勁霸男裝市場推廣(勁霸男裝如何營銷制勝)
1.勁霸男裝如何營銷制勝
而且在媒體投放策略的制訂上，勁霸公司有自己獨到的見解。
它并沒有被眾多的媒體建議所左右，而是科學地分析、理性地尋找與勁霸品牌相對應的媒體表現(xiàn)平臺，按照自己的品牌消費群體和品牌定位基準來進行媒體選擇，央視廣告作主體投放、重點銷售區(qū)域戶外廣告作輔助支持，重點財經媒體的宣傳作專業(yè)上的支持，實施全方位的立體傳播方式，但重點放在了廣告界體育營銷這一新型廣告模式上。 以2002年日韓世界杯為例。
這是是歷史上亞洲球隊參加數(shù)目最多的一次比賽，也是中國隊首次參加的世界杯決賽，勁霸男裝的高層以其慣有的果敢與魄力抓住了這個機遇，以敢與天下爭的豪言壯語作為服裝界的代表品牌第一個率先走進梅地亞中心，參與了強手如林的廣告角逐，并獲得了極大的成功。 而且在2002年的世界杯中，中國隊成功的晉級決賽圈，打破了44年來的瓶頸，民族的感情極度的高漲。
勁霸男裝抓住這個機遇，所用的廣告語敢與天下爭以及廣告節(jié)目中小金人迅捷的撲救動作，表達了中國這個落后的足球王國敢與天下爭的雄心壯志，引起了億萬球迷的共鳴，深深的融入了億萬中國人的心目中。 因此，勁霸男裝一夜之間讓所有的國人認識了他的豪氣和魄力，勁霸男裝，也由此成了家喻戶曉的知名品牌。
從此每周日，全國觀眾都能夠在央視五套看見由勁霸男裝冠名的世界職業(yè)拳王爭霸賽，那英武勇猛的充滿了陽剛之氣的世界級拳王與勁霸男裝的品牌形象不謀而合，詮釋著勁霸男裝的品牌主張---奮斗，成就男人！ 而且事實證明，勁霸男裝選擇央視作為自己產品宣傳的平臺，取得了成功，品牌宣傳達到了一定的廣度。 除了在考慮到品牌的廣度已經有了較大的拓展的前提下，勁霸男裝邁開了品牌傳播的第二步：進行品牌的縱深宣傳。
勁霸在這方面做的也非常淋漓盡致。勁霸男裝注意到了媒體宣傳和終端網絡之間的互動，認識到了此次縱深的品牌宣傳必須讓自己的理念通過所選擇的媒體完完全全深入勁霸男裝的忠誠消費者群體心智中去，從而搶占消費者第一心智階梯。
勁霸男裝定位的消費群體是28-45歲之間的中年男性，所以在形象傳播方面，勁霸男裝選擇了中國影壇上人氣最旺的武打明星---趙文卓作為品牌形象代言人，以趙文卓的健康形象來詮釋勁霸的品牌主張：奮斗，成就男人！ 勁霸選擇espnstarsports（亞太地區(qū)專業(yè)的體育節(jié)目供應商）作為品牌縱深宣傳的合作伙伴，而espnstarsports的宣傳模式4個o---（頻道宣傳（onair）、地面活動（onground）、網絡傳播（online）、周邊業(yè)務宣傳（offair））與勁霸男裝倡導的宣傳模式imc（整合營銷傳播）十分吻合，能夠有力的支持勁霸專賣店的終端網絡建設。 此外，勁霸男裝在進行體育營銷的過程中還注意到了體育營銷最大的特性--公益性，因此，在其進行宣傳品牌的過程中滲入了濃厚的感情訴求，使廣告項目的設置充分的人性化。
從勁霸最新投放的廣告片就可以看出勁霸把消費者的利益點提到首位，強調每一款勁霸茄克，都有一處獨創(chuàng)設計，展示了勁霸男裝的設計實力，象征著勁霸男裝品牌推廣的一個新的跳躍。 品牌核心文化的提升和超越是一個系統(tǒng)工程，是一項必須持之以恒的過程。
勁霸男裝正是秉著這樣的理念，從公益、文化、熱點等角度出發(fā)，注重品牌的立體宣傳，運用廣告、促銷、贊助等多種的手段來達到自己品牌塑造的目的。勁霸做到了這一點，所以才能異軍突起，搶灘成功，值得其他企業(yè)借鑒。
2.勁霸服裝市場專員目標與定位
>>我們的服務體現(xiàn)在顧客利益上、體現(xiàn)在細節(jié)中。我們要以服務來定隊伍建設的宗旨，以顧客滿意度作為衡量一切工作的準繩。因此，向客戶提供專業(yè)化、標準化、全方位的服務承諾，把客戶的利益放在第一位，就是我們生存與發(fā)展的最根本的利益所在。
>>如果您想要進一步了解勁霸，或者您在某些方面，對勁霸存有疑問，請從右邊的欄目鏈接選擇發(fā)表留言，我們的工作人員，將在收到您的問題之后，反饋給勁霸相關部門，并及時搜集相關解答，予您答復。
這一切因為我們有個信念：我們的產品，不止要高于行業(yè)標準，還要大于顧客期望。
3.男裝品牌店營銷策劃書
策劃要點如下：
1.知名度高品牌的形成及促銷條件：權威的設計者，適合消費主流的款式，有獨特風格，好面料十好工藝，知名人士穿著，一定廣告投入，一定時間積累，成規(guī)模的宣傳、銷售渠道。
2.個人運作可考慮的方式、步驟：
1〉.進入知名品牌企業(yè)的設計部門，獲得頭銜〈如設計師〉或技術職稱后退出，樹立起個人形象品牌，才可能推銷服裝品牌。 權威人士頭銜，是吸引消費眼光的重要前提。
2〉.參加職業(yè)培訓〈最好能是國外背景組織的〉，獲得技術頭銜。國內品牌，感染力有限。故個人的國外背景，十分有利于創(chuàng)造人氣。
3〉.爭取參加電影、電視劇組的服裝制作或提供，字幕制作亮出名字。
4〉.爭取成為電視臺節(jié)目主持人的服裝品牌贊助商。
5〉.爭取成為影視演員、主持人、模特、商界名流等知名人士的私人服裝師。
6〉.設計、注冊有特色的商標〈含字號、圖案〉，最好與某種有影響的事物有聯(lián)系。
7〉.聯(lián)絡一批各階層、有一定欣賞品味的人士，向社會宣傳。
8〉.非服裝類商品的知名品牌做廣告時，爭取搭順風車。如，車模做汽車品牌廣告時，穿你品牌服裝。
9〉.構思好品牌主要針對人群。難有各階層、不同性別、不同類型群體均喜歡的品牌，故須先定位好群體，而后有適應特點的風格服飾推出。
10〉.選好飾物，如包、手表、皮帶、領帶、手機、火機等。品牌服裝形象，需要這些男性飾品的畫龍點睛。
10〉.好的服裝設計師及銷售師必是好的個人形象設計師，必有的基礎：美術、雕塑、攝影、色彩、文化傳播、民俗、歷史、社會心理等專業(yè)知識。
3.鋪面設計
墻壁或地面色調 ：如在南方，以偏冷色調的藍、綠為好，如存在北方，以偏暖色調的粉紅、淡黃為好。如能用背景燈光按不同季節(jié)調整更佳。
燈光：試衣鏡前燈光，應位于上方45度角〈參考影樓>；，最好有燈光型〈偏暖>；和日光型〈偏冷>；兩盞，可根據(jù)所試衣料色調及試衣人膚色調整。
試衣鏡：選優(yōu)良鏡，要求，人絕不能變形。
換衣間：達到—定亮度，有掛衣鉤及存包壁柜〈可鎖>。
墻壁：最好有可升降衣掛鉤。
選隊伍：最好能看到其裝修完成的樣板房，合同必有內容：裝修完成經你驗收認可后方予結算。
服飾美是人類生活不變的主題，必有施展空間。有志者事競成， 祝創(chuàng)業(yè)成功！
望問者留意：為使創(chuàng)意受尊重， 此廣告語已按法定電子數(shù)據(jù)證據(jù)形式留取。如有意采納，須誠信，否則筆者言之不喻。
4.給我一個服裝營銷推廣活動的策劃方案
絲麗雅服裝營銷推廣方案
成長起來，直到成為權威，建立穩(wěn)定的消費者品牌忠誠度，從而排除異已，瓦解對手?；诖耍覀儗Α敖z麗雅”服裝品牌擬定如下營銷策略：
1）產品策略
走出同類產品形象多變的誤區(qū)，而以“品位女人，品位絲麗雅”、“21世紀女裝品牌典范”為主副題并調動多種手段將產品概念具體化，每一環(huán)節(jié)均重復驗證，避免在產品發(fā)展過程中不自覺地偏離原來的基本概念。并且產品一旦上市場，便不輕易改變商品的規(guī)格或形式，只在原來的基礎上進行不斷的創(chuàng)新。
2）包裝因素
走出傳統(tǒng)服裝包裝大而俗的形式，而以時尚、優(yōu)雅的風格來體現(xiàn)“絲麗雅”包裝的高尚品位；
3）價格策略 ·
由于價格與產品的形象及定位有著不可分割的關系，我們將著重參考消費者對滿足在物質上或感情上的渴求而非實際需要付出的代價，而以“高貴品位的中價產品”概念實施轟炸性營銷；
4）銷售渠道策略
1）為了配合消費者的購買習慣，成立“絲麗雅”連鎖專賣店，并將專賣店的工作列為首位開展；
2）將代理經銷商的運作能力作為考核的一個重要指標：
(1)選擇終端網絡管理深入的終端經銷商；
(2)選擇策劃能力強，執(zhí)行能力強，管理到位的經銷商；
(3)選擇渠道扁平化，盡量減少中間環(huán)節(jié)。
5、終端銷售策略
在終端銷售上，我們主要通過系列的促銷手段，在廣州的消費者心目中，建立公司品牌的知名度和好感度，實現(xiàn)公司的銷售目標。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經銷商加盟。
1） 引導期：
多個銷售終端的建立、會員卡的免費派送、開業(yè)活動的舉辦
2）生長期：
結合當?shù)厥袌?，實行?lián)合促銷、招商會
3）補充期：
在各種節(jié)假日實行SP活動
5.勁霸男裝的認識與市場中的定位
勁霸何以在眾多的服飾企業(yè)中脫穎而出？筆者認為，與三個方面關系緊密：品牌經營、信息化、領導者。
（一）品牌經營 勁霸的品牌打造，可以說是“純資本”打造，沒有運氣的成分。 勁霸成名始于2002年巨資投放世界杯期間的廣告，取得不錯的傳播效果；2006年受益于世界杯廣告推廣非淺的勁霸再度以3800萬元的巨資，獲得2006年中央電視臺世界杯“射手榜”欄目冠名權。
兩次世界杯大手筆的品牌建設投入，加上公司每年投入幾千萬元的宣傳費用，通過代言人、電視、營銷活動、大型會展、產品發(fā)布會、燈箱等多種方式，勁霸建立了起了頗高的知名度。從單純的營銷角度來講，勁霸的“唯一入選盧浮宮的中國男裝品牌”的廣告?zhèn)鞑ナ欠浅３晒Φ?，借用盧浮宮這個世界級藝術殿堂有力提升勁霸品牌的高度、品位、文化。
廣告之中的傳播，通常讓消費者很難接觸到一個支點，而勁霸聰明地借助了“盧浮宮”這個有力的支點。 2002年勁霸董事長問作為總經理兒子洪忠信，世界杯廣告投放會不會虧本，洪明確答復他，絕對不會虧本，最低程度持平，而且品牌會有很大的提升。
董事長很激動，桌子一拍：好，干了。閩南人的“愛拼才會贏”得到很好的體現(xiàn)。
（二）信息化 請代言、打廣告，拼渠道建設，賣力招商，幾年來晉江服飾行業(yè)與運動鞋行業(yè)經歷了許多相似的發(fā)展歷程。而當這些原本重要的手法常規(guī)化，品牌如何找到獨特的成長之路？ 國內很多零售行業(yè)企業(yè)不斷試圖模仿世界零售巨頭沃爾瑪，可惜大多只看到其沃爾瑪表象或常規(guī)手法，而其超強的物流與配送系統(tǒng)的支持，不是輕易就能學到的。
勁霸公司非常重視信息化建設，借助信息化提升了生產制造、物流、終端管理。 據(jù)悉勁霸公司的ERP可以按照訂單跟蹤物料的采購、到貨、入庫、領用，到最終成品入庫，借助信息化實現(xiàn)了公司對原材料、在制品、零件和成品等所有生產流程的跟蹤和控制，使企業(yè)對外部需求能夠做出快速的反應。
在物流方面，對于每年銷量高達幾百萬件的企業(yè)，也顯得極為關鍵。在物流方面，勁霸使用了條碼管理，使用了摩托羅拉的企業(yè)移動產品解決方案。
借助于手持掃描終端及終端的配套無線產品支持，勁霸的庫存清點快速、準確，無論到貨、發(fā)貨都不再需要人工點數(shù)，效率與精度由此提高。據(jù)稱，在國內服裝行業(yè)很少有大規(guī)模采用移動解決方案的公司。
針對終端，勁霸則是采用了分銷系統(tǒng)，管理數(shù)量多達3000多家的專賣店。 通過三個方面的信息化建設，勁霸能夠對需求快速反應，精準化管理生產，縮短生產周期并降低庫存，提高了客戶滿意度，也減少了不少的重復性質的統(tǒng)計工作，提高了勁霸的競爭力。
（三）領導者 一家企業(yè)的成長與發(fā)展與領導者的關系極其緊密，尤其是閩南的家族企業(yè)。 勁霸如今的成績，與創(chuàng)造人洪肇明自然息息相關，然而為勁霸帶來新生活力的卻是勁霸的第二代領導者，洪肇明之子洪忠信。
心有多大舞臺就有多大！這句多年前一直為央視廣為引用的的句子，頗有哲學寓意。這句話用于對一個人的引導進而對一家企業(yè)的引導，似乎也有幾分道理。
多年前，勁霸創(chuàng)始人洪肇明在對自己當時的成就志得意滿的時候，其子卻告訴他，應該去多看看雅戈爾服裝廠，了解一下什么才是真正的大型服裝企業(yè)。 2006年洪忠信接受采訪的時候，記者有意詢問洪勁霸的理想是什么？洪只是淡淡地說，未來的勁霸，應該是（全球品牌網） 一個穩(wěn)健發(fā)展、充滿活力、在業(yè)內受尊敬的企業(yè)。
記者不死心，繼續(xù)問道，那你覺得未來的勁霸，應該是一個什么樣的企業(yè)？洪終于說出，國際上并沒有一個品牌在專門做茄克，我們有這個機會，成長為一個世界級的茄克品牌。 世界級品牌。
這五個字，對于中國企業(yè)，不知是何等的沉重！ 洪忠信，勁霸創(chuàng)始人洪肇明之子，1993年，24歲的洪忠信開始擔任勁霸總經理。 洪帶領經過二十幾年的積累之后的勁霸，開始大手筆品牌經營和終端建設，在其直接影響下，勁霸憑借兩次世界杯品牌營銷，迅猛的終端建設——帶領公司在全國開設2300多家專賣店及1200多家商場專柜，勁霸得到了再一次的飛越。
什么樣的領導者決定了什么樣的企業(yè)。當然，筆者這里并非否定通過穩(wěn)定運營機制讓企業(yè)基業(yè)長青的重要性，否定制度、規(guī)范比人更重要。
筆者總結了個人認為勁霸取得階段性成功的原因，并沒有表示勁霸突圍了，相反只是開始。
6.勁霸男裝現(xiàn)有品牌的市場狀況
給你我們這的情況參考
以前沒有勁霸的時候，我們這衫衫賣的最好
前年開了很多店，有利郎，七匹狼什么的
但是，以勁霸賣的最好
衫衫的衣服比較成熟化，老齡化
勁霸的設計師是國際有名的，高價請回來的，設計的衣服更年輕，而且老少皆儀，這兩年時興更年輕化的穿著，所以注定賣的更好
至于利郎，我 本人也和年喜歡
但是我們這的商場撤柜了
所以分析，還是勁霸更好
我喜歡勁霸
給老公都是買這個牌子的衣服，
7.寫一篇服裝市場營銷的策劃書
服裝市場策劃范本 隨著市場競爭越來越激烈，服裝產品要想迎戰(zhàn)市場創(chuàng)名牌，一個好的服裝產品營銷方案策劃書是關鍵，那么，如何編制服裝產品的營銷方案策劃書？本文提供了一個范本，以供參考。
一、服裝產品營銷策劃書編制的原則 為了提高服裝產品策劃書撰寫的準確性與科學性，應首先把握其編制的幾個主要原則； （一）、邏輯思維原則。策劃的目的在于解決企業(yè)營銷中的問題，按照邏輯性思維的構思來編制策劃書。
首先是設定情況，交代策劃背景，分析服裝產品市場現(xiàn)狀，再把策劃中心目的全盤托出；其次進行具體策劃內容詳細闡述；三是明確提出解決問題的對策。 （二）、簡潔樸實原則。
要注意突出重點，抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應對策，針對性強，具有實際操作指導意義。 （三）、可操作原則。
編制的策劃書是要用于指導營銷活動，其指導性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環(huán)節(jié)關系的處理。因此其可操作性非常重要。
不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價值。不易于操作也必然要耗費大量人、財、物，管理復雜、顯效低。
（四）、創(chuàng)意新穎原則。要求策劃的"點子"（創(chuàng)意）新、內容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受。
新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內容。 二、服裝產品營銷策劃書的基本內容 策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依據(jù)產品或營銷活動的不同要求，在策劃的內容與編制格式上也有變化。
但是，從服裝產品營銷策劃活動一般規(guī)律來看，其中有些要素是共同的。 因此，我們可以共同探討服裝產品營銷策劃書的一些基本內容及編制格式。
封面>策劃書的封面可提供以下信息：①策劃書的名稱；②被策劃的客戶；③策劃機構或策劃人的名稱；④策劃完成日期及本策劃適用時間段。因為服裝產品營銷策劃具有一定時間性，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執(zhí)行效果也不一樣。
產品營銷策劃策劃書的正文部分主要包括： （一）、服裝產品營銷策劃目的 要對本服裝產品營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點（如：提高市場占有率；擴大產品知名度；樹立規(guī)模、優(yōu)質、專業(yè)、服務的良好形象），作為執(zhí)行本策劃的動力或強調其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調行動，共同努力保證策劃高質量地完成。 企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面： 企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套服裝產品行銷計劃。
企業(yè)發(fā)展壯大，原有的營銷方案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的服裝產品營銷方案。 企業(yè)改革經營方向，需要相應地調整行銷策略。
企業(yè)原營銷方案嚴重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷計劃。 市場行情發(fā)生變化，原經銷方案已不適應變化后的市場。
企業(yè)在總的營銷方案下，需在不同的時段，根據(jù)市場的特征和行情變化，設計新的階段性方案。 如：首先強調"服裝產品的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產品的市場營銷"，然后說明服裝產品營銷成敗對公司長遠、近期利益對長城系列的影響的重要性，要求公司各級人員及各環(huán)節(jié)部門達成共識，完成好任務，這一部分使得整個方案的目標方向非常明確、突出。
（二）、分析當前的服裝產品營銷環(huán)境狀況 對同類產品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認識。它是為指訂相應的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)的。
"知己知彼方能百戰(zhàn)不殆"，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析： 1、當前市場狀況及市場前景分析： ①產品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。 ②市場成長狀況，產品目前處于市場生命周期的哪一階段上。
對于不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響。 ③消費者的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發(fā)展前景。
2、對產品市場影響因素進行分析。 主要是對影響產品的不可控因素進行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產品（如：計算機、家用電器等產品）的營銷策劃中還需要考慮技術發(fā)展趨勢方向的影響。
（三）、市場機會與問題分析 服裝產品營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了服裝產品營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。
1、針對產品目前服裝產品營銷現(xiàn)狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面： 企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產品銷售。
服裝產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落。 服裝產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。
服裝產品價格定位服裝產品結構不當。 銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。
促銷方式不務，消費者不了解企業(yè)產品。 服務質量太差，令消費者不滿。
售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。 2、針對產品特點分析優(yōu)、劣勢。
從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消。
8.勁霸服裝市場專員目標與定位
>>我們的服務體現(xiàn)在顧客利益上、體現(xiàn)在細節(jié)中。我們要以服務來定隊伍建設的宗旨，以顧客滿意度作為衡量一切工作的準繩。因此，向客戶提供專業(yè)化、標準化、全方位的服務承諾，把客戶的利益放在第一位，就是我們生存與發(fā)展的最根本的利益所在。
>>如果您想要進一步了解勁霸，或者您在某些方面，對勁霸存有疑問，請從右邊的欄目鏈接選擇發(fā)表留言，我們的工作人員，將在收到您的問題之后，反饋給勁霸相關部門，并及時搜集相關解答，予您答復。
這一切因為我們有個信念：我們的產品，不止要高于行業(yè)標準，還要大于顧客期望。
