華與華方法讀后感摘抄

《華與華方法》是一本由華杉 / 華楠著作，文匯出版社出版的精裝圖書，本書定價(jià)：68，頁(yè)數(shù)：272，特精心從網(wǎng)絡(luò)上整理的一些讀者的讀后感，希望對(duì)大家能有幫助。

《華與華方法》讀后感(一)：《華與華方法》精彩語(yǔ)句摘錄

《華與華方法》每一個(gè)字都是干貨，華板老師本身就是老板，講了企業(yè)經(jīng)營(yíng)的大實(shí)話，值得多讀幾遍，下面是我為大家提煉的精彩文摘！

1.最高的效率是不返工，最快的進(jìn)步是不退步。

2.真正的“標(biāo)題黨”，讓人看了標(biāo)題，不用看內(nèi)文也知道關(guān)鍵信息，這才是好“標(biāo)題黨”。

3.我們要研究的是如何用15秒，讓一個(gè)消費(fèi)者愿意買一個(gè)“第一次聽(tīng)說(shuō)”的商品。

4.廣告語(yǔ)不是我要說(shuō)一句話給消費(fèi)者聽(tīng)，而是設(shè)計(jì)一句話讓消費(fèi)者去說(shuō)給別人聽(tīng)。

5. 我們要做成一件事情，講究的是壓倒性的投入，永遠(yuǎn)不要去精細(xì)化地算投入產(chǎn)出。 6.顧客投訴的時(shí)候就是你贏得終身顧客的時(shí)候，因?yàn)橹灰銉A聽(tīng)他的投訴，并且解決他的問(wèn)題，而且給他以適當(dāng)?shù)纳踔脸~的賠償， 他就會(huì)終身信任你，他會(huì)通過(guò)做你的終身顧客來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)你。

7.品牌出事要買單，不要公關(guān)，要承認(rèn)錯(cuò)誤，該賠償就賠償，然后再?gòu)?fù)盤出事的過(guò)程，改善流程，從錯(cuò)誤當(dāng)中學(xué)習(xí)， 從錯(cuò)誤當(dāng)中進(jìn)步，犯錯(cuò)會(huì)越來(lái)越少。

8.為什么要給品牌設(shè)計(jì)一個(gè)標(biāo)志？一是為了降低識(shí)別記憶的成本，二是為了傳達(dá)品牌的精神氣質(zhì)。但是我們看到，90%以上的標(biāo)志設(shè)計(jì)，都是提高了品牌識(shí)別記憶的成本，加重了顧客品牌識(shí)別記憶的任務(wù)

9.我們要設(shè)計(jì)一個(gè)營(yíng)銷成本、顧客選擇成本最低的包裝，就要在包裝的每一個(gè)角落“機(jī)關(guān)算盡”，把溝通成本降下來(lái)，實(shí)現(xiàn)商品在貨架上“全自動(dòng)銷售”——就是不需要導(dǎo)購(gòu)員介紹， 讓包裝自己會(huì)說(shuō)話，自己把自己賣出去。

《華與華方法》讀后感(二)：善戰(zhàn)者，動(dòng)于九天之上，活在他人想象之外

——“企業(yè)之所以存在，是因?yàn)樗档土松鐣?huì)的交易成本。”

以上是摘錄，來(lái)自“企業(yè)三大原理第一原理”，科斯的交易成本原理。

作者寫這本書，不是為了擴(kuò)展人們對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí)，而是要將之縮小，加以限制。

這種縮小和限制，三下五除二，清晰簡(jiǎn)單把理論講清楚了，用作者的話說(shuō)，“有一個(gè)最積極的意義，就是堵塞一切錯(cuò)誤的來(lái)源?！痹谧髡呖磥?lái)，錯(cuò)誤的來(lái)源，“是一廂情愿的僥幸心理，是貪巧求速的拔苗助長(zhǎng)，是成功人士的過(guò)分自信”。

最高的效率是不返工，最快的進(jìn)步是不退步。走正道，就會(huì)少走彎路。作者想幫助企業(yè)走正道，但在我看來(lái)，里面的道理扎實(shí)樸素，對(duì)一個(gè)人的成長(zhǎng)和道路選擇，簡(jiǎn)直是振聾發(fā)聵一般的警醒與助益。

——所有的成功都是時(shí)間積累，如果你真的在“找風(fēng)口”，就意味著你在任何地方都沒(méi)有時(shí)間積累，那是絕不可能上天的。

——我們不是要找風(fēng)口，而是要找分工，找到自己的社會(huì)分工。

上面也是摘錄，“企業(yè)三大原理”第二原理，德魯克的社會(huì)職能原理，作者在闡述自己對(duì)這個(gè)原理的理解時(shí)，振聾發(fā)聵的很多段落之一。

我們自己個(gè)人也是一樣啊，要“定位自己的社會(huì)分工，我到底為社會(huì)承擔(dān)什么責(zé)任，解決什么問(wèn)題，這就是我的事業(yè)領(lǐng)域，是我的使命?！?/p>

我們總是在“我如何能成功”這點(diǎn)上想得太多。一門心思想自己如何成功，就有了僥幸心理。只要有了僥幸，“輕信就沒(méi)有限度“，“什么靈丹妙藥”都先試一試，就是不能“踏踏實(shí)實(shí)地積累”。

還有對(duì)詞語(yǔ)的清洗，對(duì)各種基本的定義的重新審視與理清，對(duì)一些基本的問(wèn)題的重新提出與解答。這本書才翻開(kāi)幾十頁(yè)，我已經(jīng)像進(jìn)了藏寶洞，琳瑯滿目滿地珠寶，對(duì)企業(yè)存在意義的思考，也能共鳴到對(duì)個(gè)人道路選擇的思考上，句句珠璣，雷鳴陣陣。

以為自己2個(gè)小時(shí)就能看完這本書。低估了這本書的含金量。太扎實(shí)了。先寫了企業(yè)三大原理這部分的心得筆記。還有兩大部分內(nèi)容。要繼續(xù)好好讀，好好做筆記。

——“所有的企業(yè)都是夢(mèng)工廠。最偉大的企業(yè)，都是在某一方面代表著人類的夢(mèng)想?！?/p>

本書有大理想。本書有大夢(mèng)想。

《華與華方法》讀后感(三)：《華與華方法》走正道，才能走少?gòu)澛罚?/p>

早就聽(tīng)聞華與華公司營(yíng)銷是一把好手，在得到上聽(tīng)過(guò)華板的課程。

這本《華與華方法》主要將企業(yè)經(jīng)營(yíng)方法，并加入華與華操刀的具體案例，更生動(dòng)也更系統(tǒng)，收獲頗深！推薦大家來(lái)看看！

為什么說(shuō)這本書值得一看呢？

1. 作者融匯古今中外方法于一體，中西結(jié)合，又能融入自身經(jīng)驗(yàn)。

華板看書非常多，閱讀量不低，能充分吸收各名家長(zhǎng)處，梳理總成這九大原理。比如，兵法是追求不敗之法，追求勝利，那可控方就要看敵人，但是追求不敗，就只用調(diào)整自己的狀態(tài)，將兵法的概念和用法容易進(jìn)當(dāng)今的企業(yè)經(jīng)營(yíng)中，實(shí)屬不多見(jiàn)。再比如，熊彼特企業(yè)創(chuàng)新原理，要想獲得利潤(rùn)，就需要持續(xù)創(chuàng)新，也算是刷新了我對(duì)企業(yè)創(chuàng)新的看法。

2. 更系統(tǒng)，針對(duì)性更強(qiáng)

華與華出過(guò)不少書，這本書最大的特點(diǎn)就是系統(tǒng)性強(qiáng)，條例非常清晰，就企業(yè)經(jīng)營(yíng)講少走彎路。如果還有人沒(méi)有看過(guò)華與華的書，建議從這一本書開(kāi)始入手，中國(guó)本土營(yíng)銷就看這一本！

3. 真實(shí)案例支撐

足力健、西貝、得到、360，等等，這些案例如何抓住細(xì)分市場(chǎng)占據(jù)消費(fèi)者的認(rèn)知，細(xì)節(jié)很多，華與華單項(xiàng)咨詢費(fèi)過(guò)千萬(wàn)，具體怎么玩營(yíng)銷，書里寫的清清楚楚，明明白白，買來(lái)看了就知道。此外，華與華針對(duì)的客戶都是中國(guó)本土企業(yè)家，這些企業(yè)家改革開(kāi)放20年一路摸爬滾打，走了不少?gòu)澛贰⒉簧馘e(cuò)路，這本書都有描寫到，比如漢庭酒店，經(jīng)常換廣告詞，讓人記不住它的定位，品牌就累計(jì)不了資產(chǎn)，之前投入的廣告語(yǔ)就有些浪費(fèi)。真實(shí)案例幫你排雷。

何止是企業(yè)經(jīng)營(yíng)呢？我們每個(gè)人生活中何嘗不想走捷徑，想用最短的時(shí)間到達(dá)目的地，沒(méi)想到恰恰捷徑就是彎路。最高的效率是不返工，最大的進(jìn)步是不退步。

《華與華方法》讀后感(四)：憑什么掙錢？怎么掙錢？怎么年復(fù)一年的掙錢？

人人都想掙錢，想掙錢的人都應(yīng)該讀一讀《華與華方法》。

華與華方法包含讓企業(yè)經(jīng)營(yíng)少走彎路、少犯錯(cuò)誤的九大原理，分別為：

企業(yè)三大原理——

【交易成本原理】企業(yè)兩件事：降低內(nèi)部交易成本和降低外部交易成本

【社會(huì)職能原理】企業(yè)存在的理由是為社會(huì)解決問(wèn)題

【創(chuàng)新利潤(rùn)原理】企業(yè)家只有創(chuàng)新，才能獲得利潤(rùn)

品牌三大原理——

【社會(huì)監(jiān)督原理】品牌的本質(zhì)是社會(huì)監(jiān)督企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)機(jī)制

【品牌成本原理】降低社會(huì)監(jiān)督成本、顧客選擇成本、企業(yè)營(yíng)銷傳播成本

【品牌資產(chǎn)原理】品牌資產(chǎn)的零存整取

傳播三大原理——

【刺激反射原理】釋放刺激信號(hào)，謀求顧客的行動(dòng)反射

【播傳原理】傳播的關(guān)鍵在于傳，傳達(dá)率比重最大

【信號(hào)能量原理】刺激信號(hào)的能量越強(qiáng)，顧客行動(dòng)反射越大

開(kāi)篇的企業(yè)三大原理，便為我們解答了三個(gè)樸素的問(wèn)題：憑什么掙錢？怎么掙錢？怎么年復(fù)一年的掙錢？（全書豐富深刻，僅摘錄其中一小部分）

憑什么掙錢？

掙錢的第一步，一個(gè)靈魂拷問(wèn)：憑什么？

華與華綜合了【科斯的交易成本管理】【德魯克的社會(huì)職能原理】【熊彼特的創(chuàng)新利潤(rùn)原理】，提出了企業(yè)哲學(xué)：

1，企業(yè)是為社會(huì)的目的而存在，為社會(huì)承擔(dān)某一方面的責(zé)任，解決某一方面的問(wèn)題。

人之所以不能成功，就是因?yàn)樵凇拔胰绾文艹晒Α鄙舷氲奶啵瑧阎鴥e幸心理，一廂情愿，拔苗助長(zhǎng)；在“我到底能為社會(huì)做什么”上想得太少，不能下日日不斷、滴水穿石之功。企業(yè)不是要找風(fēng)口，而是要找自己的社會(huì)分工。

扎克伯格也說(shuō)，很多人先想著創(chuàng)辦公司，而不是解決問(wèn)題，把目的和手段搞顛倒了，這是非常瘋狂的。這個(gè)問(wèn)題一定要是真實(shí)的，是從現(xiàn)場(chǎng)長(zhǎng)出來(lái)的。

足力健老人鞋2015年從5000元?jiǎng)?chuàng)業(yè)金起步，到2019年銷售額40億，契機(jī)就是創(chuàng)始人張京康回到家鄉(xiāng)村子里，發(fā)現(xiàn)很多老人不愿意穿鞋，不愿意出門，因?yàn)槔先俗悴繒?huì)變形，穿鞋很痛苦，這就是一個(gè)社會(huì)問(wèn)題，一個(gè)商業(yè)機(jī)會(huì)。

怎么掙錢？

2，品牌是企業(yè)對(duì)解決該問(wèn)題的完整承諾。

于是足力健的業(yè)務(wù)活動(dòng)就圍繞老人鞋研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造和銷售展開(kāi)。并且為了表達(dá)我是解決這一問(wèn)題的專家，不管是腳寬的、易滑倒的、易出汗的、跳廣場(chǎng)舞，只要有這方面的問(wèn)題，統(tǒng)統(tǒng)都可以找我，足力健一是把品牌命名為“足力健老人鞋”，華與華為其設(shè)計(jì)了超級(jí)符號(hào)及其產(chǎn)品、門店的應(yīng)用系統(tǒng)，并且放到最大；二是通過(guò)業(yè)務(wù)組合和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，來(lái)兌現(xiàn)“老人鞋問(wèn)題統(tǒng)統(tǒng)都解決”的完整承諾。

企業(yè)的業(yè)務(wù)組合和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，就是企業(yè)為社會(huì)問(wèn)題提供的解決方案。

3，承諾越完整，則社會(huì)通過(guò)該企業(yè)交易的成本越低。

書中還強(qiáng)調(diào)，產(chǎn)品戰(zhàn)略，就是我們到底提供什么產(chǎn)品，不提供什么產(chǎn)品。盲目地用市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)做投入決策，就會(huì)導(dǎo)致如不賺錢的藥就無(wú)人生產(chǎn)的現(xiàn)狀。如果是以承擔(dān)社會(huì)責(zé)任、解決社會(huì)問(wèn)題為標(biāo)準(zhǔn)，不僅會(huì)保留不賺錢的業(yè)務(wù)，還會(huì)提供不收錢的服務(wù)。

但這樣的企業(yè)是賺錢的，而且能賺大錢！因?yàn)槌兄Z越完整，不管是消費(fèi)者選擇，還是供應(yīng)鏈生產(chǎn)，還是政策支持，還是同行業(yè)人才招攬等，全社會(huì)都會(huì)向你傾斜，實(shí)現(xiàn)總成本領(lǐng)先。

華與華五個(gè)市場(chǎng)模型怎么年復(fù)一年的掙錢？

4，解決的社會(huì)問(wèn)題越重大，則企業(yè)的市值越高，越能基業(yè)長(zhǎng)青。

在足力健老人鞋在“五個(gè)市場(chǎng)”都獲得全面成功后，品牌本身成為了老年消費(fèi)者的流量平臺(tái)，更大的社會(huì)責(zé)任落下來(lái)，同時(shí)更大的經(jīng)營(yíng)疆域也展開(kāi)。2019年，其經(jīng)營(yíng)使命從“讓每一位老人都穿山專業(yè)老人鞋”，改為“讓每一位老人都過(guò)上健康快樂(lè)的老年生活”。業(yè)務(wù)戰(zhàn)略改為“老年制造業(yè)”，進(jìn)軍足療機(jī)和養(yǎng)老機(jī)器人。

判斷拓展或縮減經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)，依然是圍繞交易成本、社會(huì)職能、創(chuàng)新利潤(rùn)三大原理：有沒(méi)有創(chuàng)造價(jià)值？有沒(méi)有降低總成本？有沒(méi)有提高競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的模仿難度？

5，企業(yè)通過(guò)持續(xù)創(chuàng)新以獲得利潤(rùn)。

有的人會(huì)把足力健的成功歸功于“定位”，如果僅僅是簡(jiǎn)單的定個(gè)位，就會(huì)迅速被人模仿，正如它成功之后催生的一大批各種老人鞋、中老年鞋，甚至傳統(tǒng)鞋業(yè)品牌也推出老人鞋品類，市場(chǎng)上出現(xiàn)近百個(gè)老人鞋品牌。

但是，它們都無(wú)法撼動(dòng)足力健的地位，華與華總結(jié)為四個(gè)不能撼動(dòng)：

一是產(chǎn)品功能價(jià)值上不能撼動(dòng)。產(chǎn)品的科技含量不同，針對(duì)人中國(guó)人大齡后足弓塌陷、前腳掌變寬的問(wèn)題，以大量的中老年人腳型數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，以此制作了自己的鞋楦；

二是成本領(lǐng)先上不能撼動(dòng)。鞋款少，產(chǎn)量大，自己的工廠生產(chǎn)，讓利給消費(fèi)者，比老人平時(shí)穿的鞋還便宜，形成定價(jià)壁壘；

三是品牌勢(shì)能上不能撼動(dòng)。大規(guī)模的廣告投放支持了大規(guī)模銷售，大規(guī)模銷售支持了低成本低價(jià)格，低價(jià)格又促進(jìn)了銷售規(guī)模。

四是終端網(wǎng)絡(luò)上不能撼動(dòng)。四年間遍布全國(guó)自營(yíng)門店數(shù)千家。

足力健經(jīng)營(yíng)活動(dòng)圖，出自《華與華方法》

楠神經(jīng)常掛在嘴邊的話，用常識(shí)判斷，用常識(shí)判斷。消費(fèi)者愿意掏錢，一定是認(rèn)為這個(gè)東西對(duì)它有價(jià)值。起一個(gè)公眾號(hào)標(biāo)題，如果懷抱著“我能提供什么價(jià)值”，那就要琢磨，哪怕消費(fèi)者不點(diǎn)進(jìn)來(lái)，光是瞟一眼標(biāo)題也能有收獲。如果總是抱著“我如何能成功”、“我如何獲得點(diǎn)擊量”、“我如何一夜刷屏”，就會(huì)搞標(biāo)題黨、販賣恐懼、制造極端情感對(duì)立，最后一地雞毛。

但為什么很多時(shí)候，當(dāng)場(chǎng)常識(shí)失靈了呢，大多時(shí)候都是“心術(shù)不正”。

華板總結(jié)走彎路的三大病根，也是人性的三大弱點(diǎn)：

1，僥幸心理，總是一廂情愿；

2，貪巧求速，致力拔苗助長(zhǎng)；

3，頻頻動(dòng)作，都是權(quán)宜之計(jì)。

《華與華方法》從“我到底能為社會(huì)做什么”這一問(wèn)題出發(fā)，這就是“正心術(shù)”。

我愿意把這本書推薦給認(rèn)識(shí)的每一個(gè)人。走正道，就會(huì)少走彎路。

華與華企業(yè)菱形模型

《華與華方法》讀后感(五)：《華與華方法》編輯手記：走正道，就會(huì)少走彎路

我廣傳華與華方法的思想和法則，從不擔(dān)心被他人學(xué)去而給我培養(yǎng)了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。相反，我需要人的幫助，需要更多人加入我們的研究?！A杉華與華方法暫無(wú)評(píng)分華杉 華楠 / 2020 / 文匯出版社這本書的作者有兩位，一位是老板，另一位也是老板。

做這本書，前后歷時(shí)八月，增刪二十有五，宛若一次修行。

說(shuō)是修行，倒不是指編輯的自我修養(yǎng)，鍛煉那些所謂的耐心、細(xì)心和恒心，

而是心靈的那種滌蕩，那種余音不絕的震撼，那份如沐春風(fēng)的清涼。

兩位老板時(shí)常教誨我們：按時(shí)完成工作的唯一辦法是提前完成工作。

初見(jiàn)哂然：這是文字游戲，算什么金玉良言？

再見(jiàn)惶然：在職場(chǎng)上的拖延癥害去多少英雄好漢。

終見(jiàn)淡然：大道至簡(jiǎn)，顛撲不破的道理終究是粗獷平淡。

華杉、華楠童年合照品牌戰(zhàn)略方法成年禮

18歲意味著什么？

意味著責(zé)任，

意味著不再享受未成年人保護(hù)法，

意味著未來(lái)無(wú)窮的遠(yuǎn)方，無(wú)數(shù)的人們，都和我有關(guān)。

而華與華從公司誕生之日起便披甲上陣，歷經(jīng)商海浮沉，看盡鐵胄金戈。

用一套品牌戰(zhàn)略方法在中國(guó)市場(chǎng)上生存了18年，并且越活越好。

這套方法無(wú)疑是實(shí)戰(zhàn)的，是好用的，

是經(jīng)過(guò)海底撈、西貝、得到、360、漢庭酒店、絕味鴨脖等等企業(yè)反復(fù)驗(yàn)證有效的。

把這樣一本成年之作交付于我，是厚重的幸福。

厚的是綱舉目張的理論體系，重的是精益求精地研發(fā)打磨。

10個(gè)G的圖片都要有授權(quán)

僅內(nèi)文圖片一項(xiàng)，我們就存了10個(gè)G。早兩天，我們找設(shè)計(jì)做宣傳海報(bào)，要用到幾張內(nèi)文圖片。

設(shè)計(jì)表示很為難，因?yàn)槊ＣＮ募?，此文難覓；漫漫圖海，此圖難求。

10個(gè)G的內(nèi)文圖片

全書328張圖，來(lái)源復(fù)雜，有些是華與華公司自己拍攝的，有些是網(wǎng)絡(luò)圖，有些是客戶拍攝的。

我們給每一張圖片都分門別類，找不到源頭的網(wǎng)絡(luò)圖一律不用，需要客戶授權(quán)的盡快簽訂授權(quán)書。

在vivo樓宇廣告和萬(wàn)科配圖那，我們犯了難。

vivo樓宇廣告那圖是網(wǎng)上下載的，我們一路追查到了恒久遠(yuǎn)的貓撲，吧主賬號(hào)也注銷了。沒(méi)有辦法買到，我們就兵分兩路：

1.找vivo公司市場(chǎng)部要圖；

2.發(fā)動(dòng)七大姑八大姨在三四線城市（七八線鄉(xiāng)鎮(zhèn)）找找有沒(méi)有廣告樓，手機(jī)拍一張。

結(jié)果vivo市場(chǎng)部的圖都很高大上，與原文不匹配；七大姑八大姨們也找不到樓宇廣告（原因有二：一是我確實(shí)沒(méi)有七大姑和八大姨；二是樓宇廣告現(xiàn)在被禁止了）

苦心人，天不負(fù)。最終我們?cè)谌A與華總經(jīng)理肖征（寫序那位大佬）手機(jī)里找到了一張他拍的圖！

vivo密集廣告

接下來(lái)是萬(wàn)科招牌這張圖，哪來(lái)的？

為什么會(huì)離奇出現(xiàn)在書里！

尋源不得，正準(zhǔn)備砍掉，華板（華杉的昵稱）倔強(qiáng)地說(shuō)：我拍的……

萬(wàn)科樓頂?shù)恼信坪梦谋臼歉某鰜?lái)的

拿到文稿，我們認(rèn)認(rèn)真真地研讀了3天，弱弱地覺(jué)得結(jié)構(gòu)有點(diǎn)偏差。

頭可斷，血可流，結(jié)構(gòu)不能亂！

結(jié)構(gòu)必須美，必須得不可方物！

所以，我們祭出了大殺器：思維導(dǎo)圖！

做完導(dǎo)圖，一目了然，提供修改意見(jiàn)，老板很配合地調(diào)整了結(jié)構(gòu)。

可是，重要的還有書名。

之前老板心儀的書名叫《企業(yè)三大定律》，因?yàn)槿珪谝徊糠值娜龡l鐵律講盡了企業(yè)的本質(zhì)和職能，是一種理論的新合集，提供了新的觀察視角和思考維度。

而且這三大定律如同牛頓的力學(xué)三大定律，兼具理論高度和實(shí)踐的寬度。

我們據(jù)理力爭(zhēng)，全書是九大原理：企業(yè)三大原理、品牌三大原理和傳播三大原理，明明是九大！

然后老板搬來(lái)了羅胖，羅胖說(shuō)《企業(yè)三大定律》的書名非常好。

我們深以為然，十動(dòng)然拒，最后堅(jiān)持住了書名——《華與華方法》。

可是，重要的還有內(nèi)文。

內(nèi)文經(jīng)歷了五審六校，打磨研發(fā)了很久，反復(fù)修訂。

常讀常新，每一次核紅都有新的體悟：

干貨滿滿，善意滿滿，元?dú)鉂M滿。

《華與華方法》的第一版腦圖出版后請(qǐng)送我一本

期間由于趕進(jìn)度，我們把書分成了上下冊(cè)，分別送兩位外審老師進(jìn)行審核。

某出版社的江老師審?fù)旮灏l(fā)我微信：這本書真不錯(cuò)。等書出版了，能不能送我一本？對(duì)我們社賣書有幫助！

原來(lái)讓外審老師念念不忘的是“品牌成本原理”那章節(jié)，老板們?cè)跁锲饰隽恕度A杉講透＜孫子兵法＞》的包裝設(shè)計(jì)，包括書名傳播、封面顏色選用、封面營(yíng)銷文案撰寫的原則和理念。

華與華方法 題字

做書期間，我還遇到了一位中學(xué)語(yǔ)文特級(jí)教師，對(duì)華與華方法如數(shù)家珍，理解透徹。

他把華與華方法用在了學(xué)生中高考作文的研發(fā)上，取得了很好的成績(jī)。

張老師是華與華方法的擁躉

世界上有兩種人，一種是把復(fù)雜問(wèn)題搞簡(jiǎn)單，一種是把簡(jiǎn)單問(wèn)題搞復(fù)雜。

把復(fù)雜問(wèn)題搞簡(jiǎn)單，很復(fù)雜；把簡(jiǎn)單問(wèn)題搞復(fù)雜，很簡(jiǎn)單。

《華與華方法》就是把復(fù)雜問(wèn)題搞簡(jiǎn)單的書。

非其人勿教，非其真勿授

這是一本我想買的書。

一本即便不是我編，也會(huì)想買的書。

做企業(yè)，走正道；做好人，守正氣。

“我善養(yǎng)吾浩然之氣”這是孟子回答弟子公孫丑為何一個(gè)普通人卻成為千百代的榜樣，一句話卻成為天下人效法的準(zhǔn)則的答案。

推及到做企業(yè)，不就是守正氣，走正道，排除所有廢動(dòng)作，不惟勝，但求不敗么。

穩(wěn)定是最大的復(fù)利，不敗即是勝天半子。

《華與華方法》即將上市，回看開(kāi)篇的四句引言，我感觸頗深。

我們的工作不以擴(kuò)展知識(shí)為目的，而僅僅以糾正知識(shí)為目的。人們將覺(jué)察到，它的用處畢竟只是消極的，也就是說(shuō)，這些原理不可避免的結(jié)果，不是擴(kuò)展了我們的理性應(yīng)用，而是縮小了這種應(yīng)用。這種縮小，正是哲學(xué)最初以及最重要的事務(wù)——就是通過(guò)堵塞一切錯(cuò)誤的來(lái)源而一勞永逸地取消它的一切不利影響。——康德其說(shuō)本已完備，非要另立一說(shuō)以勝之。吾等用功，只求日減，不求日增。減得一分人欲，便是復(fù)得一分天理，何等輕快灑脫，何等簡(jiǎn)易！——王陽(yáng)明圣道不傳，就在于一代代學(xué)者的勝心和兜售，非要說(shuō)以前的理論“過(guò)時(shí)”了，另立新說(shuō)，幾代下來(lái)，正學(xué)就失傳了。所以要為往圣繼絕學(xué)，正心術(shù)，立正學(xué)，這也是為社會(huì)致良知?！A杉所謂方法，就是將常識(shí)工具化。常識(shí)是最高的真理，沒(méi)有什么比常識(shí)更高?！A楠

成功的方法一直都在身邊，綿延了中華五千年。只是我們心中有了私欲，產(chǎn)生了“我”，所以有了追求捷徑的心，有了獨(dú)辟蹊徑的意。

而“術(shù)”學(xué)多了，就看不見(jiàn)“道”在哪了。

這本書，就是正心術(shù)，立正學(xué)，走正道，不“另辟蹊徑”。

將成功的方法公之于眾，是一種良善，

將成功的方法追本溯源，返璞歸真，更是一種良善。

黃帝曾問(wèn)岐伯何謂得道，岐伯回曰：非其人勿教，非其真勿授。

《華與華方法》是就這樣的一本“真”書，希望你有緣教授。

最后，我想說(shuō)：

華與華方法，成年快樂(lè)。