美容院拉客戶的方法(有什么好的拓客方法讓美容院顧客越來越多)

1.有什么好的拓客方法讓美容院顧客越來越多

xx店開業(yè)拓客方案活動主題：xx店開業(yè)大酬賓—知性女人，美麗人生活動目的：快速吸引顧客，刺激消費(fèi)，帶動人氣。

活動內(nèi)容：1、凡持宣傳小單張來店的顧客均能享受價值120元 的（補(bǔ)水、美白護(hù)理）一次；2、凡開業(yè)當(dāng)天前來消費(fèi)的顧客前五名，均可免費(fèi)獲價值2980元的完美女人療程卡一張。3、凡在本店購買產(chǎn)品或護(hù)理項目500元以上均可獲等價的現(xiàn)金券，現(xiàn)金券相當(dāng)于現(xiàn)金使用，可用于購買任何本店護(hù)理項目。

（注：購買以單次計價，可充抵現(xiàn)金。）4、前30名消費(fèi)滿500元以上，則可成為本店銀卡會員，享受以下優(yōu)惠。

● 凡購本店任何護(hù)理項目享受8.8折優(yōu)惠；● 凡購本店任何家居產(chǎn)品均享受9折優(yōu)惠；● 獲贈親情卡1張，可免費(fèi)享受價值80元的基礎(chǔ)護(hù)理1次（本人不能享用）?！?獲贈本店精美會員禮品1份；5、前20名消費(fèi)滿1000元以上，則可成為本店金卡會員，享受以下優(yōu)惠。

● 凡購買本店任何護(hù)理項目享受8折優(yōu)惠；● 凡購買本店任何家居產(chǎn)品均享受8.5折優(yōu)惠；● 獲贈親情卡1張，可免費(fèi)享受價值80元的艾麗素基礎(chǔ)護(hù)理1次（本人不能享用）?！?獲贈本店精美會員禮品1份；方案二發(fā)動內(nèi)部員工，尋找顧客為了建立你的美容事業(yè)，你必須尋找顧客，特別是開業(yè)期間營造濃厚的人氣氛圍。

最為可行的辦法是，發(fā)動你的員工去尋找顧客，此活動費(fèi)用最少且效果頗佳。時間：開業(yè)前10天。

目的：烘托開業(yè)期間的人氣。內(nèi)容：由美容院下發(fā)給店長、美容師、接待員、發(fā)單員任務(wù)，要求他們每人：a、列出5位你認(rèn)識且對皮膚保養(yǎng)有興趣的人；b、列出5位你所認(rèn)識且有可能讓你為她們做美容的人；c、列出3位你所認(rèn)識且有可能讓你與她們談?wù)撈つw保養(yǎng)重要性的人；d、列出2位有興趣參加美容的人；e、列出2位使用過美容院產(chǎn)品或有興趣了解美容院護(hù)膚保養(yǎng)品的人（如你在進(jìn)入美容院后，通過同學(xué)朋友或其他形式讓別人產(chǎn)生興趣的人）；f、最少列出1位即將出席重要場合（如生日、婚禮、周年紀(jì)念等）而需要正式美容的人。

進(jìn)度：開業(yè)前5天時，發(fā)動員工去宣傳，開業(yè)前2天落實(shí)到位人數(shù)，最好能達(dá)到開店伊始時，便能讓人感覺到濃郁的美容氛圍，激發(fā)出一種購買的欲望。方案三發(fā)放活動宣傳品①目的：利用活動宣傳品鼓勵顧客產(chǎn)生美容需求，增加來客數(shù)，提高本店在社區(qū)內(nèi)的知名度：②時間：開業(yè)前一天及開業(yè)當(dāng)天；③內(nèi)容：招聘1~2名專職發(fā)單員，在美容院附近發(fā)放。

若是在市區(qū)寫字樓，則主要發(fā)放給職業(yè)女性，若是在居民小區(qū)，最好是利用下班或休息時間發(fā)放。該信息來源于138jm中國美妝加盟網(wǎng) - /bizinfo/3/1939.shtml。

2.美容院拓客一般都有哪些好的方法

一、低門檻拓客法 1、美容月卡：以包月的方式提供美容服務(wù)。

2、美容季卡：以三個月為一個周期，以優(yōu)惠價格提供美容服務(wù)。 3、美容半年卡：以半年為周期，提供優(yōu)惠服務(wù)。

4、美容年卡：以包年的方式提供美容服務(wù)。 5、1元美容：每天只需要1塊錢，一年總計365元，就能享受全年美容護(hù)理。

根據(jù)低門檻原則，還可以推出58元卡、88元卡、98元卡等類似的項目，采用低門檻拓客的方式，用低價將顧客吸引進(jìn)店，在提供服務(wù)的過程中尋找銷售機(jī)會，進(jìn)而創(chuàng)造利潤。 二、獎品拓客法 1、進(jìn)店禮：顧客只要在活動期間進(jìn)店了解，填寫資料即可領(lǐng)取小禮品。

2、砸金蛋：顧客在店內(nèi)消費(fèi)達(dá)一定金額即可參與砸金蛋活動，贏得獎品。 3、抽紅包：顧客充值辦理會員即可抽取現(xiàn)金紅包。

4、抽獎箱：顧客在店內(nèi)消費(fèi)就能參加抽獎，贏得預(yù)設(shè)的獎品。 5、消費(fèi)贈禮：消費(fèi)特定項目即可獲得相應(yīng)禮品。

三、透支拓客法 1、儲值卡：顧客在會員卡內(nèi)進(jìn)行儲值，根據(jù)儲值額度，可以享受全場項目、產(chǎn)品不同程度的折扣優(yōu)惠。 2、返點(diǎn)卡：顧客在美容院儲值相應(yīng)額度，在消費(fèi)滿一定金額后，即可獲得返點(diǎn)，返點(diǎn)可用項目或產(chǎn)品形式體現(xiàn)，提升儲值卡的附加價值。

3、保值卡：顧客在美容院預(yù)存較大額度資金，做完2年或3年護(hù)理后，就可退還全部預(yù)存金額。 4、終生護(hù)理卡：在美容院一次充值規(guī)定金額，可以終生享受特定項目不限次數(shù)免費(fèi)服務(wù)。

5、無限制護(hù)理卡：顧客一次性繳納1萬元，就可以在一年中不限次數(shù)、不限項目選擇服務(wù)。 四、老帶新拓客法 1、親友卡：顧客在美容院辦理年卡，可贈送親友卡月卡一張。

2、抵充法：顧客辦理年卡時，只要轉(zhuǎn)介紹一名顧客，就可以抵充一定金額，直接減免辦卡費(fèi)用。 3、閨蜜卡：雙人辦卡享受特定優(yōu)惠價格。

4、老帶新獎勵：老顧客介紹新人，可獲得一定產(chǎn)品、項目或?qū)嵨铼剟睢?5、拼團(tuán)：老顧客帶領(lǐng)3名以上新顧客拼團(tuán)，可以每個人以100元的價格享受特色項目體驗套餐，團(tuán)長額外贈送禮品。

擴(kuò)展資料： 美容院的錯誤拓客方式 錯誤一：透支未來的卡項設(shè)計 比如x婷以前推行的終生卡很吸引人，但卻把未來的銷路堵死了。很多會所推出全返、充值送很多金額和次數(shù)，以至于一個顧客一次消費(fèi)后三年都不會再消費(fèi)了。

還有時下流行的免費(fèi)模式，愿望是美好的，那就是獲得流量，但流量如何轉(zhuǎn)化，顧客如何從流量變成粉絲，需要真正的品質(zhì)，卻是一般店家不具備的。 錯誤二：方案太復(fù)雜 一次開業(yè)活動密密麻麻一大張優(yōu)惠政策，連老板自己都記不住，更別說顧客了。

看了也沒有印象，更不會去傳播。簡單才會有力量。

比如“請全城人民免費(fèi)吃披薩”，“請家鄉(xiāng)人民1元旅游”就比一紙復(fù)雜的方案有效得多！ 錯誤三：只賣價格不賣文化 用價格吸引的就是占便宜的顧客，真正的優(yōu)質(zhì)顧客對價格不在意，或者說更在意你是不是太便宜了，太便宜的他們不會選擇，無論你說得有多好。優(yōu)質(zhì)顧客往往被一個活的的文化主題所吸引，因為認(rèn)同而選擇。

如果不能明確你在傳遞什么樣的價值理念，那么永遠(yuǎn)也吸引不到同頻的顧客。

3.美容院怎么拓客

相對于一般行業(yè)，美容院其實(shí)還算不錯，但是絕對不能用以前“割韭菜”的方式，過去，絕大部分美容院，通過低價引流，吸引大量顧客進(jìn)店，然后為了賺錢，不斷給顧客推銷高客單價的產(chǎn)品，成交一個是一個，一場活動下來，搞個幾十萬很正常。但是對于顧客來說，有種被宰的感覺，心理不爽自然以后就不再來了。

美容院真正想要做好，需要轉(zhuǎn)變過去的思維，今天大部分行業(yè)賺暴利的時代已經(jīng)結(jié)束了，所以別想著以前“割韭菜”的方式。這里給你幾個建議：

第一、你院內(nèi)的裝修、產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)，必須到位，這個在今天是基礎(chǔ)，讓顧客從進(jìn)店到離店都感覺非常溫馨、舒服、愉悅。

第二、改變經(jīng)營思路，過去經(jīng)營產(chǎn)品、經(jīng)營店鋪，現(xiàn)在得跳出來經(jīng)營人，和老顧客搞好關(guān)系，增加友誼；

第三、利益共享，你做生意要賺錢，別人也要賺錢，所有的生意都會因為相互有利益才能長久，顧客雖然消費(fèi)得到了產(chǎn)品和服務(wù)，但是如果你真對顧客好，就與顧客成為利益共同體，只有建立在利益的基礎(chǔ)之上，你們的友誼才能長久，同時這也叫給她一個必須選擇你的理由，

換個思維，你的生意自然就好做。

4.美容院美容師接帶顧客的流程有哪些

美容院顧客接待與服務(wù)流程是怎么樣的呢？看看：

進(jìn)店招呼——顧客接觸——產(chǎn)品（項目）介紹——使用指導(dǎo)（服務(wù)說明）——關(guān)聯(lián)銷售——提示當(dāng)前促銷——邀請加入會員——收銀結(jié)賬——請顧客推薦顧客——促銷預(yù)告——送客。

以上是美容院顧客接待與服務(wù)的基本流程，如果美容院有需要，可以進(jìn)行增減。店長在給新員工做培訓(xùn)的時候，一定要重點(diǎn)梳理一下需要注意和改進(jìn)的環(huán)節(jié)：

一、產(chǎn)品（項目）介紹

在顧客主動提出要購買某種商品（服務(wù)項目）時，店員會通過問話的方式引導(dǎo)顧客購買美容院主推的高毛利商品（服務(wù)項目）。這樣的介紹看似能夠提高客單價或毛利，但攔截顧客的目標(biāo)性產(chǎn)品會直接影響顧客的滿意度。

因此，正確的方式是：在顧客點(diǎn)名購買某種商品（服務(wù)項目）時，我們應(yīng)該先引導(dǎo)顧客到產(chǎn)品陳列的區(qū)域，然后通過對比陳列的運(yùn)用讓顧客自己關(guān)注到我們想要推薦的商品，再通過標(biāo)示卡的運(yùn)用讓顧客感受到這些商品具有同樣功效，卻因為價格或規(guī)格的差異更加實(shí)惠，讓顧客自己對這些商品產(chǎn)生興趣，店員再引導(dǎo)顧客做出購買決定。

二、使用指導(dǎo)（服務(wù)說明）

很多店員在為顧客提供了產(chǎn)品之后，常會忽略使用指導(dǎo)（服務(wù)說明）的環(huán)節(jié)而直接進(jìn)行關(guān)聯(lián)銷售，這會讓顧客覺得我們過于功利，成功的比率會比較低。

正確的方式應(yīng)該是：在為顧客導(dǎo)購過每一個產(chǎn)品之后，我們需要進(jìn)行詳細(xì)的使用指導(dǎo)（服務(wù)說明），告訴顧客用法用量及注意事項，再為顧客提供一些簡單的生活建議及美容護(hù)膚囑托，顧客會因為店員的這種專業(yè)表現(xiàn)而對我們產(chǎn)生信任。

三、關(guān)聯(lián)銷售

如果一個顧客因為皮膚干燥而進(jìn)店消費(fèi)，店員應(yīng)該首先按照“常見銷售話術(shù)”來判斷皮膚干燥的原因，再針對性地為顧客介紹產(chǎn)品或項目，然后可以在根據(jù)產(chǎn)品或項目的效果，再推薦相關(guān)產(chǎn)品或項目等。圍繞顧客需求為顧客提供完整的美容護(hù)膚方案，既能保證效果為顧客更好解決問題，又能夠在保證顧客滿意度的前提下獲得更好的客單價和毛利。

四、提示當(dāng)前促銷

在顧客完成關(guān)聯(lián)銷售后，店員應(yīng)該進(jìn)一步提示顧客當(dāng)前正在進(jìn)行的促銷活動，如果有買贈項目，我們應(yīng)該提示顧客這項優(yōu)惠，鼓勵顧客再購買一些產(chǎn)品沖擊高于當(dāng)前消費(fèi)的下一檔贈品。在這種情況下，贈品才能真正發(fā)揮提高客單價的作用，否則顧客在交款時才知道有買贈活動，這些贈品就成為了補(bǔ)貼，完全失去了促銷意義。

五、請顧客推薦顧客

收銀結(jié)束后，我們還可以請顧客推薦親友，可以使用以下標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)“我相信您也一定希望親友能夠享受到和您一樣的優(yōu)質(zhì)服務(wù)和優(yōu)惠權(quán)益，如果您愿意，請留下兩位親友的姓名和電話，我們將為他們送上10元現(xiàn)金券，并邀請他們成為我們的會員，同時為了感謝您對我們的信任和支持，我們也將在您的會員賬戶里充值10元現(xiàn)金，您在下次購物時可以直接抵用?！?/p>

我們獲得顧客留下的親友號碼以后，可以直接在店內(nèi)發(fā)送短信給目標(biāo)顧客邀請加入會員。通過這種顧客親友推薦的方式開發(fā)新會員，成功幾率更高，而且會員質(zhì)量更好。

六、促銷預(yù)告

如果我們最近將要進(jìn)行的促銷主題已經(jīng)出爐，我們可以在此時提前告知顧客促銷的主題、時間和大致的優(yōu)惠項目，邀請顧客屆時參與，給顧客一個下次再來的理由。

美容院顧客接待與服務(wù)流程是顧客進(jìn)店愉悅消費(fèi)的基礎(chǔ)，既能夠保證顧客的滿意度幫助顧客解決問題，又能夠讓美容院獲得更好的收益，店長在培訓(xùn)過程中一定要強(qiáng)調(diào)，該流程的好處，真正找到和顧客共贏的角度。