媒體渠道排查方法(渠道控制方法)

1.渠道控制有哪些方法

渠道扁平化”，最早提出這種說(shuō)法的人無(wú)從考證，但綜合多方朋友觀點(diǎn)猜測(cè)這種說(shuō)法最早源于臺(tái)商。

有人說(shuō)“渠道扁平化”的最終目的就是建立扁平渠道，即一種從產(chǎn)品提供商（廠商）到消費(fèi)者的整條供應(yīng)鏈條中沒(méi)有其他的中間環(huán)節(jié)的理想銷(xiāo)售模式。還有人認(rèn)為 “渠道扁平化”就是讓所有的用戶(hù)看到產(chǎn)品實(shí)物，而不是通過(guò)廣告媒介看到。其實(shí)能否實(shí)現(xiàn)“渠道扁平化”，關(guān)鍵取決于銷(xiāo)售鏈渠道的中端是否成熟，也就是現(xiàn)在分銷(xiāo)商部分是否成熟，現(xiàn)在分銷(xiāo)商的作用分為三大部分，一是作為物流平臺(tái)，二是作為資金平臺(tái)（包插賒銷(xiāo)等任務(wù)），三是作為信息流平臺(tái)。將來(lái)建立了扁平的渠道，分銷(xiāo)商的作用將會(huì)被削弱，屆時(shí)分銷(xiāo)商會(huì)僅僅作為分銷(xiāo)產(chǎn)品的物流平臺(tái)，這就是要求分銷(xiāo)商這個(gè)渠道的中間組織可以非常好地協(xié)調(diào)好渠道上下關(guān)系，上可以完成銷(xiāo)售任務(wù)，下可以拓展市場(chǎng)、面對(duì)消費(fèi)者。一個(gè)功能兩個(gè)要求，這幾個(gè)因素都是必須的，缺一不可。

現(xiàn)在有很多公司在各地區(qū)的分公司，即地區(qū)性產(chǎn)品分銷(xiāo)平臺(tái)，雖然在很大程度上可以算是僅作為物流平臺(tái)，上可以完成廠商銷(xiāo)售任務(wù)，但是這些分公司在下卻不能直接拓展市場(chǎng)、直接面對(duì)消費(fèi)者，只能依靠發(fā)展分銷(xiāo)商、再接著發(fā)展區(qū)域代理商、銷(xiāo)售商來(lái)實(shí)現(xiàn)，不能直接面對(duì)客戶(hù)，這就導(dǎo)致他們只能通過(guò)供應(yīng)產(chǎn)品來(lái)間接地調(diào)控市場(chǎng)，顯然這不能算是扁平渠道。

當(dāng)初紫光認(rèn)定2004年將會(huì)是紫光的發(fā)展年，在聯(lián)想宣布改制之前就已經(jīng)改為事業(yè)部垂直管理體制。事業(yè)部制減少市場(chǎng)環(huán)節(jié)，直接面對(duì)市場(chǎng)，各地區(qū)事業(yè)平臺(tái)成為一個(gè)集服務(wù)、信息和物流為一體的綜合性公司物流平臺(tái)。

去年聯(lián)想結(jié)構(gòu)改革，在渠道方面的調(diào)整增設(shè)了“電話銷(xiāo)售部門(mén)”，據(jù)聯(lián)想負(fù)責(zé)人稱(chēng)是負(fù)責(zé)行業(yè)、企業(yè)大客戶(hù)的訂制，這也就意味著聯(lián)想今年要在渠道方面試控性地直接接觸客戶(hù)，而非過(guò)去通去各地區(qū)區(qū)域性代理負(fù)責(zé)客戶(hù)標(biāo)單的渠道模式。聯(lián)想伸出一只腳試探性地進(jìn)半垂直渠道管理體制的嘗試，對(duì)中國(guó)IT廠商影響必定會(huì)再加上聯(lián)想在中國(guó)的規(guī)模使之放大，每個(gè)人都應(yīng)該仔細(xì)地思考一下。

“渠道扁平化”呼聲日高，大所一番未來(lái)渠道均為扁平渠道的感覺(jué)，現(xiàn)在未成只是時(shí)機(jī)未到，不出三年渠道必扁平化，可是真的會(huì)如此嗎？發(fā)展絕不會(huì)如此理想化。

市場(chǎng)變化對(duì)渠道的影響主要有兩個(gè)方面，一是廠家對(duì)扁平化的期望過(guò)高，二是市場(chǎng)的需求能否拉動(dòng)扁平化銷(xiāo)售。與手機(jī)等快速消費(fèi)品的市場(chǎng)需求拉力不同，電腦的市場(chǎng)拉力并不強(qiáng)勁，沒(méi)有需求就不值得去做，所以至少在短期內(nèi)中西部市場(chǎng)無(wú)法形成較短銷(xiāo)售鏈扁平化以至直銷(xiāo)。

我認(rèn)為渠道的模式是由產(chǎn)品性質(zhì)決定的，例如數(shù)碼相機(jī)、筆記本這種產(chǎn)品本身就是一個(gè)解決方案，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)之后可以直接用，所以它的渠道在理論上是可以扁平化的，性質(zhì)上允許，關(guān)鍵還要看廠商的流平臺(tái)能否對(duì)市場(chǎng)收發(fā)調(diào)控自如，也就能否直接面對(duì)市場(chǎng)；相對(duì)來(lái)說(shuō)DIY產(chǎn)品則不同，它一般是由十三樣不同品牌的產(chǎn)品組成，這十三種零件要由銷(xiāo)售商匯集作為一個(gè)集中平臺(tái)，提供解決方案。這不可能由某一個(gè)廠商的物流平臺(tái)來(lái)提供，最多也只能做到一定程度。雖然DIY市場(chǎng)份額大不如前，但可能占到PC市場(chǎng)的三成到四成，這一塊兒沒(méi)有辦法實(shí)現(xiàn)扁平化，那么扁平化即無(wú)法取得戰(zhàn)略上的全面勝利。

另外，渠道并不是廠商可以根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度和成本的需要可以隨意地延長(zhǎng)或縮短，它的任何變化都要取決于市場(chǎng)和渠道的成熟程度。任何一個(gè)渠道發(fā)展到成熟階段最應(yīng)該做的就是兩點(diǎn)，一是換腦，二是賣(mài)服務(wù)，讓人家替你打理，而不是要試圖用一種模式去處理所有的業(yè)務(wù)。

任何渠道在最開(kāi)始都是廠商直接面對(duì)消費(fèi)者，最扁平的，后來(lái)市場(chǎng)擴(kuò)大，廠商無(wú)法管理就增加總代理，接著是區(qū)域分銷(xiāo)商、區(qū)域代理商和銷(xiāo)售商，渠道隨著市場(chǎng)變化和廠商期望的變化一點(diǎn)點(diǎn)的延長(zhǎng)，這就造成了現(xiàn)在的傳統(tǒng)渠道的局面。后來(lái)經(jīng)過(guò)戴爾直銷(xiāo)模式對(duì)傳統(tǒng)渠模式的沖擊，大家發(fā)現(xiàn)這樣做渠道成本太高，而且廠商距離市場(chǎng)較遠(yuǎn)，無(wú)法及時(shí)有效地收到市場(chǎng)信息，并調(diào)節(jié)措施也無(wú)法在第一時(shí)間對(duì)市場(chǎng)做出反應(yīng)，這就使得渠道的最上游萌生一種扁平化的思想。

注意：這里面渠道“短——長(zhǎng)——短”的過(guò)程中，是由產(chǎn)品特性、市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的期望值、產(chǎn)品提供商對(duì)市場(chǎng)的期望值這三個(gè)因素共同決定了渠道的模式。雖然廠商對(duì)“渠道扁平化”的期望值是很高的，但由產(chǎn)品特性決定，“渠道扁平化”只會(huì)在數(shù)碼產(chǎn)品、筆記本、整機(jī)等方向?qū)嵤贒IY等銷(xiāo)售商提供解決方案的市場(chǎng)無(wú)法深入；市場(chǎng)分布的不均勻決定了東部沿海地區(qū)和中西部對(duì)消費(fèi)品的拉力不同，導(dǎo)致中西部的渠道至今還沒(méi)有走向成熟，也就不適用渠道扁平化。就短期看來(lái)，渠道扁平化只適用于東部沿海市場(chǎng)拉力較強(qiáng)勁的地區(qū)。

2.傳播的渠道和方法有哪些

中國(guó)有一個(gè)官方的漢語(yǔ)推廣機(jī)構(gòu)，名稱(chēng)很拗口，叫“中國(guó)對(duì)外漢語(yǔ)教學(xué)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室”，簡(jiǎn)稱(chēng)“漢辦”，現(xiàn)在到處找能教外國(guó)人學(xué)漢語(yǔ)的老師，但是中國(guó)能教語(yǔ)文的人不少，能夠教外國(guó)人學(xué)漢語(yǔ)的人卻不多，盡管每年都往外面派人（國(guó)家給津貼），但是每年的缺口還是在成倍的增大。有一個(gè)數(shù)據(jù)挺讓人吃驚——據(jù)國(guó)家漢辦預(yù)測(cè)，到2010年全球?qū)W習(xí)漢語(yǔ)的人數(shù)將達(dá)到1億人以上（中國(guó)除外），如果按照師生比1∶20來(lái)估算，到時(shí)全球漢語(yǔ)教師需要500萬(wàn)名。以目前的對(duì)外漢語(yǔ)師資培養(yǎng)能力，到時(shí)候全球漢語(yǔ)教師缺口將超過(guò)400萬(wàn)！

2006年5月22日發(fā)布的《中國(guó)語(yǔ)言生活狀況報(bào)告》顯示，2005年，全球?qū)W習(xí)漢語(yǔ)的人數(shù)近4000萬(wàn)，共有約1.24萬(wàn)所學(xué)校開(kāi)設(shè)漢語(yǔ)課程，而全球從事教外國(guó)人學(xué)漢語(yǔ)的漢語(yǔ)教師僅4萬(wàn)多人，師生之比幾乎接近1:1000，而持有中國(guó)官方“漢語(yǔ)作為外語(yǔ)教學(xué)能力資格認(rèn)證”的漢語(yǔ)教師還不到6000人。前些天在北京舉辦的中國(guó)教育博覽會(huì)上，有一個(gè)機(jī)構(gòu)公開(kāi)招募持有資格認(rèn)證的漢語(yǔ)老師赴海外工作，一次性招募的空缺居然達(dá)到1000名，據(jù)說(shuō)月薪在2萬(wàn)至3萬(wàn)元之間。

據(jù)了解，現(xiàn)在國(guó)際上公認(rèn)的對(duì)外漢語(yǔ)教學(xué)資格認(rèn)證是國(guó)家漢辦的漢語(yǔ)作為外語(yǔ)教學(xué)能力認(rèn)定證書(shū)（“tcfl”——teaching chinese as foreign language），從2004年開(kāi)始已經(jīng)向社會(huì)開(kāi)放考試。上面說(shuō)到的那位朋友，現(xiàn)在就是在上這種考試的輔導(dǎo)課程。其實(shí)想想，如果我們既能夠掙到錢(qián)，同時(shí)又可以去海外到處逛逛，重播中華文化，這種生活也蠻有意思。

3.新聞傳播途徑和方法有哪些,包括傳統(tǒng)媒體和新媒體的傳播途徑

包括：

1、傳統(tǒng)媒體包括了：廣播電視、報(bào)社雜志、新聞發(fā)布會(huì)、自發(fā)媒體（小報(bào)、傳單）、營(yíng)銷(xiāo)策劃等。

2、新媒體：分為一代新媒體：網(wǎng)站（新聞?lì)悾⑸缃痪W(wǎng)絡(luò)（人人，開(kāi)心）、論壇、郵件列表、自有網(wǎng)站門(mén)戶(hù)（公司或單位官方網(wǎng)站）；二代新媒體：博客、微博、微信、IM軟件、視頻網(wǎng)站等自媒體渠道。

3、新媒體傳播是利用新的技術(shù)支撐體系下出現(xiàn)的媒體介質(zhì)進(jìn)行傳播，如數(shù)字雜志、數(shù)字報(bào)紙、數(shù)字廣播、手機(jī)短信、移動(dòng)電視、網(wǎng)絡(luò)、桌面視窗、數(shù)字電視、數(shù)字電影、觸摸媒體等。

網(wǎng)絡(luò)新聞傳播：

1、公關(guān)公司傳播。公關(guān)公司的優(yōu)勢(shì)主要有兩點(diǎn)：一是網(wǎng)絡(luò)媒體資源優(yōu)勢(shì)，二是撰稿優(yōu)勢(shì)。通過(guò)公關(guān)公司的操作，能夠比較好地提煉新新聞事件的“亮點(diǎn)”，同時(shí)針對(duì)新聞事件的內(nèi)容，有針對(duì)性地選擇若干網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行傳播，從而達(dá)到傳播效果最大化。

2、新華美通傳播。新華美通是美國(guó)企業(yè)新聞通訊公司（美通社）和新華財(cái)經(jīng)在亞洲地區(qū)的合作項(xiàng)目，是中國(guó)第一家也是唯一一家為企業(yè)和機(jī)構(gòu)提供全球文本、圖片和多媒體新聞稿發(fā)布服務(wù)的機(jī)構(gòu)。在國(guó)內(nèi)，有來(lái)自3000多家媒體的9000多名記者和編輯注冊(cè)華美通發(fā)布的企業(yè)新聞稿，其中門(mén)戶(hù)、行業(yè)和新聞?lì)惥W(wǎng)站達(dá)到300多家。

3、轉(zhuǎn)載傳播。一般有兩種：一種是網(wǎng)絡(luò)媒體轉(zhuǎn)載紙介媒體上發(fā)布的新聞，即所謂的“二次傳播”，另一種是網(wǎng)絡(luò)媒體之間的轉(zhuǎn)載。通過(guò)轉(zhuǎn)載這種方式，也可以放大新聞傳播效應(yīng)。

4、搜索傳播。據(jù)資料顯示，全球約有76%的瀏覽者在互聯(lián)網(wǎng)上通過(guò)搜索引擎或其門(mén)戶(hù)網(wǎng)站查詢(xún)相關(guān)信息，因此若企業(yè)或機(jī)構(gòu)發(fā)布的新聞 被搜索引擎收錄，并出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)面的前幾面，就很容易引起目標(biāo)群體的關(guān)注，從面達(dá)到信息傳遞的目的。

擴(kuò)展資料：

新聞傳播條件：

1、文章標(biāo)題：一般不超過(guò)300個(gè)漢字以?xún)?nèi)，必要時(shí)可以加副標(biāo)題，投稿cnqikan @ vip.sohu.com。

2、作者姓名、工作單位：題目下面均應(yīng)寫(xiě)作者姓名，姓名下面寫(xiě)單位名稱(chēng)（一、二級(jí)單位）、所在城市（不是省會(huì)的城市前必須加省名）、郵編，不同單位的多位作者應(yīng)以序號(hào)分別列出上述信息。

3、提要：用第三人稱(chēng)寫(xiě)法，不以“本文”、“作者”等作主語(yǔ)，100-200字為宜。

4、關(guān)鍵詞：3-5個(gè)，以分號(hào)相隔。

5、正文標(biāo)題：內(nèi)容應(yīng)簡(jiǎn)潔、明了，層次不宜過(guò)多，層次序號(hào)為一、（一）、1、（1），層次少時(shí)可依次選序號(hào)。

6、正文文字：一般不超過(guò)1萬(wàn)字，用A4紙打印，正文用5號(hào)宋體。

4.新聞傳播途徑和方法有哪些,包括傳統(tǒng)媒體和新媒體的傳播途徑,希望

大哥，教材書(shū)上難道沒(méi)有嘛？

我盡量認(rèn)真思考與回答，畢竟現(xiàn)在知識(shí)更新很快，我利用自身的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)回答吧，最好是能夠加分。

傳播途徑就是媒介技術(shù)咯，任何媒介技術(shù)都可以歸位兩位，紙質(zhì)媒體和電子媒體。

方法就是運(yùn)用媒介技術(shù)傳播出自身的信息。

你根據(jù)上面的總結(jié)自行分析和思考，絕對(duì)是有益。

傳統(tǒng)媒體的傳播途徑就不用我說(shuō)了吧，報(bào)紙、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)等等，高校的教材基本上大部分都是講傳統(tǒng)的媒體。

我就說(shuō)說(shuō)新媒體的傳播途徑，有不足之處，還望各位多多指點(diǎn)。

新媒體的傳播途徑，運(yùn)用了更多新技術(shù)包括3G技術(shù)，視頻、音頻、圖片、文字、音樂(lè)等等，此外還加入了反饋渠道，立即可以反饋信息，瞬間就搞定，此外還加入分享與互動(dòng)，不但自己可以分享出來(lái)，還可以@給自己朋友。這些都是新的傳播途徑。

新媒體的技術(shù)也是一代一代升級(jí)過(guò)來(lái)的，本來(lái)是1G時(shí)代，后來(lái)是2G時(shí)代，現(xiàn)在是3G時(shí)代，馬上就會(huì)進(jìn)入4G時(shí)代。

傳播途徑更多的是依賴(lài)技術(shù)，有點(diǎn)像麥克盧漢的技術(shù)論，你懂滴。

還有什么不懂，請(qǐng)繼續(xù)追問(wèn)。

5.什么叫媒體排查

媒體調(diào)查法 媒體調(diào)查是指以媒體為載體進(jìn)行調(diào)查，不與調(diào)查對(duì)象直接接觸。根據(jù)媒體的不同，有報(bào)紙調(diào)查，雜志調(diào)查，互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查等。

報(bào)紙調(diào)查就是把調(diào)查問(wèn)卷刊登在報(bào)紙上，通過(guò)報(bào)紙的發(fā)行將問(wèn)卷送到讀者手中，由讀者回答后寄回的調(diào)查方法。

雜志調(diào)查就是把調(diào)查問(wèn)卷刊登在雜志上，通過(guò)雜志的發(fā)行將問(wèn)卷送到讀者手中，由讀者回答后寄回的調(diào)查方法。

互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查是借助E-mail或網(wǎng)址進(jìn)行調(diào)查，前者是將問(wèn)卷作為一份選定的E-mail地址清單的附件發(fā)送出去，并要求回答，后者是將問(wèn)卷鏈接在網(wǎng)址上，邀請(qǐng)?jiān)L問(wèn)者填寫(xiě)。

6.新媒體營(yíng)銷(xiāo)的渠道包括哪些

新媒體營(yíng)銷(xiāo)的渠道主要包括以下幾類(lèi)：

1.網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)：如搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、微博博客營(yíng)銷(xiāo)、視頻營(yíng)銷(xiāo)、論壇營(yíng)銷(xiāo)、社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、數(shù)字電視機(jī)等；

2.手機(jī)平臺(tái)：如微信營(yíng)銷(xiāo)、微博營(yíng)銷(xiāo)、app營(yíng)銷(xiāo)等。

新媒體是一個(gè)相對(duì)的概念，是報(bào)刊、廣播、電視等傳統(tǒng)媒體以后發(fā)展起來(lái)的新的媒體形態(tài)，包括網(wǎng)絡(luò)媒體、手機(jī)媒體、數(shù)字電視等。新媒體亦是一個(gè)寬泛的概念，利用數(shù)字技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、寬帶局域網(wǎng)、無(wú)線通信網(wǎng)、衛(wèi)星等渠道，以及電腦、手機(jī)、數(shù)字電視機(jī)等終端，向用戶(hù)提供信息和娛樂(lè)服務(wù)的傳播形態(tài)。