視頻號(hào)運(yùn)營(yíng)實(shí)操分享-策劃方案

視頻號(hào)如何運(yùn)營(yíng)才能變現(xiàn)賺錢(qián)？本篇文章將詳細(xì)介紹該如何把視頻號(hào)運(yùn)營(yíng)起來(lái)。作者分享了做視頻號(hào)時(shí)需要考慮的前提條件、準(zhǔn)備的設(shè)施以及引流干貨，希望本篇文章能對(duì)你有所收獲。

視頻號(hào)是2022年-2023年普通人最低成本的一次創(chuàng)業(yè)。是目前來(lái)講，最容易得到正反饋的一個(gè)項(xiàng)目，也是能最低成本讓你一次性把“內(nèi)容、剪輯、選品、找對(duì)標(biāo)、研究人群、直播、引流、私域”等事情一次性跑通且完成閉環(huán)的一個(gè)項(xiàng)目。

一、視頻號(hào)人群定位及分析

抖音、快手、視頻號(hào)用戶(hù)涵蓋10歲以上的群體，用戶(hù)全民化，根據(jù)《2020短視頻用戶(hù)價(jià)值研究報(bào)告》，在對(duì)短視頻用戶(hù)2018年至2020年，20-39歲用戶(hù)比例逐漸下降，40歲以上用戶(hù)逐年上升。

特別指出：視頻號(hào)50歲以上的人群比例為60%以上。

二、視頻號(hào)的趨勢(shì)紅利機(jī)會(huì)

視頻號(hào)目前處于”幼年時(shí)期“，缺少內(nèi)容，成長(zhǎng)道路漫長(zhǎng)。因此前期平臺(tái)對(duì)新賬號(hào)有流量扶持，哪怕發(fā)布的內(nèi)容涉及搬運(yùn)。

俗話(huà)說(shuō)得好，有流量的地方就有江湖，所以曾在抖音、快手等短視頻上玩兒過(guò)的流程（譬如：賣(mài)貨、導(dǎo)粉、精準(zhǔn)引流、SEO、付費(fèi)投放等等），都值得在視頻號(hào)上再來(lái)一遍，妥妥可行。

三、如何搭建微信視頻號(hào)矩陣

準(zhǔn)備注冊(cè)一群賬號(hào)：

1）企業(yè)類(lèi)

聯(lián)系移動(dòng)、聯(lián)通、電信客服人員，使用企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照備案，上門(mén)開(kāi)卡，卡屬于公司掛員工名下，如若員工離職則可以換綁。

2）個(gè)人類(lèi)

移動(dòng)、聯(lián)通、電信，各辦理5張卡，總共15張，再加上家人，朋友身份，足夠使用啦。

完成微信實(shí)名認(rèn)證：使用身份證正常注冊(cè)，開(kāi)通微信視頻號(hào)。

設(shè)備購(gòu)買(mǎi)及場(chǎng)景搭建：手機(jī)：安卓（低端系列）、iPhone（高端系列）。

• 電腦：現(xiàn)在按照直播需求配電腦的需求已經(jīng)很成熟了，直接去當(dāng)?shù)仉娔X城一問(wèn)就可以解決。
• 其他直播相關(guān)設(shè)備：綠幕：建議3*3米以上，如實(shí)際背景墻過(guò)大，根據(jù)實(shí)際測(cè)量為準(zhǔn)?????。
• 轉(zhuǎn)盤(pán)：用于直播時(shí)展示產(chǎn)品或者放置手機(jī)直接進(jìn)行開(kāi)播處理。
• 直播1號(hào)：在手機(jī)直播的時(shí)候，實(shí)現(xiàn)將電腦播放聲音或者其他設(shè)備的聲音推到直播手機(jī)聲卡上去，這樣系統(tǒng)檢測(cè)出來(lái)的手機(jī)直播聲音渠道是來(lái)源于聲卡的真實(shí)發(fā)聲。
• 3.5mm音頻線(xiàn)：視頻號(hào)嘗試使用電腦直接推流直播的時(shí)候，將第二臺(tái)電腦的輸出聲音作為第一臺(tái)電腦的輸入聲音，直接將聲音推到第一臺(tái)電腦聲卡上去，從而避免電腦音頻錄播違規(guī)，注意第二臺(tái)電腦輸出的聲音時(shí)長(zhǎng)也需要足夠長(zhǎng)，避免稽查的效果會(huì)更好。
• 簡(jiǎn)易聲卡：無(wú)人直播建議購(gòu)入。
• 電腦攝像頭：電腦攝像頭是為了爆量之后，真人直接出境播，鏈接攝像頭。

四、選品

選品選定人群-購(gòu)買(mǎi)力-購(gòu)買(mǎi)欲望-同行數(shù)據(jù)。選品主要選視頻的爆款產(chǎn)品，選擇大于努力，接下來(lái)我們說(shuō)說(shuō)選品的渠道：

1. 第一，抖音產(chǎn)品抖音上直播的大爆品，如果適合視頻號(hào)帶貨并且應(yīng)季，我們就可以馬上搞，有名人背書(shū)、宣傳的話(huà)，出單效果會(huì)更好。
2. 第二，淘寶、拼多多的爆款所有傳統(tǒng)電商平臺(tái)的產(chǎn)品，都可以通過(guò)短視頻和直播再賣(mài)一次。
3. 第三，各類(lèi)數(shù)據(jù)分析平臺(tái)跟著頭部紅人帶貨，監(jiān)控他們的數(shù)據(jù)。

舉個(gè)例子：基于微信視頻號(hào)直播三農(nóng)類(lèi)目運(yùn)營(yíng)方案：

• 核心服務(wù)：直播間產(chǎn)品銷(xiāo)售、私域產(chǎn)品銷(xiāo)售。
• 目標(biāo)用戶(hù)：具有購(gòu)買(mǎi)力中年人群（川渝本地人群為主）。
• 營(yíng)銷(xiāo)方式：直播、短視頻、私域運(yùn)營(yíng)。

1. 市場(chǎng)背景（基于抖音平臺(tái)的分析）

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展奠定了農(nóng)村數(shù)字經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的基礎(chǔ)，尤其是圍繞視頻化和電商化兩大趨勢(shì)下，農(nóng)村的信息傳播、電商銷(xiāo)售、物流、特色旅游、數(shù)字金融等日益完善。

據(jù)巨量算數(shù)數(shù)據(jù)顯示，用戶(hù)對(duì)“三農(nóng)”相關(guān)內(nèi)容有著濃厚的興趣，2022年7月，相關(guān)短視頻內(nèi)容播放量、投稿量同比上年分別增長(zhǎng)了145%和42%。播放量增速顯著高于投稿量。巨量算數(shù)分析，“三農(nóng)”相關(guān)內(nèi)容需求旺盛，整體處于供不應(yīng)求的階段。

除短視頻外，直播電商機(jī)遇也吸引著“三農(nóng)”主播的參與。根據(jù)巨量算數(shù)統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，2021年以來(lái)，抖音“三農(nóng)”相關(guān)直播場(chǎng)次和觀看次數(shù)持續(xù)增長(zhǎng)，到2022年7月，直播場(chǎng)次同比增長(zhǎng)150%，觀看次數(shù)同比增長(zhǎng)113%。

2. 業(yè)務(wù)模型基本模型通過(guò)直播間銷(xiāo)售、私域營(yíng)銷(xiāo)的方式直接轉(zhuǎn)化客戶(hù)

參考以下模型：

五、出單

產(chǎn)出一個(gè)10萬(wàn)播放的視頻，基本上官網(wǎng)就可以給你把標(biāo)簽打好了。如果持續(xù)發(fā)但沒(méi)再出現(xiàn)爆文，播放沒(méi)啥起色，怎么辦呢？

每個(gè)月公司的爆品在3-5款，就可以做30-50萬(wàn)傭金。（測(cè)試出這3-5款爆品，前期可能需要大批量的去測(cè)試單細(xì)節(jié)。）

六、變現(xiàn)

變現(xiàn)通過(guò)視頻號(hào)變現(xiàn)有很多種方式：賣(mài)貨，私域，引流，廣告等。

利潤(rùn)=視頻號(hào)數(shù)量 X 視頻數(shù)量 X 爆播放概率 X 單價(jià) X 轉(zhuǎn)化率 X 毛利 – 后臺(tái)成本

• 視頻號(hào)數(shù)量：號(hào)越多成功概率越大（個(gè)人5個(gè)號(hào)起，小團(tuán)隊(duì)50個(gè)號(hào)起）。
• 視頻數(shù)量：數(shù)量越多成功概率越大（每天10-15條，堅(jiān)持發(fā)）。
• 爆播放概率：去重，主題，內(nèi)容（精剪，選題，找對(duì)標(biāo)）。
• 單價(jià)及轉(zhuǎn)化率：選品，各項(xiàng)引導(dǎo)優(yōu)化，直播轉(zhuǎn)化（選品優(yōu)化，引導(dǎo)優(yōu)化，爆款直播承接）。
• 毛利：傭金比例，賬期（高傭品，自營(yíng)無(wú)貨源，延長(zhǎng)賬期）。
• 后臺(tái)成本：手機(jī)，話(huà)費(fèi)，員工，場(chǎng)地成本，效率（如非必要，勿增實(shí)體）。

七、一個(gè)人怎樣才能把視頻號(hào)做起來(lái)

維護(hù)半個(gè)月的視頻號(hào)突然“爆”了一條內(nèi)容，我欣喜若狂。當(dāng)我5分鐘打開(kāi)一次視頻看的時(shí)候都是新增幾百條點(diǎn)贊、推薦（視頻號(hào)：鄉(xiāng)村牛翠花）。

所以說(shuō)，視頻號(hào)只要你掌握它的規(guī)律，爆起來(lái)真的是太容易了！接下來(lái)，我們從三個(gè)方面闡述一個(gè)人如何玩轉(zhuǎn)視頻號(hào)：

1. 視頻號(hào)做什么內(nèi)容比較容易“火”？
2. 視頻號(hào)運(yùn)營(yíng)有哪些坑需要“繞”？
3. 視頻號(hào)如何變現(xiàn)“賺”錢(qián)？

為了照顧新人，我們簡(jiǎn)單整理一下視頻號(hào)開(kāi)通的技巧：

1. 打開(kāi)微信 – 發(fā)現(xiàn) – 視頻號(hào)，點(diǎn)進(jìn)去后點(diǎn)擊相機(jī)icon發(fā)表視頻，就會(huì)進(jìn)入到開(kāi)通環(huán)節(jié)。
2. 名字需要根據(jù)你說(shuō)定位的品類(lèi)特點(diǎn)，或者你需要傳遞給關(guān)注者的個(gè)人品牌形象而定。譬如你說(shuō)美食帶貨，那么就要根據(jù)你所帶貨美食的受眾喜愛(ài)和認(rèn)知，圈定名字的一些范圍，再優(yōu)化出一個(gè)更有記憶點(diǎn)和特色的名字即可。

視頻號(hào)做什么內(nèi)容比較容易“火”？

視頻號(hào)就像天平的兩端：一種特別容易火，一種特別難有流量。

這到底是為什么呢？我們一起來(lái)“悟“吧。

• 封面標(biāo)題一定要夠“ 大 ”；所謂“大”就是表意清晰且還能夠吸引人。
• 封面標(biāo)題一定要夠“ 黃 ”；這里所指的“黃”是封面顏色，可以說(shuō)不黃不行啊。
• 內(nèi)容設(shè)計(jì)一定要夠“熱 ”；視頻主題最好以熱點(diǎn)內(nèi)容為主，這樣比較容易爆。譬如“女孩子為什么總是遇到渣男”，“星巴克也開(kāi)始做團(tuán)購(gòu)了？”。

視頻號(hào)運(yùn)營(yíng)有哪些坑需要“繞”？

除了需要深入理解視頻號(hào)后臺(tái)觸雷規(guī)則以外，更重要的是避開(kāi)容易犯的內(nèi)容性錯(cuò)誤，譬如：

• 避免做一個(gè)內(nèi)容搬運(yùn)工。從抖音或者快手上直接下載視頻發(fā)布到自己的視頻號(hào)，會(huì)被判定為抄襲，會(huì)降低你的視頻權(quán)重。后果就是你的視頻不再會(huì)有流量，后續(xù)再發(fā)其他視頻也會(huì)受到影響。
• 避免發(fā)直接發(fā)硬廣（廣告）。不要一口吃個(gè)大胖子，當(dāng)你的視頻號(hào)基礎(chǔ)都不成熟的情況下，為啥一上來(lái)就開(kāi)始接廣告呢？

所以，視頻號(hào)終究是內(nèi)容運(yùn)營(yíng)的一類(lèi)，大家如果要做視頻號(hào)運(yùn)營(yíng)，就要維護(hù)好賬號(hào)的健康性，不然徒勞無(wú)功。如果你的賬號(hào)不幸變成半死不活的賬號(hào)了，那么就請(qǐng)你老老實(shí)實(shí)發(fā)一些原創(chuàng)視頻激活賬號(hào)，或者直接注銷(xiāo)然后重新注冊(cè)一個(gè)新的賬號(hào)吧。

視頻號(hào)如何變現(xiàn)“賺”錢(qián)？

相對(duì)而言這個(gè)問(wèn)題簡(jiǎn)單直接，開(kāi)通視頻號(hào)之后，就去【創(chuàng)作中心】，打開(kāi)【帶貨中心】，挑選比較適合你用戶(hù)人群的商品，掛鏈接上架售賣(mài)即可。

帶貨最關(guān)鍵的是選對(duì)好貨。不好的貨有可能你的視頻爆出一兩百萬(wàn)的播放量，而卻賣(mài)不出一單的既視感！選貨最關(guān)鍵的是用戶(hù)分析。

所以，如果你想要在視頻號(hào)分一杯羹，一定要提前布局，這樣真正的風(fēng)口到來(lái)的時(shí)候，你才能享受時(shí)代的紅利。

好了，今天的分享就到這兒吧！