天貓雙十一策劃方案ppt(2018雙十一活動(dòng)方案,雙十一活動(dòng)促銷方案)
1.2018雙十一活動(dòng)方案, 雙十一活動(dòng)促銷方案
輕奢男士服飾品牌 MARK YOUR MAN 雙十一營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案完整
(1)目標(biāo)設(shè)定?？赡苡腥藭?huì)問(wèn)，這種大活動(dòng)如何來(lái)設(shè)定目標(biāo)？這的確是一個(gè)比較難以估算的問(wèn)題。
(2)商品準(zhǔn)備?！氨R未動(dòng)，糧草先行”，對(duì)于雙十一這場(chǎng)戰(zhàn)役，商品的重要性不言而喻。
(3)物流/客服/系統(tǒng)準(zhǔn)備。此次雙十一活動(dòng)淘寶商城非常強(qiáng)調(diào)用戶體驗(yàn)，明確規(guī)定參與雙十一的商家必需保證在二天內(nèi)發(fā)完京、滬、廣、深、杭五地的貨，七天內(nèi)發(fā)完全部的貨。
(4)主題策劃。優(yōu)秀的營(yíng)銷活動(dòng)必需具有從商品功能到情感互動(dòng)到價(jià)值傳遞的升華過(guò)程，我們每次大型的活動(dòng)都會(huì)采用一個(gè)富有創(chuàng)意的主題，以增強(qiáng)用戶的情感認(rèn)知和價(jià)值認(rèn)知。
(5)淘寶溝通。主題確定后，我們?cè)?0月10日左右去杭州，將策劃方案和活動(dòng)的準(zhǔn)備情況與淘寶男士服飾類目小二進(jìn)行溝通。
(6)運(yùn)營(yíng)組織和安排。在9月初我們成立了雙十一活動(dòng)運(yùn)營(yíng)指揮中心，由運(yùn)營(yíng)部各負(fù)責(zé)人和店鋪銷售部主要執(zhí)行人組成.
(7)團(tuán)隊(duì)激勵(lì)。我們一直認(rèn)為“要想讓顧客HIGH起來(lái)，我們自己得先HIGH起來(lái)”。
2.天貓雙十一活動(dòng)'
可遇見的是，雙十一之后，其巨大的量產(chǎn)生的影響卻沒有結(jié)束。對(duì)于快遞企業(yè)而言，除了需要配送外，還要同時(shí)消化大促之后幾天產(chǎn)生的日常包裹。a 后遺癥的具體表現(xiàn)是2012年11月11日從網(wǎng)上購(gòu)買的商品，截至2012年11月23日依舊沒有配送到位。按業(yè)內(nèi)專家預(yù)計(jì)，快遞企業(yè)還需要1-2周的時(shí)間進(jìn)行消化，才能回歸正常的配送節(jié)奏。A
其實(shí)，除了需要配送“雙11”遺留的快件外，還要同時(shí)消化大促之后幾天產(chǎn)生的日常包裹。此前，東北大部分遭遇持續(xù)暴雪，交通運(yùn)輸已經(jīng)受到影響. 在2012年，湖南等地又逢大雨嚴(yán)重影響包裹的配送速度。B
如此做預(yù)計(jì)，快遞企業(yè)還需要1-2周的時(shí)間進(jìn)行消化，才能回歸正常的配送節(jié)奏。C
就以長(zhǎng)三角、環(huán)渤海、珠三角為主要區(qū)域，在鐘表指針指向11月11日零時(shí)的那一刻，這張監(jiān)控圖上就迅速呈現(xiàn)一片火紅的顏色。D
這算得上一個(gè)全民節(jié)日，我們應(yīng)該一起快樂(lè)，但不是享受幾秒沖懂，而后同自己同舟共濟(jì)的愛人紅了眼。E 現(xiàn)在它離我們?cè)絹?lái)越近，許多朋友都會(huì)等不急，這心情是可以理解的，只是光急，表示很遺憾，而許多沒用的，淡定吧。E
“如果在平時(shí)，快遞公司尚能應(yīng)付，但雙11'過(guò)后，快遞企業(yè)還沒有從巨大的單量中緩過(guò)勁兒來(lái)。F此前，快遞公司啟動(dòng)限流方案雖然能夠避免爆倉(cāng)，但導(dǎo)致很多新生成的快件無(wú)法按時(shí)配送，產(chǎn)生了滯留現(xiàn)象?！?F
3.天貓雙十一活動(dòng)
雙十一，天貓雙十一活動(dòng)-雙11活動(dòng)天貓每年的11月11日，從2009年開始，每年的11月11號(hào)也就是俗稱的雙11了，，以天貓、京東（為避免利益沖突，有些電商會(huì)在11號(hào)前開始促銷）為代表的大型電子商務(wù)網(wǎng)站一般會(huì)利用這一天來(lái)進(jìn)行一些大規(guī)模的打折促銷活動(dòng)，以提高銷售額度。成為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)最大規(guī)模的商業(yè)活動(dòng)。
2009年前，11月11日不過(guò)是一個(gè)普普通通的日子，而到2012年，它卻成了一個(gè)標(biāo)志性節(jié)點(diǎn)，一個(gè)銷售傳奇，一個(gè)網(wǎng)絡(luò)賣家、平臺(tái)供應(yīng)商、物流企業(yè)的必爭(zhēng)之地。圍繞這個(gè)日子，線上天貓、京東、易迅、當(dāng)當(dāng)、國(guó)美網(wǎng)上商城、蘇寧易購(gòu)等電商提前熱身，線下家電連鎖賣場(chǎng)、商場(chǎng)也打得不可開交。2012年“雙十一”服務(wù)于這次狂歡節(jié)的商家、快遞業(yè)、支付行業(yè)、第三方服務(wù)業(yè)以及電商平臺(tái)等相關(guān)行業(yè)從業(yè)者將達(dá)百萬(wàn)。
天貓雙十一活動(dòng)-雙11活動(dòng)天貓
光棍節(jié)11月11日，因由4個(gè)1組成的日子，人們聯(lián)系到光棍，而由此也衍生出了光棍節(jié)的說(shuō)法。在光棍節(jié)到來(lái)之際，廣州60多名習(xí)慣于通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行交流的“御宅族”齊聚增城白水寨，騎車暢游、露營(yíng)燒烤、登高賞瀑、參與篝火晚會(huì)及互動(dòng)游戲，通過(guò)面對(duì)面的交流，除去網(wǎng)絡(luò)一族的“御宅”標(biāo)簽，放松心情，不少人還結(jié)識(shí)到心儀的異性網(wǎng)友。光棍節(jié)的約會(huì)方式也是非常奇特，比如陌生男女約會(huì)時(shí)，手里各拿一只筷子作為見面的暗號(hào)。
促銷由來(lái)
2009年，天貓（當(dāng)時(shí)稱淘寶商城）開始在11月11日“光棍節(jié)”舉辦促銷活動(dòng)，最早的出發(fā)點(diǎn)只是想做一個(gè)屬于淘寶商城的節(jié)日，讓大家能夠記住淘寶商城。選擇11月11日，也是一個(gè)有點(diǎn)冒險(xiǎn)的舉動(dòng)，因?yàn)楣夤鞴?jié)剛好處于傳統(tǒng)零售業(yè)十一黃金周和圣誕促銷季中間。但這時(shí)候天氣變化正是人們添置冬裝的時(shí)候，當(dāng)時(shí)想試一試，看網(wǎng)上的促銷活動(dòng)有沒有可能成為一個(gè)對(duì)消費(fèi)者有吸引力的窗口。結(jié)果一發(fā)不可收拾，“雙十一”成為電商消費(fèi)節(jié)的代名詞，甚至對(duì)非網(wǎng)購(gòu)人群、線下商城也產(chǎn)生了一定影響力。
2009年天貓雙十一活動(dòng)-雙11活動(dòng)天貓，天貓商城雙十一銷售額為0.5億元；
2010年天貓雙十一活動(dòng)-雙11活動(dòng)天貓，提高到9.36億元；
2011年天貓雙十一活動(dòng)-雙11活動(dòng)天貓，天貓雙十一的銷售額已躍升到33.6億元；
2012年天貓雙十一活動(dòng)-雙11活動(dòng)天貓，“雙十一”當(dāng)日支付寶交易額實(shí)現(xiàn)飛速增長(zhǎng)，達(dá)到191億元，其中包括天貓商城132億元，淘寶59億元；訂單數(shù)達(dá)到1.058億筆。
2013年，最新數(shù)據(jù)顯示，淘寶”雙十一”交易額突破1億只用了55秒；達(dá)到10億用了6分7秒；50億用了38分鐘；凌晨5:49阿里當(dāng)日交易額突破100億；13:39達(dá)200億元；17:31突破250億；11.11日總交易額350.19億。
據(jù)阿里巴巴總部數(shù)據(jù)顯示，截止至11月11日24時(shí)，2013年的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物節(jié)，天貓以350億元的交易額成功收官，這個(gè)數(shù)字，大概是2012年國(guó)美網(wǎng)絡(luò)星期一交易額的兩倍。京東官方微博宣布，雙十一期間三天（10日~12日）銷售額25億元，三天訂單總量超過(guò)680萬(wàn)單，是2012年11月11日當(dāng)天訂單量的3倍多。
而2014的雙11活動(dòng)-雙十一活動(dòng)，也已經(jīng)到來(lái)了，雙11網(wǎng)購(gòu)，市民為了確保網(wǎng)絡(luò)暢通，除了家里的寬帶，還拿出wifi（即：便攜式寬帶無(wú)線裝置），使用4G網(wǎng)速來(lái)?yè)屬?gòu)！”有網(wǎng)友則表示，已經(jīng)提前一周調(diào)整生物鐘、并且積極鍛煉身體備戰(zhàn)雙11。
攻略4 和諧家庭，這是一個(gè)全民節(jié)日我們應(yīng)該一起快樂(lè)，但不是享受幾秒沖動(dòng)的快感（花錢）而后同自己同舟共濟(jì)的愛人紅了眼。便宜雖好，“實(shí)用”價(jià)更高，感情從來(lái)都不是一人的事。雙11活動(dòng)全場(chǎng)五折或者更低！ 好鋼用在刀刃上，有錢花在狂歡節(jié)。你準(zhǔn)備好了嗎。
4.天貓雙十一活動(dòng)
2009年前，11月11日不過(guò)是一個(gè)普普通通的日子，而到2012年，它卻成了一個(gè)標(biāo)志性節(jié)點(diǎn)，一個(gè)銷售傳奇，一個(gè)網(wǎng)絡(luò)賣家、平臺(tái)供應(yīng)商、物流企業(yè)的必爭(zhēng)之地。
圍繞這個(gè)日子，線上天貓、京東、易迅、當(dāng)當(dāng)、國(guó)美網(wǎng)上商城、蘇寧易購(gòu)等電商提前熱身，線下家電連鎖賣場(chǎng)、商場(chǎng)也打得不可開交。2012年“雙十一”服務(wù)于這次狂歡節(jié)的商家、快遞業(yè)、支付行業(yè)、第三方服務(wù)業(yè)以及電商平臺(tái)等相關(guān)行業(yè)從業(yè)者將達(dá)百萬(wàn)人。
光棍節(jié)11月11日，因由4個(gè)1組成的日子，人們聯(lián)系到光棍，而由此也衍生出了光棍節(jié)的說(shuō)法。在光棍節(jié)到來(lái)之際，廣州60多名習(xí)慣于通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行交流的“御宅族”齊聚增城白水寨，騎車暢游、露營(yíng)燒烤、登高賞瀑、參與篝火晚會(huì)及互動(dòng)游戲，通過(guò)面對(duì)面的交流，除去網(wǎng)絡(luò)一族的“御宅”標(biāo)簽，放松心情，不少人還結(jié)識(shí)到心儀的異性網(wǎng)友。
光棍節(jié)的約會(huì)方式也是非常奇特，比如陌生男女約會(huì)時(shí)，手里各拿一只筷子作為見面的暗號(hào)。2009年，天貓（當(dāng)時(shí)稱淘寶商城）開始在11月11日“光棍節(jié)”舉辦促銷活動(dòng)，最早的出發(fā)點(diǎn)只是想做一個(gè)屬于淘寶商城的節(jié)日，讓大家能夠記住淘寶商城。
選擇11月11日，也是一個(gè)有點(diǎn)冒險(xiǎn)的舉動(dòng)，因?yàn)楣夤鞴?jié)剛好處于傳統(tǒng)零售業(yè)十一黃金周和圣誕促銷季中間。但這時(shí)候天氣變化正是人們添置冬裝的時(shí)候，當(dāng)時(shí)想試一試，看網(wǎng)上的促銷活動(dòng)有沒有可能成為一個(gè)對(duì)消費(fèi)者有吸引力的窗口。
結(jié)果一發(fā)不可收拾，“雙十一”成為電商消費(fèi)節(jié)的代名詞，甚至對(duì)非網(wǎng)購(gòu)人群、線下商城也產(chǎn)生了一定影響力。
5.淘寶雙十一活動(dòng)'
今年，11月11曰是星期五，最好下午就開始找那些價(jià)の格誘人量又少的東西，先把頁(yè)面收の藏好了，提前排個(gè)隊(duì)。有問(wèn)題先問(wèn)，白天早點(diǎn)問(wèn)客服好了，晚上12點(diǎn)以后客服長(zhǎng)著三頭六臂也應(yīng)付不過(guò)來(lái)了。再者，即使不如意，只要您在淘小寶雙の十一的活動(dòng)期間激活成為天小貓會(huì)員就可以得到3張“11?11退貨保的障卡”，如果買的商品不滿意可以“免郵費(fèi)”退貨。
原則是數(shù)碼電器優(yōu)先，其次服裝鞋包和時(shí)尚，之后是家居時(shí)尚。因?yàn)閿?shù)碼產(chǎn)品平時(shí)打折的機(jī)會(huì)最少，產(chǎn)品緊俏數(shù)量少，估計(jì)眨半個(gè)眼的功夫就沒了，肯定得優(yōu)先再優(yōu)先。服裝鞋包和時(shí)尚類，雖然總數(shù)多一些，但也頂不住人多啊，所以也得抓緊。
想要好東西沒那么容易的，11曰當(dāng)天所有類型的商品都會(huì)踏著這幾個(gè)時(shí)間點(diǎn)上新，您得趕緊記好了：11曰0點(diǎn)、9點(diǎn)、12點(diǎn)、18點(diǎn)、21點(diǎn)。商家會(huì)自行控の制在這五個(gè)時(shí)間段進(jìn)行上新，很多超級(jí)劃算的寶貝，會(huì)隨機(jī)出現(xiàn)在這幾個(gè)時(shí)間點(diǎn)上限の量上架，試試運(yùn)氣吧。
天小貓已經(jīng)和全囯各大快遞公の司如圓通、申通、中通、匯通、韻達(dá)等快遞公の司合作，對(duì)商家的備貨情況和商品預(yù)處理情況做數(shù)據(jù)和信息上的互通和共享，也將11月11曰預(yù)計(jì)會(huì)產(chǎn)生的訂單分布區(qū)域和訂單預(yù)估數(shù)量提前分享給快遞公の司，讓快遞公の司對(duì)一些薄弱的配送網(wǎng)點(diǎn)提前做好相應(yīng)的準(zhǔn)備，提の供更加高效的分揀、提貨和配送服の務(wù)。
