多商業(yè)機(jī)會(huì)。其主要功能有：（1）、輿情監(jiān)測(cè) 新浪微博的認(rèn)證企業(yè)用戶可以通過(guò)設(shè)定特定關(guān)鍵詞的方式，查看不同類(lèi)型用戶在特定時(shí)間段中發(fā)出的，含有設(shè)定關(guān)鍵詞的微博內(nèi)容；幫助企業(yè)及時(shí)發(fā)現(xiàn)用戶的負(fù)面投訴或惡意詆毀，及時(shí)響應(yīng)，避免負(fù)面口碑?dāng)U散。

（2）.影響力分析 企業(yè)用戶通過(guò)影響力分析，可以統(tǒng)計(jì)賬號(hào)的原創(chuàng)微博、轉(zhuǎn)發(fā)微博、評(píng)論、私信等基本信息，并監(jiān)測(cè)通過(guò)微博運(yùn)營(yíng)帶來(lái)的影響，包括粉絲數(shù)量、博文被轉(zhuǎn)評(píng)量、曝光量，以及短鏈接點(diǎn)擊狀況，幫助企業(yè)從綜合角度衡量微博運(yùn)營(yíng)工作成果。（3）.粉絲分析： 企業(yè)用戶通過(guò)粉絲分析，可以查詢企業(yè)微博賬號(hào)粉絲的質(zhì)量、用戶特征和網(wǎng)絡(luò)行為習(xí)慣，幫助微博運(yùn)營(yíng)人員更好的了解粉絲狀況，從而進(jìn)行針對(duì)性的企業(yè)微博運(yùn)維工作。

（4）微博頁(yè)面分析： 企業(yè)用戶可以在微博頁(yè)面分析中隨時(shí)查看企業(yè)微博主頁(yè)的流量變化趨勢(shì)，并分析訪客性別、年齡、所在地區(qū)等信息。 （5）應(yīng)用分析： 企業(yè)用戶可以針對(duì)安裝的企業(yè)微博應(yīng)用進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，查閱每個(gè)應(yīng)用30天內(nèi)的頁(yè)面瀏覽。

3.銀行營(yíng)銷(xiāo)具體方案

希望王海老師可以解決您的問(wèn)題，王先生是理財(cái)、網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，有10年金融機(jī)構(gòu)、銀行一線的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。

長(zhǎng)期從事個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)、金融機(jī)構(gòu)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的一線工作。 王先生有豐富的客戶服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，具有客戶溝通能力和個(gè)人客戶開(kāi)拓能力和豐富的理財(cái)知識(shí)，熟悉外資和中資銀行的營(yíng)銷(xiāo)模式。

作為一線客戶經(jīng)理，具有豐富的面向最終客戶的培訓(xùn)及講座經(jīng)驗(yàn)，前后為超過(guò)4500 人次的客戶進(jìn)行400場(chǎng)次的專(zhuān)題培訓(xùn)及理財(cái)講座，得到客戶的廣泛好評(píng)。 擁有豐富的銀行培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)和銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，為金融機(jī)構(gòu)超過(guò)7,000名分行零售主管、支行行長(zhǎng)/主管副行長(zhǎng)、零售主管、理財(cái)經(jīng)理、客戶經(jīng)理、大堂經(jīng)理及相關(guān)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)人員提供培訓(xùn)。

培訓(xùn)擅長(zhǎng)領(lǐng)域：電話邀約及營(yíng)銷(xiāo)技巧、顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)技巧、網(wǎng)點(diǎn)識(shí)別引導(dǎo)及分流、客戶關(guān)系維護(hù)及提升、金融大客戶的開(kāi)發(fā)與維護(hù)、高端客戶類(lèi)型分析、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)流程及技巧、客戶高效溝通流程與技巧、客戶需求分析方法與案例分析、產(chǎn)品組合營(yíng)銷(xiāo)技巧與案例分析等。 周 周 13989871931 立足行業(yè)、精耕專(zhuān)業(yè)！ 微信&QQ:58588541 。

4.營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)模板

一、目標(biāo)客戶分析1、目標(biāo)客戶群體特征，包括性別年齡工作集中類(lèi)型收入程度興趣愛(ài)好性格特征等；2、目標(biāo)客戶網(wǎng)絡(luò)習(xí)慣分析，包括喜歡去哪些網(wǎng)站，使用網(wǎng)站的習(xí)慣（瀏覽新聞或者參與BBS討論等），搜索引擎使用習(xí)慣分析（搜索引擎選擇、關(guān)鍵詞選擇等）；3、目標(biāo)客戶接受信息反應(yīng)分析：對(duì)被動(dòng)接受信息的反應(yīng)分析和滲透式信息的靈敏性分析等內(nèi)容；二、營(yíng)銷(xiāo)工具選擇1、搜索競(jìng)價(jià)排名：最直接最有效地鎖定目標(biāo)客戶——費(fèi)用高，容易被惡意點(diǎn)擊；2、硬廣告：常用的方式，費(fèi)用高，精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)客戶難度較大；3、群發(fā)：包括QQ、郵件群發(fā)，論壇群發(fā)等——容易急功近利，引起用戶反感；4、舉辦相關(guān)活動(dòng)：需要有相應(yīng)的方案策劃，一般領(lǐng)導(dǎo)比較不看重這一塊的內(nèi)容，認(rèn)為不夠直接，但網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中活動(dòng)及由活動(dòng)帶出的事件營(yíng)銷(xiāo)是主流趨勢(shì)；5、博客營(yíng)銷(xiāo)：將廣告不動(dòng)聲色打到大站上的方法，需要有相當(dāng)大的團(tuán)隊(duì)支持和一流的團(tuán)隊(duì)運(yùn)作能力配合；6、威客營(yíng)銷(xiāo)：利用威客來(lái)做營(yíng)銷(xiāo)推廣——需要有相當(dāng)好的威客營(yíng)銷(xiāo)策劃能力與威客運(yùn)作駕馭能力，否則容易運(yùn)作過(guò)火而讓效果適得其反。

三、效果分析結(jié)合二的分析說(shuō)明和具體項(xiàng)目去分析，這里沒(méi)辦法給出一勞永逸的模板。四、費(fèi)用預(yù)算這里就不詳細(xì)說(shuō)了。

地面營(yíng)銷(xiāo)的話把相應(yīng)的內(nèi)容換一下，主要是營(yíng)銷(xiāo)工具要換一下，有對(duì)應(yīng)的報(bào)紙廣告、路演、分眾廣告、電視廣告等。

5.活動(dòng)策劃書(shū)模板是什么

1、條理一定要清楚，分類(lèi)要合理，一般包括以下幾部分： 活動(dòng)目的、可行性分析、活動(dòng)內(nèi)容（這個(gè)最重要）、分工（含工作推進(jìn)）、預(yù)算 2、活動(dòng)內(nèi)容這一塊應(yīng)包含以下幾個(gè)方面的內(nèi)容： 宣傳（包含宣傳形式以及宣傳日程） 活動(dòng)形式（這才是真正意義上的活動(dòng)內(nèi)容，包括活動(dòng)分為哪幾個(gè)環(huán)節(jié)，每個(gè)環(huán)節(jié)都是些什么內(nèi)容，如果是體育類(lèi)比賽就應(yīng)包含賽程賽制規(guī)則等等。）

3、分工要按照“工種”給工作人員分類(lèi)，同時(shí)著名各項(xiàng)工作完成時(shí)限（這一塊一定要細(xì)，要責(zé)任到人） 4、預(yù)算要合理（實(shí)地考查）、有周轉(zhuǎn)空間、同時(shí)應(yīng)學(xué)會(huì)“該花的不能吝嗇，該省的一定要省” 5、如果是要拉贊助的活動(dòng)一定要單獨(dú)做贊助邀請(qǐng) 6、策劃的語(yǔ)言一定要精煉、書(shū)面化，不能羅嗦或是出現(xiàn)大白話。 7、策劃要講求格式統(tǒng)一，該空行的地方統(tǒng)一空行，包括行間距、字體大小、縮進(jìn)度都得保持一樣，這樣才清楚整齊。

注意事項(xiàng) 1、可以專(zhuān)門(mén)給策劃書(shū)制作封頁(yè)，力求簡(jiǎn)單，凝重，策劃書(shū)可以進(jìn)行包裝，如用設(shè)計(jì)的徽標(biāo)做頁(yè)眉，圖文并茂等； 2、如有附件可以附于策劃書(shū)后面，也可單獨(dú)裝訂； 3、策劃書(shū)需從紙張的長(zhǎng)邊裝訂； 4、一個(gè)大策劃書(shū)，可以有若干子策劃書(shū)。

6.營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范文

促銷(xiāo)首先要做好產(chǎn)品陳列和展示，要占據(jù)好的陳列點(diǎn)、陳列要方便顧客；其次要注意對(duì)POP廣告的充分利用，好的POP廣告可以抓住消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望；第三，注意開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的方法，如示范、咨詢、有獎(jiǎng)銷(xiāo)售、現(xiàn)場(chǎng)表演、免費(fèi)品嘗都是不錯(cuò)的方式；第四，注意調(diào)動(dòng)超市服務(wù)員的積極性。

要讓服務(wù)員在了解產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，了解企業(yè)，從而對(duì)產(chǎn)品和企業(yè)都抱有好感，這樣服務(wù)員就會(huì)積極地推廣企業(yè)的產(chǎn)品。要達(dá)到這一步必須重視和服務(wù)員的情感溝通；最后，重視處理消費(fèi)者的信息反饋，把贊揚(yáng)企業(yè)的資料整理成案例；反映質(zhì)量問(wèn)題的，則要以誠(chéng)懇的態(tài)度進(jìn)行妥善處理，避免負(fù)面影響擴(kuò)散。

7.活動(dòng)策劃書(shū)模板

一、策劃書(shū)名稱(chēng)盡可能具體的寫(xiě)出策劃名稱(chēng)，如“*年*月**大學(xué)**活動(dòng)策劃書(shū)”，置于頁(yè)面中央，當(dāng)然可以寫(xiě)出正標(biāo)題后將此作為副標(biāo)題寫(xiě)在下面。

二、活動(dòng)背景 ：這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書(shū)的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目中選取內(nèi)容重點(diǎn)闡述；具體項(xiàng)目有：基本情況簡(jiǎn)介、主要執(zhí)行對(duì)象、近期狀況、組織部門(mén)、活動(dòng)開(kāi)展原因、社會(huì)影響、以及相關(guān)目的動(dòng)機(jī)。其次應(yīng)說(shuō)明問(wèn)題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢(shì)、弱點(diǎn)、機(jī)會(huì)及威脅等因素，對(duì)其作好全面的分析（SWOT分析），將內(nèi)容重點(diǎn)放在環(huán)境分析的各項(xiàng)因素上，對(duì)過(guò)去現(xiàn)在的情況進(jìn)行詳細(xì)的描述，并通過(guò)對(duì)情況的預(yù)測(cè)制定計(jì)劃。

如環(huán)境不明，則應(yīng)該通過(guò)調(diào)查研究等方式進(jìn)行分析加以補(bǔ)充。三、活動(dòng)目的、意義和目標(biāo)：活動(dòng)的目的、意義應(yīng)用簡(jiǎn)潔明了的語(yǔ)言將目的要點(diǎn)表述清楚；在陳述目的要點(diǎn)時(shí)，該活動(dòng)的核心構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處及由此產(chǎn)生的意義（經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)利益、媒體效應(yīng)等）都應(yīng)該明確寫(xiě)出。

活動(dòng)目標(biāo)要具體化，并需要滿足重要性、可行性、時(shí)效性四、資源需要：列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動(dòng)中心都詳細(xì)列出?？梢粤袨橐延匈Y源和需要資源兩部分。

五、活動(dòng)開(kāi)展：作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡(jiǎn)潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫(xiě)出每一點(diǎn)能設(shè)想到的東西，沒(méi)有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表等；對(duì)策劃的各工作項(xiàng)目，應(yīng)按照時(shí)間的先后順序排列，繪制實(shí)施時(shí)間表有助于方案核查。

人員的組織配置、活動(dòng)對(duì)象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時(shí)間地點(diǎn)也應(yīng)在這部分加以說(shuō)明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。 這里可以提供一些參考方面：會(huì)場(chǎng)布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領(lǐng)導(dǎo)講話、司儀、會(huì)場(chǎng)服務(wù)、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡(luò)、技術(shù)支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場(chǎng)氣氛調(diào)節(jié)、接送車(chē)輛、活動(dòng)后清理人員、合影、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡(luò)等。

請(qǐng)根據(jù)實(shí)情自行調(diào)節(jié)。六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計(jì)算后，用清晰明了的形式列出。

七、活動(dòng)中應(yīng)注意的問(wèn)題及細(xì)節(jié)：內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會(huì)給方案的執(zhí)行帶來(lái)一些不確定 性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變化時(shí)是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應(yīng)急措施等也應(yīng)在策劃中加以說(shuō)明。八、活動(dòng)負(fù)責(zé)人及主要參與者：注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位（如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱(chēng)、負(fù)責(zé)人）。

希望對(duì)你有幫助，望采納?。。?！。

8.銀行營(yíng)銷(xiāo)方法

今年以來(lái)，央行已連續(xù)五次上調(diào)人民幣存款準(zhǔn)備金率和兩次上調(diào)金融機(jī)構(gòu)人民幣存貸款利率，加上股市對(duì)銀行資金的持續(xù)分流，導(dǎo)致商業(yè)銀行流動(dòng)性管理壓力進(jìn)一步增大。

當(dāng)前商業(yè)銀行流動(dòng)性問(wèn)題主要表現(xiàn)在：一是貸存比持續(xù)上升。二是資金來(lái)源的短期化和不穩(wěn)定性。

今年以來(lái)，伴隨著股市指數(shù)的持續(xù)上升，企業(yè)和居民儲(chǔ)蓄存款大量向同業(yè)存款轉(zhuǎn)化。由于同業(yè)存款具有波動(dòng)性大的特點(diǎn)，而新增存款中短期資金占比又較高，在這種情況下，商業(yè)銀行將會(huì)面臨流動(dòng)性管理難度增大問(wèn)題，尤其是中小商業(yè)銀行面臨的流動(dòng)性管理壓力會(huì)更大。

隨著在商業(yè)銀行中數(shù)以千億計(jì)的存款開(kāi)始撤離，這讓視存款為主要收入來(lái)源的銀行面臨了一次前所未有的挑戰(zhàn)。 現(xiàn)在基層行出現(xiàn)了柜員下班后忙著拉存款、小儲(chǔ)戶存款送禮品、大儲(chǔ)戶可賺取高額手續(xù)費(fèi)、中間人介紹大儲(chǔ)戶有提成這樣很久未見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)熱情。

銀聯(lián)信分析： 存款是商業(yè)銀行的主要負(fù)債業(yè)務(wù)，也是金融同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)。存款營(yíng)銷(xiāo)策略的選擇，既是積極參與同業(yè)有序競(jìng)爭(zhēng)的客觀需要，也是存款穩(wěn)定健康增長(zhǎng)的實(shí)際要求。

一、研究存款主體的需求是營(yíng)銷(xiāo)策略選擇的前提 客戶在存款需求上存在著個(gè)性與共性的差異。無(wú)論存款人來(lái)自城市或來(lái)自農(nóng)村，其行為習(xí)慣、性格、職業(yè)、年齡和性別對(duì)他的存款需求產(chǎn)生一定的影響，而且往往表現(xiàn)出一定的個(gè)性特征。

比如對(duì)存款工具的選擇，存款期限的確定，存款回報(bào)的期盼等，甚至對(duì)存款機(jī)構(gòu)的取舍，對(duì)銀行工作人員操作水平的包容都表現(xiàn)出一定的個(gè)性傾向。 但無(wú)論這種傾向存在多大差異，就其總體傾向考察，也會(huì)表現(xiàn)出一定的需求相似性或趨同性，由此對(duì)金融產(chǎn)品、金融服務(wù)的需求又會(huì)表現(xiàn)為群體內(nèi)的相同性。

首先，有必要了解客戶的存款個(gè)性需求。由于從事職業(yè)的不同，就可能產(chǎn)生不同的需求。

比如從事商業(yè)活動(dòng)的個(gè)體，其存款選擇不但在于回報(bào)，而且重視提款方便；工薪族的存款需求則可能從資金積累和安全考慮。 就年齡的因素考察，老同志容易接受或選擇的存款工具，而年輕人則喜歡電子貨幣。

從個(gè)性需求的差異可以看出，存款營(yíng)銷(xiāo)的指向必須因人而異，應(yīng)當(dāng)從人們所處的不同位置，如城鄉(xiāng)因素、行為因素、心理因素、人口因素及職業(yè)因素等。研究不同的社會(huì)屬性的客戶需求，作出市場(chǎng)細(xì)分并選擇相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。

其次，要深刻地剖析客戶存款的共性需求。人的需求按照美國(guó)心理學(xué)家馬斯洛的觀點(diǎn)可以分為五個(gè)層次，即生理、安全、社交、尊重和自我實(shí)現(xiàn)。

由此延伸到人的存款需求，也可相應(yīng)劃分為五種類(lèi)別： 一是生存需要。即人們統(tǒng)稱(chēng)的“量入為出”、“收支平衡，略有節(jié)余”的觀念，促使人們選擇儲(chǔ)蓄，以應(yīng)生活中的不時(shí)之需。

二是安全需要。將暫時(shí)閑置的資金存放銀行總比放在家里或隨身攜帶來(lái)得安全可靠。

三是發(fā)展需要。當(dāng)個(gè)人的生活保障需要得到滿足后，就會(huì)產(chǎn)生更高的需求欲望，如用于經(jīng)營(yíng)上的擴(kuò)大再生產(chǎn)，用于消費(fèi)上的檔次高標(biāo)準(zhǔn)等。

四是尊重需要。表現(xiàn)為人的自尊自重，實(shí)力強(qiáng)則信心足；另一方面表現(xiàn)為受尊重，如得到滿意的服務(wù)，高標(biāo)準(zhǔn)的禮遇或因擁有崇高的地位和威望而得到人們的高度依賴。

五是政治需要。即為國(guó)家建設(shè)出一分力量。

以上這五種需求對(duì)大多數(shù)的人來(lái)說(shuō)具有共性，只有側(cè)重點(diǎn)有所差別和程度上的不同而已。 分析客戶存款行為的不同需求，其本身就隱含著許多有益的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)。

建立以客戶為中心的金融服務(wù)系統(tǒng)，必須以深刻了解客戶的需求為前提，通過(guò)客戶需求的研究和分類(lèi)，界定營(yíng)銷(xiāo)策略；經(jīng)過(guò)目標(biāo)市場(chǎng)的選擇，對(duì)市場(chǎng)要素進(jìn)行合理細(xì)分，所有這些努力都是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程所要考慮的因素。 二、分析銀行內(nèi)部運(yùn)作的差距是營(yíng)銷(xiāo)策略選擇的關(guān)鍵 由于商業(yè)銀行營(yíng)銷(xiāo)的標(biāo)的具有無(wú)形性、金融產(chǎn)品的共同性以及金融服務(wù)的靈活性，決定了銀行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的復(fù)雜性和艱巨性。

因此，有必要對(duì)現(xiàn)行的銀行存款系統(tǒng)運(yùn)作情況進(jìn)行分析，尋找差距，方能有的放矢，立竿見(jiàn)影。 （一）觀念上的差距。

隨著金融體制改革的不斷深入，商業(yè)銀行運(yùn)作機(jī)制的建立標(biāo)志著金融業(yè)被推向市場(chǎng)。但以客戶為中心的經(jīng)營(yíng)理念尚未完全確立，“客戶是衣食父母”的觀點(diǎn)還沒(méi)有在從業(yè)人員的實(shí)際行為與經(jīng)濟(jì)效益的聯(lián)系上體現(xiàn)出來(lái)。

因此，從思想上確立市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)是非常必要的。 （二）市場(chǎng)定位的差距。

商業(yè)銀行之間競(jìng)相建立網(wǎng)點(diǎn)，增設(shè)機(jī)構(gòu)。為了爭(zhēng)得市場(chǎng)份額，不惜采取種種手段，甚至以自我犧牲的方式換取系統(tǒng)存款，挖轉(zhuǎn)他人存款，殊不知這種運(yùn)作本身，其形象上付出的代價(jià)，經(jīng)濟(jì)上的重負(fù)可能得不償失。

恰恰是銀行之間由于市場(chǎng)定位的偏頗，在相互競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中，人為地刺激客戶的不良欲望，從而形成金融同業(yè)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)的局面。 （三）服務(wù)上的差距。

服務(wù)的內(nèi)涵和外延幾乎可以涵蓋全部金融活動(dòng)。但狹義地分類(lèi)，可以從硬件和軟件兩方面進(jìn)行探討。

比如，網(wǎng)點(diǎn)布局不合理、手段滯后、功能單一、產(chǎn)品單調(diào)、識(shí)別系統(tǒng)推廣慢、管理缺乏剛性、服務(wù)工作水準(zhǔn)不平衡等。特別是服務(wù)主體本身，其服務(wù)的主動(dòng)性、恒久性還有許多差距。

（四）大眾傳播及公共關(guān)系的差距。運(yùn)用大眾傳播媒體塑造銀行形象，推銷(xiāo)金融產(chǎn)品，擴(kuò)大市場(chǎng)影響已成為銀行業(yè)者普遍認(rèn)同。

然而，。

9.營(yíng)銷(xiāo)方案范文

“知彼知己者，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負(fù)；不知彼不知己，每戰(zhàn)必殆”營(yíng)銷(xiāo)方案在制定正確的前是要實(shí)事求事的對(duì)比分析各項(xiàng)指標(biāo)，從業(yè)務(wù)流程、推廣技巧、全程整合營(yíng)銷(xiāo)等來(lái)制定和執(zhí)行。

什么是營(yíng)銷(xiāo)方案？

營(yíng)銷(xiāo)方案是在市場(chǎng)銷(xiāo)售和銷(xiāo)售服務(wù)之前，為使銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)到預(yù)期目的而進(jìn)行的各種銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)、策劃執(zhí)行方案、營(yíng)銷(xiāo)方案監(jiān)測(cè)等的整體性策劃。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案有什么作用？

營(yíng)銷(xiāo)策劃是針對(duì)某一客戶開(kāi)發(fā)和某一產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)而制作的規(guī)劃，它的任務(wù)是為將朦朧的“將來(lái)時(shí)”漸變?yōu)橛行虻摹艾F(xiàn)在進(jìn)行時(shí)”提供行動(dòng)指南，由此而形成的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案則是商業(yè)銀行開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的藍(lán)本。目的是創(chuàng)造顧客，獲取和維持顧客；要從長(zhǎng)遠(yuǎn)的觀點(diǎn)來(lái)考慮如何有效地戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)，立于不敗之地；注重市場(chǎng)調(diào)研，收集并分析大量的信息，只有這樣才能在環(huán)境和市場(chǎng)的變化有很大不確實(shí)性的情況下做出正確的決策；積極推行革新，其程度與效果成正比；在變化中進(jìn)行決策，要求其決策者要有很強(qiáng)的能力，要有像企業(yè)家一樣的洞察力、識(shí)別力和決斷力。

營(yíng)銷(xiāo)方案的特點(diǎn)

營(yíng)銷(xiāo)方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強(qiáng)烈的針對(duì)性、突出的操作性、確切的明了性等特點(diǎn)，即體現(xiàn)“圍繞主題、目的明確，深入細(xì)致、周到具體，一事一策，簡(jiǎn)易明了”的要求。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)應(yīng)包括：量的目標(biāo)，如銷(xiāo)售量、利潤(rùn)額、市場(chǎng)占有率等；質(zhì)的目標(biāo)，如提高企業(yè)形象、知名度、獲得顧客等；其他目標(biāo)，如市場(chǎng)開(kāi)拓，新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售，現(xiàn)有產(chǎn)品的促銷(xiāo)等。經(jīng)營(yíng)理念、方針、企業(yè)戰(zhàn)略、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)等是企業(yè)制度市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的前提條件，是必須適應(yīng)或服從的。一般是既定的，像市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)也許尚未定好，但在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定過(guò)程中首先要確定的就是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。確定目標(biāo)時(shí)必須考慮與整體戰(zhàn)略的聯(lián)系，使目標(biāo)與企業(yè)的目的以及企業(yè)理念中所明確的、對(duì)市場(chǎng)和顧客的姿態(tài)相適應(yīng)。

營(yíng)銷(xiāo)方案的的類(lèi)別

營(yíng)銷(xiāo)方案因其策劃的對(duì)象不同可分為大型優(yōu)良客戶營(yíng)銷(xiāo)策劃方案、重大項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃方案、市場(chǎng)調(diào)查策劃方案、產(chǎn)品推介策劃方案等等。

營(yíng)銷(xiāo)方案范文從策劃范文、制作范文、推廣范文、監(jiān)測(cè)范文來(lái)考核，營(yíng)銷(xiāo)方案范文的主題和分析

根據(jù)不同的營(yíng)銷(xiāo)策劃對(duì)象（即營(yíng)銷(xiāo)策劃項(xiàng)目），擬定各自所應(yīng)圍繞的主題。營(yíng)銷(xiāo)策劃主題是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的基石和內(nèi)核，是營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本準(zhǔn)繩。在闡述營(yíng)銷(xiāo)策劃主題的基礎(chǔ)上，要對(duì)策劃的項(xiàng)目情況作一簡(jiǎn)要的介紹，包括項(xiàng)目的背景、項(xiàng)目的概況、項(xiàng)目的進(jìn)展、項(xiàng)目的發(fā)展趨勢(shì)等。

營(yíng)銷(xiāo)策劃分析可以是逐項(xiàng)分類(lèi)分析，也可以作綜合分析，視策劃的具體情況來(lái)定，其基本營(yíng)銷(xiāo)范文從以下幾點(diǎn)來(lái)做：

營(yíng)銷(xiāo)方案范文一：項(xiàng)目市場(chǎng)分析

宏觀環(huán)境狀況： 主要包括宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、宏觀經(jīng)濟(jì)政策、金融貨幣政策、資本市場(chǎng)走勢(shì)、資金市場(chǎng)情況等等。

項(xiàng)目市場(chǎng)狀況： 主要包括現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)需求情況、客戶對(duì)新產(chǎn)品或服務(wù)的潛在需求、市場(chǎng)占有份額、市場(chǎng)容量、市場(chǎng)拓展空間等等。

同業(yè)市場(chǎng)狀況： 主要包括同業(yè)的機(jī)構(gòu)、同業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)、同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)手段、同業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式、同業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的可能與程度等等。 各種不同的營(yíng)銷(xiāo)策劃所需的市場(chǎng)分析資料是不完全相同的，要根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)策劃需要去搜集，并在營(yíng)銷(xiāo)策劃中簡(jiǎn)要說(shuō)明。

營(yíng)銷(xiāo)方案范文二：基本問(wèn)題分析

營(yíng)銷(xiāo)策劃所面臨的問(wèn)題和所要解決的問(wèn)題，這些問(wèn)題的生成原因是什么？其中主要原因有哪些？解決這些問(wèn)題的基本思路如何確定，出發(fā)點(diǎn)是什么？通過(guò)何種途徑，采取什么方式解決？等等。

營(yíng)銷(xiāo)方案范文三：主要優(yōu)劣勢(shì)分析

主要優(yōu)勢(shì)分析： 圍繞營(yíng)銷(xiāo)策劃主題，將要開(kāi)展某一方面的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)（如市場(chǎng)調(diào)查、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)促銷(xiāo)、廣告宣傳等），擁有哪些方面的優(yōu)勢(shì)，主要是自身優(yōu)勢(shì)（即自身的強(qiáng)項(xiàng)）分析，也應(yīng)考慮外部的一些有利因素。營(yíng)銷(xiāo)策劃就是要利用好有利因素，發(fā)揮出自身優(yōu)勢(shì)。分析優(yōu)勢(shì)應(yīng)冷靜客觀，既不能“過(guò)”，也不能“不及”，要實(shí)事求是。

主要劣勢(shì)分析： 主要劣勢(shì)分析就是分析與將要開(kāi)展的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)相關(guān)聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項(xiàng)、短處等。營(yíng)銷(xiāo)策劃就是要避免和化解這些不利因素，如何彌補(bǔ)自身的不足，錯(cuò)開(kāi)自身的弱項(xiàng)。

主要條件分析： 主要條件分析就是分析將要開(kāi)展的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創(chuàng)造的條件，逐一列出，逐一分析，以求得資源的最佳利用與組合。