南寧市景區(qū)游(急需南寧景區(qū)市場旅游策劃方案)
1.急需南寧景區(qū)市場旅游策劃方案
青秀山風(fēng)景區(qū)市場推廣暨客源組織 策劃方案 一、前言 隨著社會工作節(jié)奏的加快，國民的壓力不斷增加。
對旅游的需求欲望日益漸增旅游熱不斷升溫，并逐漸成為人民的新寵。國家經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人民群眾擁有更多可以支配的金錢，加上國家實行利民的休假制度，使人們有更多休假時間去旅行，并為旅游業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造良好的空間。
南寧市青秀山風(fēng)景區(qū)作為南寧市首批4A級的風(fēng)景區(qū)，前身是青山林場，每年接待大約120萬人次，并接待了首府南寧的重要領(lǐng)導(dǎo)要人，總規(guī)劃面積為19.4平方公里，現(xiàn)在開發(fā)5.3公里。被人們稱為是南寧東南方的城市風(fēng)景區(qū)。
為了讓風(fēng)景區(qū)發(fā)展得更加出色，必須要對現(xiàn)有市場進(jìn)行新的策劃。從而使青秀山風(fēng)景區(qū)客源有更大的提升空間。
必須從幾方面進(jìn)行策劃： 產(chǎn)品策劃：增加娛樂措施、主題項目開展。 促銷策略：采用促銷組合來進(jìn)行促銷活動。
客源市場：開發(fā)淡季市場，增加主題活動。 二、青秀山風(fēng)景區(qū)的優(yōu)劣勢分析 （一）、青秀山風(fēng)景區(qū)的優(yōu)勢與市場“賣點” 1、知名度高，首批國家4A級旅游區(qū) 青秀山是國家4A級旅游區(qū)，每年都舉行盛大的“桃花節(jié)”和“美食節(jié)”。
每年五一和十一黃金周來景區(qū)旅游的人超過40萬人次，而在兩大節(jié)慶來景區(qū)旅游的游人已達(dá)80萬人次以上。曾經(jīng)在青秀山風(fēng)景區(qū)內(nèi)舉行過“區(qū)四十周年大慶”、“99年民族節(jié)”、“2000年中國金雞百花電影節(jié)開幕式晚會”、“央視3臺綜藝大觀”、《生活》等一系列的綜藝大型節(jié)目，并成為人們游覽憩息的場所。
不僅是國內(nèi)游客到南寧旅游的必到之地，而且是來邕的重要的領(lǐng)導(dǎo)要人的接待場所。 2、地理位置優(yōu)越，地處廣西首府南寧市中心 青秀山風(fēng)景區(qū)位于南寧市東南方向，距離南寧市中心約10公里，交通樞紐便利，有4路公交車到達(dá)景區(qū)內(nèi)，而景區(qū)主要客源是南寧市民，更便于他們出行和景區(qū)主題活動的開展。
能更好更有效果地進(jìn)行各種促銷活動的舉行。 3、景區(qū)資源、景觀豐富（山、水、人文、園林） 青秀山景區(qū)現(xiàn)開發(fā)5.3平方公里，規(guī)劃面積為19.4平方公里。
綠地面積25000平方米，主峰海拔為289米。山——青山（棕櫚園、高爾夫球場、東盟友誼圓、山水長廊等）；水——秀水（天池、瑤池等）；人文（龍象塔、鳳凰塔、董泉、蕭臺等）；園林（蘇鐵園、桃花島）；以及許多的景觀須待游人慢慢觀賞。
4、政府重視與大力投入建設(shè) 青秀山屬于國營企業(yè)，從1986年起，南寧市人民政府撥款開始重建青秀山風(fēng)景區(qū)。對青秀山風(fēng)景區(qū)投入巨資來幫助景區(qū)的重建，特別是近年來，青秀山進(jìn)行了“三波”大建設(shè)。
第一波 2000年建設(shè)西大門、雨林大觀；第二波 2002—2003建設(shè)中國東盟友誼園以及美食節(jié)的首屆舉行；第三波 2007年正籌備建設(shè)被大門區(qū)、瑯東大門、青年戶外活動區(qū)等；并且對景區(qū)里面的公共措施進(jìn)行更新、維護(hù)等。 5、有較高品牌效應(yīng)的主題活動（桃花節(jié)和美食節(jié)舉辦） 桃花節(jié)是青秀山風(fēng)景區(qū)的一個特色“賣點”品牌，每年一到桃花的盛開時節(jié)，周邊的人民及游客都絡(luò)繹不絕地來觀看桃花的開放。
平均每天都有2萬人次（桃花盛開30天計），一共就有60萬游人來景區(qū)內(nèi)，從而拉動了景區(qū)其他市場的發(fā)展；而美食節(jié)是一個結(jié)合了各個國家各個地方的不同特色食物和菜肴聚集地。每天也有2萬人次來品嘗和游玩（按10天計），一共有20萬人；兩大節(jié)慶吸引游客一共有80萬人次，已經(jīng)占了總收入的3/4。
兩大節(jié)慶幾乎都成了風(fēng)景區(qū)的主要收入來源。 6、有比較穩(wěn)定的消費群體 青秀山風(fēng)景區(qū)地處南寧市中心，市民就成了景區(qū)的主要和穩(wěn)定的消費者。
由于都市的生活的壓力致使他們需要找個具有游覽憩息、觀光的場所。而在消費者結(jié)構(gòu)中，散客居多，占了90%。
交通的便利、環(huán)境的優(yōu)美，從而吸引著市內(nèi)大量的散客。只要他們一有時間他們就會去景區(qū)輕松一下，放縱自己的心情。
（二）、青秀山風(fēng)景區(qū)的劣勢與不足 1、景區(qū)資源相對單一，不利于游客互動 旅游必須要形成行、游、住、吃、購、娛六要素，而景區(qū)目前還處于原始的游樂和觀賞上。并沒有其他活動項目，而娛樂、進(jìn)餐、住宿以及購物方面都沒有進(jìn)行合理的開發(fā)。
景區(qū)資源相對單一，并沒有供游客互動的平臺，以至游客沒有完全的達(dá)到意想的境界。 2、觀念相對落后，市場開發(fā)意識欠缺，仍處于等客上門的狀態(tài) 青秀山風(fēng)景區(qū)作為國營企業(yè)，思想上多多少少還保留了國營的經(jīng)營理念；市場講究速度與效率而目前經(jīng)營者的經(jīng)營理念比較前衛(wèi)，但相對市場的經(jīng)濟(jì)，景區(qū)的經(jīng)營理念就顯得比較保守。
只有兩大品牌節(jié)日主題活動，游客結(jié)構(gòu)基本上是散客為主，并沒有與旅行團(tuán)有過多的合作，都是在等著游客來游玩。這樣對以后的市場長期開發(fā)非常不利，缺乏長遠(yuǎn)性的目光。
3、主題活動設(shè)置過少 青秀山風(fēng)景區(qū)具有影響力的兩大品牌主題活動（桃花節(jié)和美食節(jié)），這兩大節(jié)慶成為了景區(qū)的主要賣點。而除了這兩大主題活動外幾乎沒有其他的大型主題活動，從而流失的一部分的客源，也沒有對這些客源進(jìn)行重點開發(fā)，這些都導(dǎo)致淡旺季的差距。
4、嚴(yán)重缺乏可參與的娛樂項目 景區(qū)內(nèi)主要是在景點供游人觀賞，而娛樂和其他的項目比較少，只有一些沒有特色的項目，缺乏吸引力度。
2.提供一個旅游項目策劃方案的范文,我想做個策劃案
青秀山風(fēng)景區(qū)市場推廣暨客源組織策劃方案 一、前言 （一）在何種背景下進(jìn)行策劃 1、簡單的行業(yè)背景介紹與描述 （二）青秀山風(fēng)景區(qū)為什么要導(dǎo)入策劃 1、簡單介紹現(xiàn)狀 2、青秀山風(fēng)景區(qū)導(dǎo)入策劃的意義 （三）青秀山風(fēng)景區(qū)景區(qū)策劃的大致思路及預(yù)期效果 1、策劃重點方向及方式、手段 2、導(dǎo)入策劃后的預(yù)期效果（知名度、美譽度、市場銷售情況等） 二、青秀山風(fēng)景區(qū)景區(qū)的優(yōu)劣勢分析 （一）青秀山風(fēng)景區(qū)景區(qū)的優(yōu)勢與市場“賣點” 1、知名度高，首批國家4A景區(qū) 2、地理位置優(yōu)越，地處廣西首府南寧市場中心 3、景區(qū)資源、景觀豐富（山?水?人文?園林） 4、政府重視與大力投入建設(shè) 5、有較高品牌效應(yīng)的主題活動（桃花節(jié)和美食節(jié)舉辦） 6、有比較穩(wěn)固的消費群體 （二）青秀山風(fēng)景區(qū)的劣勢與不足 1、景區(qū)資源相對單一，不利于游客互動 2、觀念相對落后，市場開發(fā)意識欠缺，仍處于等客上門狀態(tài) 3、主題活動設(shè)置過少 4、嚴(yán)重缺乏可參與的娛樂項目 5、對現(xiàn)有產(chǎn)品深度推廣與開發(fā)不夠 6、淡季市場開發(fā)不夠 優(yōu)、劣勢策劃評析 （該部分詳情請參閱《景區(qū)開發(fā)急需解決問題部分》） 三、競爭對手分析 （一）主要競爭對手的構(gòu)成情況 （二）與主要競爭對手的主要優(yōu)劣勢比較分析 1、***景區(qū) 主要優(yōu)勢比較 主題活動設(shè)置豐富，吸引力度強 可供游客參與互動活動多 宣傳力度更大 滑草、野戰(zhàn)、卡丁車、燒烤、垂釣 主要劣勢比較 知名度相對較低 離市區(qū)相對較遠(yuǎn) 資源與景觀相對較弱 2、***景區(qū) 主要優(yōu)勢比較 主要劣勢比較 3、***景區(qū) 主要優(yōu)勢比較 主要劣勢比較 （三）競爭對手分析總結(jié)與評析 三、青秀山風(fēng)景區(qū)景區(qū)的定位 （一）青秀山風(fēng)景區(qū)景區(qū)的功能、特色定位 1、南寧人的綠肺——巨肺 2、旅游觀光的名勝景點 3、休閑娛樂風(fēng)景區(qū) 4、科研科普基地 5、佛教（宗教）人士的聚集地 6、廣西民族特色大型活動的舉辦地 （二）青秀山風(fēng)景區(qū)景區(qū)的目標(biāo)客源及市場定位 1、一級市場 南寧市 2、二級市場 除南寧外的區(qū)內(nèi)各縣市 3、三級市場 區(qū)外及東南亞政務(wù)及游客 南寧市——青秀山風(fēng)景區(qū)的核心客源市場 ◆人口多，經(jīng)濟(jì)條件好，消費能力強 ◆到景區(qū)交通便利 ◆相對獨特的休閑資源，易于吸引消費者 ◆作為廣西的首府，科研機構(gòu)眾多及企事業(yè)單位林立 ◆比較固定的休閑群體 區(qū)內(nèi)——客源市場的重要組成部分 ◆來南寧進(jìn)行商務(wù)及旅游的客源 ◆各大旅行社及單位團(tuán)體組織的客源 ◆提供科研場所進(jìn)行交流 區(qū)外及東南亞各地——重要客源補充市場 ◆來邕旅游游客 ◆來邕進(jìn)行科研（動植物）考查、實習(xí)的團(tuán)隊 ◆進(jìn)行交流訪問的東南亞旅游客 （三）按消費群體劃分，鎖定城市休閑觀光群體 1、家庭群體 2、青年（情侶）群體 3、旅行社及單位群體 4、大中專學(xué)生 5、中老年人群體（淡季開發(fā)重點——廣西最大天然棋牌場所） （四）青秀山風(fēng)景區(qū)的季節(jié)市場定位 1、青秀山風(fēng)景區(qū)季節(jié)市場定位的重要意義 ◆有利于形成鮮明的季節(jié)特征，更好地吸引客源 ◆有利于避免客源枯竭現(xiàn)象產(chǎn)生，更好地吸引回頭客 ◆有利打造景區(qū)品牌的親合力度，改變景區(qū)景點單一現(xiàn)象 2、青秀山風(fēng)景區(qū)四季的特色定位與“亮點”打造 ◆景區(qū)的春季市場運作 （1）景區(qū)春季市場的定位 （2）景區(qū)主題活動的設(shè)置 ◆景區(qū)的夏季市場運作 （1）景區(qū)夏季市場的定位 （2）景區(qū)夏季主題活動的設(shè)置 ◆景區(qū)的秋季市場運作 （1）景區(qū)秋季市場的定位 （2）景區(qū)秋季主題活動的設(shè)置 ◆景區(qū)的冬季市場運作 （1）景區(qū)冬季市場的定位 （2）景區(qū)冬季主題活動的設(shè)置 四、景區(qū)運作急需解決問題 （按游、購、娛、吃等旅游的四要素來進(jìn)行考慮和實施構(gòu)建解決方案） （一）盡快開發(fā)青秀山夜市 1、開發(fā)青秀山夜市的可行性 2、開發(fā)夜市場的具體措施 3、對夜市開發(fā)進(jìn)行宣傳造勢 （二）佛教文化節(jié)的運作 1、運作佛教文化節(jié)的可行性 2、運作佛教文化節(jié)的具體措施 3、運作佛教文化節(jié)進(jìn)行宣傳造勢 （二）豐富景區(qū)內(nèi)的娛樂項目，大力吸引回頭客 1、對娛樂功能區(qū)界定的意義 2、主要娛樂項目的設(shè)置可行性分析 ◆ ◆ ◆ ◆ 3、娛樂項目設(shè)置的注意事項 ◆ ◆ ◆ ◆ （三）盡快增加特色購物及消費場所（解決吃與購的問題） 1、特色購物場所引進(jìn)論證 2、對購物場所的管理注意事項 （四）淡季市場的開發(fā)思路及對策 1、景區(qū)與旅行社與單位團(tuán)體合作問題 原因分析 解決辦法 2、淡季（含周一至周五）客源組織與措施引進(jìn) ◆原因分析（客源消費的反差大（節(jié)假日與周末與工作日）） ◆解決辦法 五、游客心理障礙消除與實施方案 （一）游客心理障礙消除及應(yīng)對措施 1、游客存有的主要心理障礙及表現(xiàn) ◆景區(qū)景點過于分散 ◆天氣制約游客游玩 ◆可供游客參與的娛樂項目少（見?????章節(jié)） ◆游玩景區(qū)過于勞累 2、游客主要心理障礙消除對應(yīng)措施 ◆ ◆ ◆ 3、南寧市場客源重復(fù)消費問題探討 ◆消費者重復(fù)消費心理障礙消費 ◆門票價格問題引導(dǎo) 六、市場啟動及客源組織方案 （一）客源的組織方案構(gòu)想 1、近期客源組織的總體計劃 ◆以青秀山風(fēng)景區(qū)周邊的常規(guī)客源市場為主導(dǎo)，重點開發(fā)????? ◆以?????休閑觀光團(tuán)體消費群體為主體 ◆大。
3.我想去南寧,求旅游計劃
給你介紹全面一點，南寧旅游、南寧風(fēng)俗
南寧是座美麗的城市，全市綠化覆蓋率近40%，被形容為“半城綠樹半城樓”。這里世代聚居著壯、漢、苗、瑤、侗、仫佬族，有著多姿多彩的民族文化風(fēng)情。南寧一年到頭總有著接連不斷的傳統(tǒng)民俗活動，民歌的悠揚旋律和拋繡球、板鞋舞、搶花炮、踩風(fēng)車等民間活動使你會跟著情不自禁地快樂起來。綠都南寧的旅游資源十分豐富，這里山、河、湖、溪與綠樹鮮花交相輝映，南亞熱帶自然風(fēng)光與現(xiàn)代園林城市的風(fēng)貌融為一體，以南寧為中心的桂南旅游區(qū)是廣西三大旅游區(qū)之一，清冽恒溫的靈水、神秘的花山壁畫、雄偉的德天瀑布、寧靜的楊美古鎮(zhèn)與壯族人娓娓動聽的山歌構(gòu)成了南寧古樸的山水人情畫卷。
【南寧主要旅游景點】：青秀山 德天瀑布 南寧人民公園 明仕田園 大明山 鳳凰湖 南湖公園 良鳳江國家森林公園 龍虎山 花山壁畫 左江石景林 廣西藥用植物園 沙屯疊瀑 小連城 明秀園 弄崗自然保護(hù)區(qū) 起鳳山 金倫洞 崇左文羊巖 蝦泉 花山 六景泥盆系剖面自然保護(hù)區(qū) 綠水江漂流 板壁 三里洋渡 大龍湖 昆侖關(guān) 揚美古鎮(zhèn) 廣西民族文物苑 憑祥友誼關(guān) 龍州花山巖 板麥?zhǔn)?頂螄山遺址 鎮(zhèn)南關(guān)起義遺址 蘆圩古鎮(zhèn) 左江斜塔 南寧動物園 廣西大學(xué)。
【到南寧旅游應(yīng)該注意的】：冬天和春天的南寧特別美麗，夏天有點曬。
南寧屬亞熱帶季風(fēng)區(qū)，陽光充足，雨量充沛，氣候溫和。年均氣溫21.7℃左右，冬季最冷的1月平均12.8℃，夏季最熱的七八月份平均28.2℃。
優(yōu)越的氣候條件使得這里終年常綠，四季花開，所以南寧一年四季皆宜旅游。因而所謂的“草經(jīng)冬而不枯，花非春而常開”倒并不夸張。需要注意的是，南寧的夏季炎熱潮濕，尤其是七、八月份，平均最高溫度達(dá)到30~38℃，且降雨量大，此時在南寧游覽一定要備好太陽鏡、遮陽帽和相應(yīng)的雨具等。
另外，每年10月末11月初，南寧會舉辦旅游節(jié)、民歌節(jié)等大型旅游活動，游客屆時可以參與到南寧最具地方特色的節(jié)日中，此時應(yīng)該是到南寧旅游的最佳時節(jié)。
4.南寧周末兩日游,兩三個景點就行,路線怎么規(guī)劃好
南寧市區(qū)內(nèi)有青秀山，美麗南方、民歌湖這幾個景區(qū)，美食有中山路小吃一條街，晚上可以去民歌湖看一下。
民生廣場那一帶也可以小逛。這是市區(qū)內(nèi)的。
這個就可以安排一天了。 然后就是稍遠(yuǎn)一些的有如下景點，你可以選擇一個，然后玩一天 1。
上林縣，這個縣的風(fēng)景不錯，有百里洋渡（號稱原來徐霞客來過的），上水源，這個縣值得來玩兩天，可以住在上水源的民宿里，風(fēng)景很好，缺點是最好夏天去，天冷了不能玩水就沒意思； 2。 大明山，離南寧也有1個半小時車程，海拔挺高的，山上的環(huán)境保護(hù)得不錯，可以考慮一日游 ，然后在大明山附近有一個金倫洞，可以用個一日游一起玩 了，如果喜歡休閑的，也可以住在大明山上一晚，條件還可以。
3。 橫縣，離南寧1小時多一點車程，主要景點有一個叫九龍瀑布，風(fēng)景不錯，但路比較難走，而且最好也是夏天來，可以在山里游泳，縣城里有茉莉花市場，是全國最大的茉莉花茶生產(chǎn)基地，品嘗一下茶葉不錯的。
在縣城不遠(yuǎn)有一個叫西津電廠的地方，那邊的水庫環(huán)境保持得不錯，在大壩附近還有一個不錯的飯店，特色是水庫里的野生河魚，有很多種做法，味道都很好，飯店的風(fēng)景也很不錯，可以考慮。 歡迎點“采納”，不是點“有用”哦。
5.求旅游景區(qū)策劃方案
原發(fā)布者：微力試卷
旅游景區(qū)活動策劃方案篇一：如何做好旅游景區(qū)策劃、規(guī)劃和營銷？如何做好旅游景區(qū)策劃、規(guī)劃和營銷？熊大尋旅游景區(qū)規(guī)劃公司/文熊大尋旅游景區(qū)規(guī)劃公司認(rèn)為：要成功開發(fā)一個旅游景區(qū)一定要走好前三步，第一步是旅游景區(qū)策劃、第二步是旅游規(guī)劃、第三步是旅游營銷。旅游景區(qū)策劃簡單說就是：一句話就能招來十三億人！沒有策劃指導(dǎo)的規(guī)劃是亂劃，沒有規(guī)劃指導(dǎo)的建設(shè)是亂建。所有商業(yè)項目必須策劃先行，策劃是萬里長征第一步，策劃是方向、策劃是靈魂。旅游景區(qū)策劃就是要讓景區(qū)成為與眾不同的景區(qū)，中國已進(jìn)入全面旅游開發(fā)階段，全國一年要上馬六七百個景區(qū)，面對前所未有的競爭和消費者選擇困難，與眾不同已顯不足，獨一無二才是王道！因為，唯一才顯價值、第一才被記?。∫虼?，旅游景區(qū)策劃就是要策劃出景區(qū)獨一無二的定位、獨一無二的產(chǎn)品、獨一無二的營銷，才能保證成功！簡單地說就是要能做到一句話就能吸引來十三億人！“風(fēng)花雪月，逍遙大理”能做到！”桂平十八奇”能做到！“云南十八怪”能做到！旅游景區(qū)規(guī)劃簡單說就是：每一塊錢投資都能做出利潤來！第二步是旅游景區(qū)規(guī)劃，規(guī)劃就是結(jié)合景區(qū)地形把策劃的創(chuàng)意變成點線面，策劃是戰(zhàn)略策略，規(guī)劃是戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行。但旅游規(guī)劃也要講創(chuàng)意，一個大門、一個景觀、一個建筑都是投資百萬千萬，能不能有震撼性的創(chuàng)意，把大門和建筑變成震撼性的景點？讓每一塊錢的投資都產(chǎn)生收益！試想按這些充滿了五星級酒店、spA溫泉、游艇碼頭、真人cs、國際挑戰(zhàn)
6.求旅游景區(qū)策劃方案
成都溫江萬春田園新城旅游產(chǎn)業(yè)策劃
項目名稱：成都溫江萬春田園新城旅游產(chǎn)業(yè)策劃
項目地址：成都溫江區(qū)萬春鎮(zhèn)
項目背景：
國家戰(zhàn)略西部大開發(fā)已進(jìn)入第二個十年，在風(fēng)云變幻的當(dāng)今年代，只有高瞻遠(yuǎn)矚、把握先機才能脫穎而出。萬春地處歷史悠久、資源豐富的天府之國，氣候?qū)賮啛釒駶櫦撅L(fēng)氣候，四季分明，夏無酷暑，冬無嚴(yán)寒。平均氣溫15.9℃。境內(nèi)公路四通八達(dá)：高速公路貫穿全境。本項目區(qū)位于楊柳河以東，三支渠以南，成溫邛高速公路以北的萬春鎮(zhèn)域，總占地面積約39.37平方公里。
智匯旅游在充分調(diào)查了解當(dāng)?shù)厝宋牡乩砗螅Y(jié)合置信集團(tuán)和當(dāng)?shù)卣囊庖?，把萬春定位為以“主題樂園集群”為核心，以休閑度假，文化產(chǎn)業(yè)，生態(tài)農(nóng)業(yè)，綜合商住為支柱的現(xiàn)代娛樂文化旅游城市，著力打造中國版“奧蘭多”，成為大西南旅游的門戶窗口。
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7.風(fēng)景區(qū)這一措施的主要目的是
青秀山風(fēng)景區(qū)市場推廣暨客源組織策劃方案一、前言隨著社會工作節(jié)奏的加快，國民的壓力不斷增加。
對旅游的需求欲望日益漸增旅游熱不斷升溫，并逐漸成為人民的新寵。國家經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人民群眾擁有更多可以支配的金錢，加上國家實行利民的休假制度，使人們有更多休假時間去旅行，并為旅游業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造良好的空間。
南寧市青秀山風(fēng)景區(qū)作為南寧市首批4A級的風(fēng)景區(qū)，前身是青山林場，每年接待大約120萬人次，并接待了首府南寧的重要領(lǐng)導(dǎo)要人，總規(guī)劃面積為19.4平方公里，現(xiàn)在開發(fā)5.3公里。被人們稱為是南寧東南方的城市風(fēng)景區(qū)。
為了讓風(fēng)景區(qū)發(fā)展得更加出色，必須要對現(xiàn)有市場進(jìn)行新的策劃。從而使青秀山風(fēng)景區(qū)客源有更大的提升空間。
必須從幾方面進(jìn)行策劃：產(chǎn)品策劃：增加娛樂措施、主題項目開展。促銷策略：采用促銷組合來進(jìn)行促銷活動。
客源市場：開發(fā)淡季市場，增加主題活動。 二、青秀山風(fēng)景區(qū)的優(yōu)劣勢分析（一）、青秀山風(fēng)景區(qū)的優(yōu)勢與市場“賣點” 1、知名度高，首批國家4A級旅游區(qū)青秀山是國家4A級旅游區(qū)，每年都舉行盛大的“桃花節(jié)”和“美食節(jié)”。
每年五一和十一黃金周來景區(qū)旅游的人超過40萬人次，而在兩大節(jié)慶來景區(qū)旅游的游人已達(dá)80萬人次以上。曾經(jīng)在青秀山風(fēng)景區(qū)內(nèi)舉行過“區(qū)四十周年大慶”、“99年民族節(jié)”、“2000年中國金雞百花電影節(jié)開幕式晚會”、“央視3臺綜藝大觀”、《生活》等一系列的綜藝大型節(jié)目，并成為人們游覽憩息的場所。
不僅是國內(nèi)游客到南寧旅游的必到之地，而且是來邕的重要的領(lǐng)導(dǎo)要人的接待場所。 2、地理位置優(yōu)越，地處廣西首府南寧市中心青秀山風(fēng)景區(qū)位于南寧市東南方向，距離南寧市中心約10公里，交通樞紐便利，有4路公交車到達(dá)景區(qū)內(nèi)，而景區(qū)主要客源是南寧市民，更便于他們出行和景區(qū)主題活動的開展。
能更好更有效果地進(jìn)行各種促銷活動的舉行。 3、景區(qū)資源、景觀豐富（山、水、人文、園林）青秀山景區(qū)現(xiàn)開發(fā)5.3平方公里，規(guī)劃面積為19.4平方公里。
綠地面積25000平方米，主峰海拔為289米。山——青山（棕櫚園、高爾夫球場、東盟友誼圓、山水長廊等）；水——秀水（天池、瑤池等）；人文（龍象塔、鳳凰塔、董泉、蕭臺等）；園林（蘇鐵園、桃花島）；以及許多的景觀須待游人慢慢觀賞。
4、政府重視與大力投入建設(shè) 青秀山屬于國營企業(yè)，從1986年起，南寧市人民政府撥款開始重建青秀山風(fēng)景區(qū)。對青秀山風(fēng)景區(qū)投入巨資來幫助景區(qū)的重建，特別是近年來，青秀山進(jìn)行了“三波”大建設(shè)。
第一波 2000年建設(shè)西大門、雨林大觀；第二波 2002—2003建設(shè)中國東盟友誼園以及美食節(jié)的首屆舉行；第三波 2007年正籌備建設(shè)被大門區(qū)、瑯東大門、青年戶外活動區(qū)等；并且對景區(qū)里面的公共措施進(jìn)行更新、維護(hù)等。 5、有較高品牌效應(yīng)的主題活動（桃花節(jié)和美食節(jié)舉辦）桃花節(jié)是青秀山風(fēng)景區(qū)的一個特色“賣點”品牌，每年一到桃花的盛開時節(jié)，周邊的人民及游客都絡(luò)繹不絕地來觀看桃花的開放。
平均每天都有2萬人次（桃花盛開30天計），一共就有60萬游人來景區(qū)內(nèi)，從而拉動了景區(qū)其他市場的發(fā)展；而美食節(jié)是一個結(jié)合了各個國家各個地方的不同特色食物和菜肴聚集地。每天也有2萬人次來品嘗和游玩（按10天計），一共有20萬人；兩大節(jié)慶吸引游客一共有80萬人次，已經(jīng)占了總收入的3/4。
兩大節(jié)慶幾乎都成了風(fēng)景區(qū)的主要收入來源。 6、有比較穩(wěn)定的消費群體青秀山風(fēng)景區(qū)地處南寧市中心，市民就成了景區(qū)的主要和穩(wěn)定的消費者。
由于都市的生活的壓力致使他們需要找個具有游覽憩息、觀光的場所。而在消費者結(jié)構(gòu)中，散客居多，占了90%。
交通的便利、環(huán)境的優(yōu)美，從而吸引著市內(nèi)大量的散客。只要他們一有時間他們就會去景區(qū)輕松一下，放縱自己的心情。
（二）、青秀山風(fēng)景區(qū)的劣勢與不足 1、景區(qū)資源相對單一，不利于游客互動旅游必須要形成行、游、住、吃、購、娛六要素，而景區(qū)目前還處于原始的游樂和觀賞上。并沒有其他活動項目，而娛樂、進(jìn)餐、住宿以及購物方面都沒有進(jìn)行合理的開發(fā)。
景區(qū)資源相對單一，并沒有供游客互動的平臺，以至游客沒有完全的達(dá)到意想的境界。 2、觀念相對落后，市場開發(fā)意識欠缺，仍處于等客上門的狀態(tài)青秀山風(fēng)景區(qū)作為國營企業(yè)，思想上多多少少還保留了國營的經(jīng)營理念；市場講究速度與效率而目前經(jīng)營者的經(jīng)營理念比較前衛(wèi)，但相對市場的經(jīng)濟(jì)，景區(qū)的經(jīng)營理念就顯得比較保守。
只有兩大品牌節(jié)日主題活動，游客結(jié)構(gòu)基本上是散客為主，并沒有與旅行團(tuán)有過多的合作，都是在等著游客來游玩。這樣對以后的市場長期開發(fā)非常不利，缺乏長遠(yuǎn)性的目光。
3、主題活動設(shè)置過少青秀山風(fēng)景區(qū)具有影響力的兩大品牌主題活動（桃花節(jié)和美食節(jié)），這兩大節(jié)慶成為了景區(qū)的主要賣點。而除了這兩大主題活動外幾乎沒有其他的大型主題活動，從而流失的一部分的客源，也沒有對這些客源進(jìn)行重點開發(fā)，這些都導(dǎo)致淡旺季的差距。
4、嚴(yán)重缺乏可參與的娛樂項目景區(qū)內(nèi)主要是在景點供游人觀賞，而娛樂和其他的項目比較少，只有一些沒有特色的項目，缺乏吸引力度，還有可參與性的娛樂項目更是嚴(yán)重的缺乏。
8.風(fēng)景區(qū)這一措施的主要目的是
青秀山風(fēng)景區(qū)市場推廣暨客源組織策劃方案一、前言隨著社會工作節(jié)奏的加快，國民的壓力不斷增加。
對旅游的需求欲望日益漸增旅游熱不斷升溫，并逐漸成為人民的新寵。國家經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人民群眾擁有更多可以支配的金錢，加上國家實行利民的休假制度，使人們有更多休假時間去旅行，并為旅游業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造良好的空間。
南寧市青秀山風(fēng)景區(qū)作為南寧市首批4A級的風(fēng)景區(qū)，前身是青山林場，每年接待大約120萬人次，并接待了首府南寧的重要領(lǐng)導(dǎo)要人，總規(guī)劃面積為19.4平方公里，現(xiàn)在開發(fā)5.3公里。被人們稱為是南寧東南方的城市風(fēng)景區(qū)。
為了讓風(fēng)景區(qū)發(fā)展得更加出色，必須要對現(xiàn)有市場進(jìn)行新的策劃。從而使青秀山風(fēng)景區(qū)客源有更大的提升空間。
必須從幾方面進(jìn)行策劃：產(chǎn)品策劃：增加娛樂措施、主題項目開展。促銷策略：采用促銷組合來進(jìn)行促銷活動。
客源市場：開發(fā)淡季市場，增加主題活動。 二、青秀山風(fēng)景區(qū)的優(yōu)劣勢分析（一）、青秀山風(fēng)景區(qū)的優(yōu)勢與市場“賣點” 1、知名度高，首批國家4A級旅游區(qū)青秀山是國家4A級旅游區(qū)，每年都舉行盛大的“桃花節(jié)”和“美食節(jié)”。
每年五一和十一黃金周來景區(qū)旅游的人超過40萬人次，而在兩大節(jié)慶來景區(qū)旅游的游人已達(dá)80萬人次以上。曾經(jīng)在青秀山風(fēng)景區(qū)內(nèi)舉行過“區(qū)四十周年大慶”、“99年民族節(jié)”、“2000年中國金雞百花電影節(jié)開幕式晚會”、“央視3臺綜藝大觀”、《生活》等一系列的綜藝大型節(jié)目，并成為人們游覽憩息的場所。
不僅是國內(nèi)游客到南寧旅游的必到之地，而且是來邕的重要的領(lǐng)導(dǎo)要人的接待場所。 2、地理位置優(yōu)越，地處廣西首府南寧市中心青秀山風(fēng)景區(qū)位于南寧市東南方向，距離南寧市中心約10公里，交通樞紐便利，有4路公交車到達(dá)景區(qū)內(nèi)，而景區(qū)主要客源是南寧市民，更便于他們出行和景區(qū)主題活動的開展。
能更好更有效果地進(jìn)行各種促銷活動的舉行。 3、景區(qū)資源、景觀豐富（山、水、人文、園林）青秀山景區(qū)現(xiàn)開發(fā)5.3平方公里，規(guī)劃面積為19.4平方公里。
綠地面積25000平方米，主峰海拔為289米。山——青山（棕櫚園、高爾夫球場、東盟友誼圓、山水長廊等）；水——秀水（天池、瑤池等）；人文（龍象塔、鳳凰塔、董泉、蕭臺等）；園林（蘇鐵園、桃花島）；以及許多的景觀須待游人慢慢觀賞。
4、政府重視與大力投入建設(shè) 青秀山屬于國營企業(yè)，從1986年起，南寧市人民政府撥款開始重建青秀山風(fēng)景區(qū)。對青秀山風(fēng)景區(qū)投入巨資來幫助景區(qū)的重建，特別是近年來，青秀山進(jìn)行了“三波”大建設(shè)。
第一波 2000年建設(shè)西大門、雨林大觀；第二波 2002—2003建設(shè)中國東盟友誼園以及美食節(jié)的首屆舉行；第三波 2007年正籌備建設(shè)被大門區(qū)、瑯東大門、青年戶外活動區(qū)等；并且對景區(qū)里面的公共措施進(jìn)行更新、維護(hù)等。 5、有較高品牌效應(yīng)的主題活動（桃花節(jié)和美食節(jié)舉辦）桃花節(jié)是青秀山風(fēng)景區(qū)的一個特色“賣點”品牌，每年一到桃花的盛開時節(jié)，周邊的人民及游客都絡(luò)繹不絕地來觀看桃花的開放。
平均每天都有2萬人次（桃花盛開30天計），一共就有60萬游人來景區(qū)內(nèi)，從而拉動了景區(qū)其他市場的發(fā)展；而美食節(jié)是一個結(jié)合了各個國家各個地方的不同特色食物和菜肴聚集地。每天也有2萬人次來品嘗和游玩（按10天計），一共有20萬人；兩大節(jié)慶吸引游客一共有80萬人次，已經(jīng)占了總收入的3/4。
兩大節(jié)慶幾乎都成了風(fēng)景區(qū)的主要收入來源。 6、有比較穩(wěn)定的消費群體青秀山風(fēng)景區(qū)地處南寧市中心，市民就成了景區(qū)的主要和穩(wěn)定的消費者。
由于都市的生活的壓力致使他們需要找個具有游覽憩息、觀光的場所。而在消費者結(jié)構(gòu)中，散客居多，占了90%。
交通的便利、環(huán)境的優(yōu)美，從而吸引著市內(nèi)大量的散客。只要他們一有時間他們就會去景區(qū)輕松一下，放縱自己的心情。
（二）、青秀山風(fēng)景區(qū)的劣勢與不足 1、景區(qū)資源相對單一，不利于游客互動旅游必須要形成行、游、住、吃、購、娛六要素，而景區(qū)目前還處于原始的游樂和觀賞上。并沒有其他活動項目，而娛樂、進(jìn)餐、住宿以及購物方面都沒有進(jìn)行合理的開發(fā)。
景區(qū)資源相對單一，并沒有供游客互動的平臺，以至游客沒有完全的達(dá)到意想的境界。 2、觀念相對落后，市場開發(fā)意識欠缺，仍處于等客上門的狀態(tài)青秀山風(fēng)景區(qū)作為國營企業(yè)，思想上多多少少還保留了國營的經(jīng)營理念；市場講究速度與效率而目前經(jīng)營者的經(jīng)營理念比較前衛(wèi)，但相對市場的經(jīng)濟(jì)，景區(qū)的經(jīng)營理念就顯得比較保守。
只有兩大品牌節(jié)日主題活動，游客結(jié)構(gòu)基本上是散客為主，并沒有與旅行團(tuán)有過多的合作，都是在等著游客來游玩。這樣對以后的市場長期開發(fā)非常不利，缺乏長遠(yuǎn)性的目光。
3、主題活動設(shè)置過少青秀山風(fēng)景區(qū)具有影響力的兩大品牌主題活動（桃花節(jié)和美食節(jié)），這兩大節(jié)慶成為了景區(qū)的主要賣點。而除了這兩大主題活動外幾乎沒有其他的大型主題活動，從而流失的一部分的客源，也沒有對這些客源進(jìn)行重點開發(fā)，這些都導(dǎo)致淡旺季的差距。
4、嚴(yán)重缺乏可參與的娛樂項目景區(qū)內(nèi)主要是在景點供游人觀賞，而娛樂和其他的項目比較少，只有一些沒有特色的項目，缺乏吸引力度，還有可參與性的娛樂項目更是嚴(yán)重的缺乏。
