公司業(yè)務(wù)拓展(如何寫份簡單的業(yè)務(wù)拓展計劃)

1.如何寫份簡單的業(yè)務(wù)拓展計劃

以前我寫這個一般只有四部分： 1、計劃做什么 2、為什么這樣做 3、準(zhǔn)備如何做，做到何種程度 4、附錄（包括理論、案例、數(shù)據(jù)） 前三項一定簡單、明了，第四項一定把內(nèi)容清晰歸類，方便翻閱查找。

現(xiàn)在我要求他們提交市場計劃也一般這樣寫，寫多了沒有時間看，對哪方面有疑問，直接在附錄中找相關(guān)的內(nèi)容即可。 順便建議一下：優(yōu)秀的老板都不喜歡冗長的報告（可能有些人會覺得長點好，顯得做事更賣力）。

老板要這個報告目的在于幫助他方便做決策，而不是多余的干擾以及對你工作量的了解。 希望對你有幫助。

2.市場拓展方案

原發(fā)布者：香煙美酒哥

市場策劃及拓展方案在進行市場拓展之前首先要做的工作就是對我們產(chǎn)品即將要進入的市場和已經(jīng)進入的市場進行細(xì)分，什么是細(xì)分？細(xì)分就是我們在什么樣地方推廣我們的產(chǎn)品，用何種方式何種手段來推廣我們的產(chǎn)品，并且要對各個不同市場進行準(zhǔn)確的定位，對不同市場上的產(chǎn)品進行定位，找準(zhǔn)自己的位置，然后做到有的放矢，選擇目標(biāo)市場要有利于產(chǎn)品進入市場方法的確定。假設(shè)某企業(yè)選定某一目標(biāo)市場，并確定其為最后攻占的目標(biāo)區(qū)域，具體的進入方法就比較明確。首先，實行點的占據(jù)。因為企業(yè)不可能一開始就進入到目標(biāo)區(qū)域的中心，只能在這一區(qū)域的附近選擇有利的陣地點，并在這個點上展開強有力的營銷活動。A.全面建立營銷觀念先以五谷六盤系列產(chǎn)品為例來闡述我的市場推廣思想。分為以下幾個方面進行。1）第一階段，銷售階段。這一階段出現(xiàn)的背景是由于生產(chǎn)社會化的提高，促使勞動生產(chǎn)率的提高，商品數(shù)量增加，經(jīng)過幾年的發(fā)展，市場上出現(xiàn)的產(chǎn)品種類已經(jīng)趨于飽和化，但是很重要的一點是我們公司的產(chǎn)品在長時間的推廣中已經(jīng)在固原形成了一個強有力的品牌，在固原同行業(yè)中有了不小的知名度，所以這點是我們值得欣慰和學(xué)習(xí)的，不過現(xiàn)在許多商品供過于求，競爭的加劇，使得企業(yè)急于將制成的產(chǎn)品賣出去，以推銷的手段來銷售那些不暢的產(chǎn)品。甚至出現(xiàn)了很多硬性推銷的事例。相比較而言，銷售觀念已由單純的以生產(chǎn)為中心，偏向到兼顧市場的方向上來。2）第二階段，市場中心觀念，即所謂的市場營銷觀念，這

3.如何拓展業(yè)務(wù)

按以下方法拓展業(yè)務(wù) ：

（一）從調(diào)整心態(tài)做起

1、要具備一個老板的心態(tài)。

2、要具備一個空杯歸0的心態(tài)。

3、做好經(jīng)受磨難的心態(tài)。

4、要具備積極樂觀的心態(tài)。

5、要具備一個成功者的心態(tài)。

（二）六大原則

1、有新主意時應(yīng)先喝上級商量。

2、積極思想向下傳、消極思想上傳。

3、不困擾上屬。

4、與任何人要分清金錢。

5、不占別人先生和太太的便宜。

6、永遠(yuǎn)把復(fù)雜的事情簡單化、不要考慮的太多。

（三）如何引導(dǎo)一名新加入的優(yōu)惠客戶

1、試用產(chǎn)品。

2、列名單。

3、零售產(chǎn)品。

4、推薦新人

（四）復(fù)制每日做的七件事

1、與上屬聯(lián)系。

2、看書、聽磁帶或視頻。

3、零售產(chǎn)品。

4、推薦新人講計劃。

5、試用產(chǎn)品。

6、參加會議。

7、檢查進度。

（五）怎樣使你的團隊穩(wěn)定、健康、持久的發(fā)展

1、下級與上級要保持經(jīng)常聯(lián)系，經(jīng)常鼓勵你下級當(dāng)中的人才

2、發(fā)現(xiàn)人才盡早引導(dǎo)獨立，獨立越早，做的越快，得的收入約多

3、作為經(jīng)銷商本人，必須學(xué)會填申請單，購買產(chǎn)品，要早學(xué)會講計劃和運作方法。

4、報名后的經(jīng)銷商必須跟進溝通，前期是興奮--高興--失去信心--穩(wěn)定--堅持--習(xí)慣--成功

（六）怎樣才能做的快

1、有有一輩子投入的想法、要由破釜沉舟的心態(tài)

2、要發(fā)現(xiàn)人才、早培訓(xùn)、早獨立、早豐收、早專職。

3、把自己知道的好方法全部教會你的下級，你能不能做大，關(guān)鍵是你會不會教你的下級，下級繼續(xù)向下教

4、讓你的下級做好售前（怎樣吃、有什么反應(yīng)）售后服務(wù)（有什么反應(yīng)）

（七）邀約什么樣的人成功率高 夫妻同時到公司考察的、在家說了算得、近期家中結(jié)婚需購物的、面臨退休心理產(chǎn)生不 平衡的、企業(yè)效益不好的、家庭生活困難須改變?nèi)松巴獾卮蚬さ摹?/p>

（八）約人話語 見面聊天、告訴你一個消息、來看我公司、想不想知道我最近都在做什么、我們一起來創(chuàng)業(yè)、有人想見見你、介紹一個很好的賺錢機會、學(xué)習(xí)如何快速致富 *為什么有的人剛起步就放棄了 自以為是、不肯花時間、自己提問題、被拒絕都?xì)w咎自己、忽視零售、和推薦人關(guān)系失和、讓別人潑了冷水

（九）從事這個生意的十個理由

1、投入少、無風(fēng)險、大事業(yè)。

2、改善人際關(guān)系、增進友誼交流。

3、是一項充滿愛心和幫助的事業(yè)。

4工作時間自由，沒有工作壓力。

5努力的成果完全屬于自己、具有累積性。

6、收入沒有限制，即使最平凡的人也能致富。

7、復(fù)制好一個部門，因為他就是你的財富。

8鍛煉才干、增長綜合能力。

9提高社會穩(wěn)定、解決下崗就業(yè)問題。

10完全的公平競爭、多勞多得。

4.如何做 業(yè)務(wù)拓展

想要挑戰(zhàn)高薪，擺脫平淡的生活，擁有自由的空間和時間，讓自己快速成長并成熟起來，贏得人生創(chuàng)業(yè)的第一桶金——從事銷售/業(yè)務(wù)是你最佳的選擇！ 時間對于每個人都是有限的，我們不必要任何事情都要去摸索，借鑒成功者的經(jīng)驗贏得更多的寶貴時間，實現(xiàn)事業(yè)的跳躍式發(fā)展！銷售/業(yè)務(wù)知識的職業(yè)培訓(xùn)是我們最快的捷徑！錢不是省來的，是掙來的；人要懂得投資/為自己投資；投資才有可能升值贏來更多的財富，放在銀行永遠(yuǎn)只能是生活！全球財富前500名沒有一個是靠存款發(fā)家的！投資房產(chǎn)需要太多的錢，投資股市有太多的險，投資知識是最保險的財富！ 我愿意幫助你！q。

5.市場營銷拓展計劃書怎么寫

1.市場分析

需要了解周邊的市場環(huán)境，如有多少辦公樓，多少需要快遞業(yè)務(wù)的公司，在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上做市場定位。

2.營銷策略、拓展計劃

通過哪些方法可以獲得這些客戶，用優(yōu)于其它競爭者的優(yōu)質(zhì)服務(wù)、優(yōu)惠價格吸引客戶等。可以根據(jù)市場的劃分逐步實現(xiàn)自己的計劃，如一期獲得多少客戶，二期獲得多少客戶，如何拓展市場，向何處、何種客戶拓展。另外需要說明用哪些廣告、促銷的手段來吸引客戶。

3. 項目團隊

根據(jù)業(yè)務(wù)的需求，設(shè)立公司的組織管理機構(gòu)和人員計劃，可根據(jù)以上計劃分步實施。

4. 財務(wù)分析

對于一個快遞公司來說，每月的固定成本包括辦公設(shè)備和車輛（固定資產(chǎn)）折舊、租金、薪酬、水電費等。可變成本包括車輛的油費等運營成本。收入即快遞費收入。通過成本和收入比較，可得出每月至少有多少快遞量才能獲得收益的結(jié)論。這個倒推的結(jié)論可以成為營銷計劃的基礎(chǔ)。

除了以上的成本和收入分析，還可以做現(xiàn)金流量表等。如果固定資產(chǎn)投資多，需要銀行貸款，也可做長期的投資回報分析。

6.如何加強企業(yè)業(yè)務(wù)拓展

一、與知名電腦公司及公司合作進行運維服務(wù)

因為我們公司與IT行業(yè)內(nèi)眾多的品牌廠家和代理商有良好的合作關(guān)系，經(jīng)銷的IT產(chǎn)品品種繁多，保證了產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)異，價格優(yōu)惠和貨源穩(wěn)定，并能為客戶提供熱情周到的售前、售中、售后服務(wù)，我們?nèi)娜鉃榭蛻籼峁┤椎腎T系統(tǒng)規(guī)劃、采購、實施、運維、咨詢、培訓(xùn)的整體服務(wù)，通過基于ITIL規(guī)范的服務(wù)管理體系實現(xiàn)傳統(tǒng)IT服務(wù)的更全面、更規(guī)范的完美、高效率交付。在IT運營外包服務(wù)模式下，客戶只需負(fù)責(zé)使用，也僅只需為使用付費，是最大程度簡化IT管理難度，節(jié)約客戶成本，提升IT專業(yè)化的一種先進的服務(wù)。

二、開展進出口貿(mào)易代理業(yè)務(wù)

我們公司可以利用與海關(guān)的良好關(guān)系，開展進出口貿(mào)易代理業(yè)務(wù)，與IT廠商合作代理報關(guān)，打造國內(nèi)外客戶全方位的國際貿(mào)易及物流綜合服務(wù)的提供商，我們的服務(wù)宗旨定為根據(jù)客戶不同的行業(yè)領(lǐng)域和需求提供個性化的解決方案。通過對不同行業(yè)的深入分析，運用多年在國際貿(mào)易及物流領(lǐng)域的經(jīng)驗，為客戶設(shè)計定制具有針對性的、專屬性的國際貿(mào)易、物流及供應(yīng)鏈管理的綜合解決方案。

我們的使命是為提供給客戶更簡單，更快捷，更經(jīng)濟的國際貿(mào)易與物流服務(wù)。提高客戶體驗服務(wù)滿意度是我們持續(xù)努力追求的目標(biāo)。在為客戶打造量身定制的貿(mào)易及物流解決方案的同時，提供更多的增值服務(wù)以滿足不同客戶的個性需求，并成為其長期戰(zhàn)略合作伙伴。憑借我們公司與海關(guān)的關(guān)系，根據(jù)每一個客戶不同需求，有針對性的提供多種解決方案，為客戶節(jié)省在貿(mào)易及物流環(huán)節(jié)中產(chǎn)生的額外費用，整合供應(yīng)鏈及貿(mào)易流程，顯著縮短操作時間，從而滿足、支持國內(nèi)外客戶的核心競爭力。從而提供給客戶不同的解決方案，包括市場分析，供應(yīng)鏈分析及管理，以及對整個貿(mào)易、物流流程時間和費用的分析把控，協(xié)助國內(nèi)外客戶將更多的精力放在加強其公司的核心業(yè)務(wù)之上，提高核心競爭力。以我們在貿(mào)易、物流和供應(yīng)鏈領(lǐng)域的核心能力，與客戶保持長期的戰(zhàn)略合作關(guān)系，實現(xiàn)多贏的目標(biāo)。通過多年和國內(nèi)外貿(mào)易商合作，海納可以完全掌握國際貿(mào)易方面的操作流程，同時靈活運用國際貿(mào)易規(guī)則，降低在貿(mào)易環(huán)節(jié)中可能出現(xiàn)的潛在風(fēng)險，從而為客戶提供安全可靠的全程貿(mào)易解決方案。通過海納在海外的支付中心，有效提高客戶資金的流轉(zhuǎn)，從而提高整體國際貿(mào)易操作和后期跟進的速度。

三、開展海關(guān)系統(tǒng)外業(yè)務(wù)的拓展、加入政策采購名單

為了支持企業(yè)更好利用國際國內(nèi)兩個市場，以幫助企業(yè)實現(xiàn)出口、內(nèi)銷“兩條腿”走路。我們可以運用關(guān)系網(wǎng)絡(luò)用務(wù)實的管理思維和創(chuàng)新的監(jiān)管模式，為企業(yè)化危為機提供最有力的支持；拓展業(yè)務(wù)加工范圍看似很小，卻為我們打開了一條創(chuàng)新經(jīng)營之路，提供了一次可持續(xù)發(fā)展的新機遇。加入政府采購的方式可以是批發(fā)或零售，可以是公開招標(biāo)采購或網(wǎng)上電子采購，也可以是供需雙方面對面的直接交易采購。因為采購是任何生產(chǎn)活動與任何消費活動的先導(dǎo)，采購水平的高低，對生產(chǎn)的過程與生產(chǎn)的成本；對企業(yè)的運行與企業(yè)的成本控制；對人本身的再生產(chǎn)過程與人力資源成本產(chǎn)生重大影響。因此研究采購發(fā)展戰(zhàn)略已成為我企經(jīng)濟活動中的一個重大領(lǐng)域。

當(dāng)前新的思路的注入，為我企建設(shè)注入了亮麗的色彩和新鮮的血液。一些創(chuàng)新性的觀念的引入使我們企業(yè)擁有了發(fā)展的不竭動力，使我企如虎添翼。堅持在繼續(xù)中創(chuàng)新，在創(chuàng)新中發(fā)展是我企前進的動力和原則。堅持企業(yè)的體制創(chuàng)新、組織創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、治理創(chuàng)新邁上了新的臺階，從而塑造出了具有濃郁時代特色和鮮明個性的企業(yè)未來戰(zhàn)略。近年來，新的挑戰(zhàn)對我們企業(yè)發(fā)展的促進作用愈加明顯，我企從現(xiàn)在起開始注重新思路的建設(shè)，不斷加強企業(yè)前進方向研究和實踐研究，特別是加強對企業(yè)新模式的認(rèn)識和研究，把企業(yè)未來建設(shè)提到一個新高度。著力塑造出差異化的企業(yè)發(fā)展壁壘，順應(yīng)時代的潮流迎接挑戰(zhàn)。以上思路的提出是根據(jù)當(dāng)前形勢發(fā)展與需要提出的，通過對新思路的金庸，鼓勵先進，鞭策后進，使企業(yè)員工心往一處想，勁往一處使，凝聚人心，有力地推進企業(yè)各項事業(yè)的發(fā)展，創(chuàng)造我企建設(shè)的更加美好的明天。

7.想做業(yè)務(wù),應(yīng)該如何拓展自己的業(yè)務(wù)水平

你是做什么業(yè)務(wù)??？

具體的還是得細(xì)說，先簡單說一下

首先要的是要了解你公司 所有 業(yè)務(wù)條線的業(yè)務(wù)或產(chǎn)品（后文統(tǒng)稱業(yè)務(wù)），包括你產(chǎn)品的特性、你公司業(yè)務(wù)上的優(yōu)勢，同業(yè)的競爭單位的劣勢（相對你的優(yōu)勢），你的業(yè)務(wù)適合什么樣的用戶，以及碰到大客戶你讓利的底線，這些是你做業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)。

其次，去見客戶的時候不要著急推薦你的產(chǎn)品，側(cè)面大廳一下客戶的需求，以及他現(xiàn)在在用哪家公司的業(yè)務(wù)（心理對比一下你們兩家產(chǎn)品的優(yōu)劣），以及客戶現(xiàn)在對該業(yè)務(wù)的進一步需求，對癥下藥，記住不要把你的業(yè)務(wù)一股腦推給客戶，一定要從客戶的需求出發(fā)，這樣才能讓客戶愿意聽你說。

再次，如果你公司的業(yè)務(wù)相對同業(yè)幾乎找不出亮點，或者市場上同類產(chǎn)品模仿無難度找不出亮點的話，那就只能從價格入手，通過提高價格，降低利潤的方式接大單來拓展業(yè)務(wù)。

總之，想做好業(yè)務(wù)，了解業(yè)務(wù)是前提。了解業(yè)務(wù)以后，多積累客戶的問題，找出最佳答案備用。