營(yíng)銷環(huán)境分析的方法(市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析內(nèi)容和方法)

1.市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析內(nèi)容和方法有哪些

市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析常用的方法為SWOT法，它是（優(yōu)勢(shì)）、（劣勢(shì)）、（機(jī)會(huì)）、（威脅）的意思。 具體內(nèi)容如下：

（一）外部環(huán)境分析（機(jī)會(huì)與威脅）

環(huán)境機(jī)會(huì)的實(shí)質(zhì)是指市場(chǎng)上存在著“未滿足的需求”。它即可能來源于宏觀環(huán)境也可能來源于微觀環(huán)境。隨著消費(fèi)者需求不斷變化和產(chǎn)品壽命周期的縮短，引起舊產(chǎn)品的不斷被淘汰、要求開發(fā)新產(chǎn)品來滿足消費(fèi)者的需求，從而市場(chǎng)上出現(xiàn)了許多新的機(jī)會(huì)。

環(huán)境機(jī)會(huì)對(duì)不同企業(yè)是不相等的，同一個(gè)環(huán)境機(jī)會(huì)對(duì)這一些企業(yè)可能成為有利的機(jī)會(huì)，而對(duì)另一些企業(yè)可能就造成威脅。環(huán)境機(jī)會(huì)能否成為企業(yè)的機(jī)會(huì)，要看此環(huán)境機(jī)會(huì)是否與企業(yè)目標(biāo)、資源及任務(wù)相一致，企業(yè)利用此環(huán)境機(jī)會(huì)能否比其競(jìng)爭(zhēng)者帶來更大的利益。

環(huán)境威脅是指對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)不利或限制企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)發(fā)展的因素。這種環(huán)境威脅，主要來自兩方面：一方面，是環(huán)境因素直接威脅著企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)，如政府頒布某種法律，它對(duì)造成環(huán)境污染的企業(yè)來說，就構(gòu)成了巨大的威脅；另一方面，企業(yè)的目標(biāo)、任務(wù)及資源同環(huán)境機(jī)會(huì)相矛盾。

（二）內(nèi)部環(huán)境分析（優(yōu)勢(shì)/劣勢(shì)分析）

識(shí)別環(huán)境中有吸引力的機(jī)會(huì)是一回事，擁有在機(jī)會(huì)中成功所必需的競(jìng)爭(zhēng)能力是另一回事。每個(gè)企業(yè)都要定期檢查自己的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，這可通過“營(yíng)銷備忘錄優(yōu)勢(shì)/劣勢(shì)績(jī)效分析檢查表”的方式進(jìn)行。管理當(dāng)局或企業(yè)外的咨詢機(jī)構(gòu)都可利用這一格式檢查企業(yè)的營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、制造和組織能力。每一要素都要按照特強(qiáng)、稍強(qiáng)、中等、稍弱或特弱劃分等級(jí)。

很清楚，公司不應(yīng)去糾正它的所有劣勢(shì)，也不是對(duì)其優(yōu)勢(shì)不加利用。主要的問題是公司應(yīng)研究，它究竟是應(yīng)只局限在已擁有優(yōu)勢(shì)的機(jī)會(huì)中，還是去獲取和發(fā)展一些優(yōu)勢(shì)以找到更好的機(jī)會(huì)。 有時(shí)，企業(yè)發(fā)展慢并非因?yàn)槠涓鞑块T缺乏優(yōu)勢(shì)，而是因?yàn)樗鼈儾荒芎芎玫貐f(xié)調(diào)配合。因此，評(píng)估內(nèi)部各部門的工作關(guān)系作為一項(xiàng)內(nèi)部審計(jì)工作是非常重要的。

2.簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的三種分析方法

1）環(huán)境威脅分析

營(yíng)銷者對(duì)環(huán)境威脅的分析主要從兩方面考慮：一是分析環(huán)境威脅對(duì)企業(yè)的影響程度；二是分析環(huán)境威脅出現(xiàn)的可能性大小。

2）市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析

分析、評(píng)價(jià)市場(chǎng)機(jī)會(huì)主要有兩個(gè)方面：一是考慮機(jī)會(huì)給企業(yè)帶來的潛在利益的大?。欢强紤]成功可能性的大小。

3）綜合環(huán)境分析

在企業(yè)實(shí)際面臨的客觀環(huán)境中，單純的威脅環(huán)境和機(jī)會(huì)環(huán)境是少有的。一般情況下，市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境都是機(jī)會(huì)與威脅并存、利益與風(fēng)險(xiǎn)結(jié)合在一起的綜合環(huán)境。根據(jù)綜合環(huán)境中威脅水平和機(jī)會(huì)水平的不同。

3.市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析內(nèi)容和方法有哪些

市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分為外部環(huán)境分析和市場(chǎng)環(huán)境分析外部環(huán)境分析包括：1、一般環(huán)境分析：所處經(jīng)濟(jì)體相關(guān)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、政策導(dǎo)向、技術(shù)發(fā)展水平和社會(huì)導(dǎo)向（如人們的價(jià)值觀、產(chǎn)品使用習(xí)慣等）還有人口統(tǒng)計(jì)變量（如男女比例、年齡分布、教育程度分布等）；2、產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析：波特的五力模型和產(chǎn)品生命周期（具體可以在網(wǎng)上搜一下）。

3、運(yùn)營(yíng)環(huán)境分析：主要是分區(qū)域銷售情況和渠道分布狀況市場(chǎng)環(huán)境分析包括：1、市場(chǎng)集中度分析，主要指標(biāo)有CR4、HI等；2、產(chǎn)品差異化分析（包括機(jī)型、功能、品牌等）；3、進(jìn)入壁壘（主要包括政策壁壘、技術(shù)壁壘、專業(yè)壁壘、規(guī)模經(jīng)濟(jì)壁壘）等；4、標(biāo)桿企業(yè)分析（該市場(chǎng)領(lǐng)域里排名靠前市場(chǎng)份額較大的企業(yè)）以上是基本的市場(chǎng)環(huán)境分析，按照這個(gè)框架走對(duì)環(huán)境進(jìn)行分析是比較全面的了。如果要進(jìn)一步做市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略方面的分析則要用到樓上所說的SWOT、還有營(yíng)銷經(jīng)典的STP（細(xì)分、目標(biāo)、定位）和4PS（產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷）。

這主要是針對(duì)有形產(chǎn)品的分析，如果是無形產(chǎn)品如服務(wù)，那他的分析方法更加復(fù)雜。先說這么多吧。

4.企業(yè)常用的分析市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的方法有哪幾種

企業(yè)常用的分析市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的方法有：PEST分析方法、機(jī)會(huì)威脅分析矩陣法和SWOT分析法。

1.PEST分析方法

PEST分析是戰(zhàn)略咨詢顧問用來幫助企業(yè)檢閱其外部宏觀環(huán)境的一種方法。不同行業(yè)和企業(yè)根據(jù)自身特點(diǎn)和經(jīng)營(yíng)需要對(duì)宏觀環(huán)境因素做分析，分析的具體內(nèi)容會(huì)有差異，但一般都應(yīng)對(duì)政治、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)和社會(huì)這四大類影響企業(yè)的主要外部環(huán)境因素進(jìn)行分析，簡(jiǎn)稱為PEST分析法。

2.機(jī)會(huì)威脅分析矩陣法

機(jī)會(huì)和威脅分析，是企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的基礎(chǔ)。機(jī)會(huì)是營(yíng)銷環(huán)境中對(duì)企業(yè)營(yíng)銷有利的各項(xiàng)因素的總和。威脅是營(yíng)銷環(huán)境中對(duì)企業(yè)營(yíng)銷不利的各項(xiàng)因素的總和。對(duì)環(huán)境中的威脅分析主要從兩個(gè)方面著眼：一是分析威脅對(duì)企業(yè)的影響程度，二是分析威脅出現(xiàn)的概率大小，并將這兩個(gè)方面結(jié)合在一起。

企業(yè)在威脅分析的基礎(chǔ)上還必須進(jìn)一步進(jìn)行機(jī)會(huì)分析。機(jī)會(huì)分析的思路同威脅分析思路相仿，一是考慮機(jī)會(huì)給企業(yè)帶來的潛在利益大小，二是考慮機(jī)會(huì)出現(xiàn)的概率大小。其分析的思路同威脅分析矩陣相同。

在實(shí)際的客觀環(huán)境中，單純的威脅環(huán)境與單純的機(jī)會(huì)環(huán)境都是極少的，而通?？偸菣C(jī)會(huì)與威脅同在，風(fēng)險(xiǎn)與利益共存。所以，企業(yè)實(shí)際面臨的是綜合環(huán)境。

3.SWOT分析法

SWOT分析是一種綜合考慮企業(yè)內(nèi)部條件和外部環(huán)境的各種因素而選擇最佳營(yíng)銷戰(zhàn)略的方法。其中，S是指企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)（Strength）,W是指企業(yè)內(nèi)部的劣勢(shì)（Weakness）,O是指企業(yè)外部環(huán)境的機(jī)會(huì)（Opportunities）,T是指企業(yè)外部環(huán)境的威脅（Threats）。這里優(yōu)劣勢(shì)是對(duì)企業(yè)內(nèi)在的強(qiáng)項(xiàng)與弱項(xiàng)進(jìn)行分析，而機(jī)會(huì)與威脅是分析企業(yè)的外在環(huán)境可能產(chǎn)生的影響。掌握了外在環(huán)境帶來的機(jī)會(huì)及威脅，也就掌握了企業(yè)做什么；掌握了企業(yè)的長(zhǎng)處及弱點(diǎn)，也就掌握了企業(yè)能夠做什么。SWOT分析能簡(jiǎn)潔清晰地反映企業(yè)所處的市場(chǎng)，這種SWOT分析表在實(shí)務(wù)上也通常為一般企業(yè)所采用。

5.市場(chǎng)環(huán)境分析的方法有哪些

企業(yè)外部分析的主要分析企業(yè)面臨和將要面臨的機(jī)會(huì)和威脅，但是企業(yè)面臨的最主要的環(huán)境是行業(yè)，首先分析行業(yè)的機(jī)會(huì)和威脅，能使企業(yè)從更廣闊的背景來分析和理解企業(yè)的機(jī)會(huì)和威脅。

1、要恰當(dāng)?shù)慕o每一行業(yè)特征因素評(píng)分，以客觀反映出各種環(huán)境因素對(duì)行業(yè)的影響。得分的高低表示影響程度的大小，分值從-3~+3，正數(shù)為機(jī)會(huì)，負(fù)數(shù)為威脅，0表示沒有影響。

2、盡可能準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)每一宏觀環(huán)境因素出現(xiàn)的概率，以盡可能的確定行業(yè)的主要機(jī)會(huì)和威脅。

3、綜合期望值表示某個(gè)宏觀環(huán)境因素對(duì)行業(yè)特征的綜合影響程度，正數(shù)為機(jī)會(huì)，負(fù)數(shù)為威脅，絕對(duì)值大的為主要機(jī)會(huì)和主要威脅，并要在主要機(jī)會(huì)和威脅欄中予以注明。

4、在評(píng)價(jià)中應(yīng)盡可能的考慮到各影響因素之間的相互聯(lián)系，以及可能對(duì)行業(yè)特征產(chǎn)生的連鎖影響。這些影響也應(yīng)該在主要機(jī)會(huì)和威脅中予以說明。

擴(kuò)展資料

市場(chǎng)環(huán)境分析方法按系統(tǒng)論和生態(tài)學(xué)的觀點(diǎn)，企業(yè)與外部環(huán)境共同形成一個(gè)大系統(tǒng)。企業(yè)內(nèi)部與外部環(huán)境是這一大系統(tǒng)中的兩個(gè)系統(tǒng)，兩者必須相互配合，才能產(chǎn)生系統(tǒng)效應(yīng)。但從企業(yè)角度來看，外部環(huán)境這一子系統(tǒng)是企業(yè)不能控制的客觀條件，時(shí)刻處于變動(dòng)之中。

因此，企業(yè)必須經(jīng)常對(duì)自身系統(tǒng)進(jìn)行調(diào)整，才能適應(yīng)外部環(huán)境的變化，這正像生態(tài)學(xué)中生物體與外界環(huán)境關(guān)系一樣，也遵循“適者生存，優(yōu)勝劣汰”的原則。

6.怎樣做市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析

找了很多資料參考，在“總裁學(xué)習(xí)網(wǎng)”上收集到了這些答案，希望對(duì)你有幫助。在市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析即監(jiān)測(cè)跟蹤市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境發(fā)展趨勢(shì)，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)和威脅，從而調(diào)整營(yíng)銷策略以適應(yīng)環(huán)境變化。 （1）市場(chǎng)機(jī)會(huì)：指對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)富有吸引力的領(lǐng)域，在該領(lǐng)域該企業(yè)擁有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

(2)環(huán)境威脅：指環(huán)境中不利于企業(yè)營(yíng)銷的因素的發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)企業(yè)形成挑戰(zhàn)，對(duì)企業(yè)市場(chǎng)地位構(gòu)成威脅。

分析方法：矩陣分析法

環(huán)境威脅矩陣分析

(1)關(guān)鍵性的威脅：會(huì)嚴(yán)重危害公司利益且出現(xiàn)可能性大，應(yīng)準(zhǔn)備應(yīng)變計(jì)劃。

(2)：不需準(zhǔn)備應(yīng)變計(jì)劃，但需密切關(guān)注，可能發(fā)展成嚴(yán)重威脅。

(3)：威脅較小，不加理會(huì)。

如：電視照明設(shè)備公司面臨的環(huán)境威脅

(1)競(jìng)爭(zhēng)者開發(fā)更好的照明系統(tǒng)

(2)嚴(yán)重的長(zhǎng)期經(jīng)濟(jì)蕭條

(3)成本增長(zhǎng)

(4)立法要求減少開辦電視演播室

市場(chǎng)機(jī)會(huì)矩陣分析

(1)最佳機(jī)會(huì)：應(yīng)準(zhǔn)備若干計(jì)劃以追求其中一個(gè)或幾個(gè)機(jī)會(huì)。

(2)(3)：應(yīng)密切注視，可能成為最佳機(jī)會(huì)。

(4)：機(jī)會(huì)太小，不予考慮。

如：電視照明設(shè)備公司所面臨的環(huán)境機(jī)會(huì)

(1)公司開發(fā)更好的照明系統(tǒng)

(2)開發(fā)成本更低的照明系統(tǒng)

(3)開發(fā)一種能測(cè)定照明系統(tǒng)利用能源效率的設(shè)備

(4)開發(fā)向電視演播人員傳授基本知識(shí)的軟件

機(jī)會(huì)威脅矩陣分析

(1)理想業(yè)務(wù)：市場(chǎng)機(jī)會(huì)很多，嚴(yán)重威脅很少

(2)冒險(xiǎn)業(yè)務(wù)：市場(chǎng)機(jī)會(huì)很多，威脅也很嚴(yán)重

(3)成熟業(yè)務(wù)：市場(chǎng)機(jī)會(huì)很少，威脅也不嚴(yán)重

(4)困難業(yè)務(wù)：機(jī)場(chǎng)機(jī)會(huì)很少，威脅卻很嚴(yán)重

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)策

(1)對(duì)理想業(yè)務(wù)：必須抓住機(jī)遇，迅速行動(dòng)。

(2)對(duì)冒險(xiǎn)業(yè)務(wù)：不宜盲目冒進(jìn)，也不應(yīng)遲疑不決，坐失良機(jī)。

(3)對(duì)成熟業(yè)務(wù)：可作企業(yè)常規(guī)業(yè)務(wù)，用以維持企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

(4)對(duì)困難業(yè)務(wù)：要么努力改變環(huán)境走出困境、減輕威脅；要么立即轉(zhuǎn)移，擺脫困境。

五力模型：即供應(yīng)商和購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)能力，潛在進(jìn)入者的威脅，替代品的威脅，以及最后一點(diǎn)，來自目前在同一行業(yè)的公司間的競(jìng)爭(zhēng)。

SWOT分析法：strengths（優(yōu)勢(shì)）、weaknesses（劣勢(shì)）、opportunities（機(jī)會(huì)）、threats（威脅）。 SWOT分析通過對(duì)優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅的加以綜合評(píng)估與分析得出結(jié)論，然后再調(diào)整企業(yè)資源及企業(yè)策略，來達(dá)成企業(yè)的目標(biāo)。

市場(chǎng)營(yíng)銷人員具備兩個(gè)特殊的優(yōu)勢(shì)：

(1)具有良好的收集市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境信息的方法，市場(chǎng)情報(bào)收集與市場(chǎng)營(yíng)銷研究。

(2)會(huì)在消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)者環(huán)境上花更多的時(shí)間。

宏觀市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境是指企業(yè)不可控制的、并能給企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)帶來市場(chǎng)機(jī)會(huì)和環(huán)境威脅的主要社會(huì)力量，包括人口環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境以及社會(huì)文化環(huán)境。企業(yè)及其微觀市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的參與者，無不處于宏觀市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中。