華為榮耀營銷(華為手機的銷售模式)

1.華為手機的銷售模式

目前，華為手機營銷渠道可以分兩大類：分銷渠道和直銷渠道。分銷渠道分銷渠道主要包括全國總代理商、區(qū)域代理商、網(wǎng)上代理商三類，概述如下：1。全國總代理商：全國總代理商指由產(chǎn)品廠家授權(quán)、能夠直接從產(chǎn)品廠家批發(fā)獲得大批產(chǎn)品、通過其分銷網(wǎng)絡(luò)向全國各地批發(fā)銷售產(chǎn)品的代理商。

全國總代理擁有遍及全國、成熟的銷售網(wǎng)點，資金實力較強，能有效降低廠商資金風(fēng)險、保證供貨，根據(jù)手機市場中銷售渠道格局的變化，總代理不斷強化渠道滲透力和覆蓋面，仍能發(fā)揮較好的產(chǎn)品鋪貨和銷售能力。2。區(qū)域代理商：省級、市級等區(qū)域代理商是從上級代理商或廠商處批發(fā)采購產(chǎn)品、但是只能在規(guī)定的區(qū)域內(nèi)進行分銷。

區(qū)域代理商包括手機連鎖銷售商，例如中復(fù)、迪信通、中域，他們即進行手機分銷，同時自身也有一定規(guī)模和數(shù)量的零售賣場，可以零售手機。區(qū)域代理商利用在當(dāng)?shù)馗氈碌匿N售網(wǎng)絡(luò)，能夠更有效開拓和擴大手機在地區(qū)市場上的鋪貨率、提高市場份額。3。網(wǎng)上代理銷售商。

隨著電子商務(wù)的興起和發(fā)展，網(wǎng)上營銷手機的方式也開始在市場中出現(xiàn)。到目前為止，比較成熟、具備一定規(guī)模的網(wǎng)上代理銷售商有北斗手機網(wǎng)、太平洋手機網(wǎng)等。

直銷渠道：直銷渠道主要包括自建銷售網(wǎng)絡(luò)、家電連鎖商場（國美、蘇寧、永樂、大中等）、手機連鎖銷售店（中復(fù)、迪信通、中域等）、電子商城（賽博、太平洋等）、大型超市（家樂福、沃爾瑪、華聯(lián)、物美或當(dāng)?shù)卮蟪械龋?、移動運營商營業(yè)廳、手機商城、手機一條街或通信專賣街、小型手機專賣店（只賣手機的小店，主要在縣城、集鎮(zhèn)）等。

擴展資料：

華為技術(shù)有限公司是一家生產(chǎn)銷售通信設(shè)備的民營通信科技公司，于1987年正式注冊成立，總部位于中國深圳市龍崗區(qū)坂田華為基地。

華為是全球領(lǐng)先的信息與通信技術(shù)解決方案供應(yīng)商，專注于ICT領(lǐng)域，堅持穩(wěn)健經(jīng)營、持續(xù)創(chuàng)新、開放合作，在電信運營商、企業(yè)、終端和云計算等領(lǐng)域構(gòu)筑了端到端的解決方案優(yōu)勢，為運營商客戶、企業(yè)客戶和消費者提供有競爭力的ICT解決方案、產(chǎn)品和服務(wù)，并致力于使能未來信息社會、構(gòu)建更美好的全聯(lián)接世界。

2013年，華為首超全球第一大電信設(shè)備商愛立信，排名《財富》世界500強第315位。

截至2016年底，華為有17萬多名員工，華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球170多個國家，服務(wù)全球運營商50強中的45家及全球1/3的人口。

2016年8月，全國工商聯(lián)發(fā)布“2016中國民營企業(yè)500強”榜單，華為以3950.09億元的年營業(yè)收入成為500強榜首。8月，華為在"2016中國企業(yè)500強"中排名第27位。

2017年6月6日，《2017年BrandZ最具價值全球品牌100強》公布，華為名列第49位。2018年7月19日美國《財富》雜志發(fā)布了最新一期的世界500強名單 ，華為排名第72位。2018年《中國500最具價值品牌》華為居第六位。

2017年6月30日，華為技術(shù)有限公司榮獲中國商標(biāo)金獎的馬德里商標(biāo)國際注冊特別獎。2018年2月，沃達豐和華為完成首次5G通話測試；2018年8月，澳大利亞政府在以國家安全擔(dān)憂為由，禁止中國公司華為和中興為其規(guī)劃中的5G移動網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)設(shè)備。

參考資料：百度百科-華為

2.華為公司產(chǎn)品營銷策略

原發(fā)布者：數(shù)據(jù)庫a之歌

華為技術(shù)有限公司是一家生產(chǎn)銷售通信設(shè)備的民營通信科技公司，華為在中國現(xiàn)階段主要是以生產(chǎn)手機為主導(dǎo)的企業(yè)，總部位于中國廣東省深圳市龍崗區(qū)坂田華為基地。華為的產(chǎn)品主要涉及通信網(wǎng)絡(luò)中的交換網(wǎng)絡(luò)、傳輸網(wǎng)絡(luò)、無線及有線固定接入網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)及無線終端產(chǎn)品，為世界各地通信運營商及專業(yè)網(wǎng)絡(luò)擁有者提供硬件設(shè)備、軟件、服務(wù)和解決方案。華為營銷戰(zhàn)略分析也是我們所學(xué)的SWTO分析法對企業(yè)進行分析，華為之所以能夠走向成功，就是因為華為公司一切以顧客為中心，在產(chǎn)品上能夠積極了解客戶需求，并快速響應(yīng)客戶的需求，能夠不斷創(chuàng)新產(chǎn)品來適應(yīng)變幻莫測的市場需求，同時將自有產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品形成差異化，以占領(lǐng)市場，鞏固市場。 1.價格策略 當(dāng)今，很多企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略都隱藏在產(chǎn)品定價之中，如果產(chǎn)品定價不合理，會影響產(chǎn)品的銷售，有損企業(yè)市場形象，發(fā)生竄貨以及渠道沖突等問題。相反，合理的產(chǎn)品定價會有助于企業(yè)形象的提升，穩(wěn)定市場。因此，制定一套科學(xué)合理的營銷價格對于拓展華為公司的手機市場至關(guān)重要，可采用如下兩個價格策略。 （1）損益平衡定價法。損益平衡定價法，是在既定的固定成本、單位變動成本和價格條件下，確保能夠保證公司收支平衡的產(chǎn)（銷）量。華為把成為大型跨國企業(yè)作為長期發(fā)展的目標(biāo)，那么在初期進入市場時，選擇了損益平衡定價法，這個定價法保證了華為企業(yè)長期生存發(fā)展，同時保持利潤最大化。 （2）競爭價格定價法。在進入市場一段時間后

3.華為手機網(wǎng)絡(luò)營銷策略及優(yōu)缺點 200字左右

華為技術(shù)有限公司是一家總部位于中國廣東省深圳市的生產(chǎn)銷售電信設(shè)備 的員工持股的民營科技公司，于1987 年由任正非創(chuàng)建于中國深圳，是全球最大 的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商，全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商。

華為的主要營業(yè) 范圍是交換，傳輸，無線，數(shù)據(jù)通信類電信產(chǎn)品，在電信領(lǐng)域為世界各地的客戶 提供網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、服務(wù)、解決方案。在2011 年11 月8 日公布的2011 年中國民營500 強企業(yè)榜單中，華為技術(shù)有限公司名列第一。

同時華為也是世界500 強中唯 一一家沒有上市的公司，也是全球第六大手機廠商。我們看到華為的 logo 就能體現(xiàn)出華為堅持以客戶需求為導(dǎo)向，持續(xù)為客戶 創(chuàng)造長期價值的核心理念，將繼續(xù)以積極進取的心態(tài)，持續(xù)圍繞客戶需求進行創(chuàng) 新，為 客戶提供有競爭力的產(chǎn)品與解決方案，共同面對未來的機遇與挑戰(zhàn)；華 為將堅持開放合作，構(gòu)建和諧商業(yè)環(huán)境，實現(xiàn)自身健康成長。

該公司以技術(shù)研發(fā) 為核心，希望為廣大顧客帶來持續(xù)價值。華為公司科技力量雄厚，擁有87000 名員工中的43% 從事研發(fā)工作，截至2009 年12 月底，華為累計申請專利42,543 件。

在3GPP 基礎(chǔ)專利中，華為占7% ，居全球第五。華為數(shù)據(jù)通信認證提供 從數(shù)據(jù)通信工程師到數(shù)據(jù)通信專家的三級通用認證體系。

HCDA （華為認證數(shù)據(jù) 通信工程師） 、HCDP （華為認證數(shù)據(jù)通信資深工程師） 、HCDE ，華為認證數(shù)據(jù) 通信專家 其企業(yè)文化總結(jié)為“狼性文化” 。此處狼性并非貶義，而是說目標(biāo)明確，確 定目標(biāo)后，不計代價達到目標(biāo)。

對于狼性文化，華為總裁任正非曾有過詳細解 釋，他認為更全面準(zhǔn)確的說法是 “ 狼狽組織計劃 ” ，狼有敏銳的嗅覺、團隊合作的 精神，以及不屈不撓的堅持，而狽不能獨立作戰(zhàn)，但很有策劃能力，很細心。也 正是憑借這種精神，華為戰(zhàn)勝了許多危機，最終取得了今天的成就。

2 、華為手機簡介 就本身而言華為具有較強的技術(shù)研發(fā)能力，并有一支銷售能力很強的銷售隊 伍，但是手機畢竟不是和通信系統(tǒng)那樣只要技術(shù)含量高、運行穩(wěn)定性好就可以滿 足顧客的需求，另外，通訊系統(tǒng)、增值服務(wù)的推廣和銷售面對的大多是重點大客 戶，而手機的銷售卻要面對為數(shù)眾多、千差萬別的消費者。進入手機領(lǐng)域并不久 的華為，如果試圖進入所有可能進入的消費者市場，直面來自全方位的競爭，必 然要承擔(dān)較大的風(fēng)險。

所以我認為華為面臨目前的中國手機市場，較適宜采取重 點以培育華為手機中端品牌形象為根本，著眼于未來3G 發(fā)展機遇，采取集中化 策略，服務(wù)于較為狹窄的細分市場。就消費群而言，東部區(qū)域高等教育水平較高，在校大學(xué)生人數(shù)眾多，而且相對集中于各個省會等大中城市。

一般來說，受教育 的程度高，收入水平也就相對偏高，那么現(xiàn)在在校的大學(xué)生一旦走上社會參加工 作，他們將是社會中高收入階層的大多數(shù)。所以，現(xiàn)在關(guān)注他們，實際上在很大 程度上關(guān)注了未來。

而且，華為在中國大學(xué)生中已經(jīng)有了一定的知名度，這就為 華為手機打開大學(xué)生市場奠定了良好得基礎(chǔ)。

4.華為營銷戰(zhàn)略是什么

一、華為公司的具體情況介紹

華為技術(shù)有限公司是一家總部位于中國廣東省深圳市的生產(chǎn)銷售電信設(shè)備的員工持股的民營科技公司，于1987年由任正非創(chuàng)建于中國深圳，是全球最大的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商，全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商。華為的主要經(jīng)營范圍是交換，傳輸，無線和數(shù)據(jù)通信類電信產(chǎn)品，在電信領(lǐng)域為世界各地的客戶提供網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、服務(wù)和解決方案。在2011年11月8日公布的2011年中國民營500強企業(yè)榜單中，華為技術(shù)有限公司名列第一。同時華為也是世界500強中唯一一家沒有上市的公司，也是全球第六大手機廠商。

二、華為企業(yè)國際市場情況

華為各類產(chǎn)品已經(jīng)進入70多個國家和地區(qū)，包括美國、德國、西班牙、法國、英國、荷蘭、俄羅斯、日本、澳大利亞、巴西、韓國、泰國、沙特、埃及、新加坡等。

根據(jù)Gartner最新的Q2和Q3的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，華為存儲全球發(fā)貨套數(shù)及容量超越Fujitsu和Oracle，排名第7。全球銷售收入超越Oracle，排名第8。這兩個名次比之前Q1的名次均提升了一位。根據(jù)TBR數(shù)據(jù)，華為在國際市場的收入增長率已經(jīng)連續(xù)五個季度全球第一。在國際市場的高增長得益于依賴產(chǎn)品性能不斷取得客戶的信任。2013年第四季度，華為突破日本市場，并在意大利、德國等高端市場屢獲訂單。華為存儲憑借創(chuàng)新的融合方案、領(lǐng)先的架構(gòu)設(shè)計及優(yōu)異的產(chǎn)品性能，獨家中標(biāo)全球頂級運營商Vodafone，產(chǎn)品功能、性能和管理頁面等都受到了Vodafone的認可。

三、市場競爭對手分析

華為的主要競爭對手是Cisco。由于進入國內(nèi)市場早，產(chǎn)品和品牌影響力大，Cisco已經(jīng)把國內(nèi)絕大多數(shù)的網(wǎng)絡(luò)渠道商納入自己的體系。從CPW電腦商500強的排名來看，Cisco的四家分銷總代理中，神州數(shù)碼、佳杰科技、英邁中國分列分銷商100強的前三名；曉通網(wǎng)絡(luò)名列第九，但也是國內(nèi)最大的專業(yè)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品分銷商。經(jīng)過幾年的努力，華為也吸引了一些有實力的分銷商進入其渠道隊伍。四家高級分銷商中，威達與和光分列CPW分銷商100強的第四和第五，而另外兩家則排在40名開外的位置。華為在建設(shè)自己渠道隊伍的初期，采用了“農(nóng)村包圍城市”的做法，著重從區(qū)域突破，建立區(qū)域分銷商和集成商的隊伍。這種做法已經(jīng)取得了一定的成功，它幫助華為很快在網(wǎng)絡(luò)市場立足，并向包括Cisco在內(nèi)的競爭對手發(fā)起了沖擊。然而，隨著市場定位的提升，華為面臨著渠道資源（尤其是強勢系統(tǒng)集成商資源）不足的瓶頸，而這個瓶頸必須得突破。

四、華為手機進入印度市場的分析與策劃

印度位于亞洲南部，是南亞次大陸最大的國家，與孟加拉國、中國、不丹、尼泊爾和巴基斯坦等國家接壤。作為最悠久的文明古國之一，印度具有絢麗的多樣性和豐富的文化遺產(chǎn)和旅游資源。印度的市場大，具有較大的發(fā)展空間；政治相對穩(wěn)定；經(jīng)濟增長前景良好；地理位置優(yōu)越；印度的軟件開發(fā)具有良好的基礎(chǔ)，印度的信息技術(shù)中心班加羅爾有“印度硅谷”的美譽。

華為在印度設(shè)立研發(fā)中心，一方面可以運用當(dāng)?shù)貎?yōu)秀的軟件開發(fā)實力節(jié)約開發(fā)成本，另一方面，可以通過研發(fā)符合印度消費者需求的產(chǎn)品，開拓印度市場。

2011年，印度是華為的五大市場之一，其收益占到華為2011年總營收的10%。2011年，華為以24%的份額引領(lǐng)印度機頂盒市場，領(lǐng)先于pace和思科。前者為印度第二大機頂盒供應(yīng)商。2012年至2013年度，印度市場消費設(shè)備銷售額達到5億美元，與去年的4億美元相比增長25%。

5.華為手機中國市場營銷渠道策略

去百度文庫，查看完整內(nèi)容>內(nèi)容來自用戶：蘋果大師華為手機中國市場營銷渠道策略3中國手機市場渠道發(fā)展研究分析3.1中國市場手機營銷渠道主要型態(tài)與發(fā)展前景3.1.1營銷渠道的演化進程國內(nèi)手機營銷渠道歷經(jīng)了以下幾個發(fā)展時期：其一，運營商包銷時期（第1階段），手機廠商按照運營商定制需求制造手機，在運營商營銷渠道中進行銷售行為；其二，總代理控制營銷渠道階段，手機廠商同大型代理商進行合作，代理商負責(zé)手機產(chǎn)品所有的銷售行為；其三，階段為營銷渠道多模式發(fā)展的混合模式階段，F(xiàn)D模式、區(qū)域代理等隨著廠商不斷的拓展自建渠道就此成功，零售途徑獲得全面拓展。

3.1.2營銷渠道主要型態(tài)（1）分銷①國內(nèi)總代理商。為國內(nèi)較早運行的一種模式，主要是以深圳愛施德、天音、中郵普泰等大型代理商為代表的代理商機制擁有強力的資金實力和手機分銷渠道管理的豐富經(jīng)驗。

代理商通過手機廠商授權(quán)，從手機廠商獲得眾多產(chǎn)品，經(jīng)由其銷售體系分銷覆蓋至其所有的地區(qū)營銷渠道。生產(chǎn)企業(yè)營銷時存在的資金風(fēng)險能被總代理商這種營銷模式顯著減少，廠商通過和不同代理商的合作可以有效把握手機銷售市場的發(fā)展和布局，對營銷策略進行相應(yīng)的調(diào)整，有效強化手機市場的營銷渠道的建設(shè)和覆蓋，保證其銷售能力不斷上升。

運營商業(yè)務(wù)對于手機終端極。